Как наладить бизнес с фабриками гуанчжоу

БЛОГ О КИТАЕ

Если вы интересуетесь торговлей с Китаем, то наверняка слышали о Гуанчжоу — гигантской оптовой базе страны. Этот портовый город вносит значительный вклад в китайский экспорт, привлекая ежегодно миллионы покупателей со всего мира. Купить товары оптом на рынках в Гуанчжоу предпочитают многие предприниматели, налаживающие торговлю с Китаем.

Расположенный в Южном Китае и являющийся его столицей, Гуанчжоу представляет собой часть городской агломерации с 20-миллионным населением. Исторически сложилось так, что здесь массово закупают непродовольственные товары оптом, в том числе — для отправки заграницу. Жизнь города сконцентрирована:

1. вокруг многочисленных производственных предприятий
2. вокруг огромных оптовых рынков, где можно найти товары любой категории и качества.

Число поставщиков в Гуанчжоу и их преимущества

Основные фирмы, поставляющие свои товары на рынки Гуанчжоу, это местные предприятия. Среди них есть производители одежды, обуви, игрушек, мебели и прочего. Их количество исчисляется сотнями тысяч. По самым скромным подсчетам только на территории агломерации Гуанчжо — Фошань функционирует 150 тысяч фабрик.

Сотрудничать с производствами именно этого региона Китая выгодно, в первую очередь, из-за цены. Многие продукты продаются по рекордно низкой цене. Существуют также регулярные сезонные, праздничные, новогодние скидки (позволяют купить изделия за 20-30% от их стоимости).
Огромный спектр реализуемой продукции — тоже большой плюс для закупающихся в Гуанчжоу. Можно заказывать как недорогие вещи, реплики, так и эксклюзивные, дизайнерские разработки, инновационные товары.

За счет выгодного географического положения и доступа к морю, отправлять их Гуанчжоу можно что угодно и куда угодно. В распоряжении покупателя все виды транспорта.

Рынки Гуанчжоу: что нужно знать для организации оптовых поставок

Рынки Гуанчжоу — это не просто лавки с товарами, это целые кварталы с многоуровневыми торговыми площадями и представительствами производственных предприятий. Они разительно отличаются от рынков, привычных российскому покупателю.

Специфика оптовых базаров в Гуанчжоу состоит в их полутеневой деятельности. Почти повсеместно имеются закрытые шоу-румы с репликами модных брендовых вещей (которые официально подделывать нельзя). Крайне важно обращать внимание на исполнение продукции, ее качество и характеристики. Этикетки, названия бренда, логотипы не имеют принципиального значения, так как они часто подделываются.

В центрах оптовой торговли Гуанчжоу последние этажи часто принадлежат офисам различных брендов, в то время как нижние уровни иногда отводят под розницу. Правда, приобретение товаров поштучно обходится намного дороже, чем если закупать их же, но оптом.

У продавцов понравившихся изделий всегда можно запросить оптлист, каталог, прайсы, сертификаты и другие документы, которые помогут совершению сделки.

Делать фото и выполнять видеосъемку на рынках Гуанчжоу официально запрещено.

Отправить снимки продукции партнерам или конечному клиенту в РФ не получится. Однако, при необходимости, можно договориться с китайской стороной, что она предоставит свои контакты в интернете и ссылки на актуальные каталоги с фото. Также можно напроситься на завод или склад с инспекцией готового товара.

Рекомендации по поиску производителей на месте и через каталоги

Самый простой метод поиска партнера для долгосрочного сотрудничества в Гуанчжоу — это визит на тематические маркеты, где есть выставочные центры и офисы производственных компаний. Альтернативой ему могут быть посещение торговых выставок, регулярно проводимых в городе. Эта опция доступна в реальном и виртуальном формате (удаленно).

Сайты вроде Tao bao или Алибаба тоже готовы помочь с поиском продавцов в Гуанчжоу. Там можно отыскать крупных оптовых и розничных поставщиков. Преимущество таких сервисов в том, что клиенту не надо никуда не ехать и тратить долгие часы на выбор. Достаточно изучить оптлист, например, на портале alibaba, выбрать одного или нескольких производителей. Затем останется запросить у них образцы товаров для ознакомления. По получении тестеров уже можно будет заказать доставку полноценной оптовой партии товара.

Мы оказываем помощь в поиске товаров, представленных на рынках Гуанчжоу, и помогаем клиентам из России с минимальными наценками.

Как добраться до опта в Гуанчжоу

Самый простой способ посетить Guangzhou — прилететь сюда воздушным транспортом. Самолеты из России и стран СНГ садятся в аэропорту Baiyun International Airport. Откуда менее, чем за полчаса можно добраться до центра столицы Южного Китая. Ехать в город можно на метро, автобусе или такси.

Основная масса рынков находится в шаговой доступности от местного метрополитена. Для конкретизации места высадки из такси, имеет смысл распечатать название интересующего вас рынка и его адреса на китайском языке, чтобы можно было показать водителю.

В целом, добраться до торговой локации в Гуанчжоу оказывается не сложнее, чем сориентироваться внутри каждого такого базара.
В зависимости от цели визита, имеет смысл поселиться рядом с тем рынком, на котором будет происходить поиск товаров для закупки оптом.

Главные оптовые рынки Гуанчжоу

Где купить одежду

Больше всего в Гуанчжоу рынков одежды, так как здесь находится много швейных фабрик. Местные торговые локации, реализующие текстиль очень разнообразны.

Крупнейший одежный базар Гуанчжоу известен как BAI MA, что переводится как «Белая лошадь».

Здесь свыше 2000 точек, среди которых есть как продающие откровенный ширпотреб, так и торгующие высококачественными товарами. Самая огромная площадка сбыта трикотажа на территории Азии называется XIN DADI (в переводе Новая земля). У закупщиков из РФ популярен также рыночный сектор TIAN MA (дословно Небесная лошадь), где есть широкий ассортимент одежды для взрослых и детей, работают представительства швейных фабрик.

Джинсовой одеждой торгует XIN GUI DOU. Кожа и меха реализуются на площадях JIN MA (Золотая лошадь). Свадебные товары поставляют компании, базирующиеся на торговых улицах JIANG NAN DA DAO и HUNSHA YI TIAO JIE. Самый масштабный китайский маркет по продаже нижнего белья тоже находится в Гуанчжоу и называется JIN XIANG.

Модные изделия для подростков и молодежи представлены в магазинах HONG MIAN. На продаже повседневных костюмов специализируется LIU HUA. Спортивную одежду легко найти в каталогах торговцев на FU LI, JING DOU, KANG LE. Низкими ценами (правда, наряду с не очень высоким качеством вещей) отличаются JIN BAO и XIN ZHONG GUO. Эти рынки расположены у ЖД-вокзала Guangzhou. Подобрать коллекции для магазинов женской одежды можно в центре BIN BIN на Haizhu Square. За мужской одеждой хорошего качества надо ехать на улицу JIAO YU LU или в торговый центр JIN DOU.

Где купить обувь

Обувные рынки Гуанчжоу также разнообразны и представлены в большом количестве по соседству с одежными торговыми центрами. Добраться до них можно на метро, доехав до станции Guangzhou Railway Station или Xicun. У каждого из них своя специфика. HUAN QIU торгует высококачественными ботинками и туфлями, WAN GUO — детскими изделиями, OU LU — кожаными. В рядах SHENG QI LU можно купить товары среднего ценового сегмента. JIN FENG, DI HAO и TIAN HE предлагают обувь для всех возрастов и сезонов. Отдельно функционируют маркеты оптовиков по выпуску обувных аксессуаров.

Где купить сумки и кожаные изделия

Сделать оптовый заказ китайских сумок будет удобно в районе города, раскинувшемся между железнодорожным вокзалом Гуанчжоу и Саньюанли. На его территории много лет работают рынки BAI YUN и GUAN LU со средним качеством товаров; ZHONG AO и QIAN SEс дорогими товарами; DONG SHENG, XIN XING и SAN YI с дешевым ширпотребом. В этих местах продаются не только сумки, рюкзаки и дипломаты, но и аксессуары к ним, товары в дорогу.

Где купить сувениры и бижутерию

Самый большой маркет бижутерии в Гуанчжоу называется XI JIAO DA SHA, ориентиром которого служит станция Xichang. Купить сувениры и предметы интерьера предлагает TAI KANG YANG ZHONG возле площади Хайджу. Множество декоративной мелочи — от туристических сувениров и елочных игрушек до искусственных цветов — выставлено в магазинах HAI ZHU GUANG CHANG, расположенного неподалеку.

Где купить часы и очки

Самый известный маркет часов находится на улице ZHAN XI LU. По объему продукции от него не отстают соседние NAN FANG, WANG JIAO и JIU LONG. Аксессуарами для хронометров полны прилавки DONG FANG. Хороший выбор очков имеется в лавках REN MIN ZHONG LU. Дойти до этих торговых центров легко от Guangzhou Railway Station.

Где купить картины

На улице WEN DE LU круглый год работает большой маркет, реализующий произведения изобразительного искусства. Мастерские предлагают как миниатюрные картины, так и живопись большого формата. Хороший выбор настоящей китайской каллиграфии. Дойти в это место можно от метро Beijing Lu или Gongyuanqian.

Где купить ткани и швейную фурнитуру

Возле университета Sun Yat-Sen работают маркеты CHANG HENG BU PI SHI CHANG и ZONG DA GUO JI, где торгуют оптом тканями разного качества, а также швейной фурнитурой. Основное направление рынка HAI YIN в Donghu — продажа изделий из шерсти, текстиля для дома, а также белья. Натуральные и искусственные материалы для пошива есть в каталогах магазинов на TIAN XIONG FANG ZHI CHENG и NAN HAI XI QIAO.

Где купить игрушки и канцелярию

Детская продукция, включая одежду, представлена в огромном комплексе ZHONG SHAN BA LU, расположенном у остановки метрополитена Zhongshanba. На игрушках специализируются локации GUO JI (остановка Yide Lu) и LI WAN TOY (Zhongshanba). Сувенирами, мелкими товарами и подарками торгуют YI JING YUAN и WAN LING у Haizhu Square. Канцтовары можно купить оптом в торговых точках XING ZHI GUANG и на HUANG SHA YI YUAN.

Где купить осветительные приборы

Практически любые лампы, светильники и люстры можно разыскать в «городе света» GUZHEN, расположенном в часе езды от центра Гуанчжоу. Он служит базой для 20000 фабрик, производящих свет для внутреннего рынка и на экспорт. На его улицах можно найти как простые изделия, так и профессиональное осветительное оборудование. Можно заказать оптом товары с завода отличного качества и по низким ценам. Большие рынки освещения работают также непосредственно в Гуанчжоу, на улице DA NAN LU и у метро Jiangxia.

Где купить строительные материалы

Купить товары для строительства и ремонта в Гуанчжоу можно на рынках TIAN PING JIA (Tianpingjia) и GUANG DONG ZHUANG SHI (Zhongshanba). Большой выбор скобяных товаров предлагают маркеты SHENG YUAN и XIN TAI KANG. Характеристики изделий здесь разнообразные: и для массового потребителя, и для vip клиентов.

Где купить мебель

Основные мебельные рынки в Гуанчжоу: JIN HAI MA, DA SHI JIA SI CHENG и MEI JU ZHONG XIN. Посещая их, можно купить мягкую, корпусную мебель, готовые гарнитуры и отдельные виды продукции (столы, стулья, стеллажи). Наладив сотрудничество с производством, можно оформить изготовление мебели под заказ.
Также в окрестностях Guangzhou есть целый город с мебельными фабриками, известный как FOSHAN. Ехать до него около часа. Искать подходящие образцы продукции рекомендуется в районе SHUN DE. Там работают десятки выставочных и торговых площадок с разной фурнитурой.

Где купить компьютерную технику

Компьютеры, ноутбуки, мониторы, запчасти и комплектующие к ним из Китая — весьма популярные товары в РФ. Купить их оптом для последующей перепродажи можно на рынках Гуанчжоу ZHONG LIU у ст.м. Xiamenkou, TAI PING YANG и BAI NAO HUI DIAN NAO CHENG в районе Gangding. Аналогичные товары представлены в магазинах TIAN HE DONG LU DIAN NAO CHENG и NAN FANG DIAN NAO CHENG возле метро Shipaiqiao.

Где купить электронику и телефоны

Оптимальные прайсы представителям российского бизнеса выдают рыночные агломерации HAI YIN DIAN QI CHENG и WEN HUA GONG YUAN SHOU JI PEI JIAN. Первый расположен у Donghu и располагает более широким ассортиментом (вплоть до бытовой техники). Второй находится у Wenhua Park и известен аксессуарами для мобильных устройств. Электроника БУ также может быть приобретена в Гуанчжоу оптом в магазинах DA SHA TOU и JIU HUO DIAN QI (метро Donghu и Gongyuanqian соответственно). Выгодные предложения делает своим посетителям и LING YUAN XI, где торгуют мобильными телефонами.

Где купить охранные системы

Купить бытовые и промышленные охранные системы оптом предлагает NEW CYBER SECURITY SILVER CITY. Он расположен возле станции Gangding. Доступны также розничные закупки.

Где купить автозапчасти и аксессуары

Комплектующие, расходные и запасные части для иномарки можно найти на одном из двух авторынков Guangzhou. Первый центр продажи автозапчастей называется YONG FU QI PEI и расположен у остановки метро Shaheding. Второй именуется BAIYUN MOTORCYCLE ACESSORIES и обнаруживается неподалеку от Shabei.

Где купить хозтовары

Посуда, домашняя утварь, товары для сада и огорода, а также бытовая химия в изобилии представлены на рынках NAN TIAN SHANG YE CHENG (метро Hanzhou) и PAN YU SHA XI SHANG YE CHENG.

Где купить косметику

Салоны красоты и магазины косметических средств закупаются оптом на базарах Гуанчжоу XING FA (возле метро Feixiang Park), CHANG SHOU LU (станция Changshou Lu), GUANG YUAN XI LU MEI BO CHENG (станция Sanyuanli). Здесь есть как парфюмы, декоративная косметика, так и профессиональные товары для парикмахерских.

Где купить чай

Договориться об оптовых закупках чая в Гуанчжоу можно на крупном рынке Фанг Кун Нан Фанг Ча у метро Fangcun. Его европейское название звучит как «Южный чайный маркет».

Где купить цветы

Самый большой в Гуанчжоу рынок цветов и подобной продукции находится на улице Да Нан Лу, возле станции метро Beijing Lu.

Брать ли с собой переводчика

Чтобы получить выгодное предложение при покупке оптовой партии продукции в Гуанчжоу, предстоит торговаться. Диалог на английском языке быстро сойдет на нет, так как китайцы владеют им очень поверхностно и, скорее всего, просто не поймут, что вы от них хотите. Русский язык продавцы на оптовых рынках КНР практически не знают. Вести коммуникацию на нем не получится. Эффективно вести переговоры возможно только с использованием chinese.

В идеале — ехать на закупку товаров в Гуанчжоу с доверенным переводчиком, который живет в Китае. Лояльность китайцев в отношении покупателя автоматически возрастает, если он говорит на родном для них языке.

Конечно, попробуйте сами справиться с задачей коммуникации на китайском языке.

Но в этом случае лучше запастить программами для смартфона, выполняющими онлайн-перевод русской/английской речи на китайский.

Как минимум, не помешает наличие в телефоне словарей Trainchinese, БКРС, Youdao, Pleco. Если искать переводчика на месте, то его услуги обойдутся от 100 долларов и выше.

Заранее обращайтесь в нашу компанию, чтобы подыскать хорошего знатока китайского языка по более доступной цене. В случае заказа закупки «под ключ» товаров оптом в Гуанчжоу (Китай) предоставляются дополнительные скидки.

Доставка в Россию оптом из Китая можно напрямую или через посредников. В первом случае потребуется выбрать оптимальные логистические схемы и самостоятельно организовать процесс пересылки груза. Без опыта работы в этой индустрии это практически невыполнимая задача в чужой языковой среде. Поэтому если в приоритете скорость и качество доставки груза, то лучше переложить все хлопоты на плечи международной логистической компании, представленной командой профессионалов.

Если ваша задача наладить доставку изделий китайских фабрик из Гуанчжоу, мы готовы помочь. Найдем вам компании, готовые отгрузить товар оптом, уладим вопрос с ценой, организуем отправку и растаможку грузов «Made in China». Мы активно занимаемся доставкой товаров из Гуанчжоу и предлагаем варианты прямых пересылок грузов в РФ из КНР. Высылаем товары морем, самолетами, ЖД- и автомобильным транспортом.

Чек-лист: как новичку вести дела с китайскими фабриками

Если открыть любую книгу об «искусстве переговоров с Китаем» вы наверняка найдете несколько устаревших заповедей. Например, предупреждение, что визитку нужно вручать только двумя руками и никак иначе. Или подробную инструкцию, которая объясняет, с какой стороны от босса следует садиться за общим столом. Возможно, где-то в регионах, на небольших локальных фабриках эти правила еще имеют значение. Но Китай — это не крошечная республика, отрезанная от мирового контекста, а вторая по величине
экономика мира после США.

Местные предприниматели и подрядчики хоть и относятся к иностранцам с легким скепсисом, но бизнес ведут максимально прагматично. Лучший клиент — это платящий клиент, который заказывает большие партии и выполняет свои финансовые обязательства. При соблюдении этих условий с вами заключат сделку, даже если вы не так подали визитку, отказались есть свиные уши или вообще не смогли прилететь в Китай (привет запрету на въезд для иностранцев в 2020-2021 годах). Разберемся, какие шаги нужно предпринять новичку, чтобы заказать партию изделий у китайской фабрики, а заодно расскажем, как успешно пройти каждый из этапов.

Шаг 1. Ищем поставщиков

Обычно основные пути ведут на два ресурса — на b2b-маркетплейс Alibaba и его аналоги, а также на китайскую версию Алибабы — 1688. В первом случае достаточно знать английский, во втором потребуется китайский. Остановимся на варианте с Alibaba. Задача номер один — максимально четко сформулировать запрос на английском языке: опишите, какой продукт вам нужен, используя ключевые слова.

Например, вам нужно изготовить партию печатных плат. На «языке» Alibaba это может звучать так: Custom Design And Assembly PCB Service For Electronic Board PCB Design And Software Development. Укажите как можно больше деталей в строке поиска — это упростит задачу.

Описание продукта на Alibaba может быть ошибочным, а цена — условной. Часто фото не соответствует подписи — например, в названии обозначено Glass Bottle, а на изображении вы видите пластиковый флакон, или наоборот. Информацию всегда нужно проверять — и лучше всего в переписке напрямую с фабрикой.

Типичный листинг на Alibaba. Фабрика указала примерный диапазон цен и тираж, но на 100% доверять этой информации не стоит

По популярным запросам объявлений на Alibaba будет много, поэтому придется потратить время на отбор самых подходящих. Изучите листинг: обычно поставщик указывает диапазон цен за единицу товара, минимальный тираж, срок изготовления, стоимость сэмплов и возможность кастомизации по запросу клиента.

Так выглядит бизнес-лицензия китайского предприятия.

Также на странице товара есть информация о производителе: где базируется фабрика, сколько человек на ней работает, какие услуги она предоставляет. На Alibaba аккаунты заводят как сами фабрики, так и компании-посредники — последних обычно выдает слишком широкий ассортимент. Если продавец выпускает и пластиковые пакеты, и фигурки покемонов, и PCB — с большой вероятностью, это посредник. Старайтесь работать с предприятиями напрямую, но при небольших тиражах и широком ассортименте торговые компании — неплохой вариант.

Шаг 2. Составляем письмо

Не стоит заключать договор с первым попавшимся продавцом — составьте шаблонное письмо и отправьте нескольким подрядчикам.

Обязательно укажите:

● что именно вас интересует (чем подробнее вы опишете товар, тем лучше. Плохой пример: I need a few PCBs. Хороший пример: I need 1000 Customized PCB Boards for Mechanical Keyboards
● общий тираж и отдельно количество сэмплов
● необходимость кастомизации и брендинга: поставщик должен знать, какие изменения в базовую версию изделия нужно внести, ТЗ с подробной визуализацией.

Запросите:

● цену, срок производства образца и партии

● дополнительные фото товара — для надежности.

Такие доки мы составляем при работе над любым продуктом после того, как получим данные от фабрики

Приготовьтесь к тому, что отвечать на письма вам будут не сразу и не всегда — в Китае к деловой переписке относятся не так серьезно, как в Европе и США. Письма часто теряются, а фабрика может проигнорировать сообщение, если оффер покажется ей недостаточно интересным. Отправляйте повторные запросы — иногда это срабатывает.

Шаг 3. Заказываем сэмпл

Предположим, фабрика ответила на ваше письмо, а условия сотрудничества вас устраивают. Обязательно запросите учредительные данные компании, чтобы избежать столкновения с грубым мошенничеством. Здесь мы не будем останавливаться на возможной встрече со скаммерами – сейчас этого становится меньше: во-первых, площадка борется с мошенниками, а во-вторых, скаммерам нужны быстрые деньги – они не будут тратить время на обсуждение образцов и многоэтапные согласования.

Тем не менее, распространенная ошибка новичка — размещение заказа на большую партию сразу еще на старте переговоров. Для начала обязательно закажите сэмпл и постарайтесь проконтролировать все этапы его производства (установите WeChat – это поможет в коммуникации с фабриками).

Если заказываете брендинг, в ТЗ необходимо показать, где именно будет размещаться лого, со всеми отступами. Например, если вы брендируете термокружку и просите поставить логотип «на крышке», подрядчик может трактовать это по-своему. Поэтому обозначьте на фото стрелкой точное местоположение лого и его размер, предоставьте файлы с логотипом в формате ai/pdf.

Иллюстрируйте пожелания конкретными примерами — это упрощает коммуникацию

Впрочем, даже если вы все донесли корректно, первый сэмпл скорее всего не будет удачным — это нормально. Кстати, работа над образцом поможет понять, как фабрика реагирует на конфликтные ситуации и насколько адекватно решает проблемы — например, готова ли она взять на себя ответственность в случае производственного брака? Заказывая сэмпл, вы тестируете не только технические возможности подрядчика, но и его подход к делу. В дальнейшем важно, чтобы ответственность фабрики была четко прописана в договоре.

Наглядный пример необходимости заказа образцов. Несовершенства будут, даже если вы максимально подробно прописали ТЗ

Заказывайте второй и третий образец, пока не добьетесь нужного качества. Иногда производитель предлагает исправить ошибку уже в партии – это определенный риск и лучше так не делать, особенно, если вы ранее не сотрудничали с этим подрядчиком. Команда РУКИ соглашается на такие условия только с проверенными поставщиками, которые уже хорошо себя зарекомендовали. Поэтому в любой непонятной ситуации стремитесь к «золотому» сэмплу.

Шаг 4. Заключаем договор

Итак, вы получили эталонный сэмпл, согласовали все детали в финальном ТЗ и заключаете договор на первый тираж. Проверьте, чтобы в документе были указаны базовые пункты: цена, срок производства, порядок оплаты, ответственность сторон. Также важно прописать главное требование — соответствие партии товара «золотому» образцу и, соответственно, ТЗ (его тоже нужно добавить в контракт).

Часть ТЗ, который нужно предоставить фабрике перед началом работы

Обязательно обозначьте в договоре штрафные санкции: точно определите, какую ответственность понесет фабрика в случае брака или задержки поставки товара. На последний пункт стоит сделать особый акцент дропшипперам, которые перепродают товары прямо с фабрик клиентам — ваша бизнес-модель напрямую зависит от сроков доставки.

Пример DFM — Design For Manufacturing: рекомендации по корректировке CAD-модели с учетом требований производства

Условия оплаты — отдельный пункт, которому стоит уделить внимание. Раньше нормой считалось внести предоплату в размере 30% от общей суммы, а остальные 70% перевести после выполнения заказа. Но сегодня фабрики все чаще предлагают разбить оплату на равные доли. А поскольку сейчас во многих сферах дефицит, клиентам приходится соглашаться даже на такие условия — и постепенно 50 на 50 становится стандартом.

Шаг 5. Оплачиваем инвойс

На этом этапе вам с большой вероятностью пригодится помощь агента — он подскажет, как оплатить товар и услугу с минимальными комиссиями и рисками. Для этого нужно учесть нюансы китайской системы налогообложения, которая в последнее время обрастает новыми ограничениями. Зачастую фабрики принимают оплату наличными или переводом на личный счет владельца производства (или менеджера), особенно, когда речь идет об образцах или мелких партиях. Как вариант — можно оплатить товар напрямую на Alibaba через AliPay.

Если вы разобрались, как работает ВЭД-регулирование в России (это не сложно, но потребует времени), перед оплатой еще раз проверьте реквизиты получателя, чтобы название компании и данные компании полностью совпадали в инвойсе и в остальных документах.

Пример инвойса от китайской фабрики

Не все фабрики могут принимать деньги из-за рубежа — обычно такое право есть у более крупных производств, ориентированных на иностранных клиентов: у них есть долларовый счет и понимание процедуры экспорта. В Гонконге упрощенная финансовая дисциплина, поэтому у многих китайских компаний есть гонконгские счета – это нормально. Важно на этапе переговоров учесть, как вы планируете оплачивать заказ: оплата на счет компании в Китае с вашего счета в РФ может привести к удорожанию продукта, т.к. производителю придется уплатить налог. Даже если товар входит в категорию, по которой положен возврат НДС, процент возврата может быть ниже, чем налоговая ставка — а это невыгодно.

Стоит учесть, что при переводе денег на официальный счет компании, вам нужно будет обязательно отчитаться перед банком и пройти все этапы оформления товара в России — уплатить налог и пошлину.

Шаг 6. Проводим QC

Самый надежный вариант — это личная проверка товара в Китае: для этого нужно либо самостоятельно посетить фабрику либо найти агента, который базируются в стране. У РУКИ есть офис на юге Китая, поэтому мы предпочитаем проводить QC лично, особенно если производство расположено в Шэньчжэне, Донгуане или Гуанчжоу.

Брак на фото бросается в глаза не сразу, поэтому просите больше фотографий с разных ракурсов

Если вы хотите лично проверить товар перед отправкой, то пока это сделать не получится — границы Китая по-прежнему закрыты. Оценить результат можно по фото и видео, в том числе по видеозвонку. Обязательно просите снять или показать изделие со всех сторон, испытать его функционал. Особенное внимание уделяйте «узким местам» — деталям, которые наиболее уязвимы или элементам, с которыми возникали вопросы в процессе прототипирования и доработки образцов. Например, хрупкость компонентов, особенности текстуры, цвет, плотность, соединение элементов друг с другом, устойчивость нанесения брендинга — эти нюансы сложно разглядеть на фото, но все они очень важны.

Ролликовые массажеры — казалось бы, простой продукт, но из-за особенностей материала несовершенства сложно предусмотреть заранее. Поэтому обязательно заказывайте образцы

Обязательно протестируйте несколько экземпляров — 2-3 могут выглядеть идеально, а четвертый и пятый из другого ящика окажутся бракованными — такое бывает. Традиционно QC предполагает выборочную проверку 5-10% изделий из партии. Если обнаружился брак, то имеет смысл проверить всю партию.

Полагаться на возврат предоплаты не стоит, но вы можете рассчитывать на переделку партии — это потребует времени, но зато вы получите качественный товар. QC — это решающий этап перед оплатой: если вы оплатили только 50% суммы, а фабрика не желает исправлять недостатки, вы можете отказаться от взноса второй части суммы. Иногда от сроков поставки товара зависит многое — если вы сильно зависите от дедлайнов, заложите дополнительное время на поиск и устранение брака.

Результат грамотно проведенного QC — все товары в партии соответствуют стандарту качества. А небольшие различия в цвете — норма для изделий из натурального камня

Шаг 7. Организуем логистику

На канале РУКИ мы как-то рассказывали, из чего складывается розничная цена материальных продуктов — даже самых простых. Например, большой плюшевый жираф стоит $116 на Amazon, хотя на его производство уходит всего $24, а производитель зарабатывает с каждой продажи всего $32. Откуда такой ценник? Логистика «съедает» еще $13, а курьерская доставка внутри страны (например, в США) обходится еще дороже — в $19. Комиссии, налоги и другие траты составляют еще $28. Так и складывается цена простой, на первый взгляд, игрушки Made in China.

Отгрузка коробок из Китая — только первая часть квеста

Готовясь работать с Китаем, обязательно учитывайте расходы на доставку и таможенную очистку товара. Лучше работать с проверенной транспортной компанией, которая базируется в РФ и знает все нюансы местного законодательства. Фабрика составляет упаковочный лист, где прописывает наименование, вес и объем груза. А логисты по упаковочному и инвойсу рассчитывают все расходы на затаможку и фрахт от точки нахождения груза (те самые EXW, FOB), растаможку и доставку внутри России.

В целом процедура оплаты зарубеж стала проще, отчетности и документов – меньше. Но российские (а также украинские) компании все равно открывают американские юрлица — так проще, а главное, дешевле вести бизнес с Китаем, особенно если вы поставляете товар по всему миру.

Еще несколько лайфхаков для новичков:

● Оставайтесь контрол-фриком в любых обстоятельствах. Производители периодически совершает ошибки — намеренно, но чаще случайно. И обычно неприятные ситуации возникают как раз в тот момент, когда вы решаете, что можно немного расслабиться. Контролировать нужно все и всегда — самостоятельно или с помощью посредников.

Самая приятная часть работы — сравнение первых образцов с «золотым» сэмплом или финальным продуктом. Становится понятно, какой колоссальный объем работы вы проделали. На фото разные итерации держателей для смартфонов The Stick

● Общайтесь вежливо и по делу — это главное правило этикета на международном рынке. Авторы пособий по бизнесу в Китае учат иностранцев “завоевывать доверие”. Сделать это, на самом деле, не так сложно — просто оплатите заказ и выполните все обязательства перед поставщиком — этого уже будет достаточно.

● С фабриками можно и нужно торговаться, но делайте это осторожно. Беспроигрышный аргумент: «А ваш конкурент предлагает цену ниже». Но чтобы его использовать, проанализируйте рынок — определите примерную вилку стоимости и старайтесь не выходить за рамки разумного. Не стоит считать Китай бедной страной, которая готова за скромную плату выполнять любые заказы. Для предпринимателя из КНР вы всего лишь очередной клиент — один из многих. Но аргумент «О, у вас дороже!» может сработать — особенно если подкрепить ваше заявление фактами. Возьмите “на раздумье” 2-3 дня, а потом сообщите о скидке, которую вам делает другая фабрика — есть шанс получить более выгодное предложение. В целом, в Китае действует тот же принцип, что и везде — покупатель думает, как купить товар дешевле, а продавец — как продать подороже. И никакие вековые традиции и нормы этикета на базовые правила рыночной экономики не влияют.

● Интересный факт — иногда дешевле купить китайский товар в России, чем заказывать его мелким оптом напрямую из Китая. Поскольку местный рынок достаточно большой, российские предприниматели, которые занимают узкоспециализированные ниши, покупают товары контейнерами. Они получают хорошую цену, дополнительно экономят на логистике и за счет этого могут предложить цену ниже, чем вы получите, заказав непосредственно у производителя. Но это больше касается простых товаров массового спроса: чехол для телефона или набор стикеров будет стоить в России так же, как на Alibaba, но более сложные или кастомизированные продукты уже выгоднее заказать в Китае.

● Постарайтесь быть настойчивым, внимательным и заинтересованным в результате — это лучшая стратегия при работе с Китаем. По крайней мере нам она помогла успешно выпустить сотни продуктов — от сложных наборов по подписке до гаджетов. Визитки мы, кстати, не используем — и, кажется, это норма.

Небольшой FAQ по закупкам в Китае (Гуанчжоу) для магазинов брендовой одежды

Добрый день, всем кто уже имеет и ещё пока только думает открыть свой магазин.

Периодически получаю письма от людей желающих посетить Китай для закупки вещей но не знают что и как. Вот поэтому я решил поделиться своим опытом.

И так в своём топике я буду писать исключительно о г.Гуанчжоу, сразу оговорюсь что для своих магазинов и оптовых клиентов закупки произвожу только там.

1.1 Если Вы собираетесь лететь в Гуанчжоу то очень рекомендую делать это компанией Эмирейтс. Старайтесь заранее выкупать билеты, хорошей ценой будет считаться предел от 17 500 до 25 000р за билет в обе стороны. Бизнес 60 000р.
1.2 Перелёт от Москвы до Дубаев составляет 5 часов, от Дубаев до Гуанчжоу 7 часов. Старайтесь при заказе билетов через интернет подбирать маршрут так что бы стыковка составляла 4 часа в Дубаях (когда летите туда и обратно). Заказать можно тут "http://www.emirates.com/ru/russian/" После появление таблицы с датами жмите устраивающий Вас вариант далее кнопку "Информация о рейсе" .. там будут предложенно несколько вариантов где Вы и сможете подобрать рейсы с лучшими стыковками.
1.3 Бывает что необходимо срочно улететь а мест нет. Не расстраивайтесь часто бывает что за 3-4 часа до вылета появляются места по ооочень хорошей цене, так что старайтесь сразу выкупать через интернет и вперед в аэропорт.
1.4 Покупайте билеты онлайн, так они стоят на 5-7 тысяч дешевле.
1.5 Очень всем советую зарегистрироваться в системе skywards.com , очень много привилегией даёт данная система. Так как лететь далеко то быстро накапливаются мили.
все описывать не буду, скажу только те что мне очень нравятся: Отдельная очередь на регистрацию, шикарная лаунч зона в Дубаях (то есть вы сидите в отдельном зале с бесплатным шведским столом,удобными сиденьями и душем пока ждёте стыковку), Ну и самое приятное в нашем случает +16 кг можете провести с собой то есть к стандартным 30 + 16 кг + ручная кладь.
1.6 Будьте вежливы в Дубаях так как на контроле паспортном не редко дают бизнес класс понравившимся пассажирам.

2. Вы прилетели.

2.1 Во первых Вам придётся пройти несколько кордонов, по этому постарайтесь не медлить , и заполняйте тчательнее миграционные листы.
2.2 В среднем таксисты будут предлагать доехать до города за 200-250 юаней. Нормальной ценной будет 150-170.
2.3 Выгоднее всего садиться на автобус который будет ждать на улице (Я сажусь на 111) конечная у него ЖД вокзал. Там кстати и находится Рынок с брендами и часами.

3. Гостиница.

3.1 Вообще про гостиницу могу сказать только одно — 7days. (www.7daysinn.cn) Достаточно уютная сеть гостиниц, и очень дешёвая. Останавливаюсь только там и Вам советую.

4. Теперь про рынки.

4.1 Как выйти на хорошии фабрики брендовой одежды?
Ответ
Очень часто вижу как люди пишут мол у меня 5000, 10 000, 20 000 долларов хочу найти хорошую фабрику где делают качественные бренды. Как это сделать? — НИКАК!
Объясню сразу что бы не было вопросов почему что и как. Во первых сами фабрики находятся очень далеко от самого города и никто Вас туда никогда не повезёт. Во вторых если Вы туда и каким то образом сможете попасть, то покупать там нужно партиями от 300 штук одной модели (что для Вашего магазина 50кв м не вариант). В третьих фабрики выпускают определенные модели и из всего модельного ряда Вам может и наверняка понравится только пару моделей. В общем, о идеи посетить фабрику брендовой одежды забудьте сразу и едьте на рынок брендовой одежды (В нашем случае Шарик).

4.2 С какой суммой туда лететь?
Ответ
Гуанчжоу не Пекин, сюда и ехать дольше и дороже. По этому скажу по собственному опыту, если у Вас меньше 20 000 долларов, то смысла туда ехать нет, так как те затраты на жильё,перелёт такси, еду итд надо будет включать в стоимость товара. Лучше в данном случае работать через посредника. Если у Вас 20 000 и более то выгоднее будет лететь и то если лететь будет не более 2х человек.

4.3 Как найти рынок (одежды,сумок,обуви,сувениров)?
Ответ
И так вы прилетели, поселились. Теперь вопрос как найти собственно рынок. Мой Вам совет, взять на 1 день переводчика (обычного китайца в инете предложения найдите в районе 80баксов). В Китае ходит женщина вообще за 500р в сутки берёт. Вот и свой первый же день потратьте на то что бы он Вас повозил по интересующим Вас рынкам, не останавливайтесь там на долго а лишь попросите что бы он Вам в блакноте написал название этого места, далее показывайте таксистам его надписи и катайтесь одни.

4.4 Как торговаться с ними?
ответ
Это не Пекин и наценка тут очень низкая, по этому не надейтесь тут на большую скидку.. максимум что Вам скинут 20-30 юаней.. Но времени убьёте много и в целом вообще не советую торговаться ( если только общий счёт будет 1203 юаня например или 2024 то можете смело опускать цену до 1200 и 2020 соответственно что бы не копилась их мелочь.

4.5 Я хочу закупить сразу у многих как мне поступить с товаром?
ответ
За один день я покупаю у 10 -15 магазинов. И делается это так Вы выбираете товар (оплачиваете 100%), говорите что забирёте свой товар через 2 дня и идёте дальше. На след день говорите тоже самое только то что забирёте его завтра в 12 00. Всё дня за 2 у Вас уже будет достаточно много заказов, теперь Вы можете его забирать. Около рынков всегда много грузчиков,которые зарабатывают тем что вы им отдаёте эти чеки а они бегают и забирают это всё, и упаковывают. Если Вы первый раз и у Вас нет проверенного грузчика, то есть смысл походить вместе с ним. Качество товара и кол-во обычно грузчики сами считают.Вообщем конкуренция там высокая у них по этому они стараются всё делать чётко и не сами всё считают.

4.6 Гуанчжоу оптовый город сколько минимум нужно купить?
ответ
Каждая фабрика индивидуальна и хозяива со своими тараканами.Так что средней цифры сколько Вы можете купить нету. Где то Вы сможете купить по 1 вещи *если она дорогая* где то минимум 5 где то 10 где то 100 итд. Но в основном если мужское M-2 L-2 XL -1 достаточно что бы купить например футболку.

4.7 Ну и как совет, старайтесь как можно чётче записывать информацию о тех вещах что взяли..так как по тем накладным что они дают вы ничего не поймёте.

5. Таможня и перевозка.

И так про перевозку, уже много постов написано и много слёз пролито.. Пару советов:

1. Не перевозите через Китайцев, они знают русский только тогда когда Вы отправляете товар,если с товаром что то происходит они имеют свойство русский забывать.

2. Нормальная цена сейчас 18$ кг до Москвы. Остальные либо врут, либо предлагают за 15 баксов правда там надо переслать в другой город какой то потом сроки считаются от того города куда придёт..короче много геморая и схема запутанная. Реальная цена сейчас через тех у кого доходи 18$ +- 1$.

3. Старайтесь отправлять через 2-3 компании.

4. Берите их визитки что бы потом отдавать тем носильщикам, которые собирают Ваш товар. Потом они Вас посадят на грузовик и он довезёт до склада.

5. Оплата происходит после получения товара.

6. С Собой я беру 50кг(золотая карта skywards),проверяли 2 раза..говоришь таможеникам что товар с Китая и всё это стоит ну маааксимум 20 000р.

7. С собой можно взять 3000 долларов. Остальное переводом через Весторн Юнион (Ближайший на том же ЖД вокзале)

8. Деньги обменивайте в лавке где рынок часов.

9. При получении денег весторн юнион Вам предложат получить их в РМБ (Юани) Курс там хороший, так что меняйте сразу там.

Ну вот в целом и всё.

P/s Вообще поездка в Гуанчжоу достаточно изматывающая и дорогая. Конечно по мне так лучше туда ехать или с очень большими деньгами (кстати опасайтесь воров), либо работать через посредника. Это куда выгоднее и быстрее по срокам, так как докупаться приходится часто если хочешь что бы были обновления и люди ходили. А лететь за 50-100кг смысла нет и долго и себестоимость увеличивается. Так же учитывйте тот факт что на рынках часто появляются новые модели и только человек живущий там может оперативно Вам помочь, не говоря о том что они уже знают где хорошие вещи продают.

За сим всё,будут вопросы пишите в личку, постараюсь ответить как будет время.

Поиск крупных производителей, заводов и фабрик

Современная китайская промышленность по-настоящему многогранна. На рынке страны свою продукцию представляют небольшие и даже ремесленнические компании, а также постоянное увеличивающееся число крупных производителей. Последняя категория представителей промышленности становится все более привлекательной для клиентов. Связано это с тем, что только на крупном заводе или фабрике имеется возможность вносить изменения в матрицу товара, выполняя индивидуальные требования заказчика. При этом условия ведения бизнеса в Китае даже с такими производителями остаются крайне сложными.

Какой товар можно заказать на крупном предприятии?

Не секрет, что привлечь внимание потенциального покупателя помогают эксклюзивные свойства товара, т.е. определенные преимущества, которых нет у другой, аналогичной продукции. Сегодня заводы и фабрики Китая предлагают два вида сотрудничества, позволяющие удовлетворить подобные требования.

1. Производство под заказ под своим брендом по абсолютно новому шаблону, не имеющему аналогов на современном рынке.
2. Изготовления продукта по уже имеющейся матрице, но с внесением некоторых изменений. Это может быть, как корректировка характеристик самого продукта (цвета, размеров и т.д.), так и разработка нового логотипа или упаковки.

С чем Вы столкнетесь при ведении бизнеса в Китае без специалиста?

• Хитрость

Даже крупные производители в Китае очень редко заботятся о комфорте и благополучии клиента. Основной задачей для них остается получение прибыли, а для этого, как известно, все средства хороши. Для достижения поставленной задачи руководители нередко решаются на такой шаг, как привлечение низкоквалифицированных сотрудников «с улицы». Это приводит не только к уменьшению себестоимости товара, но и к увеличению рисков получения бракованной продукции.

• Легкомысленность

Тот факт, что возможности легкой и тяжелой промышленности в Китае практически безграничны, не вызывает сомнений. Однако, это вовсе не означает, что китайские поставщики готовы на 100% реализовывать имеющийся у них ресурс для удовлетворения требований заказчика. К примеру, предприятие способно производить тысячи разновидностей какого-либо продукта, при этом новому заказчику могут быть предоставлены в качестве примера только несколько десятков из них.

• Неуважение

Этот фактор можно назвать одной из главных проблем производителей. В его основе заложен специфичный менталитет, поэтому изменить ситуацию можно только имея огромный опыт общения с местными предпринимателями. Для представителей китайского бизнеса является нормой игнорирование требований клиента, откровенный саботаж производственного процесса, отказ в общении и решении проблем, которые неминуемо возникают при ведении сотрудничества в Китае.

Как решить проблему?

Первый шаг на пути к решению проблемы – осознание того, что она есть. Следующим условием достижения успехов в бизнесе является обращение ко мне. Как Ваш официальный представитель, я возьму на себя поиск производителей в Китае, а также решение любых поставленных задач на территории страны. Данная услуга включает поиск производственной площадки, проверку благонадежности компании с использованием внутренних ресурсов, ведение переговоров с детальным обсуждением характеристик товара, условий его производства и отправки. Все данные, полученные в ходе поиска, оформляются отчетом, в котором указывается следующая информация:

• Официальное название компании
• Их сайт
• Адрес и телефон
• Численность сотрудников
• Дата создания предприятия
• Опыт производства в данной сфере
• Каталог изготавливаемых моделей
• Минимальные заказы у производителя, цены
• Оптовая цена и условия поставки у конкретного изделия
• Сроки изготовления
• Стоимость образцов с доставкой в любую страну и город

Каким будет итоговое количество контактов и отчетов от Вашего агента в Китае?

Одним из преимуществ Китая является неимоверное количество действующих предприятий, среди которых многие действительно заслуживают внимания потенциальных клиентов. Вот почему выбор для оценки нескольких производителей здесь является вполне оправданным. Благодаря моим усилиям в поиске лучших производственных площадок, Вы получите перечень возможных партнеров. У каждого из них есть собственные преимущества: выгодная ценовая политика, улучшенная сырьевая база, модифицированное производство и т.д.

Обратившись ко мне, Вы можете выбрать одно из предложенных условий сотрудничества:

• Поиск одного поставщика / 1 отчёт / 1 вид производственной площадки.
• Поиск трех поставщиков / 3 отчёта / 1 вид производственной площадки.
• Поиск пяти поставщиков / 5 отчётов / 1 вид производственной площадки.

Как организовано сотрудничество со мной?

Поиск оптового поставщика – услуга, которую я предоставляю как физическим, так и юридическим лицам. Работа ведется на основании официального договора, учитывающего все нюансы. Что требуется от клиента?

• Точное понимание того, что Вам нужно. Это касается всех без исключения аспектов – от характеристик товара до сроков отправки готовой продукции.
• Предоставление четкого технического задания, образец и пример которого я готов выслать любым удобным способом.
• Внесение предоплаты за предоставление услуги в размере 50% от общей стоимости.
• Оплата оставшейся суммы в размере 50% после получения отчета и проверки достоверности информации, указанной в нем.

Каковы сроки выполнения задачи?

На выполнение поручения требуется от 2 до 10 рабочих дней. В этом вопросе многое зависит от занятости менеджеров заводов и фабрик, заслуживающих Вашего внимания. Кроме этого, влияние на срок реализации проекта оказывают такие факторы, как количество поставщиков в техническом задании, удаленность объектов, сроки внесения предоплаты за услугу и т.д.

Почему Вам стоит обратиться именно ко мне?

1. Наличие международного сертификата HSK, позволяющего профессионально предоставлять услуги переводчика в Китае.
2. Квалифицированная помощь специалиста, постоянно проживающего на территории страны.
3. Прозрачная ценовая политика. Доступная стоимость услуг в Китае.
4. Оперативность выполнения поставленных задач, благодаря опыту и мобильности.
5. Абсолютная конфиденциальность любой информации, полученной от клиента.
6. Ориентированность на достижение максимальных результатов при выполнении задач. от клиентов и партнеров по бизнесу.

Помимо выполнения стандартных поручений, я предоставляю услуги «под заказ». Для этого Вам необходимо отправить запрос по почте или любым другим удобным способом. Для Вас я остаюсь на связи в любое время!

Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи.

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!

Похожие публикации:

1. До какого числа платить коммунальные платежи
2. Как купить фьючерс в сбербанк инвестор
3. Как получить выплату на ребенка от 0
4. Почему растет доллар сейчас в россии