Как заработать на организации турниров

Как заработать на организации турниров

Читайте в материале:

• Какие бизнес-модели существуют на киберспортивном рынке
• Что нужно знать, чтобы открыть свою кибер-арену
• Как зарабатывать на собственной команде игроков
• Какой доход приносит организация турниров
• Может ли киберспортивная школа быть прибыльным бизнесом
• Как заработать на софте для киберспортивной индустрии
• Нужны ли киберспорту свои фабрики контента
• Какие риски учитывать, начиная бизнес
• Что будет с рынком три года

Киберспорт чем-то напоминает Tik-Tok: все о нем слышали, кто-то уже на нем зарабатывает, но не все понимают, что это такое. Кажется, что там одна «школота», но и бренды, и звезды изо всех сил пытаются запрыгнуть в последний вагон, чтобы не упустить тренд.

Рынок киберспорта в России, по оценкам PWC, составляет $28,6 млн и будет расти на 19,8% ежегодно еще несколько лет. Венчурный фонд Starta Ventures в 2019 году включил esports в топ-три сфер, выгодных для инвестиций.

Вопреки подозрениям пандемия не разрушила индустрию, а только подогрела рынок и увеличила аудиторию зрителей и игроков. Так, из-за самоизоляции на игровой платформе Steam одновременно собралось более 25 млн пользователей в онлайне — это абсолютный рекорд платформы.

Огромное комьюнити и масштабные соревнования на суперсовременных аренах с многотысячными трансляциями породили своих супергероев и настойчиво перетягивают на себя внимание компаний, далеких от esports. Виртуальные матчи комментируют звезды реального спорта, известные музыканты посвящают киберспорту песни, голливудские актеры снимаются в промороликах игр, а в качестве рекламы во время трансляций с турниров и стримов можно встретить что угодно, даже дорогой парфюмерный бренд.

Какие бизнес-модели существуют на киберспортивном рынке

Стать частью этого мира — естественное желание дальновидных инвесторов и предпринимателей. Сегодня в киберспорте существует довольно много бизнес-моделей. Самым простым и наиболее понятным с точки зрения дохода считается запуск киберарены.

• Кибер-арена. Место, где можно арендовать компьютер, просто поиграть или потренироваться и принять участие в турнире. Его принято также называть киберкафе или киберклубом. По сути это интернет-кафе с мощными компьютерами и специфической ИТ-инфраструктурой. Открыть такой бизнес можно по франшизе, главное правильно выбрать локацию, настроить маркетинг и набрать призовой фонд для соревнований новичков. По оценкам экспертов, запуск клуба обойдется в 4-6 млн рублей.
• Киберспортивная школа. Более затратным и чуть более рискованным будет запуск школы для игроков, мечтающих повторить головокружительные карьеры киберспортсменов из первой лиги. Главная сложность — набрать тренерский состав и убедить родителей водить ребенка на эту относительно экзотическую секцию. Стартовый капитал будет зависеть от количества групп, онлайн- или офлайн-формата обучения. В другом варианте образовательный бизнес нацелен на аудиторию постарше и предлагает овладеть профессией будущего. Так, можно стать продюсером киберспортивных событий, менеджером киберспортивной команды, разработчиком платформенных решений, кибераналитиком, скаутом или комментатором турниров. По данным экспертов, опрошенных RB.RU, рынок киберспорта растет на 25-40% в год, и ему отчаянно не хватает маркетологов, менеджеров и управленцев.
• Собственная команда. Можно собрать и натренировать собственную команду, которая впоследствии сможет участвовать в международных турнирах и выигрывать серьезные призовые. Только на турнирах по игре CS:GO в прошлом году было разыграно около $16 млн призовых. В топе киберспортивных дисциплин по сумме призовых 2020 года есть Dota 2 ($9 млн) и League of Legends (почти $8 млн). Для работы с командой потребуются серьезные вложения, умение ждать и готовность к большим рискам. Наличие глубоких знаний в киберспорте, горячих контактов и финансовой подушки — обязательно. Инвестиции в первый год состава для одной дисциплины обойдутся минимум в $150 тысяч, а клуб с двумя командами высшей категории в год потребует $1 млн.
• Другое. Среди других распространенных видов бизнеса лидируют запуск собственных турниров и лиг, разработка ИТ-сервисов для фанатов, игроков и тренеров, букмекерские конторы, кибержурналистика и медиасопровождение команд. Затраты на студию трансляций и видеопродакшена обойдутся в $300-500 тысяч.

Рассмотрим основные направление кибербизнеса подробнее.

Кибер-арена

Киберспортивные клубы открываются по всей Москве. Одним из драйверов роста стала франшиза от уже существующих сетей: свои предложения есть у Cyber:X Community, Colizeum, True Gamers, FeniiiX.GG, Strike Arena, United Gamers, Black Star Gaming и других. «Гейминг прочно вошёл в привычку горожан, как поход в кафе или в парк, и стал обыденностью», — отмечает Владислав Гречкин, генеральный директор Cyber Legacy.

Экономика интернет-клуба более понятна для инвесторов «со стороны» по сравнению с другими нишами кибербизнеса: здесь доход проекта вполне стабилен и предсказуем. Эксперты назвают открытие кибер-арены одним из самых легких бизнесов в индустрии с точки зрения запуска и администрирования.

Вложения и паушальный взнос (единоразовый платеж, который покупатель франшизы платит владельцу, чтобы работать под его брендом) от франшизы к франшизе разнятся и зависят от стартового пакета. На стоимость влияет бренд, сложность ИТ-периферии, дизайн-пространства, маркетинговая стратегия, условия техподдержки и другие факторы. В среднем показатели такие: на открытие клуба надо потратить от 3 до 7 млн рублей, паушальный взнос может составить от 300 тысяч до 1 млн рублей, а роялти — от 2 до 5% в месяц.

Создатели франшизы «Мята Cyber» уверяют, что рынок так далек от насыщения, что в плюс можно выйти уже через три месяца: такие примеры в сети уже были. Сам формат бизнеса может приносить от 300 тысяч рублей чистой прибыли в месяц.

«На рынке есть распространенный миф, что киберклуб никому не нужен: почти у всех дома уже есть мощные компьютеры, и заниматься можно не выходя из комнаты, — говорит Алексей Локонцев, основатель сети барбершопов Topgun и совладелец сети киберклубов Colizeum. — Это не так. Домашние мешают игроку тренироваться, ему нужна другая атмосфера, хороший интернет и своя команда рядом. Практика показывает, что клубы востребованы: наша франшиза существует два года, на 2021 год запланировано открытие более 200 точек по всей России, 50 из них уже в стадии запуска». Сейчас, по словам предпринимателя, в сети 122 открытых киберарены и 186 подписанных контрактов.

При запуске кибер-арены предпринимателю не нужны теплые контакты в киберспорте, но точно потребуются знания о том, какое оборудование купить, как привести и удержать клиентов, какое помещение подойдет, каким должен быть средний чек.

Большую часть этих вопросов может решить франшиза. К тому же объединение клубов не только помогает другу другу, но и двигает саму индустрию.

«Да, киберклубы, как и 20 лет назад, сдают компьютеры. Суть бизнеса не в командах и стримах, а в аренде машин и организации турниров. Это переосмысленные компьютерные клубы из прошлого, вышедшие на новый уровень», — говорит Алексей Локонцев.

Открывать арену-одиночку с маленьким призовым фондом не перспективно: клиентов привлекает возможность не только тренироваться, но и участвовать в турнирах как для профи, так и для новичков. Соревнования в этом случае можно сравнивать с показательным концертом для тех, кто учится вокалу. С большой радостью ученики идут туда, где вместо отчетного междусобойчика в актовом зале школа может снять шикарный клуб, пригласить гостей и сделать профессиональный свет и звук.

По словам Алексея Локонцева, 1% от оборота всех клубов его сети скидывается в «общак», который идет на призовые в турнирах. В итоге, чем больше клубов в сети, тем больше призовые, чем больше призовые, тем больше игроков привлекают клубы. Получается замкнутый круг.

Запуск кибер-арены в цифрах:

• Вложения: от 3 до 7 млн рублей
• Прибыль: от 300 тысяч рублей в месяц
• Окупаемость: от 10 до 12 месяцев
• Паушальный взнос: 300 тысяч до 1 млн рублей
• Роялти: от 2 до 5% в месяц

«Заходить в нишу киберклубов не поздно, но делать это нужно в составе крупных сетей и франшиз. Выбирая помещения для киберклуба, следите за тем, чтобы в радиусе одного клуба на 40 компьютеров было пять школ. Это обеспечит вам нужный приток посетителей», — советует предприниматель. Он уверен, что в мире будущего у каждой школы в мегаполисе должен быть киберклуб на 20 компьютеров. И уточняет, что даже московский рынок пока не насыщен и находится в зачаточном состоянии.

«Стоимость аренды прежде всего зависит от количества компьютеров и ИТ-периферии. Клуб на 20 машин обойдется в 4,5-6 млн рублей, окупаемость проекта составляет 10 месяцев. Запуск упрощенного формата арены с минимальным оформлением помещения и менее мощными ПК, без буткемпов обойдется в 3,6 млн рублей», — говорит Алексей Локонцев.

Тем, кто будет открываться в одиночку, придется увеличить затраты на маркетинг, оборудование, зарплату администраторов и проведение турниров. По расчетам Colizeum, срок окупаемости составит около 12 месяцев. Клуб на 20 ПК может приносить около 500 тысяч прибыли в месяц, на 40 компьютеров — уже 1,3 млн рублей.

«В России больше компьютерных клубов, чем в странах Европы. Впрочем, что мы, что США, что Европа будем долго гнаться за Китаем и Южной Кореей, где киберспорт поддерживается на государственном уровне», — говорит менеджер киберспортивных проектов ИТМО и координатор проектов в Gamdev-индустрии Савелий Брага.

Своя команда

Создание команды с нуля — довольно сложный процесс, в котором не обойтись без скаута и тренера. Они понимают игру, могут просчитать потенциал игроков и вовремя сделать трансфер.

«Нужно учитывать огромное количество факторов: уровень игры, возраст, талант, совместимость игроков, умение общаться между собой и социальные навыки, которые в дальнейшем пригодятся для развития медийности», — говорит Сергей Гламазда, генеральный менеджер Virtus.pro.

Процесс формирования состава может длиться до полугода, чем меньше опыта у игроков, тем больше времени им понадобится на то, чтобы сыграться.

Если игроку меньше 18 лет, заключать контракт нужно с родителями, на уговоры которых тоже могут потребоваться дополнительные ресурсы.

Чтобы сэкономить время, можно подписать готовую команду, выкупив ее у другой киберспортивной организации. Стоимость готового состава, по словам эксперта, может начинаться от $60-70 тысяч и превышать миллион.

Суть бизнеса, основанного на построении команды, состоит не только в том, чтобы получить состав, раз за разом забирающий призовые деньги на соревнованиях. Важно создать армию фанатов и зажечь ее желанием потратиться на продукцию команды или клуба. Это достигается генерацией регулярного и уникального медиаконтента в социальных сетях и на стриминговых площадках.

Создание своей команды в цифрах:

• Стоимость готового состава — от 4,5 млн рублей
• Содержание команды среднего уровня в течение года — от 11,4 млн рублей

• призовые
• мерч
• внутриигровые продажи
• амбассадорство
• трансферы
• спонсоры

Российская команда Virtus.pro заработала $1,3 млн за 2020 год

«Часто предприниматели ждут, что к ним придут спонсоры, как только они подпишут команду, но без медийности и активных продаж проект будет убыточным. Для того чтобы команде среднего уровня функционировать год, потребуется от $150 тысяч. Сюда входит зарплата игрокам, менеджер состава, несколько сборов на буткемпе (тренировочная база), финансовое и юридическое сопровождение и минимальная медиаподдержка», — говорит Сергей Гламазда.

Вложения в фонд заработной платы сильно зависят от стартовой дисциплины, уровня игроков и обслуживающей клуб команды. Например, зарплаты профи в CS:GO, если мы говорим о Бразилии и клубе MIBR, могут доходить до $30 тысяч в месяц, а новички в СНГ получают в шесть раз меньше.

Фото: сайт Astralis (команда #1 в мировом рейтинге по CS:GO)

На начальном этапе клуб может обойтись только менеджером состава, SMM-менеджером и бухгалтерией с юристами на аутсорсе. Но для того, чтобы заинтересовать потенциальных спонсоров, команда должна обладать хорошей медийностью, поэтому в будущем все равно понадобится большой штат специалистов, которые знают, что делать с пиаром, брендом, дизайном и соцсетями.

В мире насчитывается более 40 игр с регулярными турнирами, победитель которых претендует на хороший денежный приз.

Наиболее популярными дисциплинами в России и СНГ считаются Dota 2, CS:GO, Fortnite. Особой любовью пользуется Fifa. У этих игр большая и активная аудитория в регионе, поэтому они наиболее привлекательны для спонсоров. Так что в первую очередь стоит обратить внимание на них.

«Fortnite всего за 3 года достиг отметки в 350 млн игроков, став одной из самых популярных игр в истории. В соревнованиях может участвовать даже один человек, что существенно снижает потенциальные расходы на содержание состава», — уточняет Сергей Гламазда.

По подсчетам Владислава Гречкина, генерального директора Cyber Legacy, на стартовый год, для двух составов в Dota и CS:GO с учетом растущих расходов на зарплаты, офис, организацию спортивных сборов, маркетинговую кампанию и прочую операционную деятельность понадобится около $1 млн.

Прибыль киберспортивного клуба складывается из шести источников дохода:

• Призовые. «Как правило клубы забирают себе от 20 до 30% выигранных призовых, а большая часть отходит игрокам. Эти призовые составляют малую часть доходов клуба, которая не может покрыть все издержки. К тому же это нестабильный доход, который нельзя прогнозировать», — говорит Сергей Гламазда.
• Спонсорство. Пожалуй, основная часть дохода киберспортивных клубов. Спонсоры готовы вкладывать деньги в команду, пока у нее есть большая аудитория. Ее, в свою очередь, приносят победы. Удержать внимание фанатов не очень сложно: нужно активно развивать медианаправление и регулярно поставлять интересный контент: обзоры, интервью, стриминг, аналитику, новости клуба и отрасли и так далее.
• Мерч и лицензирование. Здесь работает та же логика, что в футболе или любом другом спорте: чем ярче выступает команда, тем больше людей готовы заплатить за то, чтобы носить футболку с игроком в повседневной жизни. В классический набор добавляются трехмерные фигурки из игр и эксклюзивные линии компьютерной техники. Можно производить мерч самим, можно продать права на использование бренда другой компании или заключить партнерство с крупными брендами. На рынке известны коллаборации Puma и клуба Cloud9, клуба Liquid с Marvel Studios.
• Внутриигровые продажи. Во многих играх разработчики дают клубам возможность создавать и продавать уникальные предметы с айдентикой клуба. «Например, к главному турниру года в CS:GO выпускают командные стикеры, в Rainbow Six Siege есть возможность разработать брендированное оружие, — говорит Сергей Гламазда. — Часть денег от продажи переходит клубам».
• Амбассадорство. Как известных актеров приглашают рекламировать новые игры и турниры, так и медийных киберспортсменов зовут участвовать в различных рекламных кампаниях.
• Трансферы. Одна из задач клуба — находить и развивать игроков для последующей продажи другим командам. Самым дорогим участником трансфера прошлого года в дисциплине CS:GO стал украинец Иоанн Сухарев (правда, в кибермире его скорее узнают по никнейму Edward). Сумма трансфера, по данным из открытых источников, составила $2,1 млн.

В некоторых играх разработчик может спонсировать те или иные команды топ-уровня в обмен на участие в турнирах. Это еще одна статья дохода. Логика такова: заплатив условному «Реал Мадриду» за участие в чемпионате, разработчик игры получит гарантированный интерес к ней, армию новых игроков и рекламные интеграции.

«Команда игроков — это автомобиль в «Формуле 1»: без спонсоров он не нужен. Но когда он обклеен рекламными наклейками, уже не так важно, победил он или нет, потому что он уже окупился», — рассуждает Алексей Локонцев, основатель сети барбершопов Topgun и совладелец сети киберклубов Colizeum.

Когда команда принесет предпринимателю первые деньги — вопрос открытый. При планировании расходов нужно учитывать, что от момента формирования состава до первых призовых может пройти очень много времени. «Но в среднем, в первые два года существования клуба тяжело рассчитывать на какие-либо серьезные доходы», — говорит Сергей Гламазда.

По данным портала Esports Earnings, который проанализировал все совокупные призовые, взятые командами клуба в разных дисциплинах, за 2020 год одна из известных российских команд Virtus.pro заработала $1,3 млн. Основную часть в «копилку» клуба принесли команды, играющие в Dota 2 и CS:GO.

Организация турниров

Уже выросла армия зрителей, для которых турнир по Dota 2 — более захватывающее событие, чем Чемпионат мира по футболу или «Турнир Большого Шлема». Только один финал игры League of Legends в Шанхае недавно смотрели 99 млн человек.

Россия входит в топ стран по размеру аудитории киберспортивных ивентов и трансляций: по оценкам экспертов, опрошенных RB.RU, соревнования смотрят 22,5 млн человек.

Такие цифры будоражат интерес рекламодателей из самых разных сфер. Индустрию активно осваивает Amazon, МТС. Недавно о начале сотрудничества объявили Американская киберспортивная организация Gen.G Esports и сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s в Южной Калифорнии.

Заполучить внимание серьезного рекламодателя — база для коммерческого успеха предприятия. На стоимость организации турнира влияет множество факторов: от самой дисциплины до формата соревнования. Сколько продлится турнир? Будет ли большой финал со зрителями? Кто будет комментировать игры? Надо ли собираться в офлайне? Как складывается призовой фонд? В какой игре будут сражаться спортсмены?

Чтобы ответить на последний вопрос, можно обратиться к недавним отчетам. Та же Dota 2 возглавила рейтинг самых просматриваемых киберспортивных турниров среди русскоязычной аудитории в 2020 году. По данным Esports Charts, за ней идут EPIC League Season 2 Division 1 и ESL One Los Angeles 2020. В топ-10 самых просматриваемых соревнований также вошли два турнира по CS:GO и турнир 2020 World Championship по League of Legends.

Видеохостинг YouTube тоже опубликовал свой топ, в нем самой популярной видеоигрой прошлого года стала Minecraft. Видео игры собрали в пандемийный год 201 млрд просмотров: в два раза больше, чем в 2019.

Все это уже классические, старые дисциплины с гарантированным интересом аудитории и довольно плотным рынком игроков. Поэтому имеет смысл сделать ставку на более свежие игры и целиться в них, заручившись, например, поддержкой производителя.

Организация турниров в цифрах:

• 22,5 млн зрителей в России
• Вложения: от 20 млн рублей

• спонсоры
• права на трансляцию
• продажа билетов
• реклама

«Если говорить об офлайн-турнирах, то очень условно можно использовать формулу “призовой фонд умножить на три”. Обычно чем больше призовой фонд, тем больше масштаб турнира со всеми вытекающими последствиями: требования к площадке, запросы команд-участниц, уровень освещения, количество привлеченных подрядчиков и так далее», — объясняет, во что обойдется организация соревнования, Марк Авербух, директор по продуктам Epic Esports Events.

Антон Стасенко, руководитель группы киберспорта отдела оперирования игр MY.GAMES, уточняет: если отбросить стоимость всей подготовительной работы по проведению отборочных игр и посмотреть только на финальную часть, то ее организация обойдется в сумму от 20 до 100 млн рублей.

Сюда включена организация зрительного зала на 3-6 тысяч мест, проведение трансляции, приезд необходимых игроков и медийных персонажей и постройка декораций. Плюс придется добавить призовой фонд и несколько миллионов рублей на организацию отборочной части турнира. Онлайн-турнир обойдется дешевле: он не требует трат на аренду стадиона или хоккейной арены, логистику, декорации и так далее.

Турнир по CS:GO. Фото: Roman Kosolapov, Shutterstock

«Источники прибыли в этом бизнесе такие же, как и в традиционном спорте: спонсорство и реклама, продажи билетов и медиаправ на трансляцию турнира. Но высокомаржинальным турнирный бизнес не назвать», — отмечает Марк Авербух, директор по продуктам Epic Esports Events.

Он поясняет, что хоть сильных организаторов на локальном рынке немного, конкурировать приходится в основном не с местными, а с крупными зарубежными игроками. При этом конкуренция между самими турнирами от разных операторов слабая, потому что есть единый календарь событий, в котором стараются не занимать даты друг друга.

«Рынок пока достаточно маленький, российским турнирным операторам и командам трудно достаются коллаборации с крупными брендами, что уже давно является хорошей мировой практикой, — предупреждает Антон Стасенко, руководитель группы киберспорта отдела оперирования игр MY.GAMES. — Надеюсь, что в ближайшие годы эта ситуация изменится».

Киберспортивная школа

Опрос SuperJob показал, что 15% родителей России в 2020 году хотели отдать ребенка в киберспорт. Впрочем, только 1% опрошенных подтвердили, что их ребенок уже занимается киберспортом. Опрос проводился до пандемии, и возможно, сейчас статистика выглядит более оптимистичной.

«Для создания киберспортивной школы необходимо достаточно серьезно вложиться в разработку программ обучения. В данный момент времени кибершколы открывать всё ещё рано: спрос на них появится через два-три года», — уверен Алексей Талан, создатель киберспортивной турнирной платформы Click-Storm (резидент «Сколково», выпускник ФРИИ) и доцент кафедры киберспорта Российского государственного университета физической культуры, спорта, молодежи и туризма (РГУФКСМиТ).

Савелий Брага, менеджер киберспортивных проектов Университета ИТМО, координатор проектов в Gamedev, объясняет:

Единого понятия, что такое киберспортивная школа, в России пока не существует. Проектов, которые по формату работы похожи на школу или академию можно насчитать не больше двух десятков.

«Действительно успешных школ в России единицы. Если говорить про аналог спортивных школ, где ученики проходят полный цикл обучения, после которого могут перейти в серьезные команды по киберспорту, стоит упомнить Future Perfect. В остальных случаях курсы, школы или академии не ставят перед собой задачу провести игрока до стадии “профи”, а ограничиваются лишь обещанием поднять навык игры», — говорит он.

В качестве альтернативы можно привести в пример профессиональные курсы с околокиберспортивной спецификой, которые начинают набирать обороты: от менеджмента организации до открытия компьютерных клубов. Основная трудность — найти компетентных спикеров и создать образовательную программу.

Среди самых востребованных эксперт называет программы «Менеджмент киберспортивной команды», управление киберспортивным клубом, курсы Skillbox, программы на стыке менеджмента и предпринимательства в киберспорте.

Зарплата тренера для кибершколы зависит от его уровня и компетенций. Вилка достаточна большая, а сертификатов, подтверждающих квалификацию в отрасли, нет. Впрочем, по словам Леонида Елисеева, главы Киберспортивного Союза Санкт-Петербурга «Киберикон», школу можно открыть и без начальных инвестиций: кадры решают все.

«Однако запуск сопряжен с огромными трудностями. В Петербурге было открыто большое количество школ, которые просуществовали менее полугода, — отмечает он. — Во многих школах, где мы проводили мониторинг, мы видели, что тренеры не понимают последние нововведения в той или иной дисциплине».

ИТ для спорта

«Тем, кто очень любит киберспорт и хорошо в нём разбирается, я бы рекомендовал придумать нестандартный онлайн-сервис и ориентировать его на глобальную аудиторию», — говорит Алексей Талан, создатель киберспортивной турнирной платформы Click-Storm (резидент «Сколково», выпускник ФРИИ).

Востребованы вспомогательные сервисы, которые будут обслуживать интересы игроков, тренеров, скаутов, организаторов турниров и, конечно, фанатов esports.

Такие решения должны легко встраиваться в основные популярные площадки для игры и общения, собирать статистику игровых выступлений и аккумулировать интерес к той или иной дисциплине в одном виртуальном пространстве.

По словам Савелия Браги, в университете ИТМО сейчас разрабатывают бота для автоматизации процесса наблюдения за матчами и управления камерой внутри игры на трансляциях. Это может оказаться востребованным для организаторов турниров с большим количеством единовременных матчей.

«Несмотря на конкуренцию в киберспорте, есть огромный пласт нереализованных продуктов, которые ждут свою команду разработчиков. Наиболее вкусной нишей являются, на мой взгляд, ИТ-решения, ориентированные на глобальный рынок: от разработки ПО для компьютерных клубов до расширения для мессенджеров, студий трансляций и соцсетей», — говорит специалист.

• Один из громких киберспортивных стартапов с украинскими корнями — Mobalytics, персональный игровой помощник для тренировок в Fortnite, CS:GO, PUGB и Overwatch. Программа помогает игроку анализировать действия, вычислять слабые и сильные места и улучшать стиль игры. Стартап был основан группой геймеров и получил в общей сложности более $15 млн инвестиций, $11,5 млн из них — в прошлом году. В числе инвесторов стартапа есть фонд Almaz Capital из России.
• Learn2Play — другой киберспортивный проект — добавил к игровому тренажеру образовательную платформу и функции маркетингового агентства и тоже получил инвестиции в размере $1 млн. Среди инвесторов — московский фонд Buran Ventures Capital.
• Стартап StreamSale автоматизирует рекламу на платформе Twich, давая возможность стримерам киберспортивных дисциплин зарабатывать во время трансляции.

«Если смотреть на виды бизнеса, сформировавшиеся вокруг киберспорта за рубежом, отдельно хочется отметить аналитические платформы для стриминга, такие как Escharts. К сожалению, российские аналоги подобных сервисов пока далеки от его функционала.

Но думаю, что в будущем будет появляться все больше полезного софта, который будет помогать киберорганизациям улучшать свои коммерческие предложения для партнеров», — обозначает перспективную нишу Владислав Гречкин, генеральный директор Cyber Legacy.

В 2019 году на рынок киберспорта вышла «Лаборатория Касперского», разработав облачное решение Kaspersky Anti-Cheat. Программа выявляет недобросовестных спортсменов, которые используют «допинг» в виде специального софта или оборудования, например, по прокачке персонажей.

Работает это так: перед началом турнира ПО устанавливается на компьютер игрока, а во время игры собирает всю информацию, фиксирует подозрительное поведение. В итоге судья на турнире получает мотеты о мошенничестве. Первый контракт компания заключила с гонконгской платформой Starladder.

«Касперский уже закрыл это решение, впрочем это действительно интересная ниша. На мировом рынке сейчас несколько анти-чит решений: EAC, Facelt, Esea. Два из них предназначены для нужд конкретных платформ, то есть универсального решения для турнирных операторов нет», — говорит Максим Залилов, создатель Thetta Solutions. Компания разработала собственный анти-чит и уже заключила контракты с несколькими турнирными операторами.

Антон Стасенко, руководитель группы киберспорта отдела оперирования игр MY.GAMES, считает, что почти в любой нише есть свободное пространство для маневра: «Нельзя сейчас просто зайти на какой-то всем известный сайт и нанять себе судейскую бригаду под ключ. Или купить турнир имени своего бренда так же просто, как купить микроволновку в магазине электроники. Или собрать команду для своего клуба».

К сожалению, отсутствуют связующие звенья между множеством отдельных элементов индустрии в России. И все это еще предстоит создать.

Алексей Каленчук, директор по акселерации ИТ-кластера в фонде «Сколково», руководитель направлений VR\AR и new media, выделяет следующие перспективные ниши для инвестиций в киберспорте:

Стриминг и его монетизация:

• расширение пользовательcкого опыта
• упрощение решений для стримеров
• инструменты для интеграции существующих цифровых сервисов

Обучение игроков:

• аналитика
• создание персонализированных программ обучения
• создание ИИ-ботов для тренировок
• сбор данных из игр
• сбор данных с игроков, в том числе анализ психофизиологического состояния
• платформы для поиска тренеров, игроков и других специалистов

«Стартапам стоит смотреть на удобные инструменты, с которыми можно влиться к существующим крупным игрокам вроде Twitch и Youtube. Крупным компаниям можно играть на уровне платформ, объединяющих потребности рекламодателей или специализирующихся на конкретной игровой тематике», — говорит Каленчук.

Медиа

Киберспорт — зрелищный вид спорта, который должен продавать сам себя, активно взаимодействовать с аудиторией и предлагать регулярный, качественный медиаконтент. Это могут быть видеоролики и тексты в соцсетях команды и игроков, шоу и передачи на околоспортивную тематику и, конечно, стриминг. Поэтому все ведущие команды и клубы либо создают отдельное обслуживающее медианаправление, либо заключают сторонние контракты с известными поставщиками таких услуг.

По оценкам QIWI, объем игрового стриминга в РФ и СНГ составил в 2019 году 21,6 млрд рублей. А в 2020 году вырос минимум на 9%, хотя точные подсчеты еще никто не делал. В сравнении с мировым рынком это крайне мало: по данным SuperData, выручка только двух главных платформ (Twitch и YouTubeGaming) превысила $3 млрд в 2020 году.

«Входить в индустрию сейчас точно не поздно, потенциал есть», — считает Антон Стасенко, руководитель группы киберспорта отдела оперирования игр MY.GAMES.

Аренда виртуальных студий, производство документальных фильмов об игроках, мероприятиях, достижениях команд, любые виды услуг по производству прямых эфиров — это лишь несколько примеров свободных ниш.

По оценкам экспертов, рынок игрового стриминга в России растет в два раза быстрее мировых темпов: 20% в год против 9%. Вторым после английского языка по популярности, судя по данным Twitch, является русский: русскоязычные фанаты с удовольствием потребляют тематический контент про киберспорт.

При этом приобретение медиаправ на русскоязычную трансляцию для серии турниров может стоить $2,8 млн: такие цены, например, СМИ называли для Counter-Strike: Global Offensive в год, когда холдинг Winstrike выкупал права у BLAST (Дания). Поэтому начинать бизнес с борьбы за трансляцию топовых киберспортивных турниров без существенных вложений бессмысленно: студия может стартовать с базовых услуг видеопродакшана для игроков и соревнований второго эшелона. Здесь тоже есть серьезная конкуренция, но финансовые риски значительно меньше.

«Минимальные инвестиции в запуск студии и покупку оборудования могут составить $300-500 тысяч, при этом потребуется также вложиться в хантинг профессионалов, разбирающихся в киберспортивной специфике», — говорит Николай Петросян, директор Cybersport.ru и студии RuHub. — Возврат инвестиций зависит от множества факторов. В первую очередь, от условия партнерства с различными стриминговыми платформами, а также способности искать и находить рекламодателей в условиях пессимизма на рекламном рынке».

С учетом дефицита соответствующих кадров на рынке на начальном этапе придется переплачивать, и впоследствии это может стать тяжелым бременем при расчетах возврата инвестиций. Но иного пути сейчас нет, говорят эксперты: нехватка специалистов остается существенной проблемой.

Риски

Непрофильные инвесторы довольно часто терпят крах в киберспорте из-за завышенных ожиданий, плохой аналитики рынка и сильной конкуренции с иностранными играми.

«Индустрия киберспорта в России и СНГ все еще находится в достаточно зачаточном состоянии по сравнению с остальным миром. И если цель бизнеса направлена непосредственно на Россию, то нужно понимать, что и отдача от российской аудитории будет ниже, чем от общемировой», — предупреждает Антон Стасенко, руководитель группы киберспорта отдела оперирования игр MY.GAMES.

Доля России в глобальном рынке киберспорта, по данным PWC, пока составляет 3%.

Монетизация киберспорта не всегда прогнозируема и очевидна. Даже при большой аудитории энтузиастов, постоянно следящих за любимыми командами и игроками, превратить их в аудиторию, готовую голосовать за своих фаворитов рублем, непросто.

Различия между сферами киберспорта в России и на Западе заключаются не только в денежном обороте и размере аудитории, но и в ее платежеспособности и нежелании платить за контент в интернете. Ситуация меняется, но не так быстро, как хотелось бы инвесторам и предпринимателям. Поэтому не все бизнес-модели, которые работают за рубежом, эффективны у нас.

«Рынок киберспорта в России сильно скован небольшим рекламным бюджетом, который выделяется рекламодателями. Киберспорт — бизнес глобальный. Любой российский проект рано или поздно начнёт испытывать внешнее давление со стороны мировых киберспортивных проектов, которые имеют доступ к гораздо большим бюджетам и стабильному венчурному финансированию», — предупреждает Алексей Талан, создатель киберспортивной турнирной платформы Click-Storm (резидент «Сколково», выпускник ФРИИ).

Рекламодатели за рубежом рассуждают иначе: да, сегодня эта аудитория молодая и хочет новую мышь или кроссовки, но через 5 лет пойдет покупать первую машину, квартиру или страховку. Важно успеть «подружиться» с этим покупателем и создать эмоциональную привязку к продукту.

Леонид Елисеев, глава «Киберикон», объясняет, что сейчас Россия только формирует бизнес-модели в киберспорте: «Мы в стадии эксперимента. Федерации разобщены, динамику гейминг-сообщества диктуют производители игр, а сам российский рынок сформирован путем инвестиций сверху в уже сложившиеся проекты», — говорит эксперт.

«В силу молодости рынок киберспорта в России фрагментирован: нет единого понимания структуры рынка, а набор киберспортивных дисциплин сильно различается по странам. Дополнительными барьерами развития рынка являются: ограничение беттинга (ставки на спорт) из-за ориентации киберспорта на аудиторию младше 18 лет, высокая стоимость проведения масштабных соревнований и дефицит спонсорского финансирования из-за отсутствия известных “звездных” игроков в отличие от классического спорта», — говорит Ксения Борбачева, заместитель генерального директора Агентства инноваций Москвы.

Потенциал

Если верить прогнозам Newzoo, рынок киберспорта в России к 2023 году может достичь $100 млн, мировой — $2-3 млрд. Эксперты говорят, что рост российского сегмента индустрии как минимум в течение пяти лет составит примерно 20%. Это значит, что сейчас — самое время зайти на рынок и занять нишу, чтобы «взрослеть» вместе с отраслью.

«Киберспорт в России и за рубежом будет и дальше расти невероятными темпами, — уверен Алексей Локонцев. — Профессиональный игрок — это новая профессия, вокруг этого строится вся индустрия. Спортсменов в киберспорте могут быть тысячи, порог входа в эту карьеру заметно ниже, чем в других популярных видах спорта, например, в футболе. Это и есть движущая сила рынка: все хотят играть, болеть за любимые команды, смотреть турниры, комментировать их и хоть как-то быть причастными к киберспорту».

«В 2020 году практически все крупные российские телекоммуникационные компании начали сотрудничать с тем или иным игроком на рынке облачного гейминга: “Билайн”, МТС, “Мегафон”, Mail. Это говорит о том, что крупный бизнес видит в киберспорте серьезный потенциал для развития», — говорит Ксения Борбачева, заместитель генерального директора Агентства инноваций Москвы.

Вместе с тем государство делает все более заметные шаги в сторону программ поддержки киберспорта. В конце прошлого года глава комитета Госдумы по физической культуре, спорту, туризму и делам молодежи Борис Пайкин высказывался о необходимости проработать комплекс мер по поддержке компьютерного спорта, а также о создании благоприятных условий для развития национальной киберспортивной инфраструктуры.

Ранее президент России поддержал идею организовать школьные соревнования по киберспорту.

В стране уже несколько лет подряд проводится Кубок России по киберспорту, призовые в этом сезоне составили около 3 млн рублей.

«Да, возможно поддержка чувствуется не во всех регионаха, но в Москве, например, она колоссальная: госсектор принял индустрию киберспорта за полноценный социальный институт. Ассоциация компьютерного спорта проводит около 10 крупных турниров в год. Это очень хороший пример того, что в киберспорте можно работать с государством», — говорит эксперт.

Учитывая растущий интерес к отрасли, в Агентстве инноваций Москвы не исключают возможность запуска акселератора по киберспортивной тематике в рамка программы «Московский акселератор». Появление даже нескольких подобных программ послужит новым толчком для поиска бизнес-моделей на локальном рынке.

Опыт киберспортивных держав, например, Южной Кореи, показывает, что господдержка выводит киберспорт и обслуживающие его бизнесы на принципиально новый уровень.

В Корее на киберспортсмена можно выучиться в вузе, успешные игроки быстро превращаются в персонажей из большого шоу-бизнеса, а сам esports воспринимается наравне с олимпийскими видами спорта.

Перспективная бизнес-идея: корпоративные и отраслевые спортивные турниры

«Если бы хотел только заработать, а не заниматься любимым делом, открыл бы пивной ларёк», — говорит директор барнаульской фирмы «СпортиКо» Виктор Безматерных. В 2014 году, в самом начале кризиса, он рискнул запустить в Сибири бизнес по организации корпоративных и отраслевых спортивных мероприятий. О том, как компания привлекает на свои турниры российских футбольных звёзд и на сколько корпорации в кризис сократили бюджеты на спорт, Виктор Безматерных рассказал порталу altapress.ru.

Виктор Безматерных, предприниматель из Барнаула, директор компании «СпортиКо» , организующей корпоративные и отраслевые спортивные соревнования по игровым видам спорта (футбол, мини-футбол, волейбол). Образование: Алтайский государственный политехнический университет. Женат.

На самом деле, я оказался вынужден открыть компанию. Работал до этого ровно в такой же московской компании, возглавлял её екатеринбургский офис. По многим причинам мне пришлось расстаться с фирмой и вернуться на родину — в Барнаул. Я не планировал продолжать работать в этой сфере, потому что «поднаелся» организаторских хлопот на предыдущем месте и думал, например, возглавить отдел продаж в какой-нибудь компании, потому что такой опыт у меня был.

Но на прошлом месте работы мне долго не отдавали трудовую книжку, поэтому получить хорошую должность я не мог. Тогда нашёл выход в том, чтобы открыть свой бизнес. В какой сфере работать, выбор не стоял: к тому моменту я наиболее состоялся в организации спортивных турниров. Так и появилась «СпортиКо».

В самом общем смысле — это услуги по организации спортивных мероприятий. Мы реализуем только собственные проекты, к которым у нас лежит душа — отраслевые футбольные и волейбольные одно- и двухдневные турниры, мини-футбольные чемпионаты в городах Сибири. Мы стараемся, чтобы они были организованы на высшем уровне. Например, обязательный пункт — приглашение звезды футбола. У нас на турнирах были Андрей Канчельскис, Евгений Алдонин, Олег Романцев, Георгий Ярцев — имена, которые знакомы каждому даже поверхностно интересующемуся футболом. Это стоит определённых денег, но добавляет престижа нашим турнирам.

На первом этапе не было столько сложностей, сколько сейчас. Мы сделали первый проект в ноябре 2014 года, как раз когда начались кризисные явления в экономике. Но это ещё не ощущалось так сильно, и нам было проще. Дальше компании начали первым делом урезать бюджеты на корпоративные нужды и спортивные мероприятия. Образно говоря, если раньше они тратили на это три рубля, то сейчас — один.

При этом уже ставшие традиционными турниры нам нужно развивать несмотря ни на что. Нам важно проводить их как минимум на том же уровне, и естественно показывать не худшие финансовые результаты. Стараемся, чтобы на турнирах всегда было что-то новое, и многие эти нововведения нелогичны с точки зрения бизнеса — проект может собрать на 100 тысяч рублей меньше предыдущего, но мы вкладываем в его организацию на 20 тысяч рублей больше.

Сейчас бывает, что мы работаем как на качелях: один проект окажется прибыльным, в другом еле сводим концы с концами. Но мы надеемся, что когда ситуация в экономике будет получше, мы будем пожинать плоды того, на чем сейчас набиваем шишки.

Этот бизнес требует определённых знаний и вложений в последующем, когда нужно развиваться, когда некоторые проекты могут не приносить прибыли. А начать действительно не затратно: «СпортиКо» начался с кредита в 100 тысяч рублей. Нужны были только офис, простейшее компьютерное оборудование и персонал. Основные затраты начинаются одновременно с организацией мероприятия: аренда стадиона, оплата услуг ведущих, фотографов, чирлидеров, приглашение звезды, покупка наград, воды, инвентаря.

Когда мы начали делать первый турнир, у нас на расчётном счёте был ноль. Мы организовали его на те взносы, которые получали от участников. Можно сказать, что шла игра ва-банк, но я всё делал с уверенностью и знанием дела.

Мы предлагали абсолютно новый продукт, были компанией без портфолио, в городе, который находится далеко. Представляю, сколько подозрений могло возникнуть у людей, которым мы предлагали свои услуги. Сейчас иногда думаю: как так мы стартанули?

Сейчас «СпортиКо» проводит мероприятия в Новосибирске, Красноярске, Екатеринбурге, Сочи. И ни одного в Алтайском крае, где находится сама компания. Мы могли бы проводить турниры и в Барнауле, но это было бы дольше, сложнее и не выгодно. У нас неплохая футбольная инфраструктура, но транспортная доступность, статус города, не позволяют проводить такие турниры как в Новосибирске и Красноярске.

Какие компании сегодня готовы вкладываться в спортивные занятия своих сотрудников? Самые спортивные и самые богатые — топливно-энергетический комплекс. Также неплохо идут на участие в турнирах строители, айтишники. В Москве, где сосредоточены офисы крупнейших компаний, много тратят на спорт фармацевты, медики, банки. У нас участвуют команды от Читы до Минска, были команды из Донецка, из Крыма.

Сейчас в нашем портфолио в основном футбольные турниры и один волейбольный. Посчему возник волейбол? В него играют на многих предприятиях. Это спорт номер два после футбола по распространённости. Нам хотелось разнообразить линейку турниров, плюс в Новосибирске есть замечательное место, на котором можно собрать однодневный турнир.

Это был первый опыт проведения такого турнира. Волейбол имеет свои особенности в плане логистики. Мы даже сами не ожидали, что всё пройдет так гладко. В итоге получили массу положительных отзывов. Теперь думаем, что этот турнир станет постоянным среди ТЭК, несмотря на то, что он оказался не самым финансово успешным.

Было интересно ещё и потому, что в волейбол играют совсем другие люди. Футболисты более креативные, а волейболисты более дисциплинированные и, не в обиду будет сказано, наверное, даже более культурные.

Пока этими видами спорта мы ограничимся. Сейчас большого пространства для маневра у нас нет. Если расширяться, то только по географии. Если бы не кризис, у нас играли бы и другие сферы, например, торговля и банки, тогда можно было бы думать о новых турнирах. Сейчас мы себя сдерживаем. Если были бы команды, мы могли бы проводить и 20 турниров год. Но в данной ситуации нужно сделать так, чтобы доход приносили не 2-4 проекта в год, а побольше.

Пока у нас не было опыта организации спартакиад для каких-то компаний. Но мы и не ставим цели предлагать такие услуги.

Какова средняя цена участия команды в турнире? Она везде разная, потому что мы в первую очередь исходим из числа команда, цены аренды площадки и других расходов, которые несём. В среднем участие в однодневном турнире стоит 40-45 тысяч рублей с команды, участие в чемпионате стоит примерно столько же.

Наш процент, как организаторов, составляет около 30-40% от расходов на турнир. Но нужно помнить, что у нас есть и постоянные расходы — налоги, зарплата, аренда.

Что касается рентабельности: если вы видите, что в турнире участвует 10-12 команд, то мы ничего не заработали, если 14-16 команд и больше, то прибыль есть.

Организатор спортивных мероприятий: чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать

Профессиональный спорт давно стал прибыльным шоу–бизнесом. Игры смотрят по телевизору, за ними наблюдают с трибун. Чемпионат мира по футболу – 2018 в России принёс рекордную прибыль за всю историю FIFA. Международная федерация футбола тогда заработала $5,3 миллиарда, из которых инвестиции – только $1,8 миллиарда. В эту сумму включили все виды доходов: телевизионные права, права на маркетинг, лицензирование, продажу билетов. Во многом это заслуга организаторов спортивных мероприятий. Рассказываем, что это за специалисты и как они превращают состязания в рыночный продукт.

Из этой статьи вы узнаете

Чем отличается организатор от спортивного менеджера

Чем занимается организатор спортивных мероприятий

Где он работает

Что должен знать

С чего начать новичку

Организатор спортивных мероприятий и спортивный менеджер — не одно и то же

Организатор спортивных мероприятий — одно из направлений спортивного менеджмента. Специалист занимается отдельным событием, ограниченным по времени. При этом он может всё, что и спортивные менеджеры других направлений, начиная от бронирования номеров для участников, заканчивая распределением бюджета.

Диджитал, технологии, бизнес – как можно развивать карьеру в индустрии спорта

Чем занимается организатор спортивных мероприятий

Спортивные события бывают разных уровней:

международные, национальные и региональные;

официальные и коммерческие;

профессиональные, детские, школьные, студенческие, любительские.

На всех уровнях нужен специалист, который подготовит и проведёт спортивное мероприятие:

проанализирует функции соревнования;

изучит целевую аудиторию;

соберёт и обучит проектную команду;

разработает финансовую, маркетинговую и PR-стратегии;

подготовит и будет управлять спортивными объектами;

проведёт работу со спортсменами, тренерами;

организует допинг-контроль спортсменов;

найдёт спонсоров, инвесторов;

наладит взаимодействие со СМИ, профильными органами власти, партнёрами;

построит коммуникации с болельщиками, организует продажу билетов или абонементов;

разрешит кризисные ситуации;

проанализирует результат мероприятия.

Проще говоря, он сделает всё, чтобы спортивное событие состоялось и привлекло как можно больше зрителей и, следовательно, денег.

Например, в вакансии «Организатор спортивных мероприятий» в Сочи, размещённой на hh.ru, от кандидата ждут, что он будет: заключать договоры, отправлять счета, готовить документы, рассылать коммерческие предложения для спортивных организаций, взаимодействовать со спортивными федерациями России, клубными командами, агентствами, бронировать номера в отелях для спортивных групп, проводить инспекции.

hh.ru

Студентам-очникам вернут налоговый вычет за лечение и спорт

Где работает специалист

Спортивный организатор может состоять в команде клуба (например, футбольного, хоккейного), национальной или международной федерации, спортивной школы, другой бюджетной или коммерческой организации.

Например, в крупных компаниях («Яндекс», «Сбер») есть специальные департаменты по развитию корпоративного спорта. Они регулярно в течение года проводят внутренние состязания. Руководство выделяет на это бюджет, потому что верит, что корпоративный спорт сплачивает коллектив и положительно влияет на деятельность компании.

Специалист может работать в спортивных и маркетинговых агентствах, создавать частные компании и даже проводить мероприятия в одиночку.

Преврати увлечение спортом в профессию

Сколько зарабатывает спортивный организатор

Зарплата зависит от опыта специалиста, масштаба и уровня события, региона и других факторов. Начинающий организатор может рассчитывать на зарплату 40–60 тысяч рублей. Специалист с опытом получает в среднем 100 тысяч рублей. А если проводить собственные соревнования – самостоятельно или в команде единомышленников – можно зарабатывать от 150 тысяч рублей. Доход зависит от успеха мероприятия – насколько оно интересно людям, бизнесу, как выстроена коммуникация, маркетинг и т. д.

Спортивные школы получат статус образовательных организаций, а тренеры станут педагогами

Что должен знать специалист

Спортивный организатор должен знать закон «О физической культуре и спорте в Российской Федерации», разбираться в вопросах менеджмента спортивных соревнований, основных функциях спортивных соревнований, уметь формировать команду организаторов и бюджет события и т. д. Например, на факультете индустрии спорта университета «Синергия» студенты проходят дисциплины:

«Менеджмент спортивных соревнований»;

«Финансирование в спорте»;

«Билетный рынок и работа с болельщиками»;

«PR-деятельность в спорте»;

«Психология спорта» и др.

Огромным плюсом будет, если специалист сам занимается спортом, пусть даже на любительском уровне. Нередко в профессию приходят бывшие спортсмены, которые по разным причинам завершили карьеру. В профессии важна осведомлённость в области спорта – чем занимаются атлеты, как развивается их карьера в стране и за рубежом, какие мероприятия для них проводят и т. д.

В профессии ценятся лидерские качества, организаторские способности, коммуникабельность, стрессоустойчивость. Специалист должен уметь управлять командой, убеждать спонсоров, инвесторов, болельщиков в том, что его мероприятие лучшее. Организатору надо иметь коммерческую жилку. Такой профессионал активен, уверен в себе, креативен, имеет широкий кругозор и видит перспективу спортивного события.

Например, на hh.ru в мурманскую компанию ищут изобретательного спортивного организатора с нестандартным мышлением, умением творчески решать несколько задач одновременно, сплачивать людей. Кандидат должен иметь высшее образование в спортивной сфере и опыт от трёх лет.

hh.ru

С чего начать новичку

Сразу получать высокую зарплату не получится, карьера спортивного организатора начинается плавно. К успеху в профессии приведут:

Получение образования. Например, можно окончить бакалавриат на факультете индустрии спорта университета «Синергия». Там расскажут, как правильно и без рисков создавать спортивные мероприятия и отправят на практику. Уже во время учёбы можно получить первый проект.

Волонтёрство. Это самый короткий путь к профессии. Так вы начнёте разбираться в нюансах спортивных мероприятий, получите навыки, заведёте полезные знакомства. Так, студенты университета «Синергия» проходят практику на спортивных соревнованиях разных уровней (участвовали в организации чемпионата мира по лёгкой атлетике в Москве в 2013 году, Олимпиады–2014 и зимней Паралимпиады–2014 в Сочи, чемпионате мира по хоккею — 2016, ЧМ-2018).

Интерес к спортивным событиям. Посещайте турниры и чемпионаты, смотрите их по телевизору и в интернете, анализируйте плюсы и минусы организации. Эти наблюдения помогут в дальнейшем.

Самообразование. Больше интересуйтесь спортивным менеджментом, читайте, слушайте профессионалов с опытом, расширяйте кругозор.

Организация любительских мероприятий. Начните формировать портфолио, организуя студенческие и корпоративные события.

Любовь к спорту. Если вы умеете заряжать ей людей, то будете собирать полные стадионы.

Преврати увлечение спортом в профессию

На факультете индустрии спорта с первого курса изучают профильные дисциплины — менеджмент, маркетинг, спортивное право. Студенты участвуют в мастер-классах экспертов и выездных занятиях на спортивных объектах и соревнованиях международного уровня. Вы научитесь руководить проектами, пройдёте стажировку в партнёрском спортклубе, заведёте деловые контакты в отрасли и станете управленцем, востребованным в индустрии спорта.

Стартовая цена: как заработать на организации спортивных мероприятий

В России массовые спортивные соревнования традиционно финансировались из средств госбюджета, у каждого из них был «хозяин» в лице федерации или спортивного комитета. Сейчас же ситуация меняется. С ростом популярности массового любительского спорта появляются энтузиасты – частные лица, которые развивают нишу спортивного ивент-менеджмента. Кто они, зачем этим занимаются и можно ли на этом сделать бизнес?

Триатлон в Бронницах

Алексей Ческидов – генеральный директор группы компаний «Эвэн», дважды Ironman, финишер легендарного марафона в пустыне на 250 км, после участия в нескольких международных стартах задался вопросом, как можно организовать масштабное соревнование в Москве. У него уже был опыт создания команды: он объединил топ-менеджеров своей компании в триатлонную команду и заставляет их начинать каждое утро в бассейне, а заканчивать рабочий день велосипедным заездом.

«Я подумал: вместо того чтобы ездить в Европу и оставлять там бешеные деньги, лучше научиться проводить спортивные старты не хуже, а может быть даже лучше, чем они», — рассказывает Ческидов. Идея провести соревнование по триатлону в подмосковных Бронницах, где бизнесмен живет и работает, пришла больше года назад. «Я хотел, чтобы вся моя команда могла выйти на старт, не выезжая за пределы родного города, а также чтобы у московских спортсменов появилась дополнительная мотивация», — объясняет выбор места Алексей.

Сразу начинать с триатлона он не решился: это сложная с точки зрения организации дистанция, ведь надо одновременно найти водоем с открытой водой, трассу достаточной длины и с подходящим велосипеду асфальтовым покрытием, не говоря уже о сопровождении трассы. Поэтому сначала решил провести подготовительное упражнение и организовал забег на 10-50 км вокруг Бронницкого озера в феврале 2014 года.

Дальше нужно было решить, сколько будет стоить стартовый (регистрационный) взнос за участие.

Самый поверхностный финансовый план предсказывал Ческидову, что регистрационный взнос не позволит окупить расходы на проведение мероприятия. Но так как рынок привык к определенной стоимости участия, Алексей решил оставить взнос в размере 1500 рублей, а дальше на реальном опыте, как настоящий предприниматель, изучать возможности оптимизации и экономии, чтобы окупить расходы.

Сколько стоит старт

На зарубежных соревнованиях по триатлону любители платят от €100 до €900 за участие. Есть и такие соревнования, на которые невозможно зарегистрироваться за деньги – участие в них можно лишь выиграть в лотерее. Стандартный взнос включает в себя организационный сбор, наличие стартового (регистрационного) номера, услугу хронометража результата, питание и воду во время дистанции, общую “макаронную вечеринку” (pasta-party) накануне соревнования, а также медаль и футболку на финише. Перелет до места старта, проживание и питание вне дистанции каждый участник оплачивает самостоятельно. Итого поездка на три дня для участия, например, в европейском марафоне обойдется по самым скромным оценкам от €1000 на человека. С учетом того, что на важные соревнования спортсмены, как правило, едут с семьей и группой поддержки, эти расходы возрастают пропорционально количеству сопровождающих.

Российские старты всегда были не в пример дешевле зарубежных: участие в Санкт-Петербургском марафоне обойдется в 500 руб, в Московском марафоне – 1000 руб. Оба марафона дотируются государством, то есть расходы покрываются из муниципального или федерального бюджета.

Оба марафона дотируются государством, то есть расходы покрываются из муниципального или федерального бюджета. Очевидно, что стоимость регистрационного взноса в этих соревнованиях значительно меньше реальной себестоимости. «Бюджет Московского марафона почти на 40% формируется из средств привлеченных спонсоров, — рассказывает директор Московского марафона Дмитрий Тарасов. – Наша цель в самой ближайшей перспективе привлекать на марафон до 40 000 человек, а также максимально снизить величину государственной дотации за счет партнеров мероприятия. По этой модели успешно существуют уже более 50 лет такие крупные международные события, как Берлинский и Парижский марафоны».

29 июня Бронницы встретили 500 триатлетов, которые вышли на олимпийскую дистанцию. При стоимости регистрации 1 500 руб, организационные сборы принесли в копилку организаторов 750 000 рублей.

Смета расходов между тем составила 1 701 000, куда входит все: от стартовых пакетов каждому участнику и медалей финишеров до расходов на “аренду озера”, обязательные по российскому законодательству объявления в прессе о перекрытии трассы, а также оградительные конструкции.

Эти расходы не включают зарплату команды, участвовавшей в подготовке, как и зарплату самого Ческидова: он сам вместе со своими сотрудниками предприятия “Эвэн” организовывал мероприятие исключительно на добровольных началах. “Участвовали почти все отделы: маркетинг, продажи, логисты… Дизайнеры у меня не спали последние два месяца. Так получилось, что за один день нам надо было нарисовать пачку чертежей местности толщиной с ладонь, чтобы на утро отнести в соответствующий кабинет. Я сказал им: “Пока не нарисуем, домой не идем”. Домой в тот день так и не ушли, рисовали до утра”. Дефицит бюджета на мероприятие – 950 000 руб – Ческидов покрыл из собственного кармана.

“Называйте это моим социальным вкладом или как угодно, мне было важно, чтобы соревнование состоялось и было проведено на таком уровне, чтоб не стыдно было перед друзьями-триатлетами. Когда сотрудники меня спрашивают: почему я должен здесь работать [имеется в виду группа компаний, принадлежащих Алексею Ческидову, — прим.ред.]? Я всегда отвечаю: “У тебя всегда есть выбор. Лично я выбираю нести добро людям».

Опыт этого года и «социальный стартап», который обошелся Ческидову в миллион рублей «инвестиций в здоровье нации», не останавливает его: в следующем году он снова будет проводить бронницкий триатлон и марафон.

«Я планирую, что со следующего года соревнование начнет себя окупать. Считаю, что любая социальная инициатива должна жить автономно. Если ее каждый раз нужно дотировать и вытягивать за уши – значит, она никому не нужна», — уверен Ческидов.

По итогам Бронницкого триатлона все участники были довольны и многие лично просили Ческидова сделать соревнование традицией. В следующем году регистрационный взнос будет значительно выше. Кроме того, Ческидов планирует поднять порог максимального количества участников. В этом году на 500 мест было около 800 желающих.

«Честно, я не понимаю, почему цена регистрационного взноса должна быть у нас ниже чем в Европе. Еда, бензин, жилье – у нас все стоит примерно так же, — рассуждает бизнесмен. — Поэтому и наш старт в следующем году будет стоить от 3000 до 5000 рублей.

Я не скрываю бюджета мероприятия, у меня нет в этом личной выгоды. Это нормальный, честный, бизнесовый подход».

В отличие от организаторов спортивных мероприятий, которые финансируются из бюджета и получают поддержку государства, частным энтузиастам приходится несладко. Расходы те же, а бюджет нужно формировать самостоятельно. Надежда на спонсорскую поддержку по примеру международных стартов, пока не оправдывается: cпонсором на такое мероприятие может быть только крупная компания, которая напрямую работает с рекламным агентством. Проблема в том, что российские рекламные агентства еще не имеют серьезного опыта сотрудничества с масштабными российскими спортивными мероприятиями, и им просто нечего рекомендовать своим клиентам – крупным организациям — из-за отсутствия практики. Получается замкнутый круг, и у частных организаторов остается надежда лишь на стартовые взносы.

При этом, по мнению самих спортсменов, “именные” соревнования, организованные энтузиастами – частными лицами, не в пример лучше “государственных” – в первую очередь, потому, что свои делают для своих. В них есть душа, стиль, они собирают совершенно другую аудиторию: спортсмену-любителю не нужно получать квалификации, а результат интересует исключительно его самого. “У меня на кону была репутация перед моими друзьями-триатлетами, которые уже зарегистрировались и собирались ехать на старт. Я просто не мог сделать плохо”, — рассказывает Ческидов.

Сезонный гром

Уже четвертый год подряд весной и осенью тысячи любителей и профессиональных спортсменов выходят на беговую дистанцию 5, 10 или 21 км, принимают участие в спринт-триатлоне в Крылатском и лыжном пробеге, за это время старты серии «Гром» стали очень популярны среди активных россиян. А в 2010 году это была абсолютная авантюра: вместе с единомышленниками Михаил Громов организовал первый «Весенний Гром» в день своего рождения.

Четыре года спустя его «социальный стартап» вырос более чем в двадцать раз: 28 апреля на старт «Весеннего Грома» вышли более 2000 человек. 17 августа в Крылатском прошел спринт-триатлон на 600 человек. 5 октября на «Осенний Гром» зарегистрировались 1500 взрослых и 500 детей.

Михаил Громов начал заниматься триатлоном больше семи лет назад. Принял участие в нескольких зарубежных стартах, проехал велогонку Трансальп и прошел дистанцию Ironman. А в 2010 году вместе с друзьями решил организовать забег для тех, кто не может выехать за рубеж, чтобы сделать спорт доступным для всех.

Четыре года Громов вел двойную жизнь: днем трудился в ВТБ24 корпоративным менеджером, а все свободное время посвящал спорту.

Коллеги в банке, конечно, знали об увлечении Михаила. Но в начале сентября Громов получил уведомление о реструктуризации его отдела, что означало неминуемое увольнение. Михаил понял, что это судьба: уже давно он думал о том, как сделать из хобби бизнес и начать зарабатывать на массовых стартах. Теперь выбора не осталось — 20 октября Громов официально станет безработным. Точнее, предпринимателем. Он решил посвятить себя развитию серии коротких стартов серии «Гром» на 5 и 10 км. Эти старты привлекают большее количество людей, они подходят новичкам, из них можно устраивать настоящие шоу — такие, как «красочный забег», музыкальный полумарафон, марафон Beaujoulais nouveau, во время которого участники подкрепляются молодым вином (проходит во Франции в ноябре) и др. Все это открывает новые возможности для частных предпринимателей, а сам Громов собирается доказать собственным примером, что на любимом деле можно научиться зарабатывать.

«Полумарафон – самая популярная дистанция, — объясняет Михаил. — Обычно люди с радостью на него регистрируются. Мы ожидаем, что количество желающих будет увеличиваться год за годом. При этом нельзя сразу перепрыгнуть с 2 000 человек на цифру 30 000. Это сложная задача — обеспечить условия для забега более, чем двух тысяч спортсменов: учесть, как правильно расставить столы, как разместить шатры для переодевания… Никто в России не обладает подобным опытом: Московский марафон собрал в этом году рекордное число участников, однако это федеральный забег, и у них совсем другие ресурсы”.

Громов, как и Ческидов, не получает государственного финансирования. Себестоимость одного забега серии «Гром» на 2 000 человек несложно посчитать. Экономика простая: аренда парка и оборудования, организационный монтаж, стартовые пакеты, футболки, медали и питание участникам, расходы на ивентовую часть, включая ведущего, сцену и проч. Стартовый взнос с одного участника составляет 1000 рублей. Бюджетный дефицит покрывают спонсоры и партнеры – начиная от частных лиц, заканчивая компаниями-производителями спортивной одежды. Баланс мероприятия пока с трудом выходит в ноль.

Теперь мероприятия привлекают постоянных партнеров и спонсоров (VestaBank, Oakley, Newton, Издательство Манн, Иванов и Фербер и др), однако этого все равно недостаточно. Поэтому в этом году участие в мероприятии теперь обойдется в 1500 рублей. Правда, повышение стоимости вызвало широкий резонанс в сообществе бегунов-любителей.

«Раньше я не мог и подумать о повышении регистрационного взноса: это было бы нереально – и так количество участников было небольшим. – объясняет решение Громов. — Сейчас, когда спорт становится снова популярным, появляется все больше частных стартов, я планирую постепенно поднимать стоимость участия».

Все упирается в то, как перекрыть дефицит бюджета.

«Каждый раз это это игра в «повезет – не повезет», — рассказывает Михаил. — У нас нет системы поддержки крупных массовых спортивных мероприятий открытыми площадками города. То же самое со спонсорами: я никогда не могу полностью уповать на спонсорскую поддержку. Нам очень помогает VestaBank, председатель правления которого — Виктор Жидков — уже сам трижды Ironman, и традиционные спортивные бренды. Если бы не они, не было бы наших веселых стартов».

Громов мечтает, что когда-нибудь «Гром» достигнет уровня европейских и американских стартов, когда организационные взносы и партнерская помощь позволяют сформировать некоммерческий фонд мероприятия, из которого часть средств может перечисляться, например, на благотворительность. Пока же суммы, собранные с регистрационных взносов, не покрывают расходы на организацию и проведение соревнований, поэтому вся надежда только на спонсоров.

«В целом, нам нужно растить конкуренцию стартов, с ней и уровень сервиса будет повышаться, — считает Громов. — Всем участникам рынка надо поддерживать идею профессионального ивент-менеджмента массовых мероприятий, учиться на этом зарабатывать, как в любом бизнесе. Без осознания этого мы так и будем восхищаться международными стартами с их тысячами участников. У нас в России можно сделать все то же самое, если из наиболее упертых энтузиастов вырастить профессионалов».

Риски организаторов при этом, как никогда, высоки: Громов рассказывает, как любые организационные огрехи в итоге сваливаются на «упертого энтузиаста». Кроме того, любые массовые старты чреваты несчастными случаями, за которые ответственность несет также организатор.

Ironman в России

Как провести старт по триатлону: 10 шагов Алексея Ческидова

1. Направить письменное обращение в Федерацию Триатлона России о проведении мероприятия.

2. В случае положительного ответа Федерации внести свое мероприятие в календарь спортивных событий той области (или города), на территории которых предполагается его проведение. Важно учитывать, что календарь формируется на год вперед и сдается в октябре. То есть подавать заявку нужно минимум за год до предполагаемой даты соревнования, но не позднее сентября. Правительство не работает с частными лицами, поэтому за любым энтузиастом должна стоять федерация: всероссийская или областная.

3. Пойти на встречу к главе области (или города) с выпиской из календаря за резолюцией о проведении.

4. Составить проект перекрытия всех дорог и трассы, на которой будет проходить соревнование. Написать заявление в ГИБДД о перекрытии дорог и трассы. ГИБДД направляет обращение в Росавтодор, который должен подтвердить перекрытие трассы, если она проходит по федеральной дороге, и в ОАО Магистраль, если трасса – муниципальная.

5. Направить письма с копией резолюции (п 3) во все обеспечивающие инстанции для того, чтобы получить подтверждение об их поддержке: МЧС, Скорая, пожарная служба, областная администрация и др.

6. Как только принципиальное согласие получено, параллельно можно начинать заказывать сопутствующий реквизит и оборудование: за 4-5 мес заказ формы, медалей, буев, ограждения и проч.

7. По закону в случае перекрытия трассы за 2 мес необходимо оповестить общественность (на практике это означает не только расклейку объявлений на попутных столбах, но и оплата рекламной площади в местной прессе и ТВ)

8. Старт пиар-кампании и объявление даты старта: не позднее чем за 6 мес.

9. Команда волонтеров: не менее 1/3 от общего количества участников, тренинг и сбор не позднее чем за месяц до мероприятия.

10. Работу со спонсорами и партнерами начинать не менее чем за год до даты предполагаемого мероприятия.

В этом году сообщество российских спортсменов-любителей потрясло намерение инициативной группы бизнесменов-триатлетов привезти в Россию лицензированное соревнование формата Ironman: Максим Журило (основатель школы правильного бега Iloverunning), Владимир Волошин (генеральный директор Newman Consulting), Юрий Белонощенко (генеральный директор УК Уралсиб) и еще несколько таких же энтузиастов начали переговоры с WTC – World Triathlon Corporation на предмет покупки франшизы соревнования. Далее последовала длинная цепочка согласований и переговоров: начиная от выбора трассы и дистанции, которая для соревнования подобного уровня должна обладать целым набором существенных характеристик, заканчивая привлечением потенциальных партнеров. С учетом того, что покупка франшизы обходится в €300 000, а расходы на проведение соревнования составят более €2 млн, перед организаторами неминуемо встал вопрос о планировании стартового взноса. Ответ очевиден: он не может быть меньше стандартного европейского или американского, то есть участие в российском Ironman, даже если все согласования будут достигнуты, обойдется также минимум в €250.

Пока переговоры с держателями бренда двигаются медленно, энтузиасты решили действовать cамостоятельно: зарегистрировали собственный бренд соревнования Ironstar, которое, по концепции, не будет уступать формату и требованиям международного уровня, и уже выбирают возможные места его проведения.

Волошин отмечает, что сейчас уровень интереса к спорту стремительно возрастает, желание любителей принимать участие в качественно организованных соревнованиях – нарастающий тренд. При этом, по мнению профессионалов, инфраструктура большинства крупных городов слабо подготовлена к приему большого количества стартов и участников. Количество городов, где чиновники понимают экономическую и репутационную ценность от проведения международных любительских спортивных мероприятий, можно пересчитать на пальцах одной руки. «Поэтому мы в первую очередь работаем с теми руководителями округов, регионов и городов, которые открыты к сотрудничеству с организаторами коммерческих стартов. – говорит Волошин. — Мы уже научились делать соревнования, по уровню не уступающие мировым, теперь осталось научиться делать их коммерчески безубыточными».

Ческидов видит три сценария.

Первый: повышать количество участников и, таким образом, увеличивать сумму сборов. Но он в большинстве случае нереализуем, потому что трассы и инфраструктура не позволяют расширять количество участников. Второй сценарий: увеличить доходную базу за счет спонсорских средств. Тоже малоперспективен на ближайшие пару лет.

Крупные корпорации только начинают присматриваться к российскому рынку, у российских же компаний пока нет культуры инвестирования в поддержку мероприятий.

«Да и потом кризис на дворе», — добавляет бизнесмен.

И третий: повышать организационный сбор, растить внутреннюю конкуренцию и тем самым гарантировать уровень мероприятия и качество сервиса.

Cам Ческидов, помимо второго триатлонного старта в следующем году в Бронницах, вместе с Федерацией Триатлона России организует 25 октября старт олимпийской дистанции по триатлону в Сочи. Участие обойдется в 3 000 рублей. При этом Ческидов, помимо обеспечения традиционного «набора спортсмена», обещает довести организацию до такого уровня, «чтобы ни у кого даже не возникало мысли ехать в Европу или еще куда – пусть все деньги и спортсмены остаются в России».