Как открыть табачный магазин с нуля
Несмотря на принимаемые меры по борьбе с курением, Россия стабильно входит в двадцатку стран с наибольшим потреблением сигарет на душу населения. В этих условиях, табачный бизнес обречён на то, чтобы быть выгодным и обеспечивать хорошую прибыль своим владельцам. Срок окупаемости табачного магазина, при грамотном ведении дела, не превышает и года.
Учитывая меры по борьбе с курением, в этой сфере существует своя специфика ведения бизнеса, не применимая к торговле другими товарами, например, имеются значительные ограничения (практически запрет) на какую-либо рекламу предлагаемого ассортимента. Более того, принимаются меры, законодательно обязывающие продавцов и производителей давать антирекламу и ограничивать свободное распространение табачных изделий.
Принимая во внимание вышесказанное, если планировать открыть табачный магазин, необходимо знать требования законодательства к этому бизнесу и рассчитать свои возможности. Нарушения в этой сфере приводят к серьёзным штрафам.
Автоматизация табачного магазина под ключ
- Подберем и подключим необходимое оборудование и софт
- Организуем процесс работы с обязательной маркировкой табака
- Проведем обучение работы с кассой и программным обеспечением
- Организуем круглосуточную техническую поддержку магазина
Требования законодательства
Прежде чем задаться вопросом, как открыть табачный магазин, нужно обязательно изучить законодательство в сфере торговли табачными изделиями. Основные законодательные акты, с помощью которых регулируется табачный рынок – это закон о рекламе №38-Ф3 от 13 марта 2006 г., а также закон против табакокурения №15-Ф3 от 23.02.2013 г. Кроме того, существует минимальная розничная цена на табачную продукцию, устанавливаемая государством.
Из ограничений, действующих на торговлю сигаретами и табаком, можно выделить основные:
- Запрещена продажа несовершеннолетним. Кстати, и открыть этот вид бизнеса может только совершеннолетний (18 лет и старше);
- Запрещена торговля безакцизными сигаретами и другими табачными изделиями;
- Продажа сигарет разрешается только в магазинах либо павильонах, т.е. в местах, куда покупатель может зайти, чтобы выбрать интересующий его товар;
- Существует перечень мест, где запрещена продажа табачных изделий. Это учреждения здравоохранения, культуры, местах отдыха. Также запрещена продажа табачных изделий на вокзалах и в аэропортах, за исключением магазинов Duty Free;
- Запрещена продажа сигарет поштучно, а также неполных или переполненных пачек сигарет.
- Запрещено стимулировать продажи с помощью выгодных предложений на другие товары, предоставляемых в связи с покупкой табачных изделий. Также нельзя продавать табачные изделия, укомплектованные вместе с другими товарами. Например, новогодний подарок, укомплектованный пачкой сигарет, будет являться нарушением закона;
- Продавать сигареты можно не ближе 100 м от учреждений образования;
- Запрещена продажа сигарет в интернет-магазинах, а также их доставка по адресу покупателя;
- Запрещена реклама табачных изделий, а также реклама любых предметов, связанных с курением, даже зажигалок. Также запрещена реклама брендов, под которыми выпускаются табачные изделия.
- Нельзя продавать под «табачными» брендами товары, не относящиеся к табачным изделиям (подобный подход тоже признается рекламой и не допускается).
Запретов в сфере торговле табачными изделиями очень много, поэтому необходимо тщательно их изучить. И чтобы открыть табачный магазин, инструкция по предотвращению нарушений должна быть у каждого продавца. Нарушения могут приводить к чувствительным штрафам.
Второй важный аспект, который регулирует законодательство – это маркировка. Постановление № 224 от 28.02.2019 устанавливает перечень видов табачной продукции, подлежащих маркировке. Под нее подпадает подавляющее большинство табачных изделий. Указанное постановление обязывает проводить маркировку, осуществлять регистрацию на кассе и оформлять электронные УПД с кодами маркировки.
Экспериментальная маркировка может проводиться для вейпов и никотин-содержащих жидкостей. Их маркировка регулируется Постановлением правительства РФ №86 от 02.02.2022 г. До 28 февраля 2023 года этот вид маркировки является добровольным для торговых точек.
Третий аспект – это цены. Существует единая минимальная цена, установленная государством. Продавать ниже этой цены табачные изделия запрещено. Кроме этого, существует и максимальная цена, которую производитель обязан указывать на упаковке. Продавать по более высокой цене, чем максимальная розничная, также запрещено. При нарушении последнего требования изымается излишне полученная выручка в двукратном размере.
Продажа безакцизных сигарет, а также сигарет без маркировки, влечет, помимо штрафа, ещё и конфискацию немаркированного товара и товара без акцизов.
Лицензия на торговлю табачными изделиями в России не требуется. Она нужна только для производства.
Выбор места для торговой точки
Перед тем, как открыть табачный магазин с нуля, необходимо выбрать место расположения торговой точки. Необходимо обеспечить хорошую выручку, для этого лучше выбрать места с хорошим потоком людей: недалеко от крупных магазинов, рынков, остановок общественного транспорта и больших жилых массивов.
Не стоит забывать о конкурентах – лучше размещать торговую точку там, где их меньше. И следует помнить, что, хотя сигареты – товар ликвидный и продать их несложно, быструю окупаемость вложений и хорошую прибыль можно получить, только обеспечив максимальную оборачиваемость вложенного капитала.
Сигареты не требуют особых условий хранения и у них нет сроков годности, что очень выгодно. Однако не следует выбирать для хранения сигарет помещения с повышенной влажностью: это может привести к порче товара.
При выборе торговой точки необходимо помнить о запретах и убедиться, что объект не будет находиться в одном из мест, где торговля табачными изделиями запрещена (см. выше ограничения на торговлю).
Регистрация бизнеса
Регистрация торгового объекта по продаже табачных изделий мало чем отличается от обычной процедуры регистрации бизнеса в России. Нужно зарегистрировать предприятие выбранной формы собственности в управлении ФНС, к которому территориально относится объект.
Необходимо выбрать систему налогообложения. Если имеются далеко идущие планы создать сеть магазинов с большими оборотами, лучше зарегистрировать ООО и выбрать ОСН (общую систему налогообложения). В этом случае можно заключать договоры с оптовиками и открывать филиалы в других городах.
Оформление ИП проще, и можно выбирать из большего числа систем налогообложения (ОСН, УСН, ПСН).
Коды ОКВЭД для табачной продукции и электронных сигарет
Необходимо правильно выбрать вид деятельности. Розничная торговля табачными изделиями относится к коду 47.26. Электронные сигареты и жидкости для них идут под другим кодом: 52.45. Если предполагается одновременно торговать другими товарами, то можно выбрать следующие. коды:
- 81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
- 11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.
Можно включить и другие коды ОКВЭД, но делать это стоит только в том случае, если планируете реально заниматься видами деятельности, подпадающими под эти коды. «Про запас» включать их не нужно: дело в том, что санитарные нормы для разных кодов могут быть разными, и если вы включаете определенный код, вам необходимо будет обеспечить выполнение санитарных норм, соответствующих данному коду.
Магазин табака под ключ по выгодной цене!
Наши специалисты помогли открыться более чем 3500 табачным магазинам различных форматов, от небольших рыночных точек, до сетевых федеральных сетей. Мы знаем все тонкости и нюансы табачного бизнеса и поможем вам открыться в кратчайшие сроки с наименьшими вложениями
Подготовка разрешительных документов
Перед открытием магазина, необходимо:
- зарегистрировать кассовый аппарат в управлении ФНС;
- проинформировать Роспотребнадзор о начале деятельности;
- устранить недостатки, указанные СЭС;
- в торговом объекте должна быть установлена система пожарной сигнализации, противопожарные средства (огнетушители и пр.) должны находиться в зоне доступа.
- заключить договор с коммунальным предприятием на вывоз ТБО (если вывоз ТБО не осуществляется арендодателем и это не указано в договоре с ним);
- заключить договоры с организациями, выполняющими дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.
Подготовка пакета документов для открытия обычно не занимает много времени. При желании, можно обратиться к юристу, специализирующемуся на регистрации бизнесов.
Поиск поставщиков
Учитывая то, что производители табачных изделий обычно работают только с крупными оптовиками, при закупке товара для торговой точки необходимо подыскать посредников, продающих товар мелким оптом. Основной риск при поиске поставщиков в этом случае– нарваться на сбытчиков контрафактного товара. Поэтому в первую очередь наладить отношения с поставщиками, имеющими хорошую репутацию на рынке и располагающими всеми подтверждающими качество документами.
Необходимо в обязательном порядке проверить наличие сертификатов качества и получить ценовое предложение. Чем больше разница между закупочной ценой и ценой, указанной на пачке, тем большую прибыль можно получить. Однако чрезмерно низкая цена должна насторожить: возможно, предложенная продукция является контрафактной.
Закупка оборудования
В начале работы необходимо оборудовать рабочие места продавцов и выложить товар на прилавки. Для табачных изделий допускается только закрытая выкладка, кода товар закрыт от покупателя стеклом витрины. Тем не менее, продавец может открыть витрину по просьбе покупателя.
Потребуется следующее оборудование для работы:
- Хумидор для хранения товара;
- Подсвеченные стеллажи;
- Дополнительные витрины для расстановки аксессуаров, наборов сигар;
- Сейф;
- Кассовый аппарат и эквайринг;
- Обогреватель;
- Торговая мебель.
Как видно, начальные затраты относительно невелики. Основные затраты в этом бизнесе приходятся на закупку товарных запасов. Ассортиментный перечень сигарет должен составлять не менее 100 наименований. При этом затраты на закупку товара составят 140-150 тысяч рублей, даже если закупать в среднем всего по 2 блока каждого наименования. Если наценка при продаже составит 35%, то можно оценить прибыль в 49.000 руб. Для содержания магазина и покрытия расходов этой суммы вполне достаточно.
- Аренда;
- Зарплата;
- Оплата коммунальных услуг.
Продажа аксессуаров может принести дополнительную прибыль. И, как уже было сказано, для повышения заработка важна оборачиваемость капитала: чем больше партий товара в месяц будет продано, тем выше доход.
Расчет затрат на открытие
В среднем, затраты на открытие табачного магазина составят около 1,3 млн. рублей в крупных городах, и от 300.000 рублей в малых. Большая часть этих сумм уйдёт на закупку товара. Если в торговом объекте будут продаваться только вейпы, сумму к закупке можно сократить до 400-600 тысяч рублей.
Стоимость аренды помещения стартует от 3.000 руб за 1 м 2 . Таким образом, затраты на магазин площадью 10 м 2 составят около 30.000 руб. В первый раз арендодатели берут плату за 2 месяца аренды.
Минимизировать затраты можно, сняв около 6 м 2 площади под магазин и закупив вначале лишь ходовые позиции сигарет и аксессуаров. Сотрудника первое время можно не нанимать, а постоять за кассой самому.
Продвижение табачного магазина
В связи с обширными ограничениями на рекламу табачных изделий, продвижение может представлять собой сложную задачу. Запрещены рекламные акции, бесплатная раздача табачных изделий, листовки, плакаты, не говоря уже о размещении рекламы в СМИ.
И всё же кое-что можно сделать для продвижения в рамках закона.
Во-первых, продавец должен быть и консультантом по продаваемым товарам, хорошо разбираться в ассортименте и дать рекомендации по предлагаемым товарам, не настаивая на покупке.
Второе. Необходимо анализировать спрос. Даже если в вашем ассортименте сейчас нет товара, который спрашивают постоянные покупатели, если вы поймете, что товар пользуется спросом, необходимо предпринять усилие, чтобы в будущем этот товар у вас появился. Подстраивайтесь под потребности клиентов!
Можно создать сайт магазина в социальных сетях. Рекламировать табачную продукцию запрещено, однако можно публиковать товарные каталоги и интересные материалы.
Оформление магазина должно способствовать его заметности. Иллюминация, неоновая подсветка, красивое и ёмкое название поспособствуют привлечению покупателей. Не последнее место в привлечении клиентов занимает и качество обслуживания посетителей.
Если неподалеку есть конкурентные табачные магазины, цены в вашем магазине должны быть примерно одинаковыми с ценами в магазинах конкурентов.
Товарный учет
Табачный магазин обычно имеет дело с достаточно широкой номенклатурой товаров, составляющей многие десятки, если не сотни наименований. Продажа табачных изделий требует работы с маркировкой товаров, электронным документооборотом, обеспечить контроль минимальных и максимальных розничных цен.
Лучше всего использовать бухгалтерскую программу, настроенную в соответствии с вашими требованиями. Это позволит избежать пересортицы и ошибок, а также автоматизировать документооборот, связанный с продажами табачных изделий и необходимый по законодательству.
Как открыть табачный магазин 20
Сигареты покупает каждый 2 мужчина и каждая 5 женщина — таковы статистические данные. Спрос не падает даже после ряда мер, направленных на ограничение курения.
Нюансы организации бизнеса
В России оборот сигарет не ограничивается высокими акцизными сборами, цены по-прежнему остаются доступными для любого потребителя.
Для сравнения, пачка сигарет Marlboro в Хьюстоне (Техас) стоит около 450-480 руб., а в Москве — 130-160 руб. В США запрет на рекламу табачных изделий действует с 1970 г., в России также есть ряд запретов, о которых нужно знать, прежде чем открывать табачный магазин:
- Продажа сигарет лицам до 18 лет строго запрещена (ст. 20 закона №15-ФЗ от 23.02.2013 г.). Если у продавца сигаретного магазина возникают малейшие сомнения по поводу возраста покупателя, он вправе потребовать у него удостоверение личности.
- Продавать сигареты можно только в магазинах или их отделах, павильонах. Под последним понимают строения малой архитектурной формы, в которые покупатель может войти и лично выбрать товар. Это основное отличие павильона от ларьков и киосков, где торговля ведется через окошко. Однако по сей день можно встретить именно киоски, палатки по продаже сигарет.
- Размещение точки продажи невозможно в местах культуры и отдыха; медицинских учреждениях, направленных на лечение и реабилитацию больных; в санитарно-курортных зонах; также в помещениях, где расположены органы власти и местного самоуправления.
- Нельзя продавать сигареты на вокзалах и аэропортах (исключение — места беспошлинной торговли), в метро или речных портах.
- Продавать сигареты поштучно нельзя. Если в пачке менее или более 20 сигарет, они не допускаются к реализации.
- Нельзя продавать табачные изделия, упакованные с другими видами товара. Например, акция «купи сигареты и получи шоколадку в подарок» будет незаконна, поскольку нельзя использовать иные товары для стимуляции продаж сигарет.
- Если вблизи имеется образовательное учреждение, то продавать сигареты можно только через 100 м.
- Продавать продукцию на ярмарках или через интернет нельзя.
- Нельзя увеличивать цену единицы товара относительно указанной на упаковке. При выкладке товара стоит позаботиться, чтобы все ценники были хорошо видны, а на каждой пачке обозначен производитель.
Нарушение требований законодательства влечет штрафы, поэтому рассматривая табачный магазин как бизнес, нужно изучить все возможные ограничения.
Нужна ли лицензия?
Нет, для реализации сигарет лицензия и прочие специальные разрешения не требуются. Главное, чтобы табачная продукция была акцизной, иначе это грозит её конфискацией и наложением штрафа.
Выгодно ли продавать сигареты?
Реализация табачной продукции безусловно выгодна, поскольку сигареты как товар имеют ряд преимуществ:
- Всегда пользуются спросом. Большинство фирм сталкиваются с проблемами сезонности бизнеса, а продавцы табака круглогодично удовлетворяют не уменьшающийся спрос.
- Табак долго хранится. Санитарными нормами не установлены сроки хранения сигарет, их гарантийный срок использования. Условно считают, что оптимальный срок годности — 12 месяцев. Спустя такой период товар не теряет своих свойств: аромата, терпкости, легкой горечи. Однако если табак залежался, покупатель не сможет его вернуть после покупки, ведь на то не будет законных оснований.
- Начальные затраты можно минимизировать, закупив только ходовой товар, сняв небольшую площадь для торговли, наняв всего одного сотрудника на смену.
- Легализация бизнеса занимает минимум времени и капиталовложений. Достаточно оформить ИП и верно указать ОКВЭД.
- Не нужно покупать оборудование для производства. Практикуется перепродажа от поставщиков — оптовиков или фабрик-производителей.
- Не нужно ждать прибыли годами: бизнес может окупиться за 5-7 месяцев даже при условии конкурента «за углом».
Изучите законодательные акты о регулировании табачного бизнеса в России, это поможет избежать лишних штрафов и проверок. Организация продаж не требует специальных навыков, образования. Это наиболее «легкий» бизнес для начинающего предпринимателя.
Первое, что нужно — бизнес-план. Можно поручить его разработку профессионалам или заняться этим самостоятельно.
Краткий план действий
Четкое следование пошаговому алгоритму действий поможет выявить основные трудности, предугадать перспективы развития, спрогнозировать затраты и прибыли. Чтобы открыть свой магазин табака, необходимо:
- найти место: арендовать торговую площадь, ларек, киоск или приобрести недвижимость;
- зарегистрировать бизнес, выбрав форму деятельности, систему налогообложения;
- получить разрешения на работу;
- произвести предварительные расчеты затрат и прогнозируемых прибылей;
- оборудовать магазин под выкладку товара;
- определить ассортимент, помониторить, какие марки сигарет наиболее ходовые в данном регионе;
- заключить договора о поставке сигаретной продукции;
- нанять персонал.
Выбор места дислокации
Где обычно покупают сигареты? Везде, где «на глаза» попадается табачный киоск, павильон, поэтому при выборе места размещения нужно ориентироваться на случайного покупателя, действующего интуитивно. Идеально пойдет место вблизи оживленного перекрестка, возле торгового центра или рынка.
Арендуя точку, необходимо учесть численность населения. В небольшом поселке можно установить киоск, и продажи пойдут хорошо ввиду отсутствия конкуренции.
В мегаполисе необходимо организовать продажи в магазине и павильоне, который должен находиться вдали от больниц, учебных заведений, театров и прочих мест согласно законодательству. Найти такую точку непросто, поскольку «проходимые» места быстро занимают конкуренты.
Совет! Воспользуйтесь картой, обозначьте на ней все имеющиеся табачные лавки и заведения, вблизи которых открытие невозможно, и используя получившийся план местности выбирайте оптимальное место дислокации.
С целью экономии средств можно преобразовать киоск в павильон, проделав вход для покупателя и оформив помещение подобно магазину.
Располагая табачную лавку в спальном районе, необходимо обратить внимание на тип близлежащих домов. В элитных многоэтажках квартир гораздо меньше, чем в домах старого образца. Большая плотность населения наблюдается возле новостроек с 1-2 комнатными квартирами и «студиями».
Необходимо лично посетить место предполагаемой аренды и посчитать, сколько человек проходит мимо точки в день, в какое время трафик максимальный. Исходя из полученных показателей, следует продумать график работы магазина. Если неподалеку заведение ночного типа (бар, клуб), целесообразно закрываться как можно позже, но только если следуя из заведения, посетители проходят мимо точки торговли.
Оформление, разрешительная документация
Чтобы начать табачный бизнес с нуля, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Начинающие предприниматели выбирают ИП, поскольку его регистрация проходит проще и дешевле. Достаточно предоставить:
- заявление установленного образца;
- паспорт;
- квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб.;
- оповещение о выбранной системе налогообложения.
Для оформления ООО нужно провести собрание акционеров, запротоколировать результаты; оформить устав и внести уставной капитал в размере от 10 тыс. руб. Преимущество ООО в том, что учредитель не отвечает собственным имуществом в случае возникновения долгов, банкротства.
Основная сложность при заполнении документов — выбор кода деятельности. Прибегать к помощи консультантов не обязательно. В 2019 г. действует классификатор, утвержденный в 2017 г. Чтобы торговать табачными изделиями, нужно указать код:
- 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах;
Если формат бизнеса предполагает одновременную продажу пищевой продукции, напитков, необходимо выбрать код:
- 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
- 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.
Всего можно выбрать до 57 кодов, но проявлять чрезмерное усердие не рекомендуется, ведь для каждого вида деятельности существуют определенные санитарные нормы, правила МЧС, которые придется соблюсти.
Легализуя торговлю, необходимо:
- зарегистрировать в налоговой инспекции кассу;
- уведомить органы Роспотребнадзора о начале деятельности;
- выполнить предписания СЭС;
- установить систему пожарной сигнализации, приобрести средства защиты от пожара в соответствии с требованиями МЧС;
- заключить договор на вывоз ТБО (если иное не предусмотрено договором аренды);
- оформить договора на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.
Поскольку деятельность не связана с реализацией продуктов питания, не подлежит лицензированию, требования госорганов к организации торговли минимальны. В целом на подготовку документации к открытию уйдет 2-3 недели.
Ассортимент, товарное наполнение
Грамотная выкладка товара и узнаваемость марок на витрине — преимущества магазина перед конкурентами. Прежде чем сделать первую закупку, следует проанализировать, что лучше продается в конкретном регионе, выделить ходовую группу сигарет и более дорогостоящие марки, которые могут приобретать для личного использования и на подарок.
Обратите внимание! 90-95% ассортимента должны составлять товар средней ценовой категории.
Предпринимателю необходимо закупать товар с учетом его принадлежности к определенной ценовой категории:
- Медиум цена — от 65 до 80 руб. за пачку. Это сигареты: Chesterfield, Winston, Philip morris, Captain black (сигариллы), Glamour.
- Эконом — от 40 до 65 руб. за пачку. К ним относятся: West, Vxr elegant red, Дымок, Космонавт, Папиросы Беломорканал, Восход, Прима.
Марки в вышеуказанных группах — наиболее ходовые, их запасы необходимо постоянно пополнять. Более дешевые и дорогие сигареты закупаются в меньшем количестве. К ним относится:
- Премиум класс — имеет цену выше 100 руб. за пачку. Сюда входят марки: Parliament, Kent, Marlboro, Dunhill, Vogue, Sobranie, Richmond , Senator, Pall mall, Lucky Strike.
- Лоу — самые низкие цены. До 40 руб. стоят: Донской табак темный, Saint george 9, Alliance классик.
Под одним брендом также могут выпускаться более дешевые или дорогие сигареты. Так, например, в линейке Glamour к продаже предлагается Glamour blues, стоимость которых около 45 руб., и Glamour amber по цене от 140 руб. Необходимо проанализировать ассортимент и выбрать оптимальное сочетание цена-качество.
Помимо стандартного ассортимента, в наличии должно быть несколько видов электронных сигарет. Наибольшим спросом пользуется товар производителей: Vergy, Pons, Organic.
Т.к. наценка на популярные сигареты составляет всего лишь около 10% (о ней подробнее ниже), следует сразу же расширить ассортимент товаров, предлагая:
- кальянный табак;
- сигары и сигариллы;
- вейпы;
- импортные сигареты;
- аксессуары для сигар: гильотины, пробойники, трубки, миниатюрные хьюмидоры;
- пепельницы, спички, зажигалки, портсигары;
- кальяны.
На них наценка может составлять в разы выше.
Поставщики и примеры цен
Более выгодно поставлять товар непосредственно от производителя, но с мелкими сетями они не работают. Поэтому остаются различные поставщики в виде оптово-розничных продавцов и дистрибуторов. Начиная работать с новым поставщиком, следует проверить сертификаты качества, рассчитать зазор в цене между стоимостью, выставленной оптовиком, и максимальной розничной цене (МРЦ), указанной на упаковке. Чем больше разница, тем выше доход.
- на граждан в размере 5000 руб.
- на должностных лиц — 50 000 руб. или дисквалификацию на срок до трех лет
- на юридических лиц — в двукратном размере излишне полученной выручки от реализации табачных изделий за весь период, в течение которого совершалось правонарушение (но не более одного года) (п. 1 ст. 14.6 КоАП РФ)
Помимо максимальной установленной цены существует еще и минимальная, ниже которой тоже нельзя продавать сигареты. Минимальная розничная цена = 75% от максимальной розничной цены. Актуальные ММРЦ вы можете посмотреть через специальный сервис налоговой. При проверке должна выходить такая таблица:
В РФ действуют два крупных поставщика-дистрибутора, реализующих продукцию крупнейших фабрик РФ: ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». По каким же ценам они реализуют продукцию? Приведем пример отпускных цен ТК «Мегаполис» с указанием МРЦ на 09.01.2020 год:
Наименование | Отпускная цена (без НДС). руб | Максимальная розничная цена |
Davidoff Classic | 75,41 | 100 |
Davidoff Classic | 99,39 | 130 |
Davidoff Classic | 103,22 | 135 |
Davidoff Classic | 108,03 | 140 |
Davidoff Classic | 111,88 | 145 |
Davidoff Classic | 116,07 | 150 |
Davidoff Classic | 120,16 | 155 |
Davidoff Classic SL | 95,14 | 125 |
Davidoff Classic SL | 99,39 | 130 |
Davidoff Classic SL | 103,22 | 135 |
Davidoff Classic SL | 108,03 | 140 |
Davidoff Classic SL | 111,88 | 145 |
Davidoff Classic SL | 116,07 | 150 |
Davidoff Classic SL | 120,16 | 155 |
Davidoff Classic SL, МТ | 120,93 | 156 |
Davidoff Classic SL, МТ | 128,68 | 166 |
Davidoff Classic, МТ | 120,93 | 156 |
Davidoff Classic, МТ | 128,68 | 166 |
Davidoff Classic; Limited Edition | 99,39 | 130 |
Davidoff Gold | 91,33 | 120 |
Davidoff Gold | 99,39 | 130 |
Davidoff Gold | 103,22 | 135 |
Davidoff Gold | 108,03 | 140 |
Davidoff Gold | 111,88 | 145 |
Davidoff Gold | 116,07 | 150 |
Davidoff Gold | 120,16 | 155 |
Davidoff Gold , MT | 120,93 | 156 |
Davidoff Gold , MT | 128,68 | 166 |
Davidoff Gold SL | 69,2 | 93 |
Davidoff Gold SL | 99,39 | 130 |
Davidoff Gold SL | 103,22 | 135 |
Davidoff Gold SL | 108,03 | 140 |
Davidoff Gold SL | 111,88 | 145 |
Davidoff Gold SL | 116,07 | 150 |
Davidoff Gold SL | 120,16 | 155 |
Davidoff Gold SL , МТ | 120,93 | 156 |
Davidoff Gold SL , МТ | 128,68 | 166 |
Davidoff Gold SL 156-00, МТ | 121,05 | 156 |
Davidoff Gold; Limited Edition | 99,39 | 130 |
Davidoff Reach | 77,16 | 100 |
Davidoff Reach Blue, MT | 86,13 | 111 |
Davidoff Reach Fusion, MT | 86,13 | 111 |
Davidoff Reach Purple | 77,16 | 100 |
Davidoff Reach Purple , MT | 81,4 | 105 |
Davidoff Reach Purple , MT | 86,13 | 111 |
Davidoff Reach; Blue | 77,16 | 100 |
Davidoff Reach; Blue, MT | 81,4 | 105 |
Davidoff Reach; Silver , MT | 81,4 | 105 |
Davidoff Reach; Silver , MT | 86,13 | 111 |
Davidoff Refine Black | 87,53 | 115 |
Davidoff Refine White | 91,33 | 120 |
Davidoff Refine White | 95,14 | 125 |
Davidoff Refine White | 99,39 | 130 |
Davidoff Refine White | 104,17 | 135 |
Davidoff Refine White | 108,03 | 140 |
Davidoff Refine White , MT | 111,88 | 145 |
Davidoff Refine White , MT | 117,73 | 152 |
Davidoff Reshape Black | 75,08 | 100 |
Davidoff Reshape Black | 82,58 | 109 |
Davidoff Reshape White | 75,08 | 100 |
Davidoff Reshape White | 82,58 | 109 |
Davidoff Up Black QS | 87,13 | 115 |
Davidoff Up Black QS | 91,33 | 120 |
Davidoff White | 86,37 | 114 |
Davidoff White | 91,33 | 120 |
Davidoff White | 95,14 | 125 |
Davidoff White (EAC) | 99,39 | 130 |
Davidoff White (EAC) | 103,22 | 135 |
Davidoff White (EAC) | 108,03 | 140 |
Davidoff White Slims | 86,37 | 114 |
Davidoff White Slims | 95,14 | 125 |
Davidoff White Slims | 99,39 | 130 |
Davidoff White Slims (EAC) | 99,39 | 130 |
Davidoff White Slims (EAC) | 103,22 | 135 |
Davidoff White Slims (EAC) | 108,03 | 140 |
Davidoff White Slims (EAC) | 111,88 | 145 |
Davidoff White Slims (EAC) | 116,07 | 150 |
Davidoff White Slims (EAC) | 120,16 | 155 |
Davidoff White Slims, МТ | 120,93 | 156 |
Davidoff White Slims, МТ | 128,68 | 166 |
Jade La Bleue, MT | 73,31 | 95 |
Jade La Bleue, MT | 77,38 | 100 |
Jade La Bleue, MT | 82,25 | 106 |
Jade La Rose, MT | 77,38 | 100 |
Jade La Rose, MT | 82,25 | 106 |
Jade Les Clipse | 73,31 | 95 |
Jade Les Clipse 95-00 | 73,31 | 95 |
Jade Les Clipse 95-00, МТ | 73,31 | 95 |
Jade Les Clipse, МТ | 77,38 | 100 |
Jade Les Clipse, МТ | 82,25 | 106 |
Jade; Aroma; Super Slims | 60,4 | 79 |
Jade; Aroma; Super Slims | 61,17 | 80 |
Jade; Aroma; Super Slims | 64,99 | 85 |
Jade; Aroma; Super Slims | 69,13 | 90 |
Jade; Aroma; Super Slims | 73,31 | 95 |
Jade; Blue; Super Slims | 60,4 | 79 |
Jade; Blue; Super Slims | 69,13 | 90 |
Jade; Blue; Super Slims | 73,31 | 95 |
Jade; Rose; Super Slims | 60,4 | 79 |
Jade; Rose; Super Slims | 61,17 | 80 |
Jade; Rose; Super Slims | 69,13 | 90 |
Jade; Rose; Super Slims | 73,31 | 95 |
Maxim by Parker&Simpson;Кп | 65,59 | 85 |
Maxim by Parker&Simpson;Кп | 69,45 | 90 |
Maxim by Parker&Simpson;Сп | 65,59 | 85 |
Maxim by Parker&Simpson;Сп | 69,45 | 90 |
Maxim classic 100mm Red RUS | 61,45 | 80 |
Maxim classic 100mm Red RUS | 65,59 | 85 |
Maxim classic 100mm Red RUS | 69,45 | 90 |
Maxim Compact; красный | 53,53 | 70 |
Maxim Compact; красный | 53,53 | 79 |
Maxim Compact; синий | 53,53 | 70 |
Maxim Compact; синий | 53,53 | 79 |
Maxim Premium к/п | 48,26 | 64 |
Maxim Premium к/п | 55,32 | 73 |
Maxim Premium к/п | 60,13 | 79 |
Maxim Premium к/п | 61,17 | 80 |
Maxim Premium к/п | 65,59 | 85 |
Maxim Premium сер/п | 48,26 | 64 |
Maxim Premium сер/п | 51,28 | 68 |
Maxim Premium сер/п | 55,32 | 73 |
Maxim Premium сер/п | 60,13 | 79 |
Maxim Premium син/п | 48,26 | 64 |
Maxim Premium син/п | 55,32 | 73 |
Maxim Premium син/п | 60,13 | 79 |
Maxim Premium син/п | 61,17 | 80 |
Maxim Premium син/п | 65,59 | 85 |
P&S Blue/БЗ Серебро т.п | 51,77 | 68 |
P&S Blue/БЗ Серебро т.п | 56,07 | 74 |
P&S Compact Blue, MT | 69,45 | 90 |
P&S Compact Blue, MT | 73,58 | 95 |
P&S Compact Blue, MT | 77,45 | 100 |
P&S Duo Purple, MT | 68,62 | 89 |
P&S Duo Purple, MT | 69,45 | 90 |
P&S Duo Purple, MT | 74,35 | 96 |
P&S Intense Blue 25/ Балканская звезда | 55,81 | 74 |
P&S Intense Blue м.п. | 45,67 | 60 |
P&S Intense Blue м.п. | 51,38 | 67,5 |
P&S Intense Blue т.п. | 49,48 | 65 |
P&S Intense Blue т.п. | 53,53 | 70 |
P&S Intense Blue т.п. | 56,32 | 74 |
P&S Intense Blue т.п. | 57,34 | 75 |
P&S Intense Blue т.п. | 61,45 | 80 |
P&S Intense Blue т.п. | 65,59 | 85 |
P&S Intense Blue т.п. | 69,45 | 90 |
P&S Intense Blue т.п. | 73,31 | 95 |
P&S Intense Blue/БЗ Золото м.п. | 51,14 | 67,5 |
P&S Intense Blue/БЗ Золото м.п. | 55,68 | 73,5 |
P&S Intense Blue/БЗ Золото т.п. | 51,52 | 68 |
P&S Intense Blue/БЗ Золото т.п. | 56,07 | 74 |
P&S Intense Blue/БЗ Классика м.п. | 51,14 | 67,5 |
P&S Intense Blue/БЗ Классика м.п. | 55,68 | 73,5 |
P&S Intense Blue/БЗ Классика т.п. | 51,52 | 68 |
P&S Intense Blue/БЗ Классика т.п. | 56,32 | 74 |
P&S/Балканская Звезда Особая | 51,52 | 68 |
Parker & Simpson Black | 56,07 | 74 |
Parker & Simpson Black | 60,89 | 80 |
Parker & Simpson Black | 64,99 | 85 |
Parker & Simpson Black | 69,45 | 90 |
Parker & Simpson Black (EAC) | 69,45 | 90 |
Parker & Simpson Black (EAC) | 73,31 | 95 |
Parker & Simpson Black (EAC) | 77,16 | 100 |
Parker & Simpson Black (EAC) | 81,33 | 105 |
Parker & Simpson Black, MT | 81,33 | 105 |
Parker & Simpson Black, MT | 85,97 | 111 |
Parker & Simpson Blue | 48,26 | 64 |
Parker & Simpson Blue | 49,48 | 65 |
Parker & Simpson Blue | 55,81 | 74 |
Parker & Simpson Blue | 61,17 | 80 |
Parker & Simpson Blue | 64,99 | 85 |
Parker & Simpson Blue | 69,45 | 90 |
Parker & Simpson Blue | 73,31 | 95 |
Parker & Simpson Blue , MT | 73,31 | 95 |
Parker & Simpson Blue , MT | 77,17 | 100 |
Parker & Simpson Compact Blue | 49,7 | 65 |
Parker & Simpson Compact Blue | 61,45 | 80 |
Parker & Simpson Compact Blue | 65,59 | 85 |
Parker & Simpson Compact Blue | 69,45 | 90 |
Parker & Simpson Compact Blue | 73,58 | 95 |
Parker & Simpson Compact Silver | 49,7 | 65 |
Parker & Simpson Compact Silver | 61,45 | 80 |
Parker & Simpson Compact Silver | 65,59 | 85 |
Parker & Simpson Compact Silver | 69,45 | 90 |
Parker & Simpson Compact Silver , MT | 73,58 | 95 |
Parker & Simpson Compact Silver , MT | 77,45 | 100 |
Parker & Simpson DUO Purple | 65,59 | 85 |
Parker & Simpson DUO Purple | 69,45 | 90 |
Parker & Simpson GT б/п | 56,07 | 74 |
Parker & Simpson GT ч/п | 56,07 | 74 |
Parker & Simpson Red | 53,53 | 70 |
Parker & Simpson Red | 57,6 | 75 |
Parker & Simpson Red | 61,17 | 80 |
Parker & Simpson Red | 64,99 | 85 |
Parker & Simpson Red | 69,45 | 90 |
Parker & Simpson Red | 73,31 | 95 |
Parker & Simpson Red | 77,17 | 100 |
Parker & Simpson Red , MT | 73,31 | 95 |
Parker & Simpson Red , MT | 77,17 | 100 |
Parker & Simpson Red 100’s | 61,45 | 80 |
Parker & Simpson Red 100’s | 65,59 | 85 |
Parker & Simpson Red 100’s | 69,45 | 90 |
Parker & Simpson Red 100’s | 73,31 | 95 |
Parker & Simpson White | 56,07 | 74 |
Parker & Simpson White | 60,89 | 80 |
Parker & Simpson White | 64,99 | 85 |
Parker & Simpson White (EAC) | 64,99 | 85 |
Parker & Simpson White (EAC) | 69,45 | 90 |
Parker & Simpson White (EAC) | 73,31 | 95 |
Parker & Simpson White (EAC) | 77,16 | 100 |
Parker & Simpson White (EAC) | 81,33 | 105 |
Parker & Simpson White, MT | 81,33 | 105 |
Parker & Simpson White, MT | 85,97 | 111 |
Parker & Simson Red 100’s, МТ | 77,38 | 100 |
Parker&Simpson Blue; Maxim | 69,45 | 90 |
Parker&Simpson Duo | 61,17 | 80 |
Parker&Simpson Duo | 65,59 | 85 |
Parker&Simpson Duo | 69,45 | 90 |
Parker&Simpson Duo | 73,58 | 95 |
Parker&Simpson Duo, MT | 73,58 | 95 |
Parker&Simpson Duo, MT | 77,45 | 100 |
Parker&Simpson Intense Blue, МТ | 73,31 | 95 |
Parker&Simpson Intense Blue, МТ | 77,17 | 100 |
Parker&Simpson Red; Maxim | 69,45 | 90 |
R1 Minima 0.1 | 75,41 | 100 |
R1 Minima 0.1 SSL | 68,33 | 91 |
R1 Minima 0.1 SSL | 75,41 | 100 |
Style Concept 5 QS | 52,28 | 69 |
Style Romance 3 by Jade | 60,13 | 79 |
Style Romance 3 by Jade | 57,34 | 85 |
Style Romance 3 SSL | 52,04 | 69 |
Style Romance 3 SSL | 60,13 | 79 |
Style Romance 5 by Jade | 57,34 | 85 |
Style Romance 5 SSL | 60,13 | 79 |
Style Romance Aroma by Jade | 60,13 | 79 |
Style Romance Aroma by Jade | 57,34 | 85 |
Style Romance Aroma SSL | 48,8 | 65 |
Style Romance Aroma SSL | 56,07 | 74 |
Style Romance Fresh by Jade | 60,13 | 79 |
Style Romance Fresh by Jade | 57,34 | 85 |
Style Romance Fresh SSL | 56,07 | 74 |
Style Romance Fresh SSL | 60,13 | 79 |
Style Rose SSL | 31,58 | 43 |
WEST BLUE COMPACT | 56,32 | 74 |
WEST BLUE COMPACT | 60,13 | 79 |
WEST BLUE COMPACT | 64,99 | 85 |
WEST BLUE COMPACT | 68,8 | 90 |
West Blue Streamtec Filter | 68,5 | 90 |
West Compact+ Bright Blue | 68,8 | 90 |
West Compact+ Bright Blue, MT | 68,81 | 90 |
West Compact+ Bright Blue, MT | 74,49 | 96 |
West Compact+ Deep Blue | 64,99 | 85 |
West Compact+ Deep Blue , MT | 68,81 | 90 |
West Duo | 39,65 | 54 |
West Fusion Silver | 51,81 | 69 |
West Fusion Silver | 56,58 | 75 |
West Fusion Silver | 63,64 | 84 |
West Fusion Silver | 56,58 | 95 |
West Fusion Silver_ | 56,58 | 75 |
West Fusion White | 63,64 | 84 |
West Red Compact | 56,32 | 74 |
West Red Compact | 60,13 | 79 |
West Red Compact | 64,99 | 85 |
West Red Compact | 68,8 | 90 |
West Red Streamtec , MT | 97,77 | 126 |
West Red Streamtec Filter | 68,5 | 90 |
West Red Streamtec Filter | 72,31 | 95 |
West Red Streamtec Filter | 76,46 | 100 |
West Red Streamtec Filter | 80,28 | 105 |
West Red Streamtec Filter | 84,88 | 110 |
West Red Streamtec Filter | 88,75 | 115 |
West Red Streamtec Filter | 92,86 | 120 |
West Red Streamtec Filter | 97,77 | 126 |
West Rich Blue ST Filter, MT | 97,77 | 126 |
West Rich Blue STF, MT | 92,86 | 120 |
West Rich Blue Streamtec Filter | 68,5 | 90 |
West Rich Blue Streamtec Filter | 72,31 | 95 |
West Rich Blue Streamtec Filter | 76,46 | 100 |
West Rich Blue Streamtec Filter | 80,28 | 105 |
West Rich Blue Streamtec Filter | 84,88 | 110 |
West Rich Blue Streamtec Filter | 88,75 | 115 |
West Rich Blue Streamtec Filter | 92,86 | 120 |
WEST SILVER COMPACT | 56,32 | 74 |
WEST SILVER COMPACT | 64,99 | 85 |
WEST SILVER COMPACT | 68,8 | 90 |
West Silver ST Filter, MT | 92,86 | 120 |
West Silver ST Filter, MT | 97,77 | 126 |
West Silver STF 25 | 71,97 | 95 |
West Silver Streamtec Filter | 43,9 | 59 |
West Silver Streamtec Filter | 68,5 | 90 |
West Silver Streamtec Filter | 76,46 | 100 |
West Silver Streamtec Filter | 80,28 | 105 |
West Silver Streamtec Filter | 84,88 | 110 |
West Silver Streamtec Filter | 88,75 | 115 |
West Silver Streamtec Filter | 92,86 | 120 |
West Silver Streamtec Filter , MT | 97,77 | 126 |
West STF Red by Jade, MT,126-00 | 97,77 | 126 |
West мундштук | 40,92 | 54 |
West мундштук | 47,41 | 62 |
West мундштук | 51,23 | 67 |
West мундштук | 55,56 | 72 |
West мундштук | 57,88 | 75 |
West мундштук | 60,36 | 78 |
West мундштук , MT | 63,69 | 82 |
Балканская Звезда Золото м.п. / P&S | 47,89 | 63,5 |
Балканская Звезда Золото т.п. / P&S | 48,26 | 64 |
Балканская Звезда Золото т.п. / P&S | 51,52 | 68 |
Балканская Звезда Классика м.п. /P&S | 47,89 | 63,5 |
Балканская Звезда Классика т.п. / P&S | 48,26 | 64 |
Балканская звезда Особая Серебро /P&S | 47,52 | 63 |
Балканская Звезда Серебро т.п. /P&S | 48,26 | 64 |
Балканская звезда серебро твердая пачка | 48,26 | 64 |
Золотое Кольцо классические | 52,79 | 70 |
Золотое Кольцо классические | 55,81 | 74 |
Золотое Кольцо классические | 59,84 | 79 |
Золотое Кольцо Классические/P&S | 60,13 | 79 |
Золотое Кольцо Серебряные/P&S | 60,13 | 79 |
Золотое Кольцо Синие/P&S | 60,13 | 79 |
Золотое Кольцо серебро | 55,81 | 74 |
Золотое Кольцо серебро | 59,84 | 79 |
Золотое Кольцо синие | 52,79 | 70 |
Золотое Кольцо синие | 55,81 | 74 |
Золотое Кольцо синие | 59,84 | 79 |
Искра 1 15 пач | 35,72 | 48 |
Искра 1 15 пач | 38,69 | 52 |
Искра 1 15 пач | 46,01 | 61 |
Максим Класс 100мм Красный , МТ | 69,45 | 90 |
Максим Класс 100мм Красный , МТ | 74,35 | 96 |
Максим Класс 100мм Красный , МТ | 77,45 | 100 |
Максим классич. белая/п | 48,26 | 64 |
Максим классич. белая/п | 51,28 | 68 |
Максим классич. белая/п | 52,52 | 69 |
Максим классич. белая/п | 52,52 | 73 |
Максим классич. белая/п | 52,52 | 74 |
Максим классич. белая/п | 52,52 | 79 |
Максим Классический 25 Красный | 59,84 | 79 |
Максим Классический 25 Серый | 59,84 | 79 |
Максим Классический Красный | 52,52 | 73 |
Максим Классический Красный | 52,52 | 74 |
Максим Классический Красный | 65,59 | 85 |
Максим Классический Красный | 69,45 | 90 |
Максим Классический Красный СВ ОПО | 60,4 | 79 |
Максим Классический Красный СпВ НД | 57,34 | 75 |
Максим Классический Красный СпВ НД | 61,45 | 80 |
Максим Классический Красный СпВ НД | 65,59 | 85 |
Максим Классический Красный Специльный в | 52,52 | 69 |
Максим Классический Красный Специльный в | 57,34 | 75 |
Максим Классический Красный, MT | 65,59 | 85 |
Максим Классический Красный, MT | 69,45 | 90 |
Максим Классический Красный, MT | 74,49 | 96 |
Максим Классический Красный, Т&Т | 65,59 | 85 |
Максим Классический СВ Серый ОПО | 60,4 | 79 |
МАКСИМ КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT | 74,49 | 96 |
МАКСИМ КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT | 77,82 | 100 |
Максим Классический Серый | 37,21 | 50 |
Максим Классический Серый | 52,52 | 73 |
Максим Классический Серый | 52,52 | 74 |
Максим Классический Серый | 60,13 | 79 |
Максим Классический Серый | 65,59 | 85 |
Максим Классический Серый | 69,45 | 90 |
Максим Классический Серый спец.выпуск НД | 61,45 | 80 |
Максим Классический Серый спец.выпуск НД | 65,59 | 85 |
Максим Классический Серый специальный вы | 47,95 | 63 |
Максим Классический Серый специальный вы | 52,52 | 69 |
Максим Классический Серый специальный вы | 57,34 | 75 |
Максим Классический Серый специальный вы | 57,34 | 79 |
Максим Красный, MT | 74,35 | 96 |
Максим Особый к/п | 55,56 | 73 |
Максим Особый син/п | 50,76 | 67 |
Максим Особый син/п | 55,56 | 73 |
Максим Светло-сер/п | 31,86 | 43 |
Максим Сер, MT | 74,35 | 96 |
Максим Сер, MT | 77,45 | 100 |
Максим Синяя/п | 51,28 | 68 |
Максим Синяя/п | 52,52 | 73 |
Максим Синяя/п | 52,52 | 74 |
МАКСИМ; КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT | 69,45 | 90 |
Прима войсковая 15 блк | 45,8 | 61 |
Прима войсковая 15 блк | 51,28 | 68 |
Прима войсковая 15 блк | 55,32 | 73 |
Прима Классическая | 36,46 | 49 |
Прима Классическая | 43,55 | 58 |
Прима Классическая | 46,55 | 62 |
Прима Классическая | 49,03 | 65 |
Прима Классическая | 52,04 | 69 |
Прима Классическая | 56,07 | 74 |
Прима люкс 15 блк | 36,46 | 49 |
Прима люкс 15 блк | 46,55 | 62 |
Прима люкс 15 блк | 49,03 | 65 |
Прима люкс 15 блк | 52,04 | 69 |
Прима люкс 15 блк | 56,07 | 74 |
Столичные 21 сигарета з.п. | 48,26 | 64 |
Столичные 21 сигарета к.п. | 44,3 | 59 |
В Интернете существуют предложения с гораздо низкими отпускными ценами, но, как правило, это цены на ненастоящую продукцию — сигареты дубликаты.
Некоторые предприниматели стараются избежать сложностей с поиском поставщиков, выбором ассортимента, и приобретают франшизу. Готовый бизнес предлагают: Styler, Havana Smoke, Ассорти-Табак. Стоимость — от 200 тыс. руб., однако проблема в том, что в итоге стартапер получает товар, который ему нужно реализовать во чтобы это ни стало. На практике продавец франшизы мало заботиться о поддержке начинающего бизнесмена, и в конечном итоге развивать продажи приходится в одиночку, соблюдая установленные требования.
Закупка оборудования, прибыль и затраты
До начала продаж необходимо произвести выкладку товара, обустроить рабочее место продавца. Для этого необходимо закупить:
- шкаф для хранения товарного запаса (хьюмидор) — 15 тыс. руб.;
- стеллажи с подсветкой — 10 тыс. руб.;
- витрину для аксессуаров, подарочных наборов сигар — 7 тыс. руб.;
- сейф — 10 тыс. руб.;
- кассовый аппарат, оборудование для расчета банковскими картами — 30 тыс. руб.;
- обогреватель — 7 тыс. руб.;
- мебель для продавца, оборудования уголка потребителя — 8 тыс. руб.
Итого затраты на обустройство торговой точки составят 57 тыс. руб.
Иные виды бизнеса требуют больших капиталовложений, а при продаже сигарет львиная доля трат приходится на формирование товарного запаса.
Желательно закупить товар на 1-2 дня. В случае возникновения непредсказуемой ситуации, когда продукция по разным причинам изымается, потери будут не столь велики. К владельцу табачного бизнеса нередко заходят с проверками представители органов правопорядка, поэтому всегда под рукой должны быть разрешительные документы на осуществление деятельности.
В ассортименте табачного магазина должно быть не менее 100 наименований сигарет, а учитывая, что средняя цена блока составляет около 700 руб., придется потратить около 140 тыс. руб., закупив по 2 блока каждого из видов сигарет. Предположим, что наценка на проданный товар (сигареты и прочее) составила около 35%, прибыль от продажи первой партии условно составит 49 000 руб. Этого достаточно, чтобы покрыть текущие расходы:
- на аренду помещения — от 10 тыс. руб.,
- зарплату 1 работнику — 20 тыс. руб.;
- оплату налогов и электроэнергии.
Дополнительно можно зарабатывать на продаже аксессуаров. Для получения стабильной прибыли необходимо продать несколько партий наиболее ходового товара в месяц.
Персонал
Оплата труда — значительная статья расходов. Минимальная зарплата составляет 15-20 тыс. руб. Дополнительно можно ввести систему бонусов и платить процент от продаж. Это будет для работников стимулом к продвижению товара и получению знаний об особенностях различных видов сигарет.
Количество сотрудников напрямую зависит от графика работы павильона. Точку, работающую с 8 утра до 22 вечера, обслужит 2 человека, для круглосуточного магазина необходимо нанять 3х сотрудников, работающих посменно.
Сначала можно взять функции продавца на себя. Это поможет выявить потребности покупателя, выслушать их отзывы и лучше ориентироваться в ассортименте, а после — передать обязанности сменщику.
Торговля табачными изделиями обязывает иметь у персонала санитарные книжки.
Реклама
Действия предпринимателя, направленные на организацию рекламной деятельности, очень ограничены. В соответствии ст. 16 закона № 15-ФЗ запрещено:
- стимулировать продажи табачных изделий;
- раздавать табачные изделия бесплатно, предлагать товар поштучно на пробу;
- проводить акции, вводить систему скидок на товар;
- организовывать лотереи, розыгрыши, в которых фигурирует пропаганда курения, а в качестве приза предлагаются табачные изделия;
- запрещена реклама сигарет и прочих табачных изделий.
Поскольку рекламировать сигареты нельзя, единственное, что может сделать владелец для привлечения внимания — оформить магазин так, чтобы он был заметен издалека. Вывеска должна быть яркой, оснащенной иллюминацией, а название — говорящим, например — «Табачок». Также необходимо следить за поддержанием высокого качества обслуживания, ценовой политикой. Цены должны быть не выше конкурентных, поскольку любители табака выбирают для постоянных покупок точку с более низкими ценами, даже если разница составляет до 5 руб.
Табачный магазин — бизнес стабильный, но не сулит больших прибылей при работе только одной точки. В дальнейшем необходимо стремиться к открытию нескольких небольших табачных лавок, создавая собственную торговую сеть.
Как открыть табачный магазин и не совершить ошибок
Минздрав и наша медицинская редакция предупреждают, что курение опасно для здоровья. Помимо дыхательных путей и легких оно вредит сердцу и сосудам: повышает риск инфарктов и инсультов, провоцирует тромбоз нижних конечностей. Кроме того, отрицательно влияет на репродуктивную функцию у мужчин и женщин, снижает иммунитет и ухудшает состояние зубов и кожи.
По статистике, курение — причина 15% всех смертей в мире. Сигареты убивают больше людей, чем автомобили, войны, СПИД, сахарный диабет и цирроз печени, вместе взятые.
Наш совет — бросайте курить. Это тяжело, но реально: герой одной из наших статей 10 лет выкуривал по пачке в день, а потом бросил за два месяца.
Мысль открыть табачный магазин была у меня давно, очень часто наведывалась эта идея. Каждый раз, когда я видел табачную лавку, хотел открыть свою. Но меня сдерживало все: не мог найти помещение, не мог никак прийти к общему знаменателю со своей суммой денег, на которую я рассчитывал, но боялся потерять.
Могу показаться дотошным, но хочу рассказать про все мелочи и ситуации, с которыми столкнулся в процессе открытия своего табачного магазина. Если бы в моем случае нашел такого «дотошного», а не банальные бизнес-идеи про табачки, был бы очень этому рад и дорога оказалась бы не столь тернистой. Поэтому если вам интересна данная тема, очень советую дочитать. Итак, вернёмся к главному: если вы решили не оборачиваться, тогда поехали.
Право на предпринимательскую деятельность. В самом начале предпринимательской деятельности главным является разрешительное право для самой деятельности, то есть регистрация правовой системы ООО или ИП в ИФНС. Расписывать про налоги и налогообложение и ОКВЭДы, думаю, не стоит, а то точно скажете: «Достал уже». Теперь у вас есть право на предпринимательскую деятельность с указанными при открытии кодами ОКВЭД.
Помещение. Оно может быть как полноценным табачным магазином, так и лавкой с дверью. Почему с дверью, а не с окошком для продажи? Потому что это первый шуруп для табачки, закон, регулирующий хождение табака в стране, то есть так называемый антитабачный закон, к нему вернёмся попозже. Так вот, при выборе помещения, как бы оно вам ни понравилось, какой бы выгодной ни казалась цена за аренду, сразу смотрим, есть ли в зоне 100 метров учебные заведения. А это не только школы, институты и университеты, это также всякого рода кружки, секции, объекты дошкольного образования и т.д.
Примерно 120 шагов среднестатистического человека равняется 100 метрам, но лучше берите с запасом. Помните о главном: если даже 99,9 метров, то уже нельзя! За этим пристально следит Роспотребнадзор. Сотрудники приходят, делают контрольную закупку, меряют и, если вы не уложились в «стометровку», то ловите штраф от 5000 до 10 000 рублей для ИП и до 30 000–40 000 рублей для юрлиц с конфискацией продукции. К сожалению, закон суров. Вся судебная практика против предпринимателей.
Итак, вы убедились, проверили и даже перепроверили, что все хорошо и уложились в данную дистанцию. Тогда заключаете договор аренды. Это уже на ваше усмотрение, что в нем указывать и т.д. Необходим ремонт или нет, опять-таки на ваше усмотрение, пропускаем.
Вывеска. Здесь все дорого. Поначалу, понимая, что реклама является двигателем торговли, я не мог понять, почему так дорого, — вариантов уйма, выбирайте. Добавлю ещё: нельзя в рекламе использовать сам момент курения, названия, рисунки, наклейки сигарет. Либо называете smoke чего-нибудь, либо просто табак. Кстати, вывеску «Табак» согласовывать ни с кем не надо. Это не реклама, это условно информационная табличка о деятельности, которая ведётся в данном помещении. Пускай снимают, подавайте смело в суд, тут практика на вашей стороне.
Мебель. Здесь опять-таки все на вкус и цвет, закупать по размерам помещения на заказ специальную табачную мебель либо купить б/у и сэкономить. Что касается именно сигаретных шкафов, то поначалу можно их вообще не покупать, а сами представители именитых производителей сигарет вам их предоставят. Но только будете плясать под их дудку: загруженность шкафа (а это ваши сигареты, ваши деньги), у каждой модели есть свое место, в котором, если представитель найдет другую пачку, будет выносить мозг, долго и упорно. Но это легче соблюсти, нежели отдавать поначалу по 20 000 рублей за каждый шкаф.
Закупка товара. Здесь начинается история поинтереснее предыдущих. Сейчас новомодная идея с электронными испарители, то есть электронные сигареты, поды, жидкости, картриджи к ним. Это все стоит немало, надо быть готовым к закупкам, потому как только с них у вас будет прибыль, только с них и идёт маржа всей вашей табачной истории. Сигареты — это для текучки людей. Условно, если зашли 50 людей, то 30–40 из них купят пачку сигарет. В итоге вы заработаете с них очень мало, плюсом съест эквайринг, без которого в табачке никак. Оставшиеся 10 человек купят электронку, с которых уже можно заработать х2 и более.
Важно помнить и закупать товар только с документами, то есть китайский сертификат не прокатит для надзорных органов. Требуют сопроводительные письма на каждую модель, иначе конфискация — штраф. Но скажу честно: я не встречал ещё поставщика с сопроводительным письмом на данный товар, как максимум только сертификат о добровольной сертификации, но, как мне известно, этоне прокатит.
Продажа. Табака для кальяна множество, как и электронок. А теперь ещё интереснее: сигареты, табак — это маркированный товар, который должен продаваться программно, только через «честный знак», который отслеживает полностью всю цепочку от производителя до конечного потребителя. Для этого требуется: онлайн-касса, с фискальным накопителем — 20 000 рублей, сканер 2д для считывания кодов маркировки дата матрикс, без данного кода вы не можете ни принять товар у поставщика, ни продать покупателю. Везде штрафы — большие, аккуратнее.
Для сотрудничества с поставщиками понадобится регистрация ЭДО, электронный документооборот, около 500–1000 рублей в год.
Ну что ещё могу сказать: удачи всем, удачи всем предпринимателям. Предпринимайте, несмотря на трудности, не забывайте, что сразу хорошо все не получится. «Мерседес» сам не приедет, а надо на него заработать. Вроде как рассказал очень подробно, ничего не пропуская, внимательно и упорно предпринимайте! Всем счастья!
Открытие табачного бизнеса: местоположение, риски и сложности, порядок оформления, расходы и прибыль
Период стабильности и мировой кризис одинаково подходят для того, чтобы начать табачный бизнес. Спрос на сигареты сохраняется на протяжении года, он не зависит от состояния экономики и природных катаклизмов. Товар хорошо хранится, разобраться в названиях несложно, а кроме сигарет и сигарилл, продаётся сопутствующая продукция, что позволит получать дополнительную прибыль.
Организовать торговлю сумеет человек, у которого нет опыта в бизнесе, главное, чтобы имелся начальный капитал. Прежде чем арендовать или покупать табачный киоск, стоит изучить законодательство в той части, что относится к обороту табачных изделий, а также узнать как правильно открыть ИП или ООО. Вникнув в эти тонкости, останется проанализировать рынок и составить подробный бизнес-план. Многих интересует, нужно ли получать лицензию на продажу табачных изделий. Раньше она требовалась, сейчас в её получении нет необходимости.
Перед тем как начнем
Первый шаг — изучение и анализ ситуации на том рынке, где собирается работать предприниматель.
Планируя открыть табачный ларёк для розничной деятельности, стоит оценить уровень конкуренции. Конкуренты — это не повод отказываться от задуманного, но стоит приготовиться к возможным сложностям и борьбе за покупателей.
Следующий этап — поиск свободного места, где расположится киоск. По этому поводу необходимо обращаться в местную администрацию или муниципалитет. Самовольная установка торгового павильона влечёт наложение штрафа. При наличии нескольких вариантов расположения выбирают тот, где больше проходимость: в оживлённых местах торговля табачными и сопутствующими изделиями идёт оживлённо.
Третий шаг — составление бизнес-плана. Только когда расчёт будет готов, начинающий бизнесмен поймёт, как правильно открыть табачный киоск и сколько денег для этого потребуется. Табачные изделия различаются по маркам и свойствам. Важно понять, что предпочитает целевая аудитория, и из этой продукции формировать основную часть ассортимента. Для разнообразия должны присутствовать и другие товарные позиции. Оптимальное соотношение: 80% ходового товара и 20% остального.
Основные риски
В торговле сигаретами и прочими табачными изделиями есть «подводные камни», и главный — жёсткие требования законодательства.
Так, запрещено продавать такую продукцию лицам, которым не исполнилось 18 лет. Продавец имеет право попросить предъявить документ, удостоверяющий личность, где будет указан возраст покупателя. Нарушение закона влечёт наложение штрафа.
Сигаретный бизнес сопряжён и с другими трудностями. Киоск должен располагаться вдали от учебных заведений и не слишком близко к конкурентам. Расстояние от школы до табачного коска по прямой линии должно быть не менее 100 м. Это сложно соблюсти, ведь во многих городах самые перспективные места заняты. Поиск места, где можно открыть табачный павильон или магазин, может занять несколько недель.
Следующий сложный момент — выбор поставщика. Оптовая цена должна быть такой, чтобы бизнесмен получил прибыль при продаже. Розничная цена указана на пачке, и владелец киоска не может изменить её по своему желанию. В России действуют жёсткие правила дистрибуции сигарет, поэтому владельцам мелких торговых точек приходится покупать табачные изделия у посредников, а не у официальных представителей.
Задача сводится к тому, чтобы найти поставщика с приемлемыми ценами. При этом у него должны быть сертификаты на всю продукцию и возможность бесперебойно поставлять товар. Сравнивая двух контрагентов, стоит выбирать того, у которого ниже цены.
Местоположение
Место выбирают исходя из ситуации в городе или посёлке.
Для мегаполиса характерно множество супермаркетов и магазинов, работающих в формате «у дома», есть и табачные киоски. В такой ситуации целесообразно открыть точку на окраине города. Перспективны спальные районы, если в них недостаточно табачных магазинов. Другие подходящие места для бизнеса на торговле сигаретами — недалеко от рынка или вокзала, рядом с остановкой общественного транспорта.
Если город маленький, наличие конкурентов не станет помехой. Предприниматель может отвоевать долю рынка, привлекая клиентов хорошим ассортиментом, удобным режимом работы и качественным обслуживанием. Ещё один способ привлечь клиентуру — предлагать эксклюзивные марки, которых нет у других. По возможности стоит выбирать место так, чтобы рядом не было других точек с табачными изделиями, но если не находятся более подходящие варианты, стоит рассмотреть и этот.
Оборудование
Необходимое оборудование для бизнеса на продаже табака — кассовый аппарат и сейф, в котором будет находиться выручка.
Также понадобится специальный шкаф, где хранятся табачные изделия. От обычного он отличается тем, что внутри постоянная температура и влажность — такие, при которых сигареты, папиросы и сигары не отсыревают и не высыхают.
Киоск, работающий в вечернее и рабочее время, должен быть оснащён не только сигнализацией, но и системой видеонаблюдения. Это необходимы меры безопасности. В тёмное время суток повышается вероятность ограбления, а риск случайного возгорания присутствует всегда.
Видеонаблюдение в бизнесе на продаже табака и сигарет нужно для того, чтобы опознать злоумышленников, если ограбление всё же произойдёт. Когда приняты меры безопасности, сотрудники могут работать спокойно, а владелец киоска уверен в том, что имущество е станет лёгкой добычей воров.
Кадры
Одного продавца недостаточно, потому что в отдельные дни самая высокая выручка бывает в вечернее и ночное время.
Таким образом, хорошо, если точка будет работать круглосуточно или допоздна. Значит, перед открытием павильона или табачной лавки нужно нанять продавцов. Персонал отбирают по таким критериям:
- знание табачной продукции и умение разобраться в ассортименте;
- способность освоить работу с кассовым аппаратом или имеющиеся навыки такой работы;
- добросовестность;
- честность;
- умение работать с людьми.
Поскольку в табачном бизнесе стабильный объём продаж, зарплату можно сделать состоящей из оклада и надбавки в виде процента за проданный товар. Так у персонала будет стимул добросовестно исполнять обязанности, а не просто находиться на рабочем месте. Оклад должен быть не ниже того, что установлен законом: есть минимум, в который оценивается ставка.
Документы и лицензии
На то, чтобы оформить все требующиеся документы, уйдёт 30 дней или немного больше.
Лицензия на продажу табака и табачных изделий сейчас не нужна. Начинающему предпринимателю следует действовать в такой последовательности:
- зарегистрировать юридическое лицо (ООО) или ИП;
- купить кассовый аппарат и зарегистрировать его надлежащим образом;
- заключить договор в техническом центре на обслуживание аппарата;
- заключить с договоры с Роспотребнадзором, санэпидемстанцией, пожарной инспекцией;
- соблюсти требования пожарной безопасности (перед открытием проверяет пожарная инспекция).
Выбирая между ИП и ООО, стоит учесть такие моменты:
- в случае банкротства или судебного разбирательства ИП отвечает всем имуществом, включая личное, а ООО — только той суммой, которую вложил учредитель, это касается и финансовых обязательств;
- ИП может работать по невысокой ставке налогообложения и сдавать отчётность в упрощённой форме.
Стартовые расходы
Первоначальный затраты на открытие табачного бизнеса составят около 3 млн руб.
Треть этой суммы пойдёт на оформление, арендную плату и покупку оборудования. Остальные две трети будут потрачены на закупку товара. На начальном этапе нецелесообразно тратить весь капитал. Это главное, что нужно знать о том, как грамотно открыть табачный ларёк.
Лучше закупить небольшое количество разных марок и посмотреть, что будет пользоваться самым высоким спросом. Пройдёт не меньше месяца, когда можно будет сделать выводы, и тогда стоит закупать самый ходовые марки в больших объёмах, а остальные — для разнообразия.
Сделать так, чтобы в ассортименте были все марки сигарет, не говоря уже о других видах табачных изделий, невозможно, и не стоит этого делать: расходы не окупятся. Те, кто давно работает в этой сфере, рекомендуют формировать ассортимент по такому алгоритму:
- 75% от всего пространства, отведённого под товар, должны оставлять ходовые марки и популярные бренды;
- 15% стоит отвести под ту продукцию, в качестве которой владелец точки уверен и готов порекомендовать её покупателям;
- 5% торговой площади пусть занимают товары, за размещение которых производитель предлагает бонусы, обычно это экспериментальные марки и новинки;
- на оставшихся 5% стоит разместить сопутствующую продукцию, которую обычно покупают в табачных магазинах и киосках.
Товары, которыми стоит дополнить ассортимент:
- портсигары;
- курительные трубки;
- мундштуки;
- нюхательный или жевательный табак;
- кальянный табак и жидкость для колбы кальяна.
Перечисленные товары нужны не для выручки: с них не будет большой прибыли. Их стоит держать в ассортименте, чтобы точка пользовалась хорошей репутацией. О киоске будут говорить, что в нём есть всё или почти всё.
Кроме продукции, относящейся к курению, можно предлагать и товары, не вредящие здоровью. В зимнее время это могут быть кофе, чай, горячий шоколад, летом — квас, газированная или минеральная вода. В любой сезон пользуются спросом шоколадные батончики, жевательные резинки и конфеты. На своё усмотрение предприниматель может предложить и другие товары, только не стоит слишком распыляться: у точки должно быть чётко выраженное направление. В глазах покупателей табачный киоск не должен выглядеть мини-кондитерской.
Рентабельность
Выручка напрямую зависит от наценки.
В сегмента табачных изделий она начинается от 12% и может достигать 25%. Хорошо, если получится найти поставщиков, у которых отпускные цены близки к минимуму. Чем больше разница между закупочной и отпускной стоимостью, тем выше прибыль.
Средняя выручка одной точки составляет 8-12 тыс. рублей в день, иногда кратно больше или немного меньше, в зависимости от расположения. Месячная прибыль — это то, что остаётся после вычета текущих затрат. Начинающий предприниматель может рассчитывать на 25-30 тыс. рублей. Если первоначальные вложения составляют 3 млн руб., через год можно выйти на окупаемость и начать работать в плюс.
Оборачиваемость и прибыль могут быть гораздо выше, но лишь при условии, что киоск удачно расположен. У успешных предпринимателей рентабельность достигает 50%.
Маркетинг
Рекламные каналы выбирают исходя из того, что целевая аудитория живёт поблизости, если только киоск не находится недалеко от вокзала.
Значит, рекламировать продукцию и точку нужно на месте. Заказывать показ объявлений на телевидении, публиковаться в газетах или крутить ролики на радио одинаково неэффективно. Такая реклама имеет большой охват, но не попадёт в ЦА.
Действенные способы заявить о себе: ярко и привлекательно оформить павильон, разместить наружную рекламу. Когда появятся первые клиенты, важно сделать так, чтобы они стали постоянными. Доброжелательность продавцов, быстрое и грамотное обслуживание, умение предложить альтернативу. Если не оказалось нужного товара — всё это поспособствует формированию хорошей репутации. О павильоне, где хороший выбор, внимательные продавцы и удобный режим работы, быстро узнают все, кто живёт поблизости.
Следование нескольким правилам поможет заработать репутацию на старте:
- Ценники должны присутствовать возле каждой товарной позиции. Если товар закончился, этикетку нужно убрать.
- Необходимо проверять, совпадают ли витринные образцы с тем, что есть в наличии. Проверку лучше делать каждое утро, до открытия, чтобы потом не отвлекаться от обслуживания клиентов.
- В сезон торговли прохладительными напитками нужно указывать, какой они температуры. Не все любят ледяные лимонад и воду. Покупатель, обманувшийся в ожиданиях, хуже, чем несостоявшийся.
- Шоколадные батончики и другую продукцию, которая может подтаять в жаркую погоду, лучше хранить в холодильнике, чтобы не был утрачен товарный вид.
- Горячие напитки лучше разливать не в пластиковые стаканчики, а в чашки из термопластика, у которых есть ручки. По стоимости посуда отличается незначительно, а удобство — несравнимо.
- По возможности стоит заказать фирменные пакеты с логотипом. За разработкой товарного знака можно обратиться к дизайнеру-фрилансеру или в компанию, которая специализируется на такой услуге. Логотип придаст веса торговой точке в глазах покупателей и обеспечит узнаваемость.
Когда получится наладить работу одного киоска, стоит подумать об открытии второго, третьего и так далее. Сеть торговых точек позволит получить больше прибыли, чем единственный павильон, а схема работы одна и та же. Преимущество сети ещё и в том, что если рядом с одной точкой откроются конкуренты и заберут часть клиентуры, остальные павильоны продолжат работать с прибылью и компенсируют потери.
Начав торговлю табачной продукцией, придётся следить за состоянием рынка, узнавать о новинках среди товаров и брендов. Продавцы пусть наблюдают за спросом и отслеживают интерес к тому, что уже есть у конкурентов или только появилось на рынке. Это касается сигарет, сопутствующих и остальных товаров. Когда спросил один человек, это ещё ничего не значит, но если есть стабильный спрос, имеет смысл ввести этот товар в ассортимент. Сначала — в виде минимальной партии, а если продукция окажется ходовой, тогда закупать ещё.
Резюме
Если сравнить торговлю табачными и сопутствующими изделиями, получится следующее: этот вид бизнеса не самый прибыльный, но он позволяет иметь стабильный доход.
Залог достаточной рентабельности — хорошее расположение павильона, наличие поставщиков с выгодными ценами и грамотно сформированный ассортимент.
Основа — бюджет: 3 млн — вот сколько сейчас стоит открыть табачку, если учитывать разовые расходы. Первая задача — наладить работу павильона, вторая — повышать уровень, третья — вкладывать средства в открытие новых павильонов. Следуя этому алгоритму, начинающий бизнесмен, у которого есть стартовый капитал в нужном объёме, добьётся успеха.