Как продать квартиру быстро и купить новую
Перейти к содержимому

Как продать квартиру быстро и купить новую

  • автор:

Trade-in в тренде: как параллельно продать старую и купить новую квартиру

Trade-in в тренде: как параллельно продать старую и купить новую квартиру

При стандартном trade-in покупатель передает квартиру застройщику по цене ниже рыночной (как правило, –15% обычной стоимости), а взамен получает новое жилье.

Есть и обратный вариант: покупатель заключает с застройщиком договор, приобретает в ипотеку новую квартиру, до сдачи дома продолжает жить в старой, а после ее продажи тратит полученные деньги на то, чтобы выплатить кредит. Такой алгоритм подходит, только если период ожидания нового жилья составляет четыре–шесть месяцев.

Пожалуй, самый выгодный для покупателя путь — параллельный trade-in, когда оба процесса проходят одновременно. Застройщик или его партнерское агентство недвижимости занимается продажей квартиры на вторичном рынке: проводит оценку, дает рекламу, проводит показы, оформляет документы. При этом застройщик бронирует новую квартиру для покупателя — это значит, что ее стоимость не вырастет.

Квартиру продают по рыночной цене, но в оговоренный период, так как застройщик не будет ждать слишком долго. Время бронирования зависит от скорости возведения дома и общей ситуации на рынке. Как правило, минимальный срок — два месяца, максимальный — шесть месяцев, но по договоренности его можно продлить.

Плюсы схемы

Во-первых, фиксированная цена. Средняя стоимость квартиры в московской новостройке, по подсчетам экспертов, составляет сейчас 12,7 млн рублей: в 2020 году был зафиксирован самый быстрый рост цен на недвижимость с 2013 года. В 2021-м ситуация выровнялась, но цены все равно, хотя и медленно, но растут. Поэтому договор trade-in — выход для тех, кто хочет максимально обезопасить себя от колебаний рынка.

Кроме того, застройщик может поставить на паузу не цену, а саму продажу квартиры — в зафиксированный период ее никто другой не купит. Учитывая спрос на жилую недвижимость в последние месяцы, это тоже важно. Недавно правительство изменило условия государственного субсидирования семейной ипотеки: до 1 июля 2022-го семьи с одним ребенком вправе взять ипотеку под небольшой процент. Следовательно, в ближайшее время число желающих приобрести недвижимость точно не сократится.

Во-вторых, trade-in удобен для продавца. Все нюансы, связанные с продажей квартиры, возьмет на себя брокерское агентство.

Это отнимает много времени, а стоять в очередях в Росреестре или МФЦ еще и небезопасно из-за эпидемиологической обстановки.

Минусы

Но у этого способа есть и минусы. Не всегда продавцы предлагают зафиксировать цену на приобретаемую недвижимость — чаще только бронируют за покупателем квартиру, цена на нее может повыситься. Это вынуждает снижать стоимость старой недвижимости, чтобы быстрее ее продать. Поэтому не все потенциальные покупатели соглашаются на trade-in. Сейчас гораздо проще самому заняться продажей: количество сервисов для реализации недвижимости и уровень агентских услуг выросли — нет смысла терять от 15% стоимости жилплощади.

Нюансы

Бронирование новостройки рано или поздно закончится. Следовательно, надо успеть продать старую квартиру в установленный срок. Поэтому продавцу стоит трезво оценить сумму, за которую он готов расстаться с недвижимостью. Если стоимость будет существенно выше рынка, то покупатели не найдутся и за полгода. Эксперты уверяют, что необходимо уметь вовремя предложить хотя бы небольшую скидку.

Всегда следует считать конечную выгоду. Например, если застройщик закрепляет за покупателем цену, а тем временем стоимость незабронированной недвижимости растет, есть смысл во время продажи старой квартиры сделать дисконт покупателю — чтобы быстрее заключить сделку и успеть до окончания брони.

Забронированная квартира в новостройке и квартира на продажу должны быть в одном регионе. Дело в том, что не все агентства и застройщики занимаются недвижимостью в других регионах, поэтому реализовать старую квартиру им будет непросто или вообще нереально.

Шаг за шагом: как устроена схема trade-in

Шаг первый. Выбрать новую квартиру и уточнить у застройщика, существует ли вариант покупки со схемой trade-in.

Шаг второй. Заключить с застройщиком договор бронирования квартиры: за покупателем закрепляется определенная квартира, и застройщик обязуется продать ее по определенной цене. В некоторых случаях за этот договор придется заплатить. Цена таких документов ни в каких регламентах не зафиксирована, поэтому каждая компания устанавливает свою. Обычно покупателю предстоит отдать от 30 до 50 тыс. рублей.

Шаг третий. Заключить с партнерским агентством недвижимости или с особым отделом застройщика договор на услуги по продаже старой квартиры и тоже его оплатить. Стоимость зависит от цены продаваемой квартиры — обычно это 2–3% (предположим, если ваша квартира стоит 10 млн рублей, то за услуги потребуют 200–300 тыс. рублей). В некоторых агентствах называют фиксированную цену, которая не зависит от стоимости жилья.

Шаг четвертый. Если требуется, брокер занимается подготовкой квартиры к продаже.

Шаг пятый. Брокер находит покупателя и готовит документы к продаже. Продавец оплачивает комиссию агентству, подписывает необходимые документы и получает деньги от покупателя.

Шаг шестой. Застройщик одновременно с этим тоже готовит все документы — на покупку квартиры. Покупатель передает деньги за квартиру, оплачивает регистрацию договора долевого участия и услугу по оформлению собственности и получает ключи.

Вывод

Если учесть все вышеперечисленные тонкости, trade-in способен стать выгодной и удобной для всех участников сделкой. Особенно этот способ подходит людям, у которых нет шанса накопить на новое жилье с нуля. К тому же совмещать во времени продажу старой квартиры и покупку новой довольно непросто, поэтому ко всем сложностям добавляются еще и расходы на аренду временной недвижимости.

В свою очередь застройщик при параллельном trade-in получает гарантию того, что квартиру купят, и ему не понадобится тратить дополнительные деньги на ее рекламу.

Альтернативная сделка: как продать квартиру и купить другую квартиру

Причины, по которым человек продает квартиру, чтобы купить другую одновременно, различны: переезд на работу в другой город, новый семейный статус, рождение детей. По данным риелторов 80% договоров на вторичном рынке жилья – это сделки, когда цель владельца – покупка другой недвижимости. В чем особенность ситуации, стоит рассмотреть подробнее.

Сделки и их особенности

Как одновременно продать квартиру и купить другую? Иногда продать жилье по желаемой цене невозможно: покупатели осматривают, но предлагают продать за меньшую сумму. Кто-то готов купить в рассрочку с тем, чтобы въехать сейчас, а стоимость вносить равными частями в течение нескольких месяцев. И чем меньше город, тем актуальнее проблема.

Риелторы научились решать задачу, используя цепочку сделок. В ней участвует 3 и более сторон. Часть из них выступает одновременно в роли и продавца, и покупателя. Альтернативной называется такая сделка, где участники одновременно продают и покупают квартиру. От одной стороны к другой переходят не деньги, а права собственности.

Термин не закреплен на уровне нормативных документов. Альтернативная сделка – это такое же обозначение, которое используют участники рынка недвижимости, как обмен недвижимости.

Виды альтернативных сделок

В процессе, при котором продают и сразу покупают квартиру выделяют 3 варианта сделок:

  • равноценные;
  • неравноценные с доплатой;
  • деление или объединение.

При равноценном обмене собственники обмениваются одинаковыми квартирами. Например, жилплощадь в одном районе города меняют на жилье в другом. При этом количество комнат, степень изношенности жилого фонда и цена примерно одинаковы.

Неравноценной становится продажа, при которой одно жилье дороже другого. Возможно, квартира на окраине меняется на квартиру в центре или размениваются квартиры в близлежащих городах с разной инфраструктурой вокруг. Человек, который продает большую квартиру и сразу покупает, предполагает получение доплаты.

Самый сложный обмен – это разделить 1 большую квартиру на 2 меньшей площади. В такой сделке будут участвовать минимум 3 стороны.

Плюсы и минусы одномоментной продажи квартиры и покупки

Главный плюс того, что одновременно продают старую квартиру и покупают новую – в экономической целесообразности. Не нужно тратить средства на съем жилья, чтобы где-то жить, пока продается старая квартира и планируется переезд в новую. Сокращается количество переездов от двух до одного. При переездах вещи теряются или ломаются. Меньше переездов – меньше потерь.

Главный минус – увеличение рисков. Несогласованность действий при покупке и продаже квартиры в одном периоде, плохая подготовка документов одной из сторон, приводят к срыву всей сделки или к проблемам при регистрации.

Как продать квартиру и сразу купить другую: особенности

Главной особенностью сделки является одновременная подача документов на регистрацию в Росреестр. Допустим, все стороны собраны и все документы переданы на регистрацию. Но Росреестр рассматривает каждую сделку отдельно, хотя риелтор и может сообщать другое. По закону на рассмотрение отводится 10 дней. В реальности возможны технические сбои: чиновник обнаружил ошибку или какое-то противоречие в документах. Он имеет право затормозить рассмотрение бумаг до выяснения обстоятельств сроком на 30 дней. В результате вся цепочка, которая покупает и продает квартиры одновременно, останавливается и ожидает «зависшую квартиру». Поэтому желательно подключать к подготовке документов юриста, специализирующегося на недвижимости, чтобы снизить риски.

Юристы рекомендуют в договорах, которые подписывают стороны, оговаривать пункт перехода прав собственности. Там записывают, что переход права собственности на жилище произойдет при одновременной регистрации переходов прав на все квартиры, что участвуют в цепочке. Это делают для того, чтобы исключить ситуацию, когда ваша квартира уже принадлежит покупателю, а та, что должна быть вашей еще нет, из-за проблем с Росреестром.

Документы, требуемые для заключения сделки

Перечень документов, которые предоставляют участники одинаков. Это:

  • паспортные данные всех сторон сделки: продавцов и покупателей;
  • выписки из ЕГРН;
  • документы, подтверждающие право собственности;
  • справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

Отдельно стоит остановиться на разрешениях. По закону, нужно согласие супруга (супруги) собственника на операции с квартирой. Даже если супруги в разводе. Россияне часто разводятся, но не делят имущество. Желание разделить и судебный иск возникает у одного из супругов позже. В результате проданная квартира становится предметом долгого судебного разбирательства. Чтобы избежать трудностей, рекомендуется заручится согласием от жены (мужа) владельца квартиры на продажу.

Еще одно разрешение касается несовершеннолетних россиян. Если в квартире прописан ребенок, то нужно согласие органов опеки. Для таких квартир продажа происходит одновременно с покупкой. Иногда, чтобы избежать проблем с опекой, люди регистрируют ребенка у родственников и продают квартиру. Если в дальнейшем интересы ребенка окажутся ущемлены, например, родители не выделили ему долю в новой квартире, то ребенок имеет право оспорить сделку в суде даже через 70 лет. На эту ситуацию срок давности не распространяется. Поэтому к покупке квартир, в которых есть дети рекомендуют относиться очень внимательно.

Составление предварительного договора

Обсудив все детали, стороны составляют предварительный договор на продажу квартиры одновременно с покупкой. Обязательные пункты в нем:

  • предмет договора;
  • точное описание условий сделки;
  • сведения о каждой из сторон.

Обязательный элемент договора – предоплата. Она применяется в договорах купли-продажи, согласно ст. 457 ГК РФ. Предоплата считается юридическим доказательством заключения сделки. Продавец имеет право отказаться от выполнения условий до тех пор, пока не получит предоплату. Но если она внесена, то договор заключен и разрыв становится невыполнением условий сделки, что влечет за собой санкции, предусмотренные сторонами в документе.

Не стоит забывать и о таком понятии, как залог. Если покупатель заинтересован в том, чтобы оплатить не всю сумму сразу, а разбить на несколько частей, то разумно получить от него залог. Иначе остаток суммы можно ожидать годами. Залог гарантирует, что если покупатель не выполнит взятые на себя обязательства, то продавец сможет вернуть деньги.

Договор залога составляется отдельно в письменной форме. Подписывается продавцом и покупателем. Регистрируется у нотариуса. Залогом может выступать движимое и недвижимое имущество.

Проведение сделки с одновременной продажей и покупкой жилья

Чтобы одновременно продать и купить квартиру, все участники договариваются о сроке передачи прав собственности. Обсуждают пункты договора, в том числе период, когда будут освобождаться квартиры и каждая из сторон планирует переезд. Затем подписывают договор.

Единая пошаговая инструкция при продаже квартиры с одновременной покупкой состоит из двух пунктов:

Риски одновременной купли-продажи

Чем больше сторон в многосоставной сделке, тем выше риски ее участников. Больше всего рисков у покупателя, особенно, если он планирует одновременно продать квартиру и купить новую. Рассмотрим риски детально:

Кроме перечисленных рисков, есть и те, которые «отсеиваются» юристами на этапе анализа документов: квартира с обременением, лжесобственник, сомнения в дееспособности продавца.

Взимаются ли налоги при продаже и одновременной покупке квартиры

С точки зрения закона, покупатель, который продал одну квартиру и одновременно купил другую, совершил две разных сделки. В результате продажи он получил доход, который облагается налогом на доходы в размере 13%. Продавец не обязан платить НДФЛ, если владел квартирой больше 3-х лет. Также освобождается от налога продавец, чей доход составил менее 1 млн руб., не зависимо от того, как долго он владел квартирой. В остальных случаях налог нужно оплатить.

Как продать квартиру быстро и купить новую

  • Главная
  • База знаний
  • Полезные статьи
  • Недвижимость
  • Как продать и купить квартиру одновременно?

  • Особенности заключения сделки
  • Заключение предварительного договора

Когда планируете продать старую квартиру и тут же купить новую — это называется альтернативной сделкой. Для этого заранее подбирают квартиру и договариваются с продавцом. Затем составляют двойной договор купли-продажи, где прописывается, что проводится альтернативная сделка.

Расскажем, как составить договор, какие потребуются документы и на что обратить внимание при покупке недвижимости по такой сделке.

Особенность альтернативной сделки

Встречная или альтернативная сделка означает, что вы продаете свою квартиру и на полученные деньги покупаете новую. Например, продали свою двухкомнатную квартиру и переехали в новую трехкомнатную с доплатой. Но это простая сделка, в которой участвует три стороны: вы, покупатель вашей квартиры и продавец, у которого приобрели трехкомнатную недвижимость. Но есть и сложные альтернативные сделки. Рассмотрим на примере.

Пример

Семья с совершеннолетним ребенком продает свою трехкомнатную квартиру, т. к. мать и отец разводятся. Они хотят на вырученные деньги купить три однокомнатных квартиры. Получается, им нужно сразу найти три однокомнатные квартиры с тремя разными покупателями и еще одного человека, который купит их трехкомнатную квартиру.

Такие сделки называются сложными. Требуется проверить в несколько раз больше документов, чем при простом заключении договора купли-продажи. И если одна из сторон откажется от покупки или продажи, придется искать нового человека. Поэтому такие сложные цепочки с несколькими сторонами стараются упрощать. Например, если негде жить после продажи недвижимости, семья продает квартиру, снимает жилье и подбирает новую недвижимость.

Что сделать для упрощения альтернативной сделки?

Минус проведения альтернативной сделки — не каждый покупатель согласится ждать и согласовывать нюансы с третьей или четвертой стороной. В таком случае упрощайте сделку и переводите ее в прямую. Например, вы продаете двухкомнатную квартиру и хотите сразу купить и въехать в трехкомнатную. Вы нашли покупателя на свою квартиру и договорились с продавцом, у которого покупаете новую недвижимость.

Документы для проведения альтернативной сделки

Если все участники альтернативной сделки уже нашли квартиры и собираются в них переезжать, подписывается договор купли-продажи. Но перед подписанием соглашения тщательно проверьте все документы. Делайте это до того, как передадите задаток. Из документов потребуется следующее:

Выписка из ЕГРН — стоит 400 руб. Проверьте в выписке, кто собственник жилья, которое вы планируете купить, есть ли арест или обременения на недвижимость.

Паспортные данные покупателя и продавца.

Правоустанавливающие документы на владение недвижимостью. Например, соглашение купли-продажи, договоры дарения или наследства. Если данные в договоре не сходятся с выпиской из ЕГРН, то это уже техническая ошибка. Возникнут сложности при оформлении прав собственности в Росреестре. В таких случаях от сделки лучше воздержаться и попросить продавца переделать документы.

Если продает квартиру семья, у них должно быть нотариально заверенное разрешение обоих супругов.

Справка об отсутствии долгов за ЖКХ. Если у собственника есть долги по коммуналке, попросите их погасить, иначе управляющая компания наложит арест на недвижимость.

Если покупаете недвижимость в Подмосковье или Москве, попросите продавца выписку из единого жилищного документа. В нем указана подробная информация о зарегистрированных гражданах, долгах и обременениях. Для получения ЕЖД обращайтесь в МФЦ.

Особенности заключения сделки

Что касается сроков, то лучше брать с запасом на 1−2 недели для каждого участника сделки. Но если один из участников сделки так и не подобрал себе новое жилье, сроки лучше увеличить до 30 дней. Помните, на оформление расходов и уплату госпошлины придется потратить 2 тыс. руб. Если сделка проводится с участием нотариуса, придется заплатить 0,5% от суммы, но не более 20 тыс. руб.

Заключение предварительного договора

Когда обсудите все детали, заключайте предварительный договор, пропишите сроки и передайте продавцу задаток через нотариус. После этого оформляйте сделку. Но если одна из сторон альтернативной сделки вышла из соглашения, задаток возвращается вам. Если сделка сорвалась не по вашей инициативе, а вы оставили задаток, то получите такую же сумму в качестве компенсации.

Именно этим задаток отличается от аванса. Если в соглашении указано, что вы передаете аванс, компенсации за срыв сделки не будет. Когда оформляется альтернативная сделка, в которой принимает участие три и более сторон, прописываются обязанности и ответственность каждой из них.

Если сомневаетесь, все ли делаете правильно или переживаете по поводу правильности оформления документов, обращайтесь в МБК. Проверим документы и поможет заключить соглашение, в котором будут прописаны ваши права и обязанности.

Проведение альтернативной сделки

Участники сделки встретились, обсудили условия передачи прав собственности, задатка, проверили документы, заключается договор купли-продажи. В соглашении должно быть прописано все то, о чем вы договаривались с продавцом. Если ошибок нет, подписывайте и соглашайтесь на сделку. После этого договор передается на регистрацию через нотариус или МФЦ. Теперь остается ждать, когда будут проверены и приняты документы, а оповещение вы получите в письме или вам позвонит специалист МФЦ или нотариус.

Длительность оформления документов зависит от количества участников сделки. Например, если в альтернативной сделке участвует всего две квартиры, о положительном решении вас оповестят уже через 3−4 дня. Но если звеньев пять или шесть, процесс затянется на 1−2 недели.

Когда все документы зарегистрированы, вам нужно получит новую квартиру. Встреча проходит в той квартире, которую вы приобрели. Убедитесь, что состояние недвижимости прежнее и ничего не изменилось, продавец оставил все, как вы и условились. После этого продавец с покупателем подписывают акт приема-передачи. Это означает, что вы не имеете никаких претензий к новому жилью, а покупатель получил ту сумму, которую и планировал.

Кратко: как продать или купить недвижимость по альтернативной сделке?

Для проведения альтернативной сделки все участники договариваются о сроках передачи прав собственности.

Если вы покупаете квартиру, обязательно попросите выписку ЕГРН, где есть сведения об обременениях и указаны собственники недвижимости.

Сделку лучше проводить с участием нотариуса, т. к. при самостоятельном оформлении через МФЦ могут быть допущены ошибки. В итоге придется все переделывать и подавать документы заново.

Договоритесь с участниками сделки, в какие сроки нужно освободить квартиру и в предварительном соглашении укажите обязанности каждой из сторон. Вносите задаток, а не аванс, т. к. если сделка сорвется не по вашей вине, вы получите компенсацию в размере задатка.

Передавайте задаток только после подписания предварительного соглашения в нотариусе.

Документы на регистрацию прав собственности передаются после подписания договора купли-продажи.

Чтобы упростить процесс альтернативной сделки, сначала продайте свою квартиру, снимите жилье на 1−2 месяца и спокойно подбирайте себе новую недвижимость.

Длительность оформления альтернативной сделки зависит от количества участников и составляет от трех дней до двух недель.

Повышайте финансовую грамотность вместе с МБК, чтобы стать независимым. Подписывайтесь на рассылку статей.

Как продать квартиру быстро и выгодно — 6 шагов быстрой продажи

Как продать квартиру быстро и выгодно

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Оглавление:

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Выбор цены (первый шаг)

Рынок вторичной недвижимости подвижен и цены непостоянны. Определить реалистичную стоимость конкретной квартиры способны риэлторы, руководствующиеся текущей рыночной ситуацией. Можно попробовать самостоятельно выбрать цену, сравнивая свою недвижимость со схожими предложениями из специализированных газет и сайтов. Однако методология оценки жилья всегда более эффективна, если основывается на выборке за 5-7 лет, но доступ к подобным базам платный и имеется лишь у риэлторов-профи.

Игнорирование обстановки на рынке «вторички» вызовет зависание квартиры в статусе «продается». Даже если прошлым летом сосед по многоэтажке продал жилье аналогичной площади и схожего состояния на 600 тысяч рублей дороже – вовсе не значит, что ваша квартира стоит этих же денег. Рынок «вторички» переменчив. Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость квартир становится ниже покупной и остается либо ждать лучших ценовых условий, либо, при потребности в средствах, продавать дешевле.

Подготовка жилья (второй шаг)

Предпродажная подготовка квартиры обязательна. Требуется полная уборка, устранение хлама и лишних вещей, постановка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания о проживающих: фото в рамках, личные вещи, игрушки и т.п.

Наиболее важно вычистить секторы квартиры, где содержатся домашние питомцы – большинство покупателей негативно воспринимают жилье, служившее местом обитания животных.

В идеальном варианте следовало бы подготовить к показу лестничную площадку, но это сложнее, чем с помещениями квартиры. Граждане, интересующие покупкой квартиры, лучше реагируют на необжитые помещения, демонстрируемые в формате «шоурум» на подобии новостроек.

Подготовка документов (третий шаг)

Требуемые для сделки документы требуется готовить до предпродажных показов покупателям. Основной документацией для продажи квартиры являются:

  • поэтажный план (экспликация);
  • единый жилищный документ. Содержит перечень зарегистрированных в квартире граждан, сведения по квартплате (об отсутствии задолженностей);
  • ЕГРН-выписка;
  • согласие супруга (супруги), нотариально заверенное;
  • справки из диспансеров (наркология, психоневрология).

Полный перечень предпродажных документов уточняйте у риэлтора. Обязательно обращайте внимание на длительность действия справок (сроки).

Отсутствие требуемых справок, любой из них, удлинит продажу квартиры – получить справку за сутки нереально. Покупатели зачастую ограничены по времени (истечение срока одобренного кредита, семейные причины и пр.). Учитывайте, что рынок «вторички» обычно полон предложениями и покупатель ждать подготовки документов не будет – уйдет.

Грамотная реклама (четвертый шаг)

Достоинства выделяются, недостатки… умалчиваются. Вроде просто. Иногда продавцам квартир «не первой свежести» приходит идея использования в объявлении более привлекательных изображений из интернета – это ошибка. Вести фотосъемку необходимо именно в помещениях продаваемого жилья (общие планы), подготовленного уборкой и освещенного. Фотографии требуются качественные, с хорошим разрешением.

Можно подготовить обзорную видеосъемку формата «3D-тур», дополнив ею рекламное объявление. Видео размещается на видеохостингах вроде ютуба или яндекс-видео, ссылка ставится в текст объявления.

Помимо внутренних особенностей продаваемой квартиры (стеклопакеты, «теплые полы» и т.п.) в объявлении следует указать также внешние характеристики: близкое расположение парка, метро в пешей доступности, дополнительные парковочные места, консьерж.

Рекламный маркетинг (пятый шаг)

Логика процесса простая: максимум рекламных площадок, тематически подходящих для публикации объявления. Простейшей и эффективной рекламной площадкой станут окна комнат и лоджии – на них выставляются баннеры о продаже.

Обязательно задействование соцсетей, даже листовочного формата информирования – размещения бумажных объявлений о квартире в ближайших домах (у подъездов).

При правильной презентации (фото, видео, текстовая часть) и соответствующей рыночной обстановке цене звонки начнутся скоро. Но целевыми (потенциальных покупателей) среди них будут ли 10%. Большая часть звонков поступит от риэлторов, «скучающих» и любопытных граждан.

Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Встречая покупателя на показе, общаясь с ним в процессе обзора квартиры не вступайте в споры о состоянии помещений и коммуникаций. Пусть даже вами заменялись полгода назад батареи и поклеены красивые, как вы считаете, флизелиновые обои. У людей вкусы неодинаковы.

Если покупатель настаивает на значительной скидке, а вы торгуете квартирой без риэлтора и слабо разбираетесь в конъюнктуре жилищного рынка «вторички» — обещайте обдумать предложение и проанализируйте другие рыночные предложения. Посмотрите объявления в своем районе, позвоните продавцам и торгуйтесь за цену, чтобы узнать реальные расценки по конкурирующим квартирам.

Если внешне заинтересованные (потенциальные) покупатели после показа не перезванивают, чтобы назвать свою цену или объявить о намерении приобрести квартиру, позвоните им сами. Выясните, что они думают о квартире по итогам показа и будут ли рассматривать, как объект покупки. Такие обзвоны дают ценную информацию, позволяющую внимательно обдумать ситуацию и пересмотреть сценарий следующих показов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *