Как заказать товар с 1688 в Россию
Сайт 1688.com — это онлайн-платформа для торговли, которая предоставляет возможность ведения оптовых закупок товаров от китайских поставщиков. Ресурс управляется компанией Alibaba Group и является одним из крупнейших в Китае, а также мире.
На 1688.com зарегистрированы тысячи поставщиков, предлагающих широкий ассортимент товаров. Сюда входит одежда, обувь, электроника, продукция для дома, строительные материалы и многое другое. Сайт ориентирован на оптовые покупки, что сказывается на требованиях по минимальным заказам.
Работа с торговой площадкой весьма популярна у бизнеса в России и целом ряде других стран. Сайт позволяет закупать любые объемы товаров для дальнейшей реализации в стране. Довольно часто возникают вопросы о том, как заказать на 1688 . Это связано с не самым удобным интерфейсом ресурса, а также обилием информации только на китайском языке.
Постараемся подробнее разобраться с тем, как заказывать с сайта 1688 без посредников в Россию или другие страны. Рассмотрим особенности сотрудничества с китайскими партнерами и многое другое.
Как заказать товар на 1688 – первые шаги
Итак, Вы открываете сайт и видите обилие китайских иероглифов. Это уже серьезная преграда на пути совершения покупок, но она решается несколькими способами:
Встроенный переводчик браузера.
Онлайн-переводчики сайтов (можно порекомендовать версии он Google и Яндекс).
Использование специальных расширений-переводчиков из магазинов браузера.
Описанные меры упростят задачу того, как заказать в Россию с 1688 .
Инструкция по регистрации
Поскольку сайт ориентирован на внутренний рынок, это далеко не так просто, как Вы могли посчитать. Рекомендуется закрыть другие вкладки браузера, а также создавать аккаунт после 19.00 по Москве (в Китае ночь и нагрузка на сервера минимальная).
Заходим на главную страницу. Нас интересует бесплатная регистрация, ссылка на которую располагается в верхней левой части страницы. 
Создаем личный аккаунт.
Будет выдаваться большое количество полей для заполнения. Правильно указываем информацию. Когда все заполнено, перетягиваем специальный квадрат вправо (проверка на робота) и нажимаем кнопку «Подтвердить». 
На указанный номер отправляется код верификации. Получаем его и вводим в специальное поле.
Регистрация завершена, но стоит подождать с тем, чтобы заказать оптом с 1688 . Ресурс имеет достаточно жесткую систему контроля за действиями новых пользователей. По этой причине, рекомендуется не проявлять в первые пару дней излишнюю активность и не пользоваться ВПН. В таком случае, вероятность получения блокировки становится минимальной.
Что делать, если не приходит СМС
Это довольно распространенная проблема для иностранных номеров. В таких случаях, часто рекомендуется подождать, но это редко помогает. Попробуйте пройти процедуру регистрации позже.
Существует универсальное решение – купить виртуальный номер для 1688 . Сервис «Tiger SMS» предлагает подобные услуги по минимальной цене. Получение СМС происходит через личный кабинет, можно выбрать номер любой страны, в том числе, Китая. Если сообщение не приходит, достаточно отказаться от номера (средства вернутся на счет) и купить новый.
Как заказать с сайта 1688 в Россию – инструкция
Начнем с особенностей поиска и приобретения интересующего товара. Приступаем к рассмотрению основных действий покупателя.
Выбираем интересующий товар через каталог или поиск. Представлено несколько цен, в зависимости от объема покупок.
С продавцом можно дополнительно обсудить детали. Например, на изделие наносится определенный бренд, маркировка или иная информация, а также многое другое. Когда нужно с 1688 com заказать в Россию , не все продавцы ведут диалог. Если ответа не последовало сразу или в течение нескольких часов, рекомендуется выбрать другой магазин. Как показывает практика, нет проблем с поиском аналогов для любого товара.
Отдельно, стоит сказать про значки «Экспертный выбор». Они говорят о том, что продавец отгружает большие партии, а его товар пользуется большим спросом.
Для поиска требуется воспользоваться соответствующей строкой. Не забывайте о том, что сайт рассчитан на китайских пользователей. Вводите запрос только после перевода. Поскольку имеется несколько вариантов китайских иероглифов, выбирайте тот, где рядом написано «Упрощенный».
Еще одно важное преимущество, которое позволяет проще заказывать товары с 1688 из Китая – это поиск по картинке.
Оригиналы для поиска можно брать у аналогов с российских маркетплейсов, как показывает практика, они не меняют сами фотографии, а только добавляют поверх русский текст.
Нам выдается результат и возможность использовать фильтры для классификации выдачи.
Как заказать товар с 1688 в Россию – доставка
Здесь уже начинаются сложности, поскольку отгрузка осуществляется только на склады в Китае. Необходимо выбрать регион, а после указать точный адрес.
Самостоятельный заказ имеет большое количество сложностей. По этой причине, рекомендуем внимательнее ознакомиться со следующим разделом.
Как заказать с 1688 – посредники
Если Вы хотите сотрудничать напрямую с китайскими поставщиками сайта, потребуется предусмотреть целый ряд вопросов. Это оформление в Китае юридического лица, аренда складского пространства и другие детали. Конечно, низкие цены являются огромным бонусом, но далеко не всегда люди готовы тратить свое время или нужно заказать вещи с 1688 из Китая небольшой партией. В таком случае, стоит воспользоваться услугами многочисленных посредников.
Сложно посоветовать конкретную компанию, поскольку многие из них специализируются в определенной сфере. Выбирать необходимо на основании предложенных условий – срока доставки, комиссии, а также наличия необходимых документов и отзывов.
Когда Вы ищите, как заказать с 1688 в Россию , посредник всегда устанавливает комиссию. Если проанализировать предложения на рынке, она составляет 3-5% от стоимости заказа. Как показывает практика, заказывать с 1688 в Россию самостоятельно выбирают далеко не все пользователи сайта. Большинство предпочитает обратиться в специализированную компанию, которая берет на себя все юридические вопросы, а также задачи хранения на складе и прочие моменты.
Принцип работы с посредником
Сотрудничество осуществляется в следующем формате:
Покупателю нужно заказать на 1688 com товары . Осуществляется их подбор, указание количества и передача списка посреднику.
Посредник связывается с продавцами для уточнения наличия. В случае, если у данного продавца нет подходящего товара, оказывается помощь в поиске аналогов в других магазинах.
Заключается договор и производится оплата заказа.
Посредник оговаривает условия отгрузки с продавцами и осуществляет выкуп товаров.
Груз отправляется на склад в Китае.
Поставщик занимается упаковкой, консолидацией и подготовкой необходимых документов для таможенных процедур.
Продавец получает свой заказ в указанной точке выдачи, производит оплату за доставку и услуги посредника.
Как видно, клиент тратит минимум времени за относительно небольшую комиссию.
У каких продавцов следует заказать через 1688
Довольно часто возникает ситуация, когда одинаковый товар по схожей цене доступен у десятков магазинов. Возникает вопрос о том, с кем именно следует начинать сотрудничество. На сайте действует специальная система репутации и рейтинга. Она зависит от количества претензий со стороны покупателей, объема поставок и ряда других факторов.
Заказывать оптом из Китая с 1688 стоит у проверенных продавцов. Самый низкий рейтинг обозначается значком одной медали. По мере увеличения их количества, растет статус. Следующий этап – это значки алмазов. Как и в предыдущем случае, они растут вплоть до 5 штук. Наивысший рейтинг обозначается коронами.
Как покупать на сайте 1688.com
1688.com или alibaba.cn – оптовый брат популярного сайта Taobao.com
Вам не надо регистрироваться заново, если у вас есть аккаунт на Taobao.com – вы без труда сможете покупать на 1688, а если такого аккаунта нет – здесь рассказано как быстро и без проблем зарегистрировать.
У большинства продавцов на 1688.com есть минимальный заказ, обычно это какое-то количество вещей одной модели, к примеру детские вещи продаются в основном по принципу «одна модель – все цвета и размеры». У некоторых есть лимиты по сумме – необходимо купить на какую то сумму, при этом не обязательно покупать размерными рядами, есть минимальный заказы где можно смешивать разные вещи, но все равно необходимо купить какое-то их количество. У каждого правила есть исключения, поэтому довольно часто можно найти вещи продаваемые от 1 шт., конечно по более дорогой цене.
Следует отметить, что 1688.com ориентирован на коммерческого пользователя, поэтому продавцы не очень общительны в вопросах прислать дополнительные фото товара, или помочь с выбором размера, так же мелкий пересорт по цветам и размерам не считается проблемой. Продавцы считают, что у покупателя есть свой розничный магазин, поэтому возвраты по причине “мне не понравилось” или не подошел размер, в основном игнорируются, как продавцами, так и службой защиты – учитываете это при покупке. Если все страшилки вас не испугали, приступим к покупке.
Авторизация:
Открываем сайт 1688.com и авторизируемся, логин и пароль от аккаунта Taobao.com , если у вас нет аккаунта – здесь рассказано как его создать.
Если вы первый раз на 1688.com то столкнетесь с следующим окошком
Можете заполнить поля по желанию или выбрать опцию «не напоминать». 1688.com большой оптовый сайт для оптовых закупок и импортеров, поэтому обладает большим функционалом, который для обычного розничного покупателя излишен.
Выбор вещей и расчет доставки:
Подбираем ссылки, определяемся с размером и цветов. По ссылке можно сразу посчитать стоимость доставки по Китаю от продавца к вашему получателю
Необходимо выбрать провинцию, город, указать количество товара. Внимание: в отличие от Таобао , количество покупаемого товара влияет на стоимость доставки. После выбора размера, указания количества по каждому, нажимает на оранжевую кнопку «Купить сейчас» или на светлую кнопку «Добавить в корзинку» После добавления в Корзинку появится предложения перейти к расчету или продолжить покупки.
Корзинка:
Как и при покупке на Таобао, необходимо выбрать продавца/магазин вещи которого вы будете покупать, либо выбрать «все»
Лишнее можно удалить из корзинки, отметив галочкой и нажать на кнопку.
Адрес доставки:
Сформировав корзинку, переходим к следующему этапу – оформление доставки. Если вы уже покупали до этого на Taobao , может импортировать адрес, нажав на ссылку импорта, если это ваша первая покупка – необходимо будет заполнить все поля. Как заполнять адрес на таобао можно посмотреть здесь
Нажав на ссылку импорта, переходите на страницу выбора адреса
Выбираете адрес и нажимаете синюю кнопку. Возвращаетесь на страничку Корзинки и подтверждаете, что адрес удачно добавлен.
После этого можно добавить комментарий для продавца, если вам необходимо указать вашу маркировку на коробке или лучше упаковать посылку, эту информацию добавляете в это поле.
Оплата со счета Alipay:
Самостоятельная покупка 1688.com. без оплаты через Alipay или карт китайских материковых банков не возможна. Если для оплаты на 1688 вы используете средства на личном счету Alipay, ставите галочку подтверждая что согласны с условиями продавца и переходите к оплате нажав оранжевую кнопку
В верхнем меню выбираете четвертый пункт (для иностранцев)
Оплата другом:
В связи с тем что Alipay регулярно обещает заблокировать личные счета неверифицированных аккаунтов, оплата со счета неверицифированного аккаунта довольно рискованный вариант, в любой момент могут «заморозить» все средства, потребовав верификацию. Более безопасный и простой способ это «Оплата другом». Наличие средств на счету Alipay не требуется, только «друг-посредник» в Китае который поможет вам с оплатой, учитывая, что доставка проходит только по территории Китая, такой «друг» у вас уже должен быть.
На странице оформления доставки, выбирает второй пункт в меню
Нажимаете оранжевые кнопку и переходим на следующую страницу. Выбираем «Оплата другом»
Переходим на страницу данных «друга»
Указываем данные счета Alipay, обычно это электронный адрес или номер телефона, пишем комментарий (при необходимости) и цифры/буквы с картинки. Если все правильно сделано то счет будет выставлен на данные «друга», о чем он получит извещение, а вы переедете на следующую страницу.
После оформления, заказ появится в личном кабинете со статусом «ожидает оплаты», после того как “друг” оплатит, статус изменится на “оплачен”.
Обратите внимание, что в случае оформление вами возврата за товар, средства вернутся на счет «друга». Плательщик никак не участвует в ваших дискуссиях с продавцом, поэтому если будут какие-то вопросы и другие спорные моменты, вам их придется решать, как если б вы оплатили заказ сами.
Самостоятельная покупка 1688.com не так страшно как могло бы быть, главное поддержка друзей ��
Личный кабинет покупателя:
Попасть в личный кабинет можно по ссылке либо кликнув на ник в левом верхнем углу, либо на синей «капельке» на стартовой страничке 1688
Страница личного кабинета со списком всех покупок.
Информация о заказе находится в левом вернем углу, там указаны данные получателя посылки, данные продавца, так же ход доставки посылки. Стандартная информация которая отображается и в заказах Таобао.
Оранжевая кнопка – оплатить заказ, т.к. запрос на оплату еще не был оплачен «другом» сайт будет предлагать оплатить его вам. Если в заказе нет необходимости, можно нажать на ссылку, ниже кнопки Оплаты, и отменить его, выбрав причину возврата. Если в течение 3-х дней заказ не будет оплачен – он автоматически отменится. Обратите внимание, что это не «бронирование» – продавец не откладывает для вас вещи и не держит их 3 дня, он вполне может продать все, пока вы оплачиваете.
Текущий статус заказа, на данный момент «ожидает оплаты», по мере работы с заказом – статус будет изменяться.
Вопросы возврата товаров такие же как и на Taobao, за исключением того, что «принудительного» возврата здесь нет.
Как заказать c 1688 в Россию без посредников
Среди представленных в России китайских магазинов 1688.com известен меньше всего. Всё из-за того, что эта популярная онлайн-площадка предназначена для китайского оптового рынка, её интерфейс выполнен исключительно на китайском языке, а расчёт ведётся в юанях. Большим бонусом магазина является низкие по сравнению с российским рынком цены, из-за чего возникает желание заказать нужный товар с доставкой в Россию именно там. Можно ли заказывать с магазина 1688 в РФ без посредников, и какие шаги для этого понадобятся? Расскажем в нашем материале.
Особенности площадки 1688
Торговая площадка 1688.com является одной из самых больших сайтов оптовой торговли в Китае. Здесь вы найдёте огромное количество проверенных китайских поставщиков, реализующих качественные товары по низким ценам. Сайт предназначен для внутреннего китайского рынка и небольших оптовиков, позволяет заказывать товары с доставкой по территории Китая.
Для иностранных покупателей площадка 1688 является недружественной по следующим причинам:
- Сайт полностью на китайском языке (иероглифы) . Англоязычная версия сайта отсутствует;
- Персонал магазинов общается на китайском . Во многих случаях менеджеры магазинов на 1688 не знают даже английского языка, не говоря уже о русском;
- Для оплаты понадобится банковский счёт, зарегистрированный на территории Китая, или китайская платёжная карта . В ином случае защита на сделку не будет работать;
- Банковская карта покупателя должна быть привязана к счёту «Alipay» ;
- Оплата за товар ведётся в китайских юанях ;
- Доставка товара производится исключительно внутри Китая .
Поскольку для абсолютного большинства российских покупателей такие условия невыполнимы, то обычно покупатели прибегают к услугам посредников. Последние закупают нужный покупателю товар через свои склады, а потом отправляют их в Россию. За свои услуги посредники берут около 10-15% от стоимости товара.
Как заказывать товар на 1688 без посредников
Для заказа товара на 1688 необходимо будет продумать, как вы будете выполнять те операции, которые обычно берёт на себя посредник. Среди них:
- Открытие счёта в китайском банке в юанях и пополнение данного счёта на нужную сумму . Учтите, что в абсолютном большинстве случаев китайские банки требуют личного присутствия человека при открытии счёта;
- Организация отправки товара из Китая в Россию . Площадка 1688 доставляет товар только по Китаю;
- Общение с поставщиками на китайском языке . Для связи с поставщиками стоит использовать встроенный в сайт мессенджер «AliWangWang» или мессенджер «WeChat». Через «AliWangWang» вы будете в основном общаться с менеджерами этой компании. Если же вы добавите поставщика в «WeChat», вы будете общаться напрямую с хозяином этого магазина.
Работать же с сайтом 1688 и менеджерами магазинов можно с помощью переводчиков в браузерах (Хром, Yandex и др.), которые позволяют переводить контент сайта 1688 в режиме онлайн. Также вы можете использовать специальные расширения для браузеров уровня «Xtranslate». Общаться с поставщиком стоит простыми фразами, которые переводятся на китайский с помощью переводчиков и отправляются в окно чата.
Как зарегистрироваться на 1688
Для заказа товара с площадки 1688 в Россию без посредников понадобится пройти регистрацию на ресурсе. Выполните следующее:
- Перейдите на 1688.com;
- Выберите раздел регистрации;
Далее переходите к выбору и заказу понравившегося товара.
Процедура покупки на 1699
Для поиска нужного товара на 1688 используйте строку поиска. На сайте доступен поиск по фото товара, по английскому и китайскому его названию. Обычно поставщиков товарной позиции десятки, а то и сотни. Ищите надёжного поставщика интересующего вас товара по различным критериям — длительности работы, рейтингу, отзывам и другому. Используйте расширения для перевода страниц в браузере для лёгкой ориентации на сайте.
Если вам нужна партия товара, вы можете списаться напрямую с поставщиком. Перейдите на страницу фабрики, ознакомьтесь с ассортиментом. Далее перейдите в раздел «Контакты» данной страницы и используйте размещённый здесь номер телефона. К последнему обычно привязан аккаунт в мессенджере «WeChat».
Договоритесь о поставке товара на ваш адрес в Китае, обсудите количество товара и скидку. Получив товар, вы сможете организовать его пересылку в Россию с помощью транспортной компании.
Видео
В нашем материале мы рассмотрели, как можно заказывать в Россию с 1688 без посредников, и каковы требования к выполнению такого заказа. Поскольку возможность заказывать в Россию с сайта 1688.com существенно ограничена, придётся соблюсти ряд условий для получения заказанного товара с данного сайта. Существенно упростить процедуру заказа помогут услуги посредников. Учтите, что за получение последних придётся заплатить дополнительную комиссию в 10-15% от стоимости заказа.
Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара
Покупки могут быть в 3 – 4 раза выгоднее, чем на Avito, Wildberries и AliExpress, если вы готовы ждать посылку 15 – 30 дней и найдете время разобраться с китайскими маркетплейсами.
Два раза в год я покупаю на китайских маркетплейсах 1688 и Taobao, заказывая на $300 – 500 те товары, которые все равно придется покупать, но в 3 раза дороже.
Сайты 1688.com и Taobao.com — крупные оптовые маркетплейсы Китая. Здесь много производителей, трейдеров, дилеров, которые продают товары от 2 – 3 штук на 30 – 50% дешевле, чем на AliExpress. Причина дешевизны в том, что это оптовые китайские площадки без доставки заграницу. На них закупаются посредники и торговые компании, которые активно торгуют с иностранцами через Alibaba и AliExpress.
Большая часть товаров с Wildberries и Ozon куплены у поставщиков, присутствующих на сайте 1688.com .
Силиконовая лопатка стоит 280 ₽ на Wildberries, от 92 ₽ на AliExpress, но мы ее купим за 30 ₽ на 1688 (дешевле в 9 раз).
Какие товары стоит покупать на китайских маркетплейсах
Еще до знакомства с 1688.com я покупал в Китае товары, которые регулярно попадают в семейную корзину в течение года:
одежда (футболки, нижнее белье, носки);
тряпочки для кухни;
стеклянные и пластиковые контейнеры;
бритвенные станки и лезвия к ним;
всякие веселые штуки в качестве подарков.
Обычно мы с женой составляем общий список следующих покупок в google-документе.
Список покупок под Новый год 2022
Раньше мы покупали на AliExpress, Alibaba. Когда начали делать покупки через посредника, то заполняли формы в таблицах excel, которые нам присылали. Сегодня делаем списки для себя, а заявки на покупки оформляем на сайте китайской карго компании.
Знакомство с 1688.com и первые трудности
Когда я впервые открыл 1688.com , то испугался китайского языка. Изучив цены на некоторые позиции, мой страх сменился жгучим интересом.
Лучший способ найти товар — скопировать изображение с Wildberries, AliExpress, Alibaba и вставить в поле поиска 1688
Разобраться с сайтом 1688 помог встроенный переводчик в браузере Google Chrome, но с покупкой возникли трудности:
Китайские продавцы не говорят на русском и английском языке.
Нужен счет в Китае, чтобы выкупить товар у поставщика.
Сложно, а часто невозможно договориться о доставке в Россию.
Нельзя проверить покупку перед отправкой в Россию.
Товар упакуют для доставки по Китаю (завернут в пакет), что не подходит для международной доставки.
Форумчане Sinocom убеждали меня, что нужен посредник, который решит все эти вопросы за 5 – 30% от стоимости заказа. Менеджеры посредников знают русский и китайский язык, переводят деньги продавцу и решают любые вопросы с отправкой груза.
Посредники
За наценку в 5 – 30% на сумму покупки вы получаете:
оплату на р/с российской компании;
перевод денег в Китай по актуальному курсу юаня;
Quality Checking — проверка производителя (фабрики);
проверку товара, упаковку для международной доставки;
передачу груза транспортной компании;
помощь с сертификацией груза.
Доставка в Россию оплачивается отдельно. Если посредник берет 3 – 5% только за выкуп, то остальные услуги предложит оплатить дополнительно.
Виды посредничества:
Без склада в Китае. В этом случае посредник является партнером более крупной компании и перепродает их услуги, накручивая свой маленький процент. Мне показалось, что таких большинство. Некоторые люди в открытую продают контакт своего посредника за 500, 1000, 5000 ₽.
С партнерским складом. Посредник нашел склад китайской компании удалено или во время поездки в Китай и перепродает услуги склада, накручивая свои 5 – 25% на сумму покупки.
ИП или юридическое лицо со своим арендованным складом в Китае. У компании в Китае создано подразделение (китайское юридическое лицо), которое они могут полностью контролировать через своего русскоязычного менеджера. Таких среди посредников очень мало, у них самый низкий процент (до 5%) и широкий спектр услуг, поэтому их контакты часто продают посредники.
Схема покупки на 1688.com через посредника:
производитель (дилер, оптовик) предлагает товар;
посредник за 5 – 30% выкупает товар;
склад консолидации в Китае собирает груз;
транспортная компания доставляет груз до Москвы;
российская ТК доставляет груз по России.
Первую покупку я делал через посредника. Заказал на $200, доплатив $20 (10%) от суммы заказа, дополнительно оплатил услуги склада ($10), доставку до Москвы ($60) и до моего города. Купил на $200, отдал в итоге больше $290.
После нескольких закупок выяснились очевидные проблемы. Посредник продавал услуги партнера в Китае, которым являлся китайский склад и не мог качественно контролировать качество услуг.
Я захотел покупать товары в Китае без посредников. Для этого пришлось изучить десятки сайтов и переговорить с несколькими предпринимателями.
Посредники оберегают свои контакты партнеров, потому что посредничество — это растущий выгодный бизнес, как и торговля с Китаем.
«Известия» пишут, что за 8 месяцев 2022 года товарооборот между Россией и Китаем составил около $117,205 млрд. Это на 31,4% выше, чем показатель за аналогичный период 2021 года.
Китайская логистическая компания (карго)
Китайцы со знанием русского языка — редкость. Китайцы со знанием русского языка, которые владеют зданием склада и занимаются консолидацией грузов для предпринимателей Казахстана и России — большая удача.
Мне повезло найти русскоязычных китайцев, которые владеют складом и оказывают услуги выкупа, консолидации транспортным компаниям, посредникам, селлерам маркетплейсов, предпринимателям и физическим лицам.
Донг и Нурай, владельцы склада 1688-master в Китае
Китайские логистические компании заинтересованы в оптовых покупках и крупных сделках. Они не берут комиссию за выкуп, дают точные цены на услуги склада (без наценки) и помогают организовать поставку.
В 2020 году я первый раз общался Нурай из китайской компании 1688-master. Оказалось, чтобы укомплектовать покупки на их складе, надо заказать товаров на $1500 и выйти за вес в 50 кг. Естественно, я отказался, так как не готов заниматься товарным бизнесом, а хочу покупать мелким оптом для себя.
Однако уже через 3 месяца Нурай написала в социальной сети, что они открыли новый склад в Гуанчжоу и готовы работать с другими условиями: $300 и 15 кг. Эти условия оказались подходящими для моих скромных планов.
Заявка через копию 1688 и Taobao
Китайские компании давно не работают через файлы Excel или сообщения в WhatsApp. Они сделали свои копии сайтов, как и многие посредники в России, чтобы упростить работу с посредникам, которые ежедневно присылают сотни заявок.
Важное отличие логистических компаний в Китае от посредников в том, что китайцы не заинтересованы в накрутке цены. Им интересны объемы и автоматизация заявок, которая снижает издержки.
Сайт-парсер работает как интернет-магазин
Сервис, который выглядит как интернет-магазин, позволяет найти товар тремя способами:
Скопировать ссылку на товар из оригинальных 1688 и Taobao в поиск.
Найти товар по изображению с карточки на 1688, AliExpress, Alibaba.
Искать вручную через меню или встроенный поиск (название товара нужно вводить на русском языке).
Проще всего работать с сервисом вторым способом. Копируешь изображение товара, который хочешь найти на ПК и потом вставляешь в поиск сервиса.
Сравнивать цены просто. Берете любой товар с Wildberries или Ozon, сохраняете изображение на ПК и ищите по поиску на 1688.com .
Оставлять заявки на покупку не сложнее, чем в обычном интернет-магазине. После всех манипуляций нужно отправить заявку менеджеру через онлайн-магазин, записав номер заказа ORD.
Номер заказа (ORD) отправил личному менеджеру
Менеджеры знают русский язык или хорошо пользуются google-переводчиком, поэтому проблем со взаимопониманием не возникнет.
Если поставщик уже есть, то выходите на связь с менеджером, вам дадут адрес склада в Китае, пришлют инвойс и подключат к личному кабинету.
Так выглядит invoice — международное обозначение счета на оплату. Доставка внутри Китая и услуги склада обошлись в $55
Услуги китайского склада
Quality Checking (проверка поставщика): производителя, дилера.
Проверка качества товара (тестовая закупка).
Ведение переговоров с поставщиком.
Выкуп товара (денежные транши в Китай).
Склад для консолидации товаров внутри Китая.
Проверка товара на складе в Китае перед отправкой.
Фото- и видеоконтроль товара.
Упаковка для международной доставки (три варианта на выбор).
Передача груза транспортной компании или отправка КАРГО.
Для крупных оптовиков доступны и другие услуги: склады и юридические лица в Гуанчжоу, Иу, Шэньчжэнь; посещение китайских выставок онлайн; ведение переговоров о запуске производства под своим брендом.
Мне эти услуги не были интересны.
Сотрудники склада посчитают количество товара, посмотрят соответствие цвета/материала/размера, сравнят груз с карточкой товара и загрузят фотографию в личный кабинет.
Можно оплатить дополнительные услуги, например: видеосъемка содержания посылки или включение электроники для проверки.
После выбора упаковки выбираете способ доставки
Перевод денег
Оплатить товар и услуги склада на расчетный счет возможности нет. Эти услуги предоставляют посредники для ИП и юридических лиц, но нам, физическим лицам, это и не нужно.
Способов оплаты несколько:
Через приложение Тинькофф и Райффайзен. Китайский менеджер присылает QR-код с реквизитами, вам нужно его отсканировать для подгрузки реквизитов и перевести деньги. Платеж идет до 5 дней.
Долларовый SWIFT-перевод (временно недоступен из-за политической обстановки). Банки США начали блокировать переводы SWIFT из России.
Binance (USDT). Криптовалютный перевод. Стейблкоин USDT — самая широко торгуемая в мире криптовалюта, привязанная к курсу привычного доллара в соотношении 1:1.
Я пользуюсь приложением Тинькофф для выкупа товара и оплаты услуг склада, потому что это максимально удобно. Для большей точности платежа уточняйте курсы доллара и юаня у менеджера перед каждой оплатой.
Доставка в Россию
Для жителей Северо-Западного федерального округа России подходит три способа доставки товаров из Китая. Возможно, в регионах, граничащих с Китаем, есть альтернативные варианты.
Сборная доставка для личных нужд, торговли в интернет-магазине, социальных сетях, на «Авито» и некоторых маркетплейсах. Подходит в любой ситуации, когда не нужны документы для сертификации груза.
Ваш заказ консолидируют в общий контейнер с другими клиентами и отправляют в Москву (на оптовые рынки: «Южные Ворота», «Люблино») через Казахстан, где происходит растаможка и перегрузка. По факту все грузы растаможит на себя компания из Казахстана, но документы вам никто не даст.
Цена доставки карго зависит от нескольких факторов:
Маршрут доставки: экспресс, стандарт, ЖД-доставка.
Объем, который занимает груз.
Категория товара: хозтовары, одежда и обувь.
При доставке карго не нужно платить пошлину на границе, но вы не получите документы на товар. У вас не будет счёт-фактуры и накладной, только счет, полученный от склада.
Накладная на доставку груза: 31 кг, 0.30 м³, плотностью 102.35, доставка обойдется в $176.
Карго — это выгодный способ доставки в двух случаях:
Не можете полностью заполнить 40-футовый контейнер своими товарами или оплатить его доставку в Россию (сейчас стоит от $10000, раньше легко было отправить за $1500).
Не продаете крупным сетям и не работаете с государственными тендерами, поэтому вам не нужны документы (оплата пошлин на таможне, НДС, счет-фактуры, накладные) для прохождения сертификации.
Вы сможете оформить доставку до любого города России любой транспортной компанией на выбор (я пользуюсь услугами «ПЭК» и «СДЭК»).
Запомните, если какая-то компания говорит: «Мы поставляем карго с документами», то вам врут. Вам пришлют поддельные документы за 1 – 3% от стоимости груза, которые, возможно, могут легализовать ваш груз в каких-то ситуациях, но точно без 100% гарантии.
Как сохранить деньги и товар при доставке карго
Уточнять стоимость услуг на складе и стоимость доставки. Бывает, что посредники обещают доставить 1 кг товара от 1$. На деле доставка выходит от $5 за 1 кг, так как везут карго, а не целый контейнер, где цена может быть 1 кг за $1.
Если вы платите очень мало за доставку карго, то дополнительную накрутку делают на услугах склада. Это возможно, потому что при работе через посредника, вы не знаете, какие услуги оказал склад и сколько они стоили.
Страховать груз от пропажи, потому что застраховать груз на бой при доставке карго часто невозможно. Когда товар везут через Казахстан, его перегружают из одного контейнера в другой. В момент перегрузки может случиться все что угодно и за небольшие деньги никто не возьмет на себя эти риски.
Стоимость страховки БЕЗ добавленной стоимости составляет от 1 до 2% от общей суммы. С добавленной стоимостью может достигать 5%. При утере груза вам выплатят компенсацию. Я никогда ничего не страховал с добавленной стоимостью, так как покупал для себя, но предпринимателям советую внимательно изучить вопрос страховки.
Получение груза в России при отправке карго
Вам позвонят или напишут в мессенджер через 12 – 20 дней после отправки груза со склада в Китае. Если не вышли на связь, то переживать не стоит. Задержки связаны из-за недостатка контейнеров и очередей на границах.
Обычно мне пишут мессенджеры, когда груз прибывает на оптовый рынок Южные ворота или Люблино (Москва)
Доставку из Китая в Россию можно оплатить карго компании до отправки или по прибытию груза в Москву.
Не заказывайте товары перед Китайским Новым годом, чтобы получить товар вовремя. Крайний срок — середина декабря. Празднования в Китае, длящиеся с 20 чисел января, ежегодно парализуют производство и отгрузку товаров на месяц.
После звонка останется дождаться, когда груз отправят, выбранной вами транспортной компанией, и пришлют трек номер, по которому вы сможете отслеживать посылку.
ТК «ПЭК» отправляет номер груза для отслеживания «ВКонтакте»
Стоимость товаров с учетом доставки
Товары приходят в большой коробке, перемотанной скотчем и усиленной уголками из пластика.
Внутри еще несколько коробок от разных поставщиков
Общие расчеты:
$300 — стоимость товара;
$55 — доставка по Китаю и услуги склада;
$14 — усиленная упаковка;
$161 — доставка до Москвы «Экспресс от 15 дней» ($5.3 за 1 кг);
$30 — доставка по РФ компанией «ПЭК».
Общая стоимость: $560.
Получается, что стоимость доставки и услуг склада прибавляет к цене товара 87%, если не учитывать разницу в плотности товаров. Чем плотнее товар, тем ниже стоимость доставки карго.
Патроны Nerf Mega
Патроны Nerf Mega доставлять карго в Россию дороже, чем Gillette fusion или наборы для бритья.
$0,19 — цена одной упаковки (6 патронов);
$0,19 + 87% (0,16) = $0,35 — цена с учетом доставки;
Выгода от покупки товара на китайских маркетплейсах с доставкой в Россию не всегда очевидна. Потому что в Китае очень много брендов и товаров, которых не найти в России, а также подделок.
Кассеты Gillette
Я пробовал покупать разные кассеты к бритве Gillette fusion 5 на AliExpress и Wildberries. И большая часть недорогих предложений — грубая подделка.
Поэтому на 1688 заказываю только оригинальные Gillette fusion 5, выпущенные для внутреннего рынка Китая.
Gillette fusion 5 (8 шт):
Gillette Venus 3 Comfort Glide (3 шт):
На AliExpress и Wildberries не найти оригинальную продукцию, выпущенную для внутреннего рынка Китая. Оригинальная коробка кассет Gillette fusion 5 (8 шт) в гипермаркетах стоит от 2000 р., кассеты Gillette Venus 3 Comfort Glide от 1000 р.
Почему я поделился этой информацией?
Наверное, этот вопрос будет в комментариях, поэтому я сразу отвечу на него.
Я не считаю, что посредники — это плохо. Они зарабатывают деньги на знаниях, которые я выложил в открытый доступ. Но делают это совершенно бессовестно в нынешней ситуации. Сегодня семьям все сложнее жить из-за санкций и политических решений.
Я надеюсь, что эта статья поможет обычным покупателям заказывать товары в Китае самостоятельно или открыть для себя бизнес на товарах из Китая.
870 постов 2.8K подписчиков
Не понял математику автора:
Через посредника заказал на 200, заплатил 290, т.е. +45% за услуги — «бля, дорого».
Заказал через склад на 300, заплатил 560, итого +87% за услуги — «заебись, дёшево».
нихуя не понял.. это реклама китайских граждан которые готовы загнать в РФ товар или что?
Я надеюсь, что эта статья поможет обычным покупателям заказывать товары в Китае
Потому что это не гайд, а описание возможностей без четкой последовательности действий.
Вот вообще не понял выгоды:
Gillette fusion 5 (8 шт):
Оригинальная коробка кассет Gillette fusion 5 (8 шт) в гипермаркетах стоит от 2000 р.
Почему пост выглядит таким инфоциганским?
Втихую изменили дизайн и убрали из коробки оплаченные аксессуары или хорошие новости по-китайски
За все годы с работы с Китаем, я не раз убеждался в том, что от китайцев никогда не приходит хороших новостей, если они сами их так называют. Если китаец делится «хорошими новостями», он либо пытается продать некондиционный товар или пытается скрыть что-то плохое, что случилось в вашим заказом. Не обмануло предчувствие и в этот раз…
Повторюсь – за уже почти 13-ть лет работы с Китаем я ни раз убеждался в том, что хорошие новости никогда не бывают хорошими, если китайцы их так называют. Они могут поделиться чем-то полезным, рассказать об успешном окончании производства. Но никогда не назовут это «хорошими новостями».
Когда я читаю «we have good news for you» (общаемся мы, в основном, на английском и частично на китайском), я машинально ожидаю чего-то очень плохого, если заказ уже размещен, или предложения какого-то электронного мусора от компаний, с которыми мы не работаем.
Вторые в контексте «хороших новостей» говорят о снижении цен на товары, которые не могут продать. Они могут произвести большую партию какого-то устройства или изделия в надежде его потом быстро сбыть, но не сбывают, а иногда от заказов отказывается клиент. В итоге снижение цен (иногда действительно сильное) подается клиенту под «хорошими новостями».
У клиента есть «уникальная возможность» купить залежалый товар со скидкой, поэтому это «хорошие новости» на китайский взгляд. При этом продавца, которому поставлена задача слить товар, вообще не волнует, чем занимается клиент и на какой продукции специализируется. Так представитель бренда бытовой техники может получить «хорошие новости» о снижении цен на чехлы от старых айфонов, а компания, которая занимается аксессуарами – предложение купить залежалые планшеты со старыми процессорами.
При этом, слова, что «это не наша товарная группа» на продавца не действуют. Он предлагает переслать «хорошие новости» своим друзьям и коллегам, которое это могло бы быть интересно, и возвращается через некоторое время к тем, кто на свою голову на «хорошие новости» как-то отреагировал.
Но самыми страшными и реально плохими «хорошими новостями» являются новости от поставщиков, проект с которыми уже идёт. За все годы я получил столько «хороших новостей», что их примерно можно классифицировать следующим образом:
одни компоненты устройств заменили на другие потому, что вторые «лучше» на усмотрение поставщика. Самый кошмар был, когда меняли не просто какую-то электронику, а процессоры и оперативную память;
упаковку поменяли на «более удобную» (почти всегда она более дешевая и менее надежная) и надо переделывать все отгрузочные документы, если такую упаковку вообще можно принять;
поменяли или выкинули какие-то аксессуары, так как последние вдруг оказались «не нужны», несмотря на то, что за них заплачено.
В лучшем случае «хорошие новости» это страшилка про то, как выросли цены, но для нас они остаются без изменений. Я всегда благодарю большого босса в этих случаях и говорю, что ценю его лояльность и хорошее к нам отношение. Это тоже некий ритуал.
Последние «хорошие новости» от нового поставщика не обманули меня ожиданием самого плохого. Поставщик без предупреждения заменил разъём с DC на USB Type-C. И новость это, скорее действительно, хорошая, та как USB Type-C куда более универсален (см. новые айфоны). Да, нам нужно было бы изменить дизайн инструкции и упаковки, так как там содержится информация о разъёмах. Но приятный сюрприз того стоил (и пока он действительно был приятным).
Но настоящие «хорошие новости» в китайском стиле ждали дальше. Прелесть этих новостей была в том, что поставщик… убрал из комплекта адаптер питания, так как адаптер с разъёмом USB «есть у всех». А без адаптера устройство не работало, так как не имело встроенной батареи и требовало высокой входной мощности. То есть из коробки мы опять получали не работающий девайс, о чём я уже писал.
Процитирую тот пост. В последние годы существенно выросли требования к мощности адаптеров питания. Без мощных адаптеров не будет работать ни быстрая зарядка устройств, ни беспроводная зарядка. Старые адаптеры, которые лежат дома без действия, либо не позволят устройствам работать на полную мощность, либо наложат работу на них ограничения.
Так что после «хороших новостей» мы получили не работающие из коробки устройства и узнали, что поставщик хотел нагреть нас на три доллара (столько стоит в закупке мощный лицензированный адаптер питания высокой мощности).
«У меня тоже для вас есть хорошие новости», — ответил я поставщику, — «Вот вам контакты поставщика качественных адаптеров питания, который вам для нас продаст качественные зарядки с нужной маркировкой. И даже не нужно будет стоять в очереди на производство».
Поставщика «хорошие новости» почему-то не очень порадовали. И он не очень ожидал, что после изменения разъёма ему нужно будет ещё покупать «ненужные» адаптеры питания. Но деваться ему некуда…
А у вас есть поставщики «хороших новостей», которые вы не хотели бы слышать?
Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.
Всегда рад новым подписчикам.
Выставки электроники и потребительских товаров в Китае и Гонконге
Через две недели в Гонконге и материковом Китае пройдут главные выставки электроники и потребительских товаров. Именно на этих выставках демонстрируются прототипы продукции, которая совсем скоро после модификаций и доработок (или даже без них) появится в магазинах в разных регионах мира.
По просьбе читателей я кратко расскажу об этих выставках и том, какую продукцию на них можно найти.
Посещение отраслевых выставок для индустрии электроники потребительских товаров – важнейшая часть рабочего процесса. Всё потому, что на выставках актуализируется информация по закупочным ценам, появляются образцы новой продукции и удешевленные копии разработок ведущих торговых марок.
В целом работать в отрасли в отрыве от поставщиков невозможно. С поставщиками нужно общаться, совершить визит вежливости на их производство, поучаствовать в чайной церемонии с начальником. Так что поездка на фабрики после выставок такая же неотъемлемая часть рабочего процесса.
При этом стоит принимать во внимание, что выставки не являются панацеей. Некоторые товары и категории на них не представлены. Продукцию выставляет огромное количество торговых компаний, которые умеют продавать, но не имеют отношения к производству продукции и реализуют её со своей наценкой.
А любая продукция (если ей заниматься грамотно) нуждается в инженерном анализе и доработке. Во всём этом нужно разбираться, и нужные умения приходят с опытом, который нарабатывается с течением времени. У тех, кто хочет разобраться, всё обязательно получится.
Вы не обязательно запустите интересные продукты, если выставки вы посещаете, но если вы не посещаете эти выставки, шанс запустить их ещё меньше.
Ниже я расскажу, на какие выставки пойду лично. По факту мероприятий значительно больше, и уделить всем время не реально.
Обратите внимание, что крупные торговые марки на этих выставках не выставляются. Это мероприятия именно для представителей локальных торговых марок.
Global Sources Consumer Electronics Show
Гонконг 11-14 октября (и 11-14 апреля).
Павильон Asia World Expo около аэропорта.
Около 10-ти лет назад организатор выставки Global Sources разделил свою выставку в Гонконге на две части. Первая больше посвящена потребительским электронным товарам, а вторая – мобильной электронике (к ней мы ещё вернёмся).
Чёткой классификации и границы мероприятиях, пытаясь захватить побольше клиентов.
На Consumer Electronics Show можно найти разнообразную электронику для автомобилей, аксессуары и мебель для компьютерных игр. Так же я бы выделил производителей рюкзаков и сумок.
Традиционно много производителей зарядных устройств и кабелей, есть стенды фабрик внешних аккумуляторов и беспроводных наушников. Отдельный зал отведён электрическим самокатам и дронам.
Прочие электронные устройства (включая зарядные станции, лампы и разнообразные гаджеты) и аксессуарика бессистемно раскиданы по разным павильонам. Жемчужины периодически спрятаны в горах электронного мусора. Высматривать такие товары – отдельное умение.
Трендовые и «модные» товары традиционно занимают много места и внимания, фактически исчезая к следующей выставке.
Hong Kong Electronics Fair
Гонконг 13-16 октября (и 13-16 апреля)
Выставочный комплекс Hong Kong Convention and Exhibition Center, остров Гонконг
Hong Kong Electronics Fair – старейшая и одна из важнейших выставок, которая проводится в самом центре Гонконга. Организаторы постарались сделать универсальное мероприятие, на котором была бы представлена вся потребительская электроника от мобильной до кухонной. Примерно так оно и получается.
На Hong Kong Electronics Fair представлена разнообразная мелкая бытовая техника для кухни и загородного дома. Представлены умные гаджеты, носимые устройства и разработки разных стартаперов.
Классифицировать по категориям это невозможно, так как можно найти и телевизоны, и планшетные компьютеры, и миксеры и внешние аккумуляторы. Выставка располагается на 5-ти этажах выставочного комплекса. Вполне можно сказать, что она вмещает в себя десяток гипермаркетов электроники со всем ассортиментом (исключая крупную бытовую технику и продукцию ведущих брендов).
От производителей Bluetooth-колонок, которые пытаются перебороть друг друга громкостью быстро закладывает уши. Но шум – неизменный спутник подобных мероприятий.
Я бы обратил внимание, на зоны, в которых свою продукцию выставляют не только производители из Китая, но и другие страны. Такие зоны с делением по странам чаще всего располагаются на верхних этажах. Обильно представлена продукция производства Кореи, Японии, есть продукция и сервисы европейских стран. Российской зоны на выставке я не видел никогда.
Сливки выставки представлены на первом этаже в зале Hall of Fame, но ограничиваться только этой зоной конечно же, не стоит. Находки могут ждать посетителей и на других этажах.
Помимо готовой продукции у выставки есть зона электронных компонентов.
Global Sources Mobile Electronics Show
Гонконг 18-21 октября (и 18-21 апреля)
Павильон Asia World Expo около аэропорта.
Вторая часть мероприятия от организаторов Global Sources с акцентом на мобильную электронику: смартфоны, мобильные телефоны, планшетные компьютеры. В последнее время на ней присутствует много производителей умных браслетов и часов, которые охотятся за посетителями, хватают нас и тянут за руки на свои стенды. Это говорит, что рынок перенасыщен, а выживать как-то надо.
Перечисленная «умная» электроника представлена в одном холле, а в другом представлена мобильная аксессуарика во всем её многообразии: кабели, зарядные устройства, наушники, чехлы и прочее-прочее. Как я говорил, часть поставщиков с Global Sources Consumer Electronics Show перемещается на эту выставку.
В последнее время выделяются зоны с продукцией для умного дома, они занимают всё больше места, но кнопочные телефоны они пока окончательно не вытеснили.
Организаторы экспериментируют с наполнением павильонов 1 и 2, пересматривая их концепцию и наполнение. Иногда в павильоне можно провести несколько часов, а иногда пробегаешь его за 15 минут без желания вернуться снова.
Зона электронных компонентов и производителей плат на выставке так же присутствует.
(Shenzhen) International Gift and Home Products Fair
Шеньчжень 20-23 октября (и 20-23 апреля)
Выставочный комплекс на территории бывшего аэропорта (метро Shenzhen North и Convention & Exhibition City)
Выставка производителей, направленная, в основном, на внутренний китайский рынок. Здесь представлено всё: от кухонной утвари, мелкой бытовой техники, аксессуаров, промо-продукции, еды и алкоголя. Классифицировать это по категориям затруднительно. Попытки разбить продукцию по павильонам так же сработали не очень: с кухонными полотенцами могут соседствовать стенды производителей светодиодных ламп, а производитель внешних АКБ может стоять рядом с поставщиком брелоков.
Показательно, что продукция для внутреннего китайского рынка в лучшую сторону отличается по качеству от того ширпортреба, который китайцы делают на экспорт. Ну или же поставщики некачественных изделий на эту выставку не стремятся попасть. Выставляются и иностранные марки, которые заинтересованы в китайском рынке. Для примера – на последней выставке был замечен Ломоносовский фарфоровый завод, который поставляет качественную и дорогую продукцию.
Несмотря на то, что выставка, в основном, направлена на внутренний рынок Китая, некоторые поставщики с удовольствием будут готовы и к экспортным поставкам.
Нужно учесть, что на английском языке на этой выставке почти никто не говорит.
Canton Fair
Гуанчжоу 15-19, 23-27 октября, 31 октября – 4 ноября (примерно в эти же даты выставка проходит в апреле и мае)
Выставочный комплекс Canton Fair (метро Pazhou)
Масштабная выставка в исполинском комплексе. Целый день займёт только обойти комплекс и бросить взгляд на тех, кто там представлен. Делать это не обязательно, так как по зонам продукция разбита достаточно четко, и в «чужой» зоне можно оказаться только по причине любопытства (что я периодически делаю).
Выставка примечательная и своими пробками из людей на вход: порой посетители в ожидании допуска проводят в очереди несколько часов, а толпы разлетаются на мемчики и страшилки в отраслевые чаты. В дни проведения Canton Fair туда проблематично доехать и на наземном транспорте (так же из-за пробок).
Классифицировать продукцию Canton Fair по категориям невозможно. Вполне можно сказать, что за три фазы на Canton Fair показывают почти все потребительские товары, которые производятся в Китае: от электроники до садового оборудования. Отдельно бы отметил изобилие некачественных и дешевых товаров, которые так любят клиенты из разных частей света.
Я обычно посещаю вторую фазу. Отметил бы для себя падение качества электронных товаров и поставщиков именно на этой выставке. При всём при этом, именно там я нашёл несколько производителей, с которыми сейчас работаю. С ними нужно встречаться и поддерживать отношения.
Уровень владения английским у поставщиков лучше, чем на выставка в Шеньчжене, но всё равно оставляет желать лучшего
Гонконг 20-23 и 27-29 октября
Выставочный комплекс Hong Kong Convention and Exhibition Center, остров Гонконг
Выставка промо-продукции и ширпотреба во всем его многообразии. Можно найти ручки, кружки, текстиль, а также интересные гаджеты, производители которых почему-то не вписались в перечисленные выше выставки. Ради последнего я туда и хожу.
Не очень, правда, понятно, почему с технической точки зрения гаджеты на этой выставке сильно выше по цене того, что показывают на выставках электроники. Объяснение вижу только в том, что в промо-индустрии цены на электронику принято задирать.
Интересно в целом посмотреть на всё то, что будет поставляться на разные рынки мира в качестве плохих (преимущественно) подарков и поискать идеи для подарков хороших.
Из-за пандемии на этой выставке я не был уже три года, посмотрим, что там изменилось.
У меня и коллег существует множество правил и лайфхаков, как следует себя вести на выставках, чему следует уделять время, а чему – нет. Но это уже тема для отдельной статьи.
Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.
Всегда рад новым подписчикам.
Как обойти пошлину
После Второй Мировой Голландия отхватила небольшую часть Германии, в которую входила деревня Элтен. В 1963 году Германия договорилась с Голландией о возврате этой части за компенсацию. Ночью на первое августа — официальная дата передачи территории — голландские торговцы наполнили деревню фурами с кофе, маслом и другими товарами, что стоили в Германии значительно дороже. Утром грузовики самым наилогичнейшим образом оказались на германской земле, так что пошлину платить не пришлось. Говорят, смекалистые бизнесмены Голландии заработали на этой торговой операции порядка 20 миллионов евро, если перевести на сегодняшний курс.
Задолбала реклама "Разбогатей на маркетплейсах за месяц"
Мою ленту ВК полностью засрала реклама инфоцыган о том, что можно легко стать перекупом на маркетплейсах и заработать миллионы без регистрации и смс, стартового капитала и мозгов. Только надо у инфоцыгана купить курс за 20-30-150 килорублей, он и кредит на это поможет оформить.
И несколько знакомых спрашивали, какие я курсы прошел перед началом своего бизнеса.
Отвечаю: я не проходил никаких курсов. Я просто работал с маркетплейсами на позиции директора по маркетингу примерно 1,5 года в разных компаниях.
Все что говорится в курсах — бред. У перекупов нет шансов на маркетплейсе. Поясню, допустим вы нашли производителя дешевых клюкал и пихунрянчиков. Закупилист у него или договорились о закупке. Выложили товар на маркетплейс и ждете продаж.
1. Плата за доставку может составлять около 10-15% от стоимости товара, а может и все двадцать.
2. От 10 до 25% комиссии за продажу себе возьмёт маркетплейс.
3. Товар надо упаковать по правилам маркетплейса, упаковка стоит денег.
4. Вы тоже хотите денег и закладываете свой навар в цену.
5. Плоти нологи
6. Около 10% товаров будут возвратами или отменами уже после того, как товар передан в доставку. За его покатушки платит продавец. Даже если у вас отличное качество товара, некоторые посылки потеряют курьеры, некоторые тупо забудут забрать покупатели. Чтобы компенсировать эти расходы придется тоже поднимать цену.
И вот вы начали получать первые деньги за свой офигенный товар и задумываетесь о первых закупках в крупном опте.
А в это время хренак и сам производитель понял что его товар отлично продаётся на маркетплейсе и… он продает его ниже по цене, потому, что вы ставили наценку со своей прибылью на его оптовую цену, а ему и по ней выгодно продавать, то есть наценок у него будет меньше.
Или же ваш конкурент покрупнее тупо заключит с производителем ооооочень выгодный для него контракт с объемами в 10-100 раз больше ваших и на выполнение вашего заказа у производителя товара тупо не будет времени.
И вы в жопе.
Выходить на маркетплейс имеет смысл только производителям или тем, у кого эксклюзивный контракт с производителями. А тут уже надо заморочиться и реально вджобывать.
И это я еще ни слова не сказал про рекламу. Всегда надо помнить, что если ваш товар не уникален и вы потратили миллион кредитных денег на рекламу и заложили эти затраты в прибыль, на рынок тут же прибежит конкурент с таким же товаром, но просто поставит цену ниже. И его товар раскрутится автоматом. Потому что такой, только без наценки за рекламу.
Ещё у вас всегда будет конкурент, которому от дедов досталась лишняя квартира или гараж и он там будет складировать товары, не платя аренду склада. И тоже может предложить покупателю выгодные условия.
Будет трудоголик, который целый день сидит и пакует товар, и поэтому не платит эти деньги никому.
Будет опытный маркетолог типа меня, который сам может настроить всю рекламу и не заложит в цену зарплату маркетолога.
Будет чувак у дочери которого в тиктоке миллион подписчиков и его товары будут сметать по 1000 штук в день.
А будет опытный маркетолог, со знакомой блогершей, у которого есть пустующее бесплатное помещение, который готов сам паковать товары или запрячь в это дело жену/детей, являющийся старым другом производителя товаров и имеющий персональную пожизненную скидку.
Если не обладаете никакими преимуществами перед другими перепродайками, даже не суйтесь в маркетплейсы. Прогорите.
Но помните, что почти все преимущества перекупа уничтожаются ценой, которую за товар может дать производитель. И если он не идиот, он придет на рынок сам.
Поэтому не верьте в сказки о лёгких деньгах, лучше попробуйте производить новые и крутые товары.
Я поступил проще — продаю футболки с уникальными принтами, пошив заказываем по хорошим лекалам, ткань выбираю сам, принты от наших художников и иллюстраторов. Последний год уже не покупаю их на стоках. Не сказать, чтобы это приносило много денег, но бизнес на плаву.