Самые популярные товары в России: топ-7 категорий
Дарья Ракова Редакция «Текстерры»
Потребительский спрос — штука изменчивая. То, что было модным в прошлом году, будет продаваться в следующем все хуже и хуже. Чтобы вы могли следить за тем, как меняются предпочтения покупателей, мы проанализировали несколько исследований:
-
; ; ;
- площадки «ВсеИнструменты»; ; ;
и выяснили, что чаще всего покупали в 2022 году.
1. Продукты и товары повседневного спроса
В топе Ozon по продажам — обыкновенная гречка. Товар продавался лучше, чем 99% других товаров и по количеству, и по сумме продаж. А еще гречка – второй по популярности поисковый запрос на маркетплейсе. Ее добавили в корзину 62 930 раз, и конверсия из поиска в добавление в корзину составляет 18,9%. Также популярны на Ozon молоко, картофель, питьевая вода.
Отдельно стоит отметить, что в рост идет «здоровый» сегмент. Однако если пару лет назад все говорили про ягоды годжи, спирулину и прочие суперфуды, сейчас популярны детокс-чаи и соки, а также полезные батончики, которые удобно взять с собой – люди снова стали выходить из дома. Актуальны кетобатончики – потому что актуальна кетодиета (эта практика может быть опасна для здоровья, нужна консультация специалиста).
Отметим и товары повседневного спроса – зубные щетки, пасты, туалетную бумагу. Если раньше люди покупали их в супермаркетах и магазинах у дома, сейчас эти товары лидируют по продажам на маркетплейсах и в онлайне в целом.
Самыми популярными товарами в 2022 году на Wildberries стали средства по уходу за волосами (спрей 17-в-1 многофункциональный, крем-спрей для волос 15-в-1). Также лидерами продаж стали уходовые средства для лица: базы под макияж, маски для лица, мицеллярная вода, основы под макияж.
Актуальны в 2022 году также были женские велосипедки с высокой талией, однотонные мужские носки, контейнеры для хранения продуктов, детские влажные салфетки. Популярны также были средства для макияжа: гель для бровей, тушь для ресниц.
Не менее популярны средства по уходу за кожей ног: гель для пяток с мочевиной, средства для увлажнения кожи пяток. В целом за 2022 год можно выделить на Wildberries тренд на покупку уходовых косметических средств для лица, тела и волос.
Анастасия Романова
ведущий аналитик Moneyplace
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
2. Одежда
А вот одежда впереди по поиску на маркетплейсах. Люди ищут мужское термобелье, мужские кроссовки, худи, женские сумки, кроссовки, платья и белье.
3. Товары для детей
Эксперты рекомендуют формировать подборки в стиле «Подготовка к рождению» на своем сайте или в магазине на маркетплейсе и включать туда молокоотсосы, детские весы, сумки в роддом (к ним на Маркете интерес растет на 140% в год).
За 2021 год на Яндекс.Маркете спрос на подушки для беременных вырос на 109%, и в 2022 рост продолжается.
Стабильный спрос показывают коврики для детей, ночники, погремушки, прорезыватели зубов, а в последние годы стали популярны еще и гаджеты: радио- и видеоняни, мониторы дыхания. Популярны товары для безопасности ребенка дома (блокираторы дверей и окон, накладки на острые углы).
И, конечно, всегда в топе детская одежда и мебель.
4. Декор для дома и интерьера
Украшать дом и делать его более уютным и функциональным – общемировой тренд, который во многом был «подогрет» пандемией. В России онлайн-продажи товаров для дома увеличились на 77% в 2020 году по сравнению с 2019, и рост продолжался в 2021 и 2022.
5. Товары для животных
Растут продажи мебели для животных (лежанок, когтеточек и прочего). За последние 12 месяцев — с октября 2021 года — спрос на зоотовары в магазинах вырос на 75%, согласно статистике. И это еще не предел — рост продолжается.
6. Стройматериалы
В сентябре 2022 года спрос на отделочные материалы в России вырос на 151%, а на строительные – на 129%. Однако речь скорее про B2B-сегмент – компании покупают краски, эмали, кронштейны, монтажную пену, арматурные сетки, плинтуса и прочее. Больше всего интереса к таким товарам проявляют предприятия Краснодара.
Если вы продаете эти товары, 2022 год – ваш звездный час.
7. Электроника
Согласно рейтингу брендов MPSTATS, популярнее всего на WildBerries Xiaomi – значит, популярны умная техника для дома, часы, фитнес-браслеты и прочее.
А согласно исследованию Moneyplace для Aliexpress Россия Бизнес, рост летом 2022 года (в разрезе нескольких недель) показывали следующие категории:
- электроника для офиса – на 881%;
- смарт-часы – на 265%;
- игрушки на радиоуправлении – на 1895%;
- аксессуары для дронов с камерой – на 2488%;
- стабилизаторы и стедикамы – на 729%.
Бонус: где узнавать о популярных товарах
Когда-то эта статья потеряет актуальность, однако вы всегда сможете узнать популярные товары в текущий момент времени – помогут 5 ресурсов.
Ozon Seller
Специальная вкладка в личном кабинете продавца включает в себя три раздела. В первом показан топ товаров. Можно посмотреть, что популярно из товаров, которые есть на площадке, а также что популярно из отсутствующих товаров (незанятая ниша):
Открытая статистика Ozon
Также можно смотреть, какие поисковые запросы вводили в строку покупатели, и сколько раз соответствующие этим запросам товары добавляли в корзину:
Поисковые запросы с конверсией в корзину
Наконец, здесь можно узнать, как себя показывают разные бренды, и каких брендов на площадке не хватает:
Позиции брендов на маркетплейсе
Это была открытая статистика – есть еще закрытая, которую могут увидеть только зарегистрированные продавцы.
Как зарегистрироваться в Ozon Seller
Как я продаю еду на Ozon – здесь все решает визуал
Зарегистрироваться можно за пару минут, подтверждать, что ваш магазин настоящий, не нужно – нужно только указать тип организации и ввести номер соответствующего документа (например, для самозанятых это ИНН).
После регистрации можно смотреть полную статистику:
Рейтинг конкретных товаров
Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция
Данные Яндекса
Глубокая аналитика трендов площадки, доступная только зарегистрированным и подтвержденным селлерам. Нужно нажать «Подключиться» на главной странице, и можно будет получать вот такие отчеты:
Google Trends
Этот сервис аналитики трендов бесплатный. Можно смотреть, что гуглят в разных регионах, что чаще всего ищут в товарах:
Можно смотреть популярность запроса в определенной категории и даже посмотреть, насколько часто запрос искали именно в товарах
Прокрутив страницу вниз, можно увидеть карту: она позволяет детальнее углубиться в каждый регион.
Можно выбирать интересующие регионы прямо на карте или листать панель справа, чтобы найти нужный регион
Также можно узнать поисковые запросы, похожие на тот, что вы анализируете:
Этот инструмент похож на Wordstat
Рейтинг брендов в MPSTATS
Рейтинг брендов на WildBerries. Хоть речь и не про все маркетплейсы, все равно довольно полезно, потому что WildBerries в России лидирует по продажам.
Рейтинг обновляется каждый день в 03:00 по МСК
Чат Яндекс.Маркета для продавцов
Большое сообщество в Telegram, где сидят многие продавцы и представители маркетплейса и где можно получить ответ практически на любой свой вопрос.
Какие товары будут востребованы на маркетплейсах в 2023 году
Уходящий 2022 год ознаменовался для большинства селлеров маркетплейсов уверенным ростом продаж. По результатам многочисленных маркетинговых исследований подобная тенденция сохранится и в наступающем 2023. А значит — всем предпринимателям, планирующим выход на электронные торговые площадки, не помешает узнать, какие товары будут пользоваться спросом в новом году на маркетплейсах. Об этом и поговорим в сегодняшней статье.
Как правильно подобрать товар для продажи на маркетплейсах
Начнем с методов определения востребованной продукции. Ниже приведем несколько простых способов, которые будут вполне посильны предпринимателям даже без особых навыков в аналитике:
- Использование специализированных сервисов аналитики «Яндекс.Метрики» и Google Analytics. В них хранится информация о популярных запросах пользователей, что дает возможность проанализировать возрастающий или убывающий спрос на определенные товарные позиции.
- Изучение деятельности компаний-конкурентов. Сделать это можно самостоятельно, путем рассмотрения предложений ТОПовых селлеров. Или воспользоваться для анализа специальным сервисом.
- Анализ востребованной продукции на электронной торговой площадке. Когда вы уже опредлились с маркетплейсом, целесообразно сразу посмотреть, что именно на нем хорошо продается. Изучите товарные позиции с метками «Бестселлер» или «Хит продаж». Потому что даже на универсальных торговых платформах есть определенные направления, в которых онлайн-торговля идет значительно интенсивнее.
При формировании ассортимента опирайтесь на популярные товарные позиции, которые могут заинтересовать потенциальных потребителей. Или наоборот — сделайте акцент на товарах, в данный момент мало представленных на маркетплейсе. Но перед этим обязательно изучите перспективы реализации. Потому что связываться с неизвестной покупателям продукцией — весьма рискованно. Если товар не пойдет, придется срочно подыскивать новое направление и сожалеть о напрасной трате средств.
По рубрикам «Хиты продаж» и «Бестселлеры» можно определить наиболее продаваемые на торговой площадке товарные позиции
Обратите внимание — даже востребованная продукция не будет хорошо продаваться при неверно установленном ценнике. Расчет оптимальной стоимости на электронных торговых площадках производится с учетом скрытых издержек, что позволяет перекрыть неявные убытки селлера. На оптимальную стоимость и следует ориентироваться при ценообразовании.
Какие товары будут пользоваться спросом на маркетплейсах в 2023 году
Электронные торговые площадки — эффективный канал продаж. Что уже успели по достоинству оценить многие российские бизнесмены. В 2023 году маркетплейсы продолжат развиваться, выход на них будет весьма перспективным решением для предпринимателя. При условии грамотного подбора товаров для реализации. Итак, что же будет востребовано на торговых платформах в 2023?
Товары повседневного спроса
Это, безусловно, самая популярная товарная категория. В нее входят товары, которыми люди пользуются ежедневно:
- Моющие средства.
- Средства гигиены.
- Туалетная бумага.
- Различные составы для стирки, чистки, санобработки.
- Освежители воздуха.
- Товары для бритья и многое другое.
Прежде потребители брали все эти вещи в обычных магазинах. Сегодня чаще всего заказывают на маркетплейсах. Потому что в период обострения эпидемиологической обстановки в стране всем нам пришлось перестраиваться на другой ритм жизни. В том числе — больше покупать дистанционно. Удобство и выгоду такого способа приобретения успели оценить большинство покупателей. Поэтому в 2023 товары повседневного спроса также будут отлично продаваться онлайн.
Товары повседневного спроса востребованы всегда. Не потеряют они своей актуальности в 2023 году
Обувь и предметы гардероба
Предметы гардероба и обувь в последнее время также стали чаще приобретать через маркетплейсы. Теперь покупателей здесь прельщает не только богатый выбор товаров, но и возможность сравнить стоимость изделий от разных продавцов на разных торговых площадках. Кроме того неподошедшие вещи при необходимости можно вернуть или обменять, что имеет немаловажное значение в принятии решения о покупке.
Из обуви наибольшим спросом пользуются:
- Мужские туфли и ботинки в классическом стиле.
- Спортивные кроссовки.
- Женские туфли, босоножки, сапоги.
- Детская обувь.
Селлерам, налаживающим онлайн-торговлю обувью и обувными товарами, важно грамотно подойти к формированию ассортиментного ряда. На начальном этапе ведения бизнес-деятельности целесообразно делать акцент на всегда актуальных классических моделях. Это беспроигрышный вариант.
Дополнительно неплохо представить клиентам электронной торговой площадке спортивную и молодежную обувь. Кроссовки, кеды, мокасины — всегда пользуются спросом. Чем обширнее ассортимент — тем привлекательнее для покупателя ваша виртуальная витрина.
Предметы гардероба для всей семьи также активно продаются на электронных торговых площадках. Повышенный интерес к одежде на маркетплейсах отмечался еще до разгула коронавирусной инфекции. Сейчас же объемы продаж в данной категории многократно возросли. Богатый выбор и доступ к многим брендовым товарам, которые не купишь в традиционных торговых точках, привлекают все больше потребителей к витринам маркетплейсов.
Трендовыми товарными позициями в данной категории в 2023 году будут:
- Детская одежда.
- Домашний трикотаж.
- Молодежные футболки с разнообразными принтами.
- Спортивные костюмы.
- Популярные изделия из экозамши, экокожи, экомеха.
Предметы гардероба из экологичных материалов все чаще заказывают на маркетплейсах. В 2023 году эта категория будет еще более востребованной
Бытовая техника и электроника
Сегодня электронные торговые площадки успешно конкурируют с известными интернет-магазинами бытовой техники. Что примечательно, в последнее время на маркетплейсах активно продается даже крупногабаритная техника. Ну а в целом к наиболее востребованным категориям можно отнести:
- Персональные компьютеры, ноутбуки.
- Мобильные устройства и аксессуары для них.
- Электронная «мелочевка»: съемные диски, карты памяти, флешки, блоки питания, зарядные устройства и многое другое.
- Кухонная техника: микроволновые печи, холодильники, электроплиты.
- Стиральные машины, морозильные камеры, пылесосы.
Параллельно на маркетплейсах увеличивается востребованность изделий для «умного дома». Что характерно, спрос растет не только на отдельные товарные позиции: колонки с голосовым ассистентом, умные лампы и розетки, но и на полноценные наборы. Многие покупатели хотят приобретать целые системы для организации управления домашней техникой и приборами.
Посетители электронных торговых площадок при выборе техники уделяют особое внимание производителю. Бренд сегодня продает и будет продавать в 2023 году. Поэтому товары от известных производственных компаний отлично продаются селлерами на маркетплейсах.
В последнее время на маркетплейсах отмечается спрос на крпуногабаритную технику. Эта тенденция будет развиваться и в 2023 году
Посуда
Эта товарная категория всегда была востребована на электронных торговых площадках. Популярность ее в 2023 году будет только расти. Чаще всего потребители оформляют заказы на обычную кухонную посуду, изделия для готовки, одноразовые предметы, которые можно взять с собой на природу. Не менее популярна посуда для особых случаев. Эксклюзивные сервизы и отдельные предметы в оригинальном стилевом решении.
Наибольшим спросом на маркетплейсах пользуется:
- Уникальная посуда из дерева.
- Столовые предметы из фарфора.
- Керамические сервизы.
- Оригинальные изделия с росписью.
- Авторские ассиметричные тарелки и бокалы.
- Брендовая посуда для готовки (например, Tefal).
Именно посуда для приготовления пищи является наиболее востребованной на электронных торговых площадках. Ее часто заказывают независимо от сезона. В 2023 году в этом плане ничего не изменится.
Брендовая посуда для приготовления пищи всегда пользуется спросом на электронных торговых площадках
Изделия для хобби и рукоделия
Современный человек все чаще отказывается от пассивного досуга перед монитором компьютера или экраном телевизора. Многие сегодня предпочитают коротать свободное время за полезным и увлекательным делом. Поэтому спрос на товары из категории хобби и рукоделие стабильно возрастает.
Кто-то просто хочет самореализоваться, попробовать что-то новое, а кто-то успешно превращает любимое увлечение в прибыльный бизнес. В любом случае — товары для хобби отлично продаются с виртуальных витрин маркетплейсов. К наиболее востребованным товарам следует отнести:
- Товары для шитья и вязания.
- Наборы для вышивания и валяния.
- Материалы для лепки и гончарного дела.
- Наборы для художественного творчества.
- Игровые аксессуары и многое другое.
При выходе на маркетплейс можно акцентировать внимание исключительно на товарах для хобби и творчества или дополнить ими свою виртуальную витрину.
Материалы для хобби и творчества становятся все более популярными на маркетплейсах
Товары для детей и игрушки
Детские товары и игрушки стабильно занимают лидирующие позиции на популярных маркетплейсах. Родители не жалеют средств для своих малышей. Стараются выбирать им все самое лучшее, от предметов гардероба до гигиенических средств и игровых принадлежностей.
Их основное требование при выборе продукции — высокое качество и полная безопасность. Поэтому селлерам следует уделить этим вопросам особое внимание. В противном случае хороших продаж добиться не удастся.
К максимально востребованным товарам из данной категории относятся:
- Развивающие и мягкие игрушки.
- Обучающие гаджеты.
- Средства гигиены.
- Одежда и обувь.
- Конструкторы.
- Детское питание.
- Товары для мама.
- Товары для школы и обучения.
Игрушки для детей — популярная товарная позиция на маркетплейсах
Канцелярские и офисные товары
Канцелярские принадлежности и товары для офиса — стабильно востребованная категория. На электронных торговых площадках они отлично продаются в любое время года. Однако с началом учебного года спрос на них в разы возрастает. Чем вполне можно воспользоваться современным селлерам.
Заказывать канцелярию и офисные товары на маркетплейсах очень выгодно и удобно. Поэтому потребители с удовольствием покупают здесь эту продукцию, постепенно все сильнее отвыкания от традиционных торговых точек. Богатый ассортимент и привлекательная стоимость товаров на маркетплейсах не оставляет шансов обычным магазинам.
В числе ходовых товарных позиций в данной категории:
- Веб-камеры и микрофоны для организации связи между сотрудниками компании.
- Настольные лампы и светильники.
- Скотч, бейджи, клей, папки для бумаг, канцелярские ножи.
- Школьные тетради.
- Блокноты.
- Карандаши, маркеры, шариковые и гелевые ручки.
- Чернила для принтеров.
- Калькуляторы.
- Бумага формата А-4.
Повсеместный переход на надомную работу сделал данную товарную категорию особенно популярной. Объемы онлайн-продаж на маркетплейсах значительно возросли. Сохранится эта перспективная тенденция и в 2023 году. О чем следует помнить как начинающим, так и опытным предпринимателям, планирующим выход на электронную торговую площадку.
Канцелярские и офисные принадлежности стабильно востребованы на электронных торговых площадках. На таких товарах стоит сделать акцент и в 2023 году
Предметы мебели
До недавнего времени данная категория не считалась особо востребованной на маркетплейсах. Потребители старались выбирать мебель исключительно в традиционных торговых точках. Ведь выбор таких товаров — ответственное дело. Но сегодня ситуация несколько поменялась.
Чаще всего на электронных торговых платформах заказывают небольшие предметы мебели. Мягкие пуфики в прихожую, журнальные столики, стулья, игровые уголки для детей, комоды, прикроватные тумбы, вешалки. Однако в последнее время отмечается повышенный интерес пользователей и к крупным вещам в данной категории. Клиенты маркетплейсов начали активно покупать диваны, кровати, кухонные гарнитуры.
В числе востребованных позиций:
- Предметы мебели для детей (кровати, столы, стулья, уголки для игр).
- Дачная мебель.
- Оригинальные плетеные изделия (последний тренд в данной нише).
- Столы и кресла для работы за компьютером.
- Эксклюзивные модели диванов, кресел, пуфов.
В 2023 году ожидается еще больший рост спроса на предметы мебели на электронных торговых площадках.
В последнее время на маркетплейсах стали востребованы крупные предметы мебели: диваны, кровати, гарнитуры для спальни и кухни
Товары для строительства и ремонта
Еще одно перспективное направление на маркетплейсах. Спрос на товары для строительства и ремонта стабильно увеличивается. Для обустройства дома, квартиры, дачного участка неизменно необходимы различные материалы и инструменты. Такие товары активно покупают не только физические лица (любители, которые что-то строят или ремонтируют самостоятельно), но и строительные компании, а также ремонтные бригады.
Возможность выбрать товар по максимально выгодной стоимости и богатый ассортимент привлекают к витринам маркетплейсов все больше потенциальных потребителей. То же самое ждет селлеров и в 2023 году. В плане роста объемов онлайн-продаж ситуация изменится лишь в лучшую сторону.
Обширный ассортимент материалов и инструментов для строительства и ремонта привлекает все больше клиентов к витринам маркетплейсов
Спорттовары
Спортивные товары стали особенно популярными на волне повального увлечения ЗОЖ. Сегодня каждый второй россиянин старается следить за собой, заниматься спортом и уверенно отказываться от вредных привычек. Это весьма многообещающая тенденция, которая, к тому же, определяет очередную прибыльную нишу на электронных торговых платформах.
Новое трендовое направление уже сделало особо востребованными следующие товарные позиции на маркетплейсах:
- Различные тренажеры.
- Спортивный инвентарь.
- Одежду для занятий спортом.
Спрос на товарные позиции в данной категории будет только возрастать. О чем стоит помнить в наступающем 2023 году всем желающим открыть собственное дело на маркетплейсе.
Популярность здорового образа жизни сделала спортивные товары весьма востребованными на электронных торговых площадках
Автомобильные товары
Данная товарная категория стабильно оказывается в числе лидирующих на электронных торговых платформах. Автолюбителей в России становится все больше, стремительно увеличивается количество автомобилей. При этом владельцы транспортных средств уже успели оценить выгоду и удобство приобретения комплектующих для своих «железных коней» непосредственно через маркетплейсы. А значит — автотовары всегда будут пользоваться спросом. К наиболее продаваемым товарным позициям относятся:
- Основные узлы ТС.
- Тюнинговые элементы.
- Различные расходники.
Автомобильные товары — перспективная категория для селлеров в 2023 году
Косметические средства
Косметика — невероятно популярная категория на маркетплейсах. Представительницы прекрасного пола всех возрастов охотно приобретают ее на электронных торговых площадках независимо от сезонов и экономической обстановки. В числе особо востребованных товарных позиций (в том числе — на 2023 год):
- Различная помада и блеск для губ.
- Жидкие тени.
- Тушь для ресниц.
- Косметика для бровей.
- Глиттеры и хайлайтеры.
На самом деле перечислить все косметические средства, которые женщины активно приобретают на маркетплейсах, весьма затруднительно. Им нужно все и всегда. Но некоторые направления все-таки можно причислить к наиболее востребованным. Например, косметику из Кореи. Сегодня корейские бренды считаются самыми популярными на электронных торговых площадках.
Косметика (особенно корейская) отлично продается на маркетплейсах. Не станет исключением и 2023 год
Краткое резюме
Как несложно отметить по итогам сегодняшней статьи, на маркетплейсах в 2023 будут востребованы разные товарные категории. Каждый предприниматель сможет выбрать для себя наиболее интересную нишу. Главное — серьезно отнестись к изучению востребованности продукта. Посмотреть, насколько хорошо он продается на конкретной торговой площадке. Только так вам удастся основать собственный бизнес-проект и со временем превратить его в прибыльное предприятие.
Самые продаваемые товары в России и мире
Что люди покупают чаще всего? В каждой категории есть товары, пользующиеся наибольшим спросом у населения. Посмотрим на основные из них.
Товары повседневного спроса еще называют FMCG (Fast Moving Consumer Goods). В список входят продукты и предметы, которыми пользуется широкий круг потребителей ежедневно или регулярно.
Для этого сегмента характерен высокий спрос, но также и высокая конкуренция. Поэтому залогом успеха можно назвать максимальную ориентированность на покупателя или поиск ниш, где конкуренция еще не столь высока.
Продукты питания
В первую очередь бакалея — кофе, чай и «компаньоны» к ним — кондитерские изделия, а также растительные масла, крупы, мука и другие продукты, нетребовательные к условиям хранения и перевозки.
Россияне чаще задумываются о качестве питания и стараются выбирать полезные продукты. Среди круп в лидерах — гречневая, рисовая, манная и овсяные хлопья. Также вырос интерес к альтернативным видам молока (овсяное, кокосовое, рисовое, соевое).
Стабилен интерес к сезонным овощам и фруктам. Однако они требовательны к условиям хранения и перевозки, но если есть ресурсы для организации процессов, то и в этой сфере можно добиться успеха.
Косметика
Шампунь, мыло, гель для душа, бальзамы-ополаскиватели есть в каждом доме. А еще — пена для бритья, бальзам после бритья, бритвенные станки, предметы женской гигиены, парфюм, уходовая и декоративная косметика. В этом сегменте в последние годы отмечают несколько тенденций.
Во-первых, продуктовый ряд постоянно расширяется. Тридцать лет назад были крем дневной, ночной и для рук, сейчас — сыворотки, муссы, пенки, энзимные пудры, гидрофильные масла и прочие патчи.
Во-вторых, в последние годы растет рынок мужских уходовых средств. Мужчинам теперь тоже не зазорно заботиться о своей внешности.
В-третьих, прямо сейчас на рынке косметических средств происходят изменения. Еще недавно существенную часть контролировали иностранные компании. Однако многие из них покинули рынок. Но при этом спрос на косметику не упал — россиянки не готовы отказываться от любимых кремов, помады и туши для ресниц.
Для предпринимателя есть два варианта — ввозить для продажи популярные товары зарубежных брендов параллельным импортом или сделать упор на товары отечественных марок. Тем более их в последние годы появилось очень много.
Бытовая химия
Порошки, гели и капсулы для стирки, гели и жидкости для мытья сантехники, кухонной плиты, средства для мытья посуды, а также салфетки для стекол, швабры и мопы к ним.
Растет интерес к товарам для уборки для домов с животными — они эффективнее борются с неприятными запахами.
Посуда
Тарелки, кастрюли, столовые приборы — все, что вы видите на кухне.
Эти товары пользуются стабильно высоким спросом — тарелки бьются, ложечки теряются, а сковородки утрачивают антипригарные свойства, и мы отправляемся в магазин за новой посудой.
Какую бы отрасль торговли вы ни выбрали, Совкомбанк рад поддержать вас на любом этапе — у нас есть программы для начинающих предпринимателей и для тех, кто уже добился успеха и хочет масштабировать свое дело.
Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.
Одежда
Обширная товарная группа, в которую входит множество категорий.
Детская
Дети растут, причем неравномерно, поэтому одежда по размеру нужна постоянно. Кроме того, вещи для малышей такие хорошенькие, что большая часть покупок относится к спонтанным — родители просто не могут пройти мимо и не приобрести футболку или толстовку.
Спортивная
Трикотажные брюки и толстовки носят не только в спортзал, но и на прогулку и работу.
Просторные худи оказались удобны во многих ситуациях, в том числе в офисе. А для мам в декрете они практически стали униформой, практичной и удобной.
Домашняя
Халаты, пижамы, удобные костюмы, в которых тепло и уютно. Бесспорные лидеры — изделия из хлопка и льна, реже — вискоза. И совсем редки искусственные ткани.
Футболки
Футболки и поло пользуются высоким спросом в течение всего года. Они полностью вытеснили классические рубашки из гардероба многих мужчин.
Футболок должно быть много, хороших и разных! А уж если на них забавные принты и прикольные надписи, то иметь такую у себя в гардеробе захочет каждый.
Джинсы и брюки
Джинсы сдавать свои позиции не намерены. Широкие и узкие, с высокой и низкой посадкой (они снова возвращаются на подиумы, а значит, и в магазины, а затем и в наши шкафы). На лето — легкие модели из вискозы и льна, на зиму — утепленные.
Верхняя одежда
С этой категорией дела обстоят сложнее, так как верхняя одежда дороже и объемнее, а значит, ее продажа и транспортировка сложнее. Кроме того, если футболок у нас пять на сезон, то демисезонная куртка может быть всего одна.
В трендах изделия из экокожи и экомеха. Приставка «эко» означает экологичность: при производстве куртки из такого материала не пострадало ни одно животное, только полиэстер, полиуретан и микрофибра. Изделия из таких тканей дешевле и проще в уходе, поэтому всегда находят своего покупателя.
Рост спроса на продукцию российских брендов — тенденция, характерная для многих сегментов.
Хотите попробовать себя в новом деле? Дерзайте! И знайте, что Совкомбанк всегда рядом и готов поддержать
Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 30 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж на специальном калькуляторе!
Обувь
Безусловный лидер последних лет — кроссовки: их носят мужчины и женщины, дети и пенсионеры, зимой и летом.
Летом с ними конкурируют сандалии, сабо, а также мюли, флип-флопы, кроксы и биркенштоки. Разновидностей летней обуви много, пик продаж приходится на начало и конец сезона.
В августе и сентябре те, кто собирается отдыхать в теплых странах, отправляются в магазины, чтобы успеть купить сандалии, пока их с полок не вытеснили ботильоны и челси.
Хоть и не очень высокий, но стабильный интерес без сезонных всплесков — к классическим туфлям.
Аксессуары
- Кардхолдеры вытесняют кошельки и портмоне по мере того, как банковские карты вытесняют наличные деньги. Но и кардхолдеры могут быть стильными и дорогими!
- Ремни . На любой одежде, где есть шлевки, должен быть ремень. И да, джинсы не исключение! Поэтому и ремней в гардеробе обычно немало. Спросом пользуются как кожаные изделия, так и текстильные, и из кожзама.
Продаете обувь? Дополните ряд средствами для ухода, которые продлят срок жизни ботинок: щетки, кремы, красители, влагозащитные пропитки, салфетки для чистки кожи и замши.
Для детей
Если взрослые могут себя ограничивать в покупках, то порадовать ребенка торопятся и родители, и бабушки-дедушки, и друзья семьи.
- Товары для малышей . Вслед за младенцем в доме появляются подгузники и средства для ухода за кожей для самых маленьких, а также детские питание.
- Коляски . Хотя спрос на них сохраняется в течение всего года, летом возрастает интерес к легким прогулочным моделям.
- Велосипеды, самокаты, беговелы . Их сезон — весна и лето.
- Автолюльки, автокресла и бустеры .
- Школьные товары . Время рюкзаков, школьной формы и канцелярских товаров — вторая половина июля — сентябрь. В мае в магазины отправляются самые предусмотрительные, кто привык делать покупки загодя. В течение остального года спрос остается примерно на одном уровне.
Зоотовары
Однажды заведя питомца, человек надолго станет клиентом ветеринаров и покупателем магазинов зоотоваров.
- Корма . Кроме стандартных вариантов должны быть представлены специализированные: для животных почтенного возраста, для питомцев с заболеваниями, стерилизованных кошек и собак.
- Наполнители для туалетов — еще один «расходник», нужный всегда.
- Средства для ухода и груминга . Щетки, фурминаторы, дешеддеры, колтунорезки, а также шампуни, спреи, парфюмерия — красота питомца требует постоянного внимания. Не забудьте про паразитарные препараты — они нужны постоянно, а значит, и покупать их будут всегда.
- Лежанки, домики-лазалки для кошек, игрушки нужны не столько для развлечения питомцев, сколько для хозяев. Приятно наблюдать, как любимец самозабвенно валяется на новеньком лежбище.
Стройматериалы
Инструменты и материалы для строительства и ремонта нужны всегда. Весной и летом спрос на них подрастает, а вот зимой немного утихает:
- лаки и краски для внешних и внутренних работ;
- шпаклевки;
- обои;
- инструменты: шпатели, кисти, а также комплектующие к электрооборудованию;
- крепежи;
- трубы канализации, водоснабжения и отопления;
- радиаторы.
Как бороться с сезонным спадом продаж
Электроника и техника
Тренд последнего времени — на смену привычным европейским брендам приходят отечественные и азиатские (Китай, Корея, Вьетнам и другие), а также белорусские. Причем их качество подчас не хуже, чем у марок с именем.
- Фитнес-браслеты сейчас не только у спортсменов и фитоняшек, но и у офисных сотрудников, мам в декрете и бодрых пенсионеров.
- Игрушки для больших и маленьких : радиоуправляемые машинки, катера и вертолеты, квадрокоптеры.
- Роботы-пылесосы, автоматизированные мойщики окон .
- Умные колонки .
Для создания «умного дома»
Еще одна тенденция — растущий интерес к умной технике. Он стал заметен в пандемию, когда мы стали больше времени проводить дома. В этот момент многие оценили, насколько могут облегчить жизнь гаджеты.
Первый шаг к автоматизации жилища — умные лампочки и розетки. Для продвинутых — системы контроля безопасности инженерных систем дома: датчики движения, дымовые извещатели, контроллеры протечки воды, ЖКХ-счетчики, самостоятельно передающие показания о расходах.
Автотовары
Все больше россиян отказываются от покупки нового автомобиля, а машины с возрастом требуют все больше внимания. А значит, спрос на запчасти и комплектующие будет только расти. Вот что покупают чаще всего:
- моторное масло;
- фильтры — масляные, салонные и воздушные;
- свечи зажигания;
- тормозные диски и колодки;
- стойки стабилизатора;
- предохранители;
- щетки стеклоочистителя.
Перед сезоном отпусков вырос интерес к видеорегистраторам — путешественники готовятся к дороге основательно.
Топ необычных туров по России
Товары для тех, кто заботится об экологии
Тренд на экологичность захватил весь мир и с нами, похоже, надолго. Все больше людей стремятся минимизировать количество мусора и стараются выбирать вместо одноразовых вещей те, что могут служить дольше:
- биоразлагаемые пакеты;
- хлопковые сумки-шоперы;
- многоразовые сетки для развесных овощей и фруктов;
- кружки, тарелки, столовые приборы из бамбука взамен одноразовой пластиковой посуды.
Кроме того, ниша экологичных товаров есть практически в каждой категории. Самое наглядное — товары для уборки. Средства для стирки и посудомоечной машины, мытья раковин и зеркал — практически любую позицию можно найти в более экологическом исполнении.
Для чего знать популярные товары
Для чего нужна информация о самых востребованных товарах ? Она помогает решить целый ряд проблем.
- Определиться , в какой отрасли работать тем, кто находится в начале поиска своего пути на рынке.
- Оценить перспективность развития того или иного направления.
- Повысить эффективность предприятия.
- Найти нишу с низкой конкуренцией.
- Быть на шаг впереди конкурентов.
- Прогнозировать потребительский спрос.
В целом — лучше понимать рынок и закономерности его развития, выстраивать стратегию развития компании, учитывая эти данные. За всплеском интереса всегда следует спад. Но вот насколько глубоким он будет и можно ли диверсифицировать риски, подобрав к этому моменту альтернативные варианты, зависит от прозорливости предпринимателя.
Как видите, практически в каждом сегменте можно найти своего покупателя. Главное, правильно определить круг товаров, которые интересны не только потребителям, но и вам — всегда видно, когда продавцу по-настоящему нравится то, чем он занимается.
Что россияне заказывают на маркетплейсах
Мы изучили, какие маркетплейсы предпочитают россияне, что они чаще всего там заказывают, а также сколько денег тратят.
Какими маркетплейсами пользуются
Самый популярный маркетплейс в России — «Вайлдберриз». Во втором квартале 2022 года аудитория площадки выросла до 120 млн пользователей, а количество заказов за этот период составило 604 млн. На втором месте — «Озон»: здесь за это же время 30,7 млн человек сделали 90,2 млн заказов. Замыкает тройку «Яндекс-маркет»: 11,4 млн активных покупателей. В число крупнейших маркетплейсов в России также входят «Алиэкспресс», «Сбермегамаркет», «Ламода» и «Казаньэкспресс».
Чаще всего на таких сайтах покупают электронику и бытовую технику: эти товары приобретает около 44% покупателей. Также высоким спросом пользуется одежда и обувь для взрослых, товары для дома и дачи.
На некоторые сайты заходят за определенными товарами. Например, на «Вайлдберриз» чаще всего заказывают одежду и обувь для взрослых, на «Озоне», «Яндекс-маркете» и «Сбермегамаркете» — товары для дома и дачи, на «Алиэкспрессе» — электронику и технику.
Также доля определенных покупок в некоторых категориях зависит от сезона. Например, по данным ВЦИОМа, пик продаж платьев приходится на Международный женский день, а больше всего мужских носков продали накануне 23 Февраля. Еще на 8 Марта чаще, чем в другие дни, заказывают доставку продуктов. В целом самый прибыльный день в году для маркетплейсов — 11 ноября, когда отмечается Всемирный день шопинга и площадки устраивают акции.
Что заказывают на «Вайлдберриз»
Мы посмотрели, как изменились траты населения в начале 2023 года на одном из самых популярных маркетплейсов — «Вайлдберриз». Сервис аналитики маркетплейсов LikeStats поделился с Тинькофф Журналом данными о продажах на этом маркетплейсе за последние шесть месяцев — с 23 сентября 2022 по 21 марта 2023.
Стоит отметить, что один товар может попадать в несколько категорий. Например, женская спортивная футболка — в разделы «Футболки и топы» и «Спорт». Также в рамках этого материала мы учитываем только товары продавцов, которые работают по схеме FBO — когда маркетплейс сам обрабатывает заказы и отправляет товары покупателю.
Чаще всего россияне заказывали товары из раздела «Женщины», где представлена одежда и белье для женщин: на эту категорию приходится 21% всех заказов. На втором месте — категория «Спорт», 19% от всех заказов. Здесь продают спортивную одежду и обувь, а также снаряжение — мячи, тренажеры, лыжи. На третьем месте — категория «Красота», то есть косметика и парфюмерия: 10% заказов.
В целом женщины чаще заказывают одежду, чем мужчины. Самый большой разрыв — в категории «Свадьба»: женщины заказывают такие товары в 62 раза чаще, чем мужчины. Также женщины чаще выбирают товары из категории «Халаты», «Офис» и «Религиозное». Наименьшая разница в заказах у мужчин и женщин — в категориях «Толстовки, свитшоты и худи» и «Шорты».
Как мы уже говорили, чаще всего на этом маркетплейсе заказывают одежду и обувь для взрослых. Мы посмотрели, что именно покупают россияне и сколько денег тратят. Собрали мужской и женский образы для весны в регионе с умеренным климатом. Для этого выбрали по одной из самых заказываемых вещей из раздела «Джемперы, водолазки и кардиганы», «Джинсы», «Верхняя одежда», «Обувь» и «Сумки и рюкзаки».
Женский образ обошелся в 6758 ₽. В него входит водолазка в черный рубчик, джинсы с высокой посадкой, кожаная косуха, сумка-шоппер и кроссовки, всё черного цвета.
Мужской образ оказался вдвое дороже — 12 219 ₽. Среди самых покупаемых товаров у мужчин — водолазка с высоким горлом, джинсы-бананы, непромокаемый анорак, кроссовки из натуральной кожи и спортивная сумка через плечо. Как и у женщин, все черное.