7 площадок, помимо Etsy, где можно продавать изделия ручной работы
ArtFire — это не только сайт для продажи и покупки изделий ручной работы, но и сообщество творческих людей, увлеченных своим делом, посещающих тематические мероприятия, готовых делиться советами и обсуждать новые тенденции и техники в рукоделии. Здесь также можно размещать индивидуальные заявки на изготовление уникальных вещей. Для продавца, способного оперативно выполнять заказы, это отличная возможность заработать.
DaWanda — немецкий ресурс, но на нем есть мастера и из других стран. Сайт доступен на трех языках: английском, немецком и французском. Благодаря понятной навигации и простоте обработки заказов с ним удобно работать. Обратите внимание, что все цены на сайте указаны в евро.
Сайт Craft Is Art, запущенный в 2009 году, специализируется на изделиях ручной работы. Офис компании находится в Лас-Вегасе, и сайтом в основном пользуются жители США., несмотря на это сайт доступен для продавцов и покупателей из многих европейских стран.
На сайте Zibbet продавцам предлагается три тарифных плана: Free (бесплатный), Starter (начальный) и Pro (профессиональный). Владельцы утверждают, что последний вариант — самый выгодный. В него включены такие возможности, как просмотр статистики сайта, размещение неограниченного числа объявлений, генерирование промокодов, индивидуальная настройка магазина и реклама в разделе подарков. Можно начать с бесплатного плана, при выборе которого также доступно множество полезных функций, а позднее перейти на начальный или профессиональный.
Сайт ShopHandmade ориентирован на тех, кто неравнодушен к окружающей среде. Его владельцы не только призывают создавать вещи своими руками и повторно использовать материалы, но и отчисляют с каждой продажи средства на защиту тропических лесов. Для продавцов сайтбесплатен, но его функциональность пока ограниченна.
Сайт MadeitMyself.com похож на другие площадки, однако имеет ряд особенностей. Его можно использовать бесплатно, но с продаж взимается фиксированная комиссия в размере 3%. Продавцы также продвигают свои товары с помощью персональной витрины, промокодов и виджета магазина, который легко вставить в блог.
Bonanza — американский сайт, специализирующийся на дизайнерской одежде. Хотя на нем зарегистрировано всего 25 000 продавцов, покупателям предлагается 4 миллиона товаров — около трети объема популярной площадки Etsy. При таком обширном выборе конкуренция здесь высока.
Как продать свои изделия ручной работы в интернете — ТОП 8 способов + инструкция
Мастерами разными, да рукодельницами прекрасными мир полон на Руси! Кто ворота куёт, кто носочки, да варежки вяжет, кто веники банные мастер собирать, а кто украшения прекрасные из камней собирать. И если ты читаешь такое странное начало статьи, значит ты читаешь Малова Никиту =). И в сегодняшней статье я расскажу тебе, как продать свои изделия ручной работы в интернете. Потому что этот вопрос мне очень часто задают как маркетологу и как эксперту по заработку в интернете. Так что давай по порядку, как всегда будем разбираться во всех возможностях продажи вещей онлайн.
На этом месте, я как всегда должен оговориться. Обращаюсь в статьях к читателю в женском роде только потому, что 70% посетительниц этого блога – красавицы из разных уголков мира. Красавцев меньше, вот так, но статьи одинаково полезны всем.
Ну и традиционное попрошайничество, если ты еще не подписан на мой инстаграм, тогда самое время.
А пока ты подписываешься, я начну.
Можно ли заработать, продавая изделия ручной работы в интернете?
Самый главный вопрос, можно ли вообще продавать свои вещи ручной работы в интернете и зарабатывать на этом. Отвечаю, если все правильно сделать, то конечно, можно. Другой вопрос, какой ценой и трудом, но об этом я по порядку расскажу дальше. А в конце, если ты дочитаешь, тебя будет ждать главная фишка, которая точно понравится.
Чтобы твои изделия ручной работы продавались в интернете, нужно чтобы о них узнавали люди. Здесь на помощь приходит как классические, так и современные инструменты маркетинга и рекламы.
Потому что давай будем честными, без рекламы о тебе вряд ли узнают сотни и тысячи людей, кроме твоих друзей и подруг из телефонной книги.
Поэтому нужно проработать хотя бы один из нижеперечисленных инструментов рекламы и тогда, скорее всего продажи изделий ручной работы пойдут в гору.
Сейчас в интернете зарабатывают абсолютно все. Кто-то оказывает услуги, кто-то продает товары, кто-то продает дома. Факт есть факт, зарабатывать в интернете может абсолютно каждый человек, если очень этого захочет и сделает несколько верных действий.
Только нужно понимать, что есть способы заработка легкие, а есть тяжелые.
Как думаешь, к какому из них относится тема продажи вещей собственного изготовления? Напиши пока в комментарии, а потом продолжай читать, только ответ не подсматривай!
Что нужно для продажи своих изделий
Прежде, чем перейти непосредственно к инструкции, как продавать свои изделия ручной работы в интернете, давай разберемся, что тебе потребуется на разных стадиях развития продаж. Ведь, по сути, ты сейчас становишься предпринимателем и начинаешь думать, как сделать пусть маленький, но собственный бизнес. Я разбил необходимости на три уровня:
- Начальный уровень
- Средний уровень
- Уровень – королева хэндмейда
Начальный уровень
На начальном уровне, чтобы продавать свои хэндмейд изделия в интернете, тебе не нужно регистрировать ни юридическое лицо, ни ИП, ни самозанятой становиться. Также тебе не потребуется расчетный счет и бухгалтер.
Пока уровень твоих продаж не переваливает за 30-50 изделий в месяц, тебе все это не нужно и просто будет занимать время и деньги.
Главное, что нужно – это сосредоточиться на собственной узнаваемости. Научиться доводить до людей информацию о том, что ты делаешь изделия ручной работы и продаёшь их в интернете.
Здесь я должен тебя предостеречь, чтобы ты не занималась спамом в социальных сетях, не писала у всех под постами комментарии со своей рекламой.
На начальном этапе можно банально выложить несколько своих объявлений на авито, прикрепить к ним подробное описание и красивую фотографию сделанной вещи.
Еще тебе нужно научиться понимать цену своих товаров, потому что главная беда новичков в продажах – это низкий уровень оценки стоимости своего труда. Грустно смотреть, когда девушка три дня вяжет красивейшие варежки, а потом продает их за 300 рублей. Ну, куда это годится?
Посмотри сколько стоят подобные вещи в интернете, у твоих конкуренток, в магазинах и так далее. И если это фабричные изделия, то смело выставляй на 10-20% дороже, ведь это же handmade! Это сейчас очень ценится и очень модно.
В общем, не надо себя недооценивать! Твои изделия ничем не хуже вещей других продавцов. И то, что ты только начинаешь, никак не влияет на твою стоимость в негативном плане. Продавай дорого! На здоровье!
Средний уровень
Как продавать свои изделия ручной работы в интернете на начальном уровне мы разобрались. Теперь представим, что у тебя уже стали заказывать два три раза больше вещей. Тебе становится сложно обрабатывать входящие заказы.
Это значит, что тебе пришло время становиться юридическим лицом, нужно оформиться как ИП или самозанятая и переходить в раздел торговли. На самом деле, это не так уж сложно и страшно, ИП оформляется примерно 10 дней. Причем даже в налоговую можно не ехать, нужно просто завести бизнес аккаунт, например в Тинькофф банке. В личном кабинете нажать на кнопку «Регистрация ИП», подготовить все документы, которые будут указаны и дождаться приезда менеджера прямо домой. Тинькофф не единственный банк, просто там это сделать очень удобно.
Там же ты оформишь свой расчетный счет, а специалисты банка помогут настроить прием платежей онлайн. Все очень просто.
Ко всему этому тебе потребуется нанять хотя бы на половину рабочего дня ассистента. Он будет принимать звонки, отвечать на заказы в социальных сетях. Иначе ты ничего не успеешь.
Это уже качественный рост и здесь ты будешь иметь больше денег, ответственности, впрочем, тоже прибавится.
До среднего уровня можно достаточно просто дойти за 3-4 месяца работы. И сарафанное радио само разнесет о тебе молву, а о методах привлечения клиентов поговорим дальше. Но сначала представим, что ты уже просто валишься с ног, заказы идут круглосуточно и это значит, что ты достигла уровня «королева хендмейда». Продавать свои изделия ручной работы в интернете для тебя совершенно привычное дело.
Уровень – королева хэндмейда
Дойдя до этого уровня ты, скорее всего уже сама будешь понимать, что одной уже не справиться. Твои изделия ручной работы должны стать пусть маленьким, но настоящим производством.
На этом уровне тебе уже потребуется думать о помещении для производства, найме сотрудников, закупке материалов, логистике и так далее. Это уже действительно серьезный бизнес подход и если ты этого достигнешь, то ты огромная молодец.
Второй способ, как продавать свои вещи через интернет в таком объеме, это организация контрактного производства в Китае. Потом логистика (доставка) изделий сюда. Здесь уже рассылка по адресатам и заказчикам.
И на самом деле в этом нет ничего плохого, что твои вещи будут производиться в Китае. Это очень удобно, менее затратное и не так тяжело, как содержать свое производство. Давай теперь поговорим об инструментах.
Инструментарий, где и как продавать свои изделия ручной работы в интернете?
Как маркетолог с опытом работы с 2014 года я могу очень многое рассказать о продвижении своих товаров и услуг, продаже онлайн. Здесь я сделал для тебя подборку методов, которые действительно работают на ура.
Продажа изделий через сайт
Это, пожалуй, самый классический подход в онлайн маркетинге. Тебе нужно будет заказать собственный сайт, лучше всего одностраничный по твоим изделиям ручной работы или сделать его самостоятельно на конструкторе сайтов. Я рекомендую тогда уж использовать конструктор сайтов PlatformaLP . Он действительно приятный, очень удобный, я им сам пользуюсь и создал не меньше сотни сайтов в этой системе. Он очень интуитивно понятный, а при первой регистрации по ссылке дается 14 дней бесплатного периода на максимальном тарифе .
Я не рекомендую тебе делать многостраничные сайты, они не так уж хорошо и продают, лучше делай простой одностраничник, но красивый и качественный.
Когда сайт будет готов, чтобы твои изделия ручной работы начали продаваться в интернете, тебе нужно будет заказать рекламу или научиться делать ее самостоятельно. Тут уж, как говориться, выбирай, что больше по нраву и на что времени хватит. Мы в моей студии маркетинга ежемесячно создаем до 50ти разных рекламных кампаний, в том числе и по продаже товаров через интернет. Можно сэкономить, недорого отучиться и настроить самостоятельно.
Этот метод очень хороший. Классический, но требует постоянного вливания денег в рекламу. Также достаточно сложно поместиться в выгодный бюджет, когда продаешь хэндмейд изделия таким способом. Метод рабочий, но не простой. Давай посмотрим на другие?
Продажа через Вконтакте и Одноклассники
Это классный метод, хотя я считаю, что эти социальные сети уже немного изжили себя по продажам и народ там крайне слабо реагирует на предложения купить. Чтобы продавать свои изделия в интернете через социальные сети ВК и ОК тебе потребуется создать и оформить свою группу. Дать рекламу и набрать подписчиков.
Потом этих подписчиков нужно будет прогревать и убеждать в том, что твои вещи реально твои, и качество у них просто супер.
И только потом они начнут покупать. В целом этот метод тоже достаточно рабочий, но уже угасающий, я бы не рекомендовал заходить в продажи личных вещей собственного изготовления через него.
Продажи в Ютуб
Вот ютуб – это совсем другое дело, продажи изделий ручного производства в нем сейчас так и прут.
Для того чтобы начать продавать свои вещи ручной работы в ютубе, тебе нужно будет зарегистрировать свой канал. Оформить его, продумать контент план и написать сценарии к каждому видео.
Потом нужно будет снять динамичные интересные видео и смонтировать их. По другому, к сожалению, не получится, в ютубе сейчас качество картинки превыше всего и плохое качество люди просто не станут смотреть.
В этом минус данного способа, потому что камера стоит очень дорого, около 80 000 – 120 000 рублей. К ней еще нужно штатив, а если это хэндмейд, то нужна вторая камера для разноплановой съемки.
Потом нужен очень современный и мощный компьютер для монтажа видео и навыки монтажа, а это трудоёмкий и тяжелый для освоении процесс. Ну, или можно платить монтажерам. Это опять деньги и все это будет сильно сказываться на том, сколько в чистом виде будет оставаться у тебя с продаж.
Еще минус ютуба – это долгая раскачка, если ты начнешь делать канал сегодня, то просмотры могут начаться только через несколько месяцев, а это очень долгая история.
Давай поговорим про то, как продать свои изделия ручной работы в инстаграме, потому что это, пожалуй, главная социальная сеть в интернете на данный момент.
Продажи вещей через инстаграм
Сейчас это реально крутая площадка для продаж своих вещей ручной работы. Чтобы начать продавать тебе нужно зарегистрироваться в инстаграме, а если у тебя уже есть аккаунт, тогда вообще хорошо. Нужно правильно оформить свой профиль и разместить продуманные, качественные фотографии твоих изделий ручной работы.
После этого, чтобы о тебе начал узнавать народ, нужно будет опять же или заказать рекламу или научиться ее настраивать.
Вообще, я рекомендую пройти любой курс по ведению своего инстаграма, чтобы делать все правильно. Потому что самостоятельно можно наворотить делов, что и деньги будут потеряны и время и будет очень обидно, за то, что не получилось.
Так или иначе я считаю, что если хочется что-то сделать, то нужно будет учиться. Учиться нужно всегда, потому что самостоятельно все не найдешь и не изучишь. Не получишь практических советов, которые достались автору обучения с его ошибками и шишками.
Рекламу еще можно заказать у блогеров. С ними тоже нужно уметь правильно общаться, находить тех, кто не обманет и не «кинет» на деньги. Тех, у кого живые подписчики, а не боты.
О том, как правильно заказывать рекламу у блогером я расскажу в конце.
В инстаграме ты можешь совершать сотни и сотни продаж каждый день, если наберешь правильную аудиторию и будешь вести с ней регулярное общение.
В этой социальной сети люди очень любят изделия ручной работы и это прекрасно продается без сайта, без всего остального.
Вести инстаграм тоже довольно сложно, но не так тяжело, как ютуб. Для этого действительно нужна приличная камера в телефоне, но сейчас даже китайские телефоны среднего ценового сегмента имеют прекрасные камеры. Не говоря уж о жутко дорогих яблочных телефонах и корейских конкурентах.
Я действительно могу рекомендовать инстаграм, как основное место, где продавать свои изделия ручной работы, а потрудиться придется и так.
Но не все коту масленица, давай с тобой поговорим о минусах продажи своих вещей в интернете.
Минус продажи изделий ручной работы в интернете
Как и во всем в этой деятельности тоже есть свои минусы. Дело в том, что когда я учился в университете, то я тоже начал продавать свое хобби и это была огромная ошибка. В то время я очень увлекался фотографией и у меня получалось. Вот мы и подумали с друзьями, а чего бы нам не организовать свою фирму по фотосессиям. Так и сделали.
Бегали и фотографировали свадьбы, лав стори, семейные фотосессии и разные мероприятия. Сначала мне это очень нравилось, мол, и хобби занимаюсь, любимым и деньги получаю. А потом в какой-то момент случилось выгорание и от фотографии как отрезало.
Так случилось, потому что хобби – это порыв души, вдохновение, а здесь мне приходилось каждый день ездить на съемки. Был я в плохом настроении или хорошем, хотел я брать камеру в руки или нет. Было НАДО! И это надо уничтожило мое хобби. С 2012 года я не брал фотоаппарат в руки и не сделал ни одной фотографии «от души».
Когда мы переводим свое увлечение из разряда хобби в разряд бизнеса, то мы теряем свободу и становимся обязанными людям. Хотя раньше мы делали все это для себя и своего настроения. Вот и я сейчас пишу статью, потому что мне это нравится. Я получаю удовольствие делиться с тобой знаниями, как продать свои изделия ручной работы в интернете.
Так что смотри, не растеряй все удовольствие в погоне за продажами, ведь сделать бизнес не так сложно, сложно удержать любимое дело в статусе любимого. Поэтому, чтобы уберечь тебя от возможно худшего шага в жизни, я расскажу тебе, как продолжить заниматься своим хобби. И при этом зарабатывать деньги в интернете на простом и приятном занятии , не тратя много времени.
Как зарабатывать в интернете и делать вещи для души
В этой статье мы много говорили про социальные сети, а где социальные сети, там есть блогеры и есть те, кто продает свои товары и услуги. Сейчас эти люди чаще всего сами как-то списываются, сами находятся, обманывают друг друга и не представляют, как найти качественную связь рекламодатель — блогер.
И на помощь таким людям пришла новая профессия в интернете, которая называется «блогер – менеджер». Суть этой профессии правильно отбирать блогеров для рекламодателя и договариваться с ними о рекламе.
Занимает это обычно не более двух часов в день, а деньги приносит серьезные, потому что оплата за такую работу идет от процентов рекламного бюджета.
Обычно менеджер блогера получает от 7 до 15% от бюджета на рекламу. С учетом того, что ниже 50 000 рублей редко когда берут рекламные ставки, то получается внушительная сумма.
За 1-2 часа в день за месяц в итоге можно легко зарабатывать на начальных этапах от 35000 рублей. Я считаю это просто прекрасным заработком за такую простую работу.
Эта профессия подходит мамам в декрете, людям, кто хочет работать удаленно, людям, кто устал от офисной жизни или работы продавцом, студентам. Потому что не требуется много времени.
Освоить эту профессию можно за пару месяцев от А до Я, а начать зарабатывать можно уже после первой недели обучения.
Так как я сам часто нуждаюсь в таких людях, то я написал курс «Профессия блогер-менеджер». За два месяца пошагово научу тебя зарабатывать деньги этим простым способом.
Хочешь узнать больше о профессии и зарабатывать от 35000 рублей в месяц?
Тогда регистрируйся на ближайший вебинар по красной кнопке в зеленой рамке под этим текстом.
Регистрируйся на бесплатный вебинар «Как стать блогер-менеджером и зарабатывать от 35000 рублей в месяц за 1-2 часа в день»
Ну, а я, похоже, что все рассказал и ответил тебе на вопрос, как продавать свои изделия ручной работы в интернете. Выбор за тобой, но не потеряй удовольствие, лучше приходи на вебинар и освой новый востребованный новые. А вещи ручной работы будешь делать для себя и для своих близких, кто искренне порадуется твоему изделию.
Где и как продавать хенд мейд в Интернете [2023] — разбор лучших сайтов для заработка на продаже изделий ручной работы
С развитием мира технологий, Интернета и массовых коммуникаций мастера и рукодельницы приобрели дополнительную возможность монетизировать свое хобби. Зарабатывать на хенд мейде стало теперь намного проще, ведь найти потенциального покупателя в Интернете намного быстрее и легче, чем если ходить по домам и предлагать свой продукт лично каждому. К тому же, спрос на товары ручной работы растет, так как множество людей хотят иметь в своем арсенале что-то эксклюзивное, необычное, отличающееся от навязываемых стандартов моды.
Все о классическом манимейкинге в SEO, IT, нейросетях и социальных сетях публикуем в нашем телеграмм-канале, а еще больше интересных новостей мы публикуем здесь.
Что такое хенд мейд
Слово «handmade» или «hand made» в переводе с английского языка (откуда и заимствовали данное понятие в России) дословно означает рукоделие, поделки ручной работы, то есть то, что сделано своими руками. Это могут быть вещи, небольшие поделки, игрушки, бижутерия, домашний декор, косметика и так далее, в которые вложены оригинальная идея, фантазия, физические силы мастера, его настроение, время и частичка его души.
Возвращение хенд мейда в массы — это вполне цикличное и ожидаемое стремление любого человека к своей уникальности. В эпоху «быстрой моды», когда найти что–то особенное, не штампованное, такое, чего нет у других, становится гораздо сложнее чем это было раньше. Не помогают уже и поездки за границу за чем-то эксклюзивным: ассортимент большинства бутиков в России повторяет своих зарубежных соседей, а это значит, что шанс купить вещь, которой не будет у каждого второго проходящего мимо незнакомца или друзей, сводится практически к нулю. И самый логичный выход в данной ситуации — найти какого–то мастера, который производит что-то оригинальное на небольшое количество аудитории или же начать создавать самому. В этом и заключается вся прелесть ручной работы — это будет уникально и в единственном числе, ведь создать две похожие вещи просто невозможно. Так, популярный ресурс Pinterest, составляя список трендов в 2019 году и проанализировав запросы пользователей в интернете, выявил, что их подавляющее количество были посвящены поиску определенных техник для создания хенд мейд продукции разных категорий.
Тренды хенд мейд в 2022
Как в любом другом бизнесе (а хенд мейд это личный бизнес небольшого масштаба), так и в сфере изделий ручной работы далеко не каждое изделие пользуется большой или постоянной популярностью у потребителей. В условиях огромной конкуренции продать что-либо без должной подготовки, анализа собственных умений, рынка и трендов очень сложно. Прежде чем серьезно заняться превращением хобби в источник дохода, в первую очередь нужно определиться с направлением, чтобы занять свою соответствующую нишу на рынке хендмейда. Ведь конкурировать придется не только с изделиями других мастеров, часть из которых намного опытнее и давно на рынке производства эксклюзивных товаров, но и с более дешевыми товарами масс-маркета, которые будут востребованы всегда, несмотря на массовость производства.
Крафтовая еда и напитки
Если основной навык это готовка, то можно смело пробовать свои умения в создании крафтовой еды и напитков. Это достаточно широкое и востребованное направление, а также весьма перспективное для получения прибыли. Особым спросом у потребителей сейчас пользуется так называемая эко-продукция, суть которой заключается в создании продукции без применения различной химии. Это могут быть крафтовые морсы, компоты, продукты консервации (варенья, джемы, овощная икра и другие), кондитерские изделия, сыры и так далее. Цены на крафтовую продукцию, как правило, в два-три раза выше, чем на обычные промышленные товары из маркетов.
Недостатком этого направления хенд мейда является то, что многие продукты достаточно быстро портятся, а некоторые можно делать только на заказ и в определенное время. К тому же, чтобы создать отличающийся от других продукт, придется подумать над фирменной упаковкой, логотипом, которые не только преподнесут продукцию в лучшем виде, но и выделят среди конкурентов своей оригинальностью.
Что же касается создания кондитерских изделий, то здесь немаловажное значение играет умение не только вкусно печь, но и способность эксклюзивно декорировать, сочетать цвета, делать сложные конструкции и вкусовые сочетания. В общем, быть готовым исполнить любое пожелание клиента.
Куклы и игрушки
Игрушки и куклы ручной работы, особенно сделанные из экологически чистых материалов, пользуются огромной популярностью. Их покупают детям в подарок на праздники, друзьям и близким, второй половинке в период конфетно-букетного периода и так далее. Существуют даже так называемые коллекционеры, которые с удовольствием готовы приобрести себе несколько эксклюзивных кукол в свою коллекцию, посвященную какому-либо направлению (коллекция винтажных или игровых кукол). Хорошо покупаются куклы, приближенные к реальности, куклы из полимерной глины, вязаные из пряжи и шитые тряпичные куклы и игрушки, мишки тедди и другие тедди-звери, игрушки из валяной шерсти, а также одежда для кукол на заказ.
Чтобы успешно конкурировать в этой нише, придется постараться и создать свой неповторимый образ игрушки, который будет завораживать потенциального покупателя. Например, для каждой своей куклы шить или вязать эксклюзивную одежду и аксессуары в определенном стиле. Или же создать несколько эксклюзивных коллекций, которые будут посвящены интересным тематикам, образам, возможно даже личностям. Цены на куклы и игрушки ручной работы варьируются и зависят от материалов, уровня мастерства, тематики и других условий и составляют от 500 до 5 тысяч рублей. Безусловно, некоторые уникальные игрушки могут продаваться дороже 10 тысяч рублей.
Вязание, шитье и вышивка
Вещи, сшитые или связанные на заказ, во все времена пользовались огромным спросом. В индивидуальных вещах на заказ очень часто нуждаются люди с особыми формами фигуры, для которых масс-маркеты не производят нужные и подходящие размеры. К тому же, такие изделия ручной работы бесспорно популярны среди тех, кто стремится к созданию своего индивидуального стиля и веяния большой моды ему не подходят.
Спросом пользуется любая одежда, однако они должны быть максимально высокого качества как пошива, так и материалов, из которых произведены — продешевить не получится, иначе рискуете потерять покупателя и заработать отрицательную репутацию. Недостаток этого направления заключается в том, что приходится очень долго и кропотливо нарабатывать базу клиентов. Сложно конкурировать и с масс-маркетом и подыскивать материалы, цены на которые постоянно растут. Не обойдется и без вложений в собственное обучение: покупатель в любой момент может попросить документы, подтверждающие квалификацию специалиста.
Велик спрос и на вышивку, особенно с появлением моды на этнический стиль в одежде. Однако, с возникновением машинной вышивки и открытием мелких производств от таких же мастеров можно столкнуться с большой конкуренцией.
Декор для интерьера
Еще недавно в стране был введен режим самоизоляции, в ходе которого очень многие остро почувствовали на себе желание изменить окружающие себя четыре стены. Из–за этого направление создания объектов декора для дома получило второе дыхание и его популярность растет и сейчас. Интерьерные картины различными красками и материалами, панно и гобелены, коврики под прикроватные тумбочки, пуфики, оригинальные подушки, свечеварение, флорариумы и кашпо и много другое – все это можно создавать своими руками и монетизировать в сети. Никто не откажется от эксклюзивной картины, которая будет не только радовать владельца, но и не повторится больше ни у кого другого.
Недостатками данного направления могут стать большие затраты на расходные материалы, а также придется перечитать много материала в сети, чтобы научиться делать правильно. Не исключена и конкуренция, особенно на более легкие течения (например свечеварение).
Аксессуары и украшения
Современным девушкам, бесспорно, хочется выделяться на фоне других красавиц. И в этом конечно же могут помочь украшения и аксессуары ручной работы. Всевозможные украшения из огромного количества материалов (бисер, стразы, драгоценные или минеральные камни и тому подобное), броши, перчатки, шапки, шарфы, сумки, шляпы — все это можно сделать своими руками. Для мужчин тоже найдется свой товар: ремни, бумажники, барсетки и портмоне, именные ежедневники.
И это не только выгодно, но и интересно, ведь аксессуары и украшения можно изготавливать в совершенно разных техниках, а можно даже комбинируя сразу несколько – этим вы можете не только отличиться от конкурентов, но и возможно найти свой собственный стиль. Работать можно как на заказ, так и на наличие (когда можно выбрать уже из готовых изделий и не ждать определенный срок для получения своего заказа).
Из минусов также можно отметить конкуренцию, затраты на материалы и усердную и тяжелую физическую нагрузку на организм. Как правило, украшения и аксессуары требуют кропотливой работы, а это значит, что скорее всего придется сидеть часами не разгибая спины.
Косметика ручной работы
Довольно специфичное направление, ведь для того, чтобы запустить косметику в продажу, все торговые марки проводят множество тестов и испытаний образцов, соблюдают четкие правила в создании своего продукта, обязательно подтверждают сертификатами и документами о том, что товар разрешен и пригоден для продажи. Но как показывает практика, косметика ручной работы начинает набирать обороты на рынке торговли. Сюда можно включить мыловарение, создание массажных свечей, парфюма, скрабов, кремов и масел для тела, бомбочек и пен для ванны и многое другое.
Конечно, первым делом нужно будет вложиться в обучение, ведь в данном направлении придется иметь дело практически со здоровьем потенциальных покупателей, а это опасно и ответственно.
Также, как правило, придется немало усилий приложить и для поиска не только целевой аудитории, но и поставщиков компонентов, так как ингредиенты, в основном, продаются оптом.
Диджитал хенд мейд
Почему-то принято считать, что хенд мейд — это только то, что можно потрогать. Однако в век информационных технологий слишком ошибочно так полагать, ведь существует множество умений и навыков, связанных с цифровыми возможностями, на которых также можно заработать. Ведь это такой же ручной эксклюзивный труд, только не осязаемый, а цифровой.
Сюда можно отнести создание открыток, календарей, комиксов, логотипы, полиграфия, создание сайтов, фото и видео, постеров и так далее. Все это можно монетизировать и продавать в сети, особенно если идет спрос на товар или услугу. Расценки устанавливают сами мастера и варьируются они от сотен до тысяч или десятков тысяч рублей. Цифровой хенд мейд можно как воплотить в реальность (печать фото или открыток), так и оставить в сети (сайты, видео).
Для создания цифрового контента, в первую очередь, потребуются знания и хорошая аппаратура. Затем последует умение раскрутить собственный бренд на просторах сети, так как конкуренция очень большая.
Площадки для продажи хенд мейда
Решение монетизировать свое хобби принято, направление, ниша, идея найдена. Дальше наступает не менее ответственный момент, а именно – поиск площадки, на которой можно будет продавать свои изделия ручной работы.
Важно понимать, что от масштаба площадки будет зависеть успех бизнеса, ведь если площадка малоизвестна — о вас попросту узнают лишь единицы. Конечно можно попробовать начать с малого, но практически сразу придет понимание, что затраты на изготовление продаваемых вещей не окупаются и тогда придется искать заново. Так где же можно продавать свои изделия?
ВКонтакте
Открывает топ площадок конечно всем известная социальная сеть ВКонтакте. Сложно представить где еще пользователи сидят чуть ли не целый день в онлайн в поисках чем бы занять себя. Именно поэтому начать продавать свои изделия будет логично именно там.
Однако первая трудность, с которой можно столкнуться, это конечно же раскрутка. Первое время придется постараться, вне зависимости от того, будете ли вы продавать товар с личной страницы или же создадите специальную группу. Чтобы о вас узнало как можно больше людей, скорее всего, придется потратиться на рекламу, уделять огромное внимание оформлению и ведению страниц, привлечь друзей и знакомых. Нужно будет светиться максимально. Как вариант — вступать в схожие по тематике группы, где можно не только обменяться опытом и завести друзей, но и предлагать свои услуги в комментариях. Сложно, затратно по времени, но пришедшие клиенты останутся надолго.
Instagram*
Вторая самая популярная площадка для монетизации своих навыков. Многомиллионная аудитория, простота в использовании, постоянные обновления и улучшение качества сервиса площадки — что еще нужно для успешного ведения бизнеса. И хоть на данный период времени вход в данную сеть ограничен для российских пользователей, если в рукаве есть туз под названием VPN, то дверь будет открыта.
Как и в случае с ВКонтакте, придется постараться для продвижения своего аккаунта. Есть возможность приобрести рекламу, создавать и закреплять подборки публикаций в рамках «истории», максимально упрощенный интерфейс и возможность отправлять сообщения. Достаточно активно вести социальную сеть и регулярно уделять этому внимание и результаты себя в скором времени покажут.
Ярмарка мастеров
Без сомнения, это самая известная и популярная площадка в сети, созданная как раз для мастеров и продажи их творчества. Посещаемость данного сайта около 15 миллионов человек в месяц, а это значит, что каждый день площадку посещают около 500 тысяч людей. Это крупнейшая онлайн площадка по продаже хенд мейд товаров.
Продажа изделий осуществляется через покупку клубных карт, стоимость которых варьируется от 90 до 1950 рублей в месяц. От стоимости клубной карты зависит количество товаров, которые можно разместить на сайте, все остальные привилегии абсолютно одинаковые. За 90 рублей в месяц вам можно размещать до 13 товаров, а за 1950 рублей в месяц можно разместить на сайте не более 500 товаров. Размещение 3 товаров — бесплатно. Комиссии с продаж нет.
Сайт весьма удобен для заполнения карточек товаров. Есть также рейтинги продавцов, форумы, возможность делать свои статьи и мастер классы и браться за индивидуальные заказы, которые публикуются в разделе «Ярмарка талантов». Свои же товары можно рекламировать внутри площадки. Есть свое приложение для андроид и ios.
Минус этой площадки в большой конкуренции, поэтому мастерам приходится достаточно долго зарабатывать репутацию и поток клиентов на свой магазин, поэтому продать свою ручную работу получается не у всех и не сразу.
Ламбада маркет
Это не только сайт по продаже хенд мейд товаров, но и городская ярмарка, проводимая в Москве и Питере, на которой встречаются покупатели и мастера со всей России. Участие в городской ярмарке стоит от 5 000 до 7 000 тысяч рублей, но по отзывам участников оправдывает эти затраты.
Размещение 4 товаров — бесплатно, за размещение до 200 товаров уже придется заплатить до 2 800 рублей за 3 месяца. Комиссии с продаж не взимается.
Есть возможность настройки форм оплаты и доставки, а также можно указать свои социальные сети в качестве контактных данных. Приятный бонус — уведомления о заказах приходят персонально на телефон.
Посещаемость сайта около 3 000 посетителей в день.
Пожалуй, это единственная площадка, которая предъявляет повышенные требования к фотографиям товаров, которые одобряются модераторами в течение суток.
TikTok
Как странно бы не звучало, но площадка, созданная для просмотра видеороликов разной тематики, теперь тоже одна из ведущих торговых возможностей для мастеров. Конечно ее можно назвать лишь переходником, ведь заказывать сразу через нее не получится, однако можно прикрепить все ссылки на свои социальные сети, где в итоге покупатели и найдут что-то свое.
Большой плюс TikTokа состоит в том, что можно выкладывать те самые ролики, на которых детально можно показать все: начиная от процесса создания и до уже готового изделия.
Чтобы продвинуться на данной площадке, нужно чтобы заметили или, как это называется, попасть в рекомендации. Алгоритмы социальной сети весьма специфичны, но как правило после нескольких удачных роликов страницу начнут замечать, и она чаще станет мелькать у еще большего количества аудитории. Не исключено, что мастер неосознанно сможет запустить какой–либо тренд или вернет в моду те самые хештэги, по которым можно будет найти именно его.
Существует еще множество известных площадок для онлайн торговли, но если все их просмотреть, то можно сделать вывод, что посещаемость достаточно низкая и не углубленная. К таким площадкам можно отнести Hands4you, Лакитойс и другие.
Торговля на международном рынке
Что же касается выхода на мировой рынок, то на данный момент с этим возникают сложности.
Во-первых, большинство популярных сайтов сейчас не доступны в России в связи с ситуацией на мировой арене и санкциями. К таким сайтам можно отнести Etsy, Artfire, DaWanda, Craft is Art и другие.
Во-вторых, мировая логистика также нарушена и даже если повезет зарегистрироваться на одном из таких сайтов, далеко не факт, что покупатель сможет получить свой купленный товар, так как логистические компании приостановили свою деятельность.
В-третьих, трудности с выводом средств и оплатой. Если раньше, чтобы продать свой товар, достаточно было только сделать качественные фото, загрузить на сайт, получить заказ и получить перевод на любой доступный онлайн счет (например PayPal или WebMoney), то сейчас данные платежные системы временно недоступны.
В обычные дни торговля на зарубежном рынке успешно происходит либо через торговые площадки для мастеров, либо через оффшорные компании (компании посредников), если производство изделий ручной работы достигло больших объемов и масштабов, и приносит свой доход и чтобы выйти на него, следует придерживаться некоторых правил:
- Нужно обязательно изучить рынок страны, где вы хотите продавать свои товары и аудиторию, так как она будет кардинально отличаться от российской своей спецификой, восприятием и мировоззрением. Такая подготовка в дальнейшем может помочь вам в продвижении товара или же наоборот — ее отсутствие затруднит его.
- Крайне важно изучить законодательство другого иностранного государства. В частности, порядок уплаты налогов, таможенных сборов, а также список товаров, запрещенных к продаже на территории конкретной страны. Это поможет избежать лишних проблем с выводом денег, неуплатой налогов и, возможно, проблемами с законом.
- Откройте персональный валютный счет в банке. Без него вы не сможете получать оплату в иностранной валюте за свой товар, оплачивать необходимые затраты в пределах другой страны (налоги, доставка и другое).
- Зарегистрируйтесь на зарубежных торговых площадках. По статистике около 70% товаров за рубеж идет именно через такие торговые площадки , как eBay, Amazon, Etsy, Allegro, CDiscount и тому подобное. В случае с хенд мейдом в этот список добавятся и вышеперечисленные торговые площадки для мастеров. Если ваш бизнес достиг таких масштабов, что сможете и дальше производить хенд мейд в нужном большом количестве, то смело можно регистрироваться и на мировых маркетплейсах.
- Важно сделать обзор конкурентов. Эта статистика, которая дает понимание что предлагают другие производители и по каким ценам, поможет понять будет ли актуален производимый вами товар, будет ли пользоваться популярностью и приносить доход.
- Важно определиться с доставкой (ее сроки, сами способы доставки, оплата услуг транспортной компании). Нужно также продумать процесс возврата товара при условии если он не подойдет покупателю (кто будет оплачивать возврат, как доставлять, как произвести возврат средств и все подобные нюансы).
- Продумать продвижение товаров на иностранных рынках, ведь настраивать таргет, вести социальные сети, платить за рекламу и так далее придется заново.
С доставкой и оплатой по России все обстоит гораздо проще: можно пользоваться CDEKом, Почтой России или любой другой удобной для транспортировок фирмой, а оплату принимать на местный банковский счет.
Кейс: пара из TikToka, ковры и 150 тысяч рублей в месяц
Обычная пара из глубинки Алексей Токарев с Эльвирой Матвиенко в 2020 году решили переехать в Петербург. Он хотел заниматься перекупом автомобилей, а она – шить шопперы и продавать их через Instagram*. Однако пандемия нарушила планы, и пара занялась скупкой и ремонтом велосипедов.
На досуге пара увидела в трендах TikToka, как за рубежом пользуются популярностью ковры ручной работы и решили сами попробовать сделать что-то похожее. Они выложили свою первую работу в TikTok, и ролик набрал больше миллиона просмотров.
Подписчики стали заказывать у них ковры с любимыми персонажами, а бренды – свои логотипы. Спустя всего год мастера уже не справлялись с большим потоком заказов вдвоём. Поэтому летом 2021 года они арендовали целую мастерскую, наняли сотрудников и открыли свое ИП. Доход пары составляет около 150 тысяч рублей в месяц.
Кейс: Никита Анохин делает ночники в виде советских домов, а их покупают в России и за рубежом
Мастерская Nikita Anokhin Store началась еще в далеком 2019 году на кухне со шкатулок-сердец. А уже в 2021 году он заработал на своих «Брежневках», «Свечках» и других проектах 3,6 млн рублей чистой прибыли.
Никита Анохин по образованию художник-постановщик, но судьба занесла его на завод скульптором. Работать по жесткому графику ему не нравилось, поэтому в 2019 году вместе со своей женой они решили открыть небольшую мастерскую, в которой, благодаря своему хобби — изготовление макетов зданий и декораций — начали зарабатывать деньги. Жена занималась раскруткой мастерской без рекламы (просила друзей пары поддержать их творчество репостами) в социальных сетях, а сам Никита делал так называемые макеты хрущевок — спальные дома с подсветкой.
Со временем идей стало куда больше, а многообразие товаров просто потрясает. Пара открыла еще две мастерских и наняли дополнительных работников.
Кейс: От 40 до 80 тысяч рублей в месяц на блокнотах ручной работы
Автор кейса — Алина, мама особенного ребенка из Башкирии. Опыта в бизнесе у девушки никогда не было, но всего была любовь к рукоделию.
Продукция, которую делает Алина, — это планеры, большие блокноты ручной работы. Создала свой собственный бренд под названием Byfami.
Клиенты ценят ее работы за эксклюзивность — заказчик выбирает цвет обложки и страниц, персональное оформление, определенный стиль мотиваторов, которыми перемежаются странички, цвет всевозможных карточек, которые кладутся в кармашки и так далее. За все время занятия своим хенд мейд бизнесом Алина не повторила дизайн ни одного блокнота. И хоть проживает она в маленькой деревне в Башкирии, ее планеры покупают по всей России. Продажи осуществляются через Instagram*.
Кейс: Скрапбукинг и 18 000 тысяч в месяц
Автор кейса — обычная девушка, увлекающаяся скрапбукингом. В какой-то момент решив заработать на своем хобби, она создала страницу в Instagram*, где начала выкладывать фото работ.
Максимальная выручка за все время работы — 18 000 тысяч рублей. Платными функциями по продвижению не пользовалась, дополнительно завела TikTok.
К сожалению, девушка получила выгорание и забросила идею с заработком на хобби.
Кейс: Изделия из кожи и 130 000 тысяч в месяц
Яков Забелин проработал очень долгое время инженером. В 2019 году он решил уволиться ради своего хобби и начал зарабатывать на производстве изделий из кожи.
Первым делом попробовал сделать себе ковбойский костюм и кобуру с ремнем. Хобби сильно затянуло и вскоре появилась своя мастерская, где кожевник трудился по вечерам после основной работы инженером. Яков специализируется на изготовлении сумок, кошельков, браслетов, ремней и других изделий из кожи.
Продажа изделий происходит через социальные сети, специальные торговые площадки онлайн для мастеров. Первое время пришлось усердно вести аккаунты, регулярно выставлять посты, чтобы пошли заказы.
Со временем Яков начал проводить и мастер-классы для желающих.
На своем хобби, отмечает мастер, зарабатывает и до 120–130 000 тысяч в месяц, но все же признает такой заработок непостоянным и нестабильным, ведь следующий месяц можно сидеть без заказов, как было у него во время пандемии.
Вывод
Создание хенд мейд бизнеса весьма сложное, но может стать прибыльным делом. Несмотря на развитие рынка изделий ручной работы по всем направлениям, еще осталось много идей и ниш, которые каждый, при желании, может занять и стать первооткрывателем, получая за это еще и прибыль. Торговля по России уже сама по себе успех, так как не все доходят и до этого уровня. Однако если и этого будет мало, то выйти на международный рынок не составит большого труда. Подводные камни легко изучить и обойти, достаточно основательно подготовившись и изучив тему выхода на иностранную площадку для торговли. Если все получится — хобби не только будет приносить положительные эмоции, но и популярность, заказы и огромный бонус в виде дополнительного или основного заработка.
Если идея с хенд мейдом провалилась, а деньги зарабатывать нужно, рекомендуем зайти в раздел Вакансии или посетить нашу Фриланс-биржу, где регулярно появляются новые предложения по работе.
Изделия ручной работы: как продвигать и продавать товары
Воспринимать рукоделие только как хобби, отнимающее время и требующее затрат, не стоит. Спрос на уникальные изделия, приносящие создателям реальный доход, растет. Рассказываем, как мастерам искать клиентов, рекламировать и продавать свои работы
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
�� Акция с 25 сентября по 30 ноября 2023 года
Откройте бизнес и получите 3000 рублей на расчетный счет!
Какие товары пользуются популярностью
Ручная работа всегда ценилась дороже товаров из масс-маркета, о чем свидетельствует обилие тематических сайтов и аккаунтов в соцсетях. У авторов, достигших мастерства, не возникает вопрос, что предложить покупателю. Начинающим продавцам непросто предугадать, изделия какого плана будут пользоваться спросом и как искать рынок сбыта.
Чтобы составить личное мнение, стоит посетить любую крупную выставку хендмейда в России. Ознакомиться с международными трендами можно на площадке Etsy.com.
Проводится и профессиональный анализ данного сегмента. Аналитическое агентство ARG ежегодно исследует запросы пользователей. По результатам за 2021-й, в России лучше всего продавались такие изделия:
мыло, товары для ванны и душа;
сумки, кошельки, торбы;
нарды и другие настольные игры.
Человек, имеющий хобби, обычно не стоит перед выбором направления, у него уже есть опыт, навыки и узнаваемый стиль. Своего покупателя находят даже редкие, нестандартные изделия, если они выполнены настоящим мастером. Для расширения целевой аудитории можно рассмотреть и смежные сферы.
Вязаные вещи хорошо продаются почти круглый год, так же как сумки, одежда и обувь, сшитые по индивидуальному заказу. Летом отмечается небольшой спад продаж. Это не касается авторов с именем, у них заказы есть всегда.
Кто может зарабатывать на продаже хендмейда
Развить настоящий бизнес из хобби может любой человек, у которого есть навыки, материалы и свободное время. Нередко автор сначала обеспечивает своими изделиями семью и близких, затем начинают поступать первые заказы от просто знакомых, коллег. Талантливого мастера рекомендуют, так постепенно расширяется его клиентская база.
Процесс можно ускорить, продавая свою продукцию через интернет. Каждая созданная вручную вещь абсолютно уникальна, сделать точную копию не сможет даже сам автор. Это выгодно отличает хендмейд от продукции фабричного производства.
Изделиями ручной работы украшают интерьер, носят с собой в качестве оберегов, используют в быту. Мастер сам устанавливает цены на свои произведения и может оговаривать сроки изготовления. Это делает хендмейд подходящей сферой деятельности для фрилансеров, мам в декрете, людей с ограниченными возможностями. Увлечение популярно и у трудящихся, которые занимаются любимым делом и получают дополнительную прибыль от продаж.
�� Совет
Мастера-виртуозы могут позволить себе продавать не товары, а контент. Для этого нужна качественная аппаратура и соответствующий интерьер.
Создание нового продукта снимается на видео, а зрители следят за процессом. Со временем трансляции переходят в полноценные мастер-классы и приносят ведущим дополнительную прибыль. Затраты на материалы в таком случае сведены к минимуму.