Стартап что это такое простыми словами

Суть стартапа, что это такое?

Слово «стартап» стало повсеместным в нашем словаре. Стартап предпринимательство — модный тренд. Однако на самом деле нет единого понимания этого определения.

Википедия определяет стартап как «компания с короткой историей операционной деятельности». Тем не менее, если вы посмотрите дальше, вы обнаружите, что разные люди имеют в виду совершенно разные вещи, когда используют этот термин.

Некоторые люди определяют стартап просто как недавно зарегистрированную фирму с хотя бы одним сотрудником — основателем. Однако многие также включают атрибут масштабируемости в определение. Другие рассматривают только компании, которые разрабатывают программное обеспечение или производят оборудование как стартапы.

Поскольку существует очень много противоречивых определений, трудно держать их в голове, когда вы обсуждаете вопросы экономической политики, связанные с новым бизнесом.

Реальность такова, что стартап — это временный статус, который применяется ко всем бизнес-предприятиям, когда они ищут жизнеспособную бизнес-модель. Когда вы являетесь стартапом, вы ищете повторяемую и масштабируемую бизнес-модель, которая будет приносить доход, который будет превышать его расходы.

Мы думаем, что стартап — это любой бизнес, который еще не достиг рентабельности, не совсем готовый стартап. Достигнув прибыльности, они теряют статус стартапа и фактически становятся бизнесом.

Стартап — это любой бизнес, который еще не достиг прибыльности

Однако недавно мы заметили, что пресса и даже некоторые группы бизнес-наставников подразумевают, что стартап — это бизнес, связанный с инновациями, который в какой-то момент должен будет привлечь капитал от инвесторов. Эти же люди ищут деньги на стартап на разных платформах. Русские стартапы «грешат» этим на ряду с американскими. На платформах проводится тестирование стартапа пользователями, а может и будущими инвесторами.

Все это может быть очень запутанным для нового предпринимателя. Чтобы понять точно определение стартапа, мы должны знать структуру рынка, в которой будет конкурировать стартап. Большинство стартапов сводятся к основным четырем типам.

Существующий рыночный стартап

Что такое существующий рыночный стартап? На существующем рынке есть пользователи, которые уже используют ваш тип продукта или услуги. Есть конкуренты, которые уже существуют на вашем рынке.

На существующем рынке ваша работа состоит в том, чтобы в основном предлагать лучшее, чтобы привлечь долю рынка конкурентов. Поскольку вы работаете на известном рынке, вы должны разрабатывать маркетинговые материалы для своих каналов продаж в первый же день. Самая большая проблема в том, что вы не единственный бизнес в своем сегменте и чтобы создать работающий стартап, нужно постараться.

Новый Маркет Стартап

Существует еще один тип стартапа, называемый новым стартапом на рынке. На новом рынке нет пользователей и конкурентов. На самом деле, у вас есть нечто настолько новое, о чем еще никто не знает.

Существует много проблем при создании новой категории бизнеса. Необходимо громко заявить о себе, сделать все, чтобы пользователи захотели ваш продукт, а для начала узнали и поняли, что это необходимая вещь. Затраты на привлечение клиентов очень высоки.

Хотя многие стартапы пытаются создать новую категорию, недостатком является то, что это значительно усложняет поиск клиентов. Вы не можете просто выйти на улицу и задать людям прямые вопросы, такие как «Хотели бы вы эту функцию?». Вам нужно будет выяснить, как они проводят свой день, и рассказать, каким будет мир, если они купят ваше решение.

Ваша самая большая проблема на новом рынке — выяснить, как вы будете привлекать клиентов. Поскольку то, что вы предлагаете, является новым, ваши доходы, скорее всего, будут очень стабильными в течение первых нескольких лет, пока рынок не признает ваше предложение и не примет ваше решение. Если вам повезет, наступит переломный момент, вы станете удачным стартапом, когда доходы вырастут. Надеюсь, это произойдет до того, как у вас кончатся деньги.

Что действительно важно понять, так это различие между существующим и новым рынками. Стартовый капитал, необходимый для запуска бизнеса на существующем рынке, сильно отличается от требований к капиталу и времени, необходимого на новом рынке.

Существующий рынок с действующим доминирующим игроком

На существующем рынке, если есть действующий или доминирующий игрок, его атака может быть самоубийством. Есть аксиома, по которой вам нужно примерно в четыре раза превысить бюджет, связанный с продажами и маркетингом, чтобы завоевать у лидера существующий рынок. Лучше начинать с маленького стартапа и предлагать недорогие альтернативы.

Вы можете решить стать недорогим поставщиком, сократив или ограничив возможности вашего предложения, чтобы создать менее функциональное, но более дешевое альтернативное решение. Возможно, вы много знаете о небольшом сегменте клиентской базы действующего лидера рынка, которую он игнорирует.

Например, женщин-водителей становится все больше, что, если авторемонтная мастерская сосредоточится на обслуживании автомобилей, принадлежащих женщинам, и обслуживание будет полностью нацелено на этот сегмент? Открыть зону ожидания с игровой площадкой, чтобы дети мам-водителей играли, пока мама ждала замены масла или шин?

Стартап-клон

Другой тип стартапа — клонирование существующей бизнес-модели, используемой в другой стране. Помните, что нет награды за оригинальность. Наши многочисленные ТВ-шоу (аналоги американских), клипы, аналоги кукол Барби являются примерами продуктов, которые «вдохновили» на создание клонов — вполне прибыльных стартапов.

Что такое стартапы и как их запускают

Разбираемся, в чём разница между стартапом и обычным бизнесом и что нужно, чтобы открыть стартап.

Фото: Bloomberg / Getty Images

Нина Феодосиади

Стартап — это бизнес, который запускают, чтобы изменить привычную отрасль или создать её с нуля. Стартапы бывают как локальные, так и международные. Их целью может быть создание нового продукта, улучшение функций уже существующего сервиса или блока производства, а также продаж или услуг в какой-либо сфере. Кроме запуска проекта, одна из важных задач оунера (владельца стартапа) — привлечение инвестиций для дальнейшего масштабирования и выхода на большой рынок.

В гайде о стартапах мы расскажем:

• что такое стартапы и чем они отличаются от других видов бизнеса;
• как стартапы привлекают инвестиции.

Что такое стартапы и чем они отличаются от других видов бизнеса

Онлайн-школа, приложение для шопинга или кофейня за углом не являются стартапами — их бизнес-модели понятны и опробованы много раз. Чтобы бизнес был стартапом, он должен соответствовать нескольким параметрам. Среди них: уникальная бизнес-модель, чётко определённый этап запуска и выхода на рынок и необходимость привлечения внешних инвестиций.

Стартап всегда опирается на новые технологии, ищет новые способы продаж, иногда предлагает кардинально новое для рынка позиционирование.

Стартап связан со специфическим бизнес-мышлением. Часто такие проекты строят по схеме: «придумать, оформить, разработать прототип, пивот и продать дальше»‎. Иногда владельцы остаются в стартапе, но в большинстве случаев они всё равно масштабируют проект на привлечённые средства, а не на свои.

Резюмируя, перечислим признаки стартапа:

• уникальность и новизна идеи проекта и/или способа её реализации;
• необходимость привлечения сторонних инвестиций;
• короткие, установленные сроки запуска проекта.

Есть несколько мифов о команде стартапа. Например, считается, что она всегда маленькая и молодая. На самом деле она может быть и большой, и опытной. В ней могут быть не только штатные специалисты, но и внешние консультанты, которые заняты в парт-тайм-формате.

В командах стартапов есть обязательные функции: они касаются продаж, создания продукта, коммуникаций с инвесторами и прессой. Как мы уже сказали, привлечение инвестиций — важный процесс для стартапа. Когда стартап прошёл путь от идеи до MVP , он выходит на питч. Это краткая презентация бизнес-идеи перед потенциальными инвесторами.

Как стартапы привлекают инвестиции

Когда стартап полностью проработан и готов к финансированию, для него начинают искать инвестиции. Вот как выглядит процесс по шагам:

• Составление портрета потенциального инвестора, которому будет интересен проект. Это нужно, чтобы в дальнейшем адаптировать под него презентацию проекта.
• Изучение вариантов привлечения инвестиций: условий финансирования банков, получения грантов, участия в акселерационных программах и конкурсах стартапов.
• Подготовка презентации и формирование предложения для инвестора.
• Поиск способов связи с потенциальными инвесторами.
• Проверка открытой информации об инвесторах и проведение встреч с ними.

Процесс получения инвестиций принято делить на раунды.

Pre-seed: основатели вкладывают собственные средства, просят деньги у родителей и друзей. Этот этап называется FFF: Family, Friends, Fools — «семья, друзья, дураки». Под «дураками» понимаются инвесторы без опыта.

Seed: посевные инвестиции. На эти деньги дорабатывают основной продукт, ищут Product-Market Fit и делают первые продажи.

Раунд А: на этом этапе у компании уже есть готовый продукт и она может вызвать интерес инвесторов. Средства тратят на масштабирование продаж.

Раунд В: компания может привлекать средства не только для продаж, но и, например, для расширения географии присутствия. В дальнейшем раунды могут повторяться.

Примеры стартапов из России

Примеры успешных проектов — например, Twitter или Slack — известны многим. Многие успешные компании когда-то были стартапами. Чтобы понять, как выглядит типичный стартап, приведём примеры молодых проектов из России, которые сотрудничали с Бизнес-инкубатором ВШЭ.

«Биопринтех»‎ создал решение, которое снижает стоимость насыщения воды кислородом. Его используют для выращивания водных организмов. «Биопринтех»‎ прошёл Future Food — акселератор ВШЭ. Сейчас идёт на получение гранта «Старт»‎ от Национальной технологической инициативы.

Стартап «Альбатрос»‎ разработал беспилотники, которые способны совершить беспосадочный полёт вокруг Земли на солнечной энергии. За время участия в акселераторе компания «подняла»‎ первый раунд инвестиций. Владельцам стартапа предложили обсудить партнёрство с китайскими вузами и пригласили их к следующему раунду привлечения инвестиций в проект.

Проект Propero — сервис быстрого подбора специалистов для творческих задач, создания контента и креативных проектов. Это площадка для взаимодействия заказчиков и творческих специалистов. Победитель в номинации «MVP» конкурса HSE Startup Cup. Получили консультации с приглашёнными экспертами, за 1,5 месяца доработали проект и заявили о себе инвесторам и представителям крупных компаний.

Clockster — сервис управления персоналом для микро-, малого и среднего бизнеса. Привлёк 750 тысяч долларов на масштабирование продукта в странах СНГ и Юго-Восточной Азии.

Система автоматизирует расчёт заработной платы, учёт рабочего времени, управление расписанием персонала — независимо от местоположения и часовых поясов. В ходе раунда А в проект вложился сингапурский венчурный фонд Quest Ventures (500 тысяч долларов), российский инвестиционный акселератор HR&ED-tech (150 тысяч долларов) и частный бизнес-ангел Талгат Исмаил (100 тысяч долларов).

Fermata — AgroTech-стартап, который привлек 4,8 млн долларов. Это платформа на основе искусственного интеллекта. Она мониторит состояние растений в режиме реального времени. В феврале 2019 года в ходе Seed-раунда компания привлекла 1,1 млн долларов от частного бизнес-ангела. Средства позволили разработать решения для теплиц и провести пилотные исследования с российскими компаниями и университетами. Спустя время стартап привлёк ещё 3,7 млн долларов от международной управляющей компании Massa Innovations.

Зачем нужны акселераторы и инкубаторы стартапов? Их эксперты помогают студентам сформировать команду, упаковать идею, просчитать юнит-экономику , а также вывести проект к защите — питчу перед инвесторами. За последние три года программы Бизнес-инкубатора ВШЭ прошли 1500 команд — и привлекли для своих проектов 2,6 млрд рублей.

Коротко: что нужно знать о стартапах

• Стартап — это бизнес, который создают, чтобы изменить привычную отрасль или создать её с нуля.
• Его целью может быть создание абсолютного нового продукта, улучшение функций уже существующего сервиса или блока производства, а также продаж или услуг в какой-либо сфере.
• Чаще всего стартапы создаются на внешние средства. Именно поэтому одна из главных задач их создателей — поиск инвесторов.

Что еще почитать о бизнесе в Skillbox Media

и привлечь первые деньги в EdTech‑стартап : пять вопросов о рынке, рисках, зарплатах и возможностях . В топе Китай, Индия и США на Hi-Tech-протезировании в России . Состояние отрасли и прогнозы

Если стартапу на начальном этапе не удалось привлечь аудиторию и он терпит убытки, он может скорректировать свой курс развития, чтобы лучше соответствовать потребностям рынка. Это называется «пивот».

MVP — минимально жизнеспособный продукт. Тестовая версия товара, услуги или сервиса с минимальным набором функций (иногда даже одной), которая несёт ценность для конечного потребителя

В переводе с английского — соответствие продукта потребностям рынка.

Инструмент экономического анализа, который помогает определить прибыльность бизнеса через расчёт прибыльности единицы товара или одного клиента

Основы пред­при­ни­ма­тельст­ва: начни свой бизнес

Вы узнаете, как вести бизнес в России в 2023 году. Научитесь выбирать востребованные ниши, составлять финмодель и прогнозировать риски. Во время обучения запустите бизнес и начнёте зарабатывать.

Что такое стартап, как его запустить и привлечь инвесторов

Одни создают стартапы ради денег, другие — чтобы сделать этот мир лучше благодаря своей идее. Однако всех их объединяет одно — новаторский подход. О том, что такое стартап, где искать идеи и как привлечь инвесторов, — разбираемся в этом материале.

Бизнес

Как запустить прибыльный бизнес в Instagram*: основные шаги

Как запустить прибыльный бизнес в Instagram*: основные шаги

Что такое стартап

Стартап — это коммерческий проект, который нацелен на быстрый возврат инвестиций и получение прибыли. В основе любого стартапа лежит не имеющая аналогов бизнес-модель — новаторская идея или уникальный способ ее реализации.

Например, приложение для общения с друзьями, онлайн-школа или пекарня рядом с домом не являются стартапами — их бизнес-модели хоть и могут приносить стабильный доход, но не отличаются новизной и опробованы много раз.

Другое дело — сервисы Photo Butler для публикации контента с мероприятий или Zestworld для продажи подписок на работы художников комиксов. Они вошли в ТОП-50 самых амбициозных стартапов 2022 года по версии The Information.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

• Новаторство. Главное отличие стартапа от других форм ведения бизнеса — уникальная идея или способ ее реализации, который используется впервые.
• Объем прибыли. Удачный стартап может приносить создателям миллионы рублей в то время, как доходы малого бизнеса обычно ограничены.
• Инвестиции. Если малый бизнес финансируют из одного источника (например, с помощью кредитования), то в стартапы деньги привлекают через донаты, спонсоров и краудфандинг.
• Продукт. У малого бизнеса всегда есть готовый продукт, а в стартапах — только идея, которую еще только предстоит протестировать.

Источник иллюстрации: https://unsplash.com/photos/1K9T5YiZ2WU

Типы стартапов

Стартапы различаются по масштабам, сфере деятельности и объему инвестиций. Отдельно выделяют социальные проекты, которые направлены не только на получение прибыли, но и на решение общественных проблем. Как правило, такие стартапы получают гранты на развитие от крупных корпораций.

Другой распространенный вид стартапов — дочерние. Они отличаются тем, что «вырастают» из крупных компаний, поэтому не испытывают проблем с финансированием. Простой пример — стартап для улучшения городской инфраструктуры Sidewalk Labs, который является дочерней компанией Google.

Некоторые стартапы создают специально для продажи, отсюда и их название — продаваемые. Обычно это проекты, связанные с инновационными технологиями. Например, Amazon, Uber и Google часто покупают небольшие, но перспективные проекты для повышения собственной конкурентоспособности.

Обезопасить бизнес от действий недобросовестных конкурентов и подрядчиков поможет Антифрод Calltouch. Программа проанализирует каждый звонок в вашу компанию, проверит номера на предмет подозрительной активности и пометит такие соответствующим тегом. Операторам вашего колл-центра больше не придется тратить время на обработку нецелевых обращений.

• Выявляет и тегирует сомнительные звонки от недобросовестных рекламных подрядчиков или спам
• Позволяет учитывать в отчетах только качественные обращения
• Упрощает контроль подрядчиков

Как развиваются стартапы

Основные стадии стартапа:

• Pre-seed. Первая стадия разработки, когда у создателей есть четкая идея будущего проекта и гипотеза относительно целевой аудитории, но еще нет плана реализации и источников финансирования.
• Seed. Тщательный анализ ниши, в которой планируется запуск, и мониторинг конкурентов. Уже на этом этапе формируется коммерческая стратегия для выхода на рынок и привлекаются инвестиции.
• Прототип. Подготовка образца продукта или минимально жизнеспособного продукта (MVP) для его оценки и демонстрации, в том числе инвесторам, если требуются дополнительные вложения.
• Альфа-версия. На следующем этапе стартапа созданный образец тестируют, чтобы выявить и устранить возможные недоработки.
• Закрытая бета-версия. Презентация готового продукта ограниченной части целевой аудитории для сбора мнений, оценок и другой обратной связи.
• Открытая бета-версия. Когда продукт полностью готов и протестирован, его показывают широкой аудитории, а также масштабируют, рекламируют, отстраивают от конкурентов.

Источник иллюстрации: https://unsplash.com/photos/S3hhrqLrgYM

Кто и как финансирует стартапы

Первое, что нужно для запуска успешного бизнес-стартапа, — оригинальная идея; второе — финансирование. Чтобы найти деньги для реализации проекта, создатели ищут инвесторов, готовых вкладываться в перспективный продукт.

Основные источники финансирования стартапов:

• Бутстрэппинг. К нему относятся личные сбережения, кредитование и другие источники, независимые от частных инвесторов, — например, деньги от первых продаж.
• FFF-инвесторы. Поддержка от FFF (Friends, Family, Fools) — друзей, семьи и инвесторов без опыта, готовых вкладываться в проекты, но еще не умеющих объективно оценивать риски и перспективы.
• Донаты и краудфандинг. В первом случае речь идет о безвозмездных пожертвованиях, во втором — о коллективном финансировании проектов за небольшое вознаграждение.
• Бизнес-ангелы. Это инвесторы, которые вкладываются в дело, активно в нем участвуют и планируют получить процент от прибыли или долю в проекте.
• Посевные (высокорисковые) инвестиции. Сюда относится не только финансовая, но и информационная поддержка от венчурных фондов, ориентированных на работу с новаторскими бизнес-моделями.
• Публичное предложение (IPO). Размещение акций на фондовом рынке для привлечения инвестиций — самый затратный, но при этом наиболее эффективный источник финансирования.

Источник иллюстрации: https://unsplash.com/s/photos/investment

Как заинтересовать инвестора

Инвесторы вкладывают деньги в проекты не ради благодарности. Главная цель инвестирования — получить доход. Инвесторы финансируют только те идеи, которые кажутся им перспективными. Поэтому задача любого стартапера — подготовить бизнес-план и наглядную презентацию (питч).

Банальные доводы вроде «у нас лучший продукт», «такого еще никто не видел», «мы точно заработаем миллионы» не убедят инвесторов вложить деньги. Гораздо важнее подготовить и обосновать финансовый план — это не только даст представление о расходах и сроках, но и продемонстрирует ваш серьезный подход к делу.

Примерная структура питча:

• описание проблемы;
• решение (идея проекта);
• бизнес-модель;
• стадии развития, что уже сделано;
• целевой сегмент;
• состояние рынка;
• короткий roadmap (этапы развития стартапа) на месяц/полгода/год;
• ваша команда;
• инвестиционное предложение.

Чтобы обсуждение проекта с инвестором прошло успешно, говорите с ним на одном языке — кратко, открыто и емко. Будьте честны, не бойтесь рассуждать о возможных трудностях и заранее подготовьтесь к возможным возражениям.

Источник иллюстрации: https://unsplash.com/photos/bzqU01v-G54

Где брать идеи для стартапа

Самое сложное в запуске стартапа — найти идею, из которой вырастет перспективный бизнес. Большинство современных проектов основаны на решении личных проблем их создателей. Подумайте, с какими трудностями вы сталкиваетесь в обычной жизни или на работе, и какие решения помогут их устранить.

Например, создатель Locket Labs, который не пользуется социальными сетями, захотел делиться фотографиями с друзьями. Он придумал приложение, которое позволяет ему и еще миллионам людей отправлять снимки прямо на главный экран смартфона друга.

Другой вариант для поиска идеи — улучшать то, что уже существует, но находится не в лучшей форме. Аренда жилья, поиск и оплата парковки, посещение врачей — это только часть того, что нужно людям по всему миру.

Например, площадка для краткосрочной аренды Airbnb, которая изначально задумывалась в качестве более удобной и простой альтернативы сервиса Booking, стала самой востребованной платформой для онлайн-бронирования жилья в разных странах.

Популярные направления, в которых точно найдутся идеи для успешных бизнес-стартапов:

Образование. Можно сосредоточиться на продуктах для взрослых и детей. Например, разработать приложение для прогулок с 3D-экскурсиями или удобный мессенджер для учеников, открыть школу программирования для детей.

Эко-косметика. Натуральность — один из тех трендов, который останется с нами надолго. Можно сосредоточиться на идеях, связанных с созданием и выпуском декоративных или уходовых средств.

Питание. Магазин детских продуктов, онлайн-доставка веганской или вегетарианской еды, удобный сервис доставки наборов для быстрого приготовления блюд — берите на заметку идеи, которые востребованы обществом.

Удаленные помощники. Еще одна перспективная идея для стартапа, которую можно реализовать с помощью увлеченной команды, — агрегатор специалистов по выполнению задач за вознаграждение.

Источник иллюстрации: https://unsplash.com/photos/XasZ01m128I

Как запустить стартап

У каждого бизнеса свой уникальный путь, поэтому единого шаблона по запуску успешного стартапа нет. Но в общих чертах это выглядит так:

• Поиск идеи. Придумайте уникальную бизнес-модель или создайте ее на основе уже существующего проекта.
• Составление портрета целевой аудитории и мониторинг рынка. Важно понимать, кто будет вашим клиентом. И главное, нет ли на рынке аналогичных предложений.
• Создание команды. Продуктивнее работать с единомышленниками, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы воплотить ее в реальность.
• Привлечение вложений. Используйте собственные сбережения или продумайте другие варианты финансирования — например помощь инвесторов.
• Упорная работа. Тестируйте продукт, доводите его до совершенства, собирайте обратную связь. Помните, что 50% успеха — это идея, а остальные 50% — ваши упорство и труд.

Ошибки при запуске

Отсутствие ценностного предложения, плохое исполнение, отказ от тестирования, недостаточное планирование — только часть ошибок, которые часто совершают стартаперы.

Источник иллюстрации: https://unsplash.com/photos/Odc4dcsjUBw

Чтобы успешно запустить проект, важно понимать, для кого создается продукт, какую ценность он представляет для аудитории, какая стратегия продвижения подойдет. Главное — не игнорируйте тестирование. Еще до запуска готового проекта важно получить обратную связь, чтобы при необходимости внести изменения.

Примеры стартапов из России

«Делимобиль», inDriver, «Бери заряд!», KazanExpress, GetCourse, YouDo — успешные примеры стартапов из России. Сервис «Бери заряд!» локализуется в ресторанах, торговых центрах и других общественных местах и предоставляет в аренду пауэрбанки. А KazanExpress стал первым маркетплейсом с бесплатной доставкой товаров на следующий день.

Важная составляющая успешного стартапа — тщательная и вдумчивая аналитика. Чтобы стабильно достигать высоких KPI, регулярно отслеживайте маркетинговые показатели. Сквозная аналитика Calltouch собирает данные из всех источников трафика, рекламных сервисов и CRM в единый наглядный отчет. Система избавит от рутинной работы — у вас освободится время на развитие бизнеса. Вы сможете вовремя выявить неэффективные рекламные площадки, скорректировать маркетинговую стратегию и эффективно использовать бюджет.

Что такое стартап простыми словами

Успешный стартап может принести его создателю неслыханную прибыль. Но для этого придется приложить немало усилий. Мы облегчили вам работу и собрали главное – расскажем, как придумать стартап, реализовать его и заручиться поддержкой инвесторов.

Определение стартапа

Понятие «стартапа» давно находится на слуху. Однако не все правильно используют это слово, зачастую называя так любой новый предпринимательский проект. Чтобы вы избежали дальнейших неувязок и путаницы, расскажем об этом в статье.

Стартап (от англ. start up «запускать») – это временная организация, направленная на поиск новой бизнес-модели.

В отличие от классического проекта, развивается очень быстро и не ограничивается открытием точек в одном регионе или даже стране. Если стартап «выстреливает», то быстро приносит хороший финансовый результат. При этом созданная модель ложится в основу создания крупной корпорации.

Условно можно выделить несколько видов:

• создатель закладывает свое увлечение в основу проекта;

Такая схема хороша тем, что в будущем человек будет получать не только прибыль, но и удовольствие от своей работы.

• создатель хочет обогатиться;

В этом случае увлечения человека не играют важной роли. Результат удается получить из-за того, что он ищет наиболее перспективные модели и изучает тренды.

• создателями становятся члены семьи;

Обычно они применяют нестандартный подход к управлению компанией, что делает проект более уникальным.

• начало крупной корпорации.

Организация становится лидером в своей сфере в мировом масштабе.

В Совкомбанке можно оформить кредит наличными на любые цели до 5 млн рублей со ставкой от 6,9%. Выберите удобную программу и рассчитайте ежемесячный платеж на кредитном калькуляторе. Деньги нужны срочно? Достаточно паспорта и любого второго документа. Нужна крупная сумма? Вы можете взять кредит под залог автомобиля или недвижимости. Заполните заявку на сайте и получите быстрое одобрение. Есть доставка!

Отличия стартапа от бизнеса

Многие ошибочно приравнивают его к открытию любого нового бизнеса. Если вдуматься, то между этими двумя понятиями можно найти нечто общее. Среди них:

• сложности с финансированием;
• изначально небольшая команда.

Сходства на этом заканчиваются. А основное отличие в том, что бизнес применяет готовую модель развития, стартап же ищет новую.

Чтобы открыть свое кафе, владелец использует всем известную модель. Сначала он ищет помещение, затем набирает персонал и разрабатывает меню. При этом неизвестно, станет ли сеть кафе популярной и распространится ли она по всему миру. Это классический пример открытия нового бизнеса.

Теперь представьте, что кафе обслуживает не только пришедших гостей, но и автомобилистов. Спустя время владельцы меняют бизнес-модель под ресторан самообслуживания. При этом в меню появляются блюда быстрого приготовления, среди которых доступные для всех бургеры. К слову, такова была история всемирно известной корпорации McDonald’s.

В 2020 году она охватила более ста стран, в которых успешно были открыты более 38 тысяч ресторанов сети. Пример корпорации доказывает, что успешный стартап не обязательно связан с внедрением инноваций и сложнейших технологий.

Отличия от малого бизнеса:

• новизна – команда, разрабатывающая стартап, ранее не мелькала на рынке;
• уникальность – разработанной модели ранее не существовало;
• минимальный капитал на старте – возможно, стартап не сразу привлечет множество инвесторов;
• быстрый рост – происходит за счет эффективной стратегии продвижения и востребованности.

Как развивается стартап

Мы разобрались, что это такое и в чем заключается его ценность. Следом возникает закономерный вопрос, как он развивается. С чего начинают будущие стартаперы и через какие этапы проходит любой проект? Разберем все по порядку.

1. Pre-seed (предпосевной этап). У создателей будущего проекта появляется задумка. Но они пока не знают, как ее реализовать.
2. Seed (посевной этап). Далее они анализируют рынок и возможных конкурентов. Следом идет составление бизнес-плана и разработка маркетинговой стратегии. При необходимости создатели задумываются о привлечении инвесторов.
3. Прототип. Стартаперы создают пробную модель продукта или технологии. Главная задача – проверить, отвечает ли она запросу потенциального клиента.
4. Альфа-версия. По итогам проверки создатели корректируют бизнес-модель и при необходимости устраняют недочеты.
5. Закрытая бета-версия. Почти готовый продукт ждет контрольное испытание. Его представляют узкому кругу лиц, чтобы выявить все промахи создателей. С учетом обратной связи создатели дорабатывают свой продукт.
6. Открытая бета-версия. Стартаперы знакомят свой продукт с широкой аудиторией, ожидая их оценку. Происходит раскрутка проекта, его продвижение и привлечение аудитории.

Сразу оговоримся, что при необходимости создатели могут пропустить один или даже несколько этапов. Возможно, именно это и сделает их продукт уникальным.

Свои этапы развития стартапа предложил известный американский предприниматель Стивен Бланк. Его методика строится на том, чтобы найти баланс между развитием продукта и установлением хорошего контакта с клиентами.

Концепция легла в основу так называемого «бережливого стартапа». В этом случае стартаперы должны пройти следующие этапы.

1. Выявить потребителей. Стартаперы рассчитывают, кто станет основным потребителем их продукта.
2. Верифицировать потенциальных клиентов. Далее они вычисляют спрос на их товар/услугу и создают бизнес-план. Если результаты оказываются неутешительными, то они возвращаются к первому пункту.
3. Привлечь потребителей. Если спрос подтверждается, начинается поиск инвесторов. После этого продукт представляют широкой аудитории.
4. Сформировать компанию. Появляется все больше точек организации – формируется корпорация.
5. Выйти из стартапа. На последнем этапе вы решаете, что делать с созданной моделью. Вы можете перевести его в традиционный бизнес, продать свою долю инвесторам или запустить его на фондовую биржу.

Важно: успешные стартаперы обсуждают финальную стадию проекта еще до начала его разработки.

Идея стартапа — половина успеха

Реализовать любой, даже самый простой проект невозможно без идеи. Она лежит в основе, и именно с нее начинает любой инноватор.

По статистике 90% стартапов терпят неудачу. Зачастую причиной тому становится неправильно подобранная идея. Она либо не отвечает основным потребностям аудитории, либо оказывается неудачной копией другого продукта.

Причиной провала также могут стать неэффективное распределение инвестиций, серьезная конкуренция или юридические ошибки.

Однако сосредоточимся на идеях. Существует несколько советов для тех, кто хочет научиться генерировать и воплощать их.

• Будьте в курсе всех трендов.

Подпишитесь на рассылки, читайте новости, следите за появлением новых технологий. Собранная информация может помочь предугадать новинки.

• Станьте экспертом.

Если знать конкретную сферу изнутри, то вам гораздо легче будет определить потенциально успешный продукт. Знания из разных областей дадут вам большее преимущество, потому что на их стыке вы сможете создать нечто уникальное.

• Решите свою проблему.

Идея может родиться в момент, когда человек самостоятельно решает проблему, используя свое изобретение. Такая ситуация может сложиться из-за того, что ни одна организация не может предложить ему готовое решение. Почему бы вам не занять эту нишу?

Универсальная карта «Халва» — не просто удобное платежное средство. Она, словно швейцарский нож, содержит десятки полезных финансовых инструментов в одном пластике и мобильном приложении. Кешбэк до 10%, рассрочка в 250 000+ магазинов и доход на остаток до 15% с бесплатным обслуживанием. Сделайте свою жизнь слаще и удобнее!

• Улучшайте уже существующие проекты.

Некоторые продукты выглядят не доработанными и не получают должного внимания клиентов. Проанализируйте все недочеты и на основе этого создайте свой проект.

• Совмещайте несовместимое.

Попробуйте связать противоположные области. Не исключено, что решение проблемы из одной сферы сработает и в другой.

• Перенимайте опыт из-за рубежа.

Во время путешествий обращайте внимание на удачные стартапы местных бизнесменов. Возможно, вы сможете реализовать их по-своему на родине.

• Копируйте, но улучшайте.

Этот пункт частично вытекает из предыдущего. Воспользуйтесь тем, что вы можете улучшить проект или предложить свою интерпретацию. Если задумка окажется успешной, вы можете затмить оригинал.

• Отслеживайте новые рынки.

Присмотритесь к товарам и услугам, которые выпускают интересующие вас организации. Возможно, вы увидите, как можете усовершенствовать их продукт и предложить свою помощь.

• Общайтесь с людьми, которые легко генерируют идеи.

Иногда у человека появляется успешная задумка, но при этом он не хочет ее реализовать. Вы можете предложить свое партнерство или самостоятельно вдохнуть в задумку жизнь.

Как привлечь инвестиции

Ни один, даже самый уникальный стартап не сможет развиваться без инвестиций. Чтобы получить финансирование, необходимо представить свой продукт в наиболее выгодном свете. Для этого необходимо:

• представить рабочую версию бизнес-модели с четким описанием;
• показать, что у вас достаточно преимуществ перед конкурентами;
• наглядно показать, какую прибыль принесет инвестору ваш проект;
• заранее рассчитать, сколько денег вам понадобиться и для чего;
• заранее подготовиться к возражениям с его стороны.

Помните, что ни один инвестор не согласится помогать вам просто так. В первую очередь он хочет приумножить вложенный капитал.

При оценке проекта инвестор обращает внимание на сам продукт, работающую над ним команду и размер рынка. Далеко не последнюю роль играет то, на каком этапе находится разработка бизнес-схемы.

Откуда создатели продукта могут привлечь финансирование?

• Бутстрэппинг.

Этот вид инвестирования выбирают те, кто не хочет от кого-либо зависеть. В таких случаях используют свои средства, либо берут заем в финансовых организациях.

Однако этих денег может хватить на выведение стартапа до посевного этапа. Если продукт «выстрелит», то для масштабирования проекта понадобятся дополнительные средства.

• FFF-инвесторы.

Аббревиатура расшифровывается как Friends, Family, Fools (от англ. друзья, семья, дураки). Обычно под «дураками» подразумеваются инвесторы, не имеющего достаточного опыта и рискующие своими финансами.

Как правило, их поддержка используется в самом начале. Полученных средств хватает для разработки пробной модели продукта. После этого обращаются к более серьезным инвесторам.

• Бизнес-ангелы.

Так называют частных инвесторов, которые вложили свои средства до того, как проект принес успех. Взамен они получают долю в бизнесе или определенный процент от прибыли.

Чтобы заручиться их поддержкой, инвесторам нужно презентовать готовый проект и показать результаты первого тестирования. Если продукт покажется инвестору перспективным, он может вложить в него десятки, а то и сотни тысяч долларов. Эти деньги идут на доработку продукта и его совершенствование.

• Инвестиции от венчурных фондов.

Обычно к ним прибегают на посевном этапе. Средства предоставляют инвестиционные предприятия, которые направлены на поддержку стартаперов. Они наставляют их и помогают получить максимальный доход от продукта. Полученные средства идут на расширение корпорации.

Однако венчурные фонды выдвигают иные требования, нежели частные инвесторы. Как правило, они требуют участия в управлении компанией и даже право оставлять за собой последнее слово при решении важных вопросов. При этом размер инвестиций с их стороны может доходить до миллионов долларов.

• IPO (Initial Public Offering – первичное размещение акций).

Этот термин означает публичное предложение для организации. При его получении стартап считается успешно завершенным. Продукт попадает на фондовую биржу, а значит его владельцы смело могут продавать акции организации.

На последнем этапе вы привлекаете серьезных инвесторов и получаете еще множество преимуществ. Например, ваши акции могут стать альтернативой деньгам при заключении сделок. Все это происходит за счет повышения престижа организации.

Однако только 33% от созданных стартапов существуют более десяти лет. Даже успех на фондовой бирже не может гарантировать долговечность организации. Необходимо постоянно анализировать работу конкурентов и прислушиваться к своим клиентам. При этом не стоит забывать об усилении своей команды. Соблюдение этих условий сохранит статус вашего продукта и позволит развиваться в мировых масштабах.