Франчайзинг и франшиза — в чем разница
В последнее время для российских предпринимателей приобретение франшизы стало залогом успешного старта и способом минимизировать для себя риски. При этом основные термины – франчайзинг и франшиза в чем разница, не до конца понятно. Попробуем разобраться.
Дата:
12 января 2023
Что такое франчайзинг и франшиза
В российском бизнесе такие термины как франшиза и франчайзинг касаются практически одного и того же. Это вид определенных отношений между франчайзерами, как владельцами бренда с одной стороны и стартаперами (франчайзи) с другой. Владелец торговой марки и бренда предоставляет другому предпринимателю возможность работать по собственной модели построения бизнеса и под своим брендом. Но отличие все же есть.
Для деятельности под конкретным торговым знаком между сторонами заключается договор концессии. Согласно нему, франчайзер предоставляет стартаперу поддержку, а за свои услуги, получает первый взнос и ежемесячные выплаты – роялти.
Говоря другими словами, франшиза – это единый свод правил, на основании которых владелец компании начинает сотрудничество с предпринимателем – франчайзи. В этом описании обычно указываются правила ведения бизнеса, права и обязанности партнера, возможности поддержки от компании, а также контакты поставщиков и т.д. Такое понятие как «покупка франшизы» означает заключение договора с принятием всех условий.
Понятие франчайзинг означает отношения между сторонами бизнеса, а именно объединенное предпринимательство как форма партнерства крупного и малого бизнеса. Франчайзер, как владелец крупного бизнеса, заключает договор с франчайзи – ИП или руководителем компании, о готовности работать под брендом франчайзера с определенными условиями. А понятие «заниматься франчайзингом» означает пребывать в таких отношениях.
Говоря о разнице между франчайзингом и франшизой, нужно отметить, что первое понятие является процессом, а второе – самим продуктом. Франчайзинг – это сама работа под франшизой.
К примеру, самая быстрорастущая международная сеть мужских парикмахерских Oldboy Barbershop. Громкое имя этого бренда известно как на территории СНГ, так и за рубежом. Ассоциации, которые возникают при посещении барбершопа под этой вывеской – стиль, атмосфера брутальности и высокие европейские стандарты качества. Именно поэтому предложения присоединиться к франшизе этого бренда пользуются такой популярностью.
Именно сеть барбершопов Oldboy предлагает выгодные условия открытия филиала – менее, чем за 1 млн. рублей и паушальным взносом от 500 тыс. рублей. При этом поддержка начинающих предпринимателей на самом высоком уровне – начиная от консультирования по дизайн-проекту и подбору мастеров и заканчивая юридической и бухгалтерской поддержкой практически 24/7. Это при том, что приобретая франшизу, новичок в этом деле значительно экономит средства на рекламной кампании и создании страницы в интернете и мобильного приложения. Все это уже есть и работает на прибыль нового филиала.
Суть франчайзинга
Предпринимателю, работая под франшизой, нужно учитывать некоторые аспекты. В этом отличие франчайзинга от других форм ведения бизнеса.
Необходимость заключения договора коммерческой концессии между сторонами. В договоре определены права и обязанности сторон, а также принципы работы по конкретной франшизе.
Паушальный взнос. Первая сумма выплаты от франчайзи в самом начале сотрудничества.
Роялти. Это регулярные выплаты за использование франшизы. Размер роялти рассчитывается по-разному. Одни компании дают возможность своим клиентам платить взнос в неизменной сумме, а другие размеры роялти привязывают к объемам прибыли от работы. Есть варианты комбинированного расчета. В этом случае отчисления процентов сочетаются с фиксированным взносом. Разница между схемами небольшая и, обычно, устраивает обе стороны.
Если сравнивать самостоятельную предпринимательскую деятельность с работой по франшизе, то разница удивляет – преимуществ последнего варианта очень много.
Во-первых, это сокращение процента вероятности типичных ошибок, которые допускают начинающие предприниматели. Есть множество промахов, которые допускают предприниматели во франчайзинге, не обладающие накопленным опытом.
Вторым, одним из самых важных преимуществ является поддержка предпринимателя со стороны франчайзера. Она включает в себя консультирование по разным вопросам, доступ к материалам и услугам, если это прописано в договоре. Для определения успешного курса работы, консультации специалистов с большим опытом станут плюсом для новичка.
В-третьих, старт под известной торговой маркой будет более простым и даже появится первый поток клиентов.
Соответственно, франчайзинг помогает строить бизнес вне зависимости от опыта и знаний. А международная сеть Oldboy barbershop предоставляет партнерам доступ к франшизе с громким именем, которая успешно работает не только в городах России, но и на территории других стран.
Чем отличаются франшиза и франчайзинг
Интерес к бизнесу по франшизе в 2020 подрос на 9%, подсчитали эксперты. Одновременно растет предложение и спрос. В России представлено около 2780 вариантов, по данным Franshiza.ru, и на первой полке — бюджетные проекты, объемом инвестиций до 3 млн рублей. Хотя средний чек покупателя упал, рынок покупателей растет — плюс 5,1% за прошлый год.
Росту в кризис способствовали сами франчайзеры: пересмотрели условия работы, ввели скидки или рассрочку на паушальный взнос, расширили поддержку новых инвесторов. В основу франшизы заложена успешная формула, проверенная рынком и временем, благодаря чему предприятие легче переживает кризис. К сожалению, франчайзинговый бизнес не так развит в нашей стране, как за ее пределами. Многие россияне путают понятия “франшиза” и “франчайзинг”. В статье мы постараемся осветить ключевые моменты этого вида предпринимательства.
Что такое франчайзинг
Под словом франчайзинг (от англ., “привилегия") скрывается сотрудничество двух сторон: франчайзера и франчайзи. В российском законодательстве подобные отношения регулируется договором коммерческой концессии.
Согласно этому договору франчайзер является правообладателем товарного знака, метода ведения бизнеса, услуги, интеллектуальной собственности и т.д. Он передает права на использование своего товарного знака франчайзи на определенных условиях. Покупатель франшизы обязуется вести бизнес в полном соответствии с прописанными в договоре требованиями и стандартами — таким образом реализуется единый подход к ведению бизнеса в масштабах сети.
Франчайзи выплачивает паушальный взнос — разовый платеж владельцу за вход в бизнес, одинаковый для всех покупателей, но нередко варьирующийся в зависимости от региона. В него входит само право пользоваться известной маркой, а также “кухня”: бизнес-план, технологии, инструкции, стратегии, принципы. Помимо этого взноса франчайзи платит роялти — ежемесячные отчисления, это может быть процент от оборота или выручки.
Суть франчайзинга
Если коротко, то суть франчайзинга в том, что предприниматель покупает право использовать бренд и стоящую за ним бизнес-модель. Для начинающего коммерсанта выгода очевидна: он не двигается вслепую, а идет в прямом смысле по шагам тех, кто уже добился результатов, опираясь на опыт работы всей сети. Практика показывает, что в сложные времена работать в стае легче, чем в одиночку.
По данным ФНС, в первом полугодии 2021 года были ликвидированы 724 тыс. юр.лиц и ИП, новых компаний зарегистрировано 531 тыс. Это значит, что в первом полугодии рынок ежедневно терял 1 тыс. компаний. Малый и средний бизнес терпит убытки, более сильные компании перешивают стратегии развития и адаптируются под перемены. Небольшое предприятие с поддержкой “материнского” офиса имеет больше шансов пережить кризис.
«За время пандемии мы начали усиленно работать над онлайн-платформой, увеличили штат сотрудников, разработали инструменты своим центрам для увеличения дохода. При продаже онлайн-курсов мы франчайзи получает свой бонус — 50% от продаж».
Что такое франшиза
Франшиза – это вид лицензии, приобретая которую, покупатель получает доступ ко всей системе ведения бизнеса, будь то ресторан, магазин или образовательное учреждение. Безусловно, каждому предпринимателю хотелось бы построить компанию мечты: доходную, успешную, с хорошим имиджем и правильной внутренней организацией. Но где найти яркую идею для бизнеса? Как написать бизнес-план? Где искать и как обучать сотрудников? Как посчитать окупаемость инвестиций? На самом деле вопросов у начинающего бизнесмена много, и при недостатке управленческого опыта мысль о франшизе будет верным решением.
Франшиза подходит тем, кто не хотел бы тратить время на поиск идеи и годами совершенствовать предприятие, а воспользоваться готовой формулой, встать под крыло известного бренда и действовать согласно регламента. Кстати, многие опытные бизнесмены тоже открывают бизнес по франшизе — не только потому, что это просто, но и потому, что это очень выгодно.
Стороны франчайзинга
В этом бизнесе два действующих лица. Франчайзер — продавец франшизы, обладатель лицензии, прав на использование товарного знака или ноу-хау. Франчайзи — покупатель этих прав на определенный срок по изложенным в договоре условиям.
Франчайзер строит предприятие, способное масштабироваться, расти за счет найденного рецепта уникальности, позиционирования и введенных стандартов качества.
Так, полковник Сандерс изобрел приправу из 11 специй и свой способ панировки и подачи жареной курицы, опробовал его в своей закусочной у дороги, а потом отправил баскет с курицей завоевывать мир. Теперь 12 миллионов человек ежедневно посещают KFC, которые работают по франшизе.
Плюсы и минусы франчайзинга
Построить кафе у дороги или строить карьеру в ритейле можно и без покупки франшизы. Но шансов на успех на этапе запуска будет в разы меньше, чем у бренда с мировым или даже российским именем. Известность – очевидный плюс франчайзинга. Посмотрим на другие преимущества и недостатки.
Выгода франчайзера
Сохранение текущей структуры
Достигнув определенных финансовых показателей, бизнесмен начинает искать пути для роста. При этом его может устраивать существующая структура компании. Ему не хочется обрастать филиалами и топ-менеджерами, чтобы вести региональные продажи, усиливать аппарат управления. В любой момент наемный работник может уволиться, и директору предприятия придется закрывать пробелы или нести потери. Работать с франчайзи в этом отношении намного выгоднее, чем со штатным работником. Ведь он вложил в дело собственный капитал и наиболее всего заинтересован в развитии предприятия.
Без вложений Открытие филиала в другом городе требует инвестиций. Франшиза позволяет наращивать присутствие бренда на заданной территории и получать с этого доход. При этом никаких затрат на персонал франчайзер не несет. Он может оказать содействие, но в масштабах бизнеса это незначительные расходы.
Экспансия Увеличение географии присутствия за счет открытия франчайзинговых точек делает системную компанию сильнее, повышая ее стоимость на рынке.
Узнаваемость Системное тиражирование делает торговую марку доступнее потребителю, а значит, укрепляется имидж компании, растет узнаваемость бренда.
Выгода франчайзи
Рабочая модель
Для покупателя франшизы первый очевидный плюс франшизы – работоспособная бизнес-система. Она позволяет выпустить на рынок проект, по уровню не уступающий, а зачастую превосходящий конкурентов.
Популярность Франчайзер уже вложился в рекламу, донес до своей целевой аудитории ценности своей марки. Он разработал фирменный стиль, сделал сайт, напечатал каталог, изготовил сувенирную продукцию. Еще до посещения новой точки потребитель знает, чего ждать. И если ему нравится концепция бренда, он уже “теплый” клиент.
Лицензия/разрешения На плечи франчайзера ложится еще одна задача – это лицензирование продукции и услуг. В нашей стране это довольно сложный процесс, и франчайзер проходит этот путь сам, облегчая старт для своего партнера. А еще он консультирует и обучает предпринимателя техническим нюансам ведения бизнеса, часто помогает набрать персонал, дает конкретные финансовые рекомендации. Такое посвящение в бизнес является выгодным преимуществом.
Обязательства Впрочем, есть у франчайзинга и свои минусы. Франчайзер создал востребованный на рынке продукт, и теперь он хочет максимально его монетизировать. Поэтому в договоре указан список всех обязательств, которые необходимо выполнить покупателю франшизы (например, при открытии магазина по франшизе указывается минимальный объем закупки товаров, заказ и расстановка оборудования в точном соответствии с чертежами франчайзера).
Зависимость Франчайзи зависит от системной компании. Если она ликвидируется, то и договор будет расторгнут.
Несвобода Недостатком можно назвать и отсутствие свободы в принятии стратегических решений. Работа в компании строится по регламенту, единому для всей сети. Нарушение стандартов грозит штрафами.
Риски франчайзера
В нашей стране франчайзинг еще не так развит, как на своей родине — в США. Франчайзеру приходится во многих вопросах полагаться на собственный опыт и компетенцию, без опоры на существующую практику. Это особенно актуально при возникновении спорных отношений, и сложно заранее предсказать решение суда без опоры на известные дела.
Закон не защищает франчайзера от копирования технологий, когда бывшие франчайзи отходят от дел, чтобы стать конкурентами. Единственный способ защититься от недобросовестного поведения — раскрывать свою бизнес-модель не полностью. Неполное раскрытие информации сохранит франчайзера от еще одного риска — утечки информации. В договоре, конечно, есть пункт о защите и нераспространении данных, но правообладателю нужно иметь под рукой все инструменты реагирования, если нежелательная информация стала достоянием общественности.
Риски франчайзера учитываются при составлении договора. Плохо составленный документ будет играть против него в суде, договор могут признать недействительным и придется возвращать уплаченные средства покупателю.
Риски франчайзи
Страхи ошибиться с нишей, локацией, анализом спроса и активности конкурентов преодолевает каждый предприниматель, тщательно анализируя рынок. И франчайзи тоже придется их проработать. Выручка может оказаться совсем не такой, как должна быть по словам франчайзера. На территории новой точки может появиться более активный собрат по франшизе. Впрочем, этого можно избежать, прописав в договоре положение о конкуренции.
Рискует франчайзи и в тот момент, когда делает ставку на определенного игрока в каталоге франшиз. Не проверив финансовое положение франчайзера, не оценив его экспертность в этой сфере, не побеседовав с коллегами по цеху — уже открытыми по франшизе точками, не следует принимать решения. Ориентироваться только на красивый сайт и привлекательную рекламу не стоит. В данном случае франчайзи становится дотошным исследователем, детективом с блокнотиком, который собирает данные, опрашивает свидетелей, ищет улики. Его главная задача – найти недостатки у бизнес-идеи или, удостоверившись в качестве, приступить к оформлению договора.
И тут кроется главный подвох – как оценить с юридической стороны все условия договора франчайзинга. Самое простое решение — взять на встречу своего юриста, чтобы он разъяснил все тонкости и острые углы договора коммерческой концессии. Если вы решили обойтись своими силами, то вот вам главные советы по встрече с франчайзером.
Договор франчайзинга. Франчайзинг и коммерческая концессия
Для начала отметим, что в нашем законодательстве термина “франчайзинг” не существует. Отношения между “правообладателем” и “пользователем” оформлены в договоре коммерческой концессии (ДКК), согласно которому одна сторона передает другой исключительное право пользования товарным знаком, знак обслуживания, коммерческое обозначение или ноу-хау. Имейте в виду, если франчайзер предлагает вам договор, озаглавленный иначе, например, договор о передаче коммерческих технологий, он предлагает вам не франшизу.
Вообще, ваше отношение к договору должно быть максимально внимательным — ведь это условия, по которым вы будете работать не один год. Поэтому прежде чем подписывать его, наведите справки о франчайзере, проверьте, регистрируется ли его договор в Роспатенте. На практике больше половины компаний-франчайзеров этого не делают.
Советы юриста: на что следует обратить внимание при подписании договора:
- Проверьте права франчайзера на использование товарного знака, его регистрационный номер и дату приоритета. Эта информация должна быть отражена в ДКК. Сам товарный знак можно найти на сайте ФИПС и в открытом реестре товарных знаков. Там же можно увидеть, когда и кем он был зарегистрирован и сколько лицензионных договоров прошло регистрацию.
- Срок действия договора должен быть прописан. Обычно это соглашение сроком на пять лет. Указана вероятность пролонгации договора.
- Обязательный пункт договора — наличие конкуренции между вами и франчайзером. Так, правообладатель или аффилированные к нему лица не могут запустить конкурирующую концепцию во время действия договора, открыть еще одну точку на занятой франчайзи территории
«Иногда к нам поступает заявка на открытие франшизы от обычного человека, который никогда в жизни не занимался предпринимательской деятельностью. Это может быть педагог, покинувший школу, или домохозяйка, которая устала искать центр для занятия с детьми. Часто это не управленцы по профессии. Но у таких людей есть главное — они горят идеей, им нравится сфера детского образования, а при соблюдении всех наших рекомендаций они получат прекрасный доход и любимое дело. В таких случаях мы помогаем оформить ИП или ООО, обучаем, даем инструкции и консультируем на всех этапах максимально подробно».
Стоимость франшизы / Цена франшизы
Объем рынка франчайзинга составляет более 2 триллионов рублей. Это и доступные в России сети с мировым именем, и национальные франшизы.
Стоимость отдельного договора зависит от многих показателей: известность бренда, его история, ситуация на рынке и т.д. За время пандемии 65% покупателей франшизы стремятся уложиться в сумму менее 1 млн руб. При составлении бюджета также стоит учитывать и сопутствующие траты: стоимость аренды или покупки недвижимости, адаптация его под требования франчайзера, покупка оборудования и материалов, расходы на заработную плату, рекламу, вывеску и т.д.
Виды франчайзинга
Эволюция франчайзинга позволила предпринимателям найти наиболее подходящую форму работы, с разным уровнем контроля предприятия, ассортиментом продаваемых товаров и услуг, размером прибыли.
Деловой франчайзинг
В классическом варианте правообладатель передает право продажи и лицензию на ведение бизнеса. В договоре изложен комплексный подход к ведению бизнеса, от идеи до описания различных деталей интерьера, также прописана стоимость: роялти и паушальный взнос. Франчайзи открывает бизнес, используя личный капитал, выплачивает взносы, взамен пользуется торговой маркой и технологиями. Этот вид франчайзинга наиболее распространен в индустрии гостеприимства, торговли, сфере общественного питания, образования. Например, так открываются гостиницы Hilton, лаборатории Инвитро, супермаркеты, детские центры сети Полиглотики.
Обратный франчайзинг
В этом случае франчайзер открывает предприятие, снабжает его оборудованием, ассортиментом товаров (по договори поставки) и является его собственником, а франчайзи осуществляет операционный контроль, занимается продвижением предприятия, получает свой агентский процент от продаж и, в отличии от обычного наемного управленца, имеет более широкие полномочия. По этой схеме строит работу Х5 Retail Group (магазины «Перекресток» и «Пятерочка»), многие магазины (Terranova), сотовые операторы (МТС), рестораны («Море суши»).
Мягкий франчайзинг
Объединенный вариант, при этом правообладатель открывает предприятие на свои средства, а франчайзи управляет и занимается текущими расходами.
Формы франчайзинга
За свою историю существования в сфере франчайзинга выделилось несколько форм, отличающихся набором возможностей франчайзи:
- Прямой франчайзинг — позволяет предпринимателю открыть одно предприятие на заявленной территории.
- Субфранчайзинг — франчайзер передает субфранчайзеру большой пакет своих прав на территории, в том числе возможность продавать франшизы третьим лицам или увеличивать количество своих точек.
- Мастер-франшиза развивает положения субфранчайзинга и предполагает эксклюзивную передачу полномочий второй стороне. Мастер-франчайзи становится уменьшенной копией правообладателя на определенной территории, имеет право не только вести бизнес под известной маркой, но и расширяться, открывая новые франчайзинговые точки. Ему будут выплачиваться паушальный взнос и роялти, и как франчайзер он будет оказывать всю необходимую поддержку бизнесу покупателя. Актуально для международных компаний, входящих на новый рынок. У франчайзингового гиганта McDonald’s только 15% всех ресторанов принадлежат корпорации, а остальные – национальным дистрибьюторам.
Примеры франчайзинга
При желании можно пользоваться услугами и товарами только предприятий, открытых по франшизе — настолько их много, разных и в любой сфере. Утром заправиться на “Газпромнефть”, сходить на ланч в “Шоколадницу”, заказать на ужин пиццу из “ Papa Jones”, купить куртку в “Finn Flare”, сдать анализы в “СитиЛаб”, вызвать курьера в “СДЭК”, заехать в “Ozon” за заказом, отвести ребенка на занятия в “Полиглотики”, а вечером посмотреть все серии “Властелина колец”.
Бизнес по франшизе открыть легче, чем придумать свой. Ждать времени, когда в голову придет блестящая бизнес-идея не нужно. В любой сфере можно найти бизнес по душе. И, например, стать владельцем бензозаправки. Король бензоколонок “Лукойл” имеет самое большое количество франчайзинговых АЗС, предлагая стоимость франшизы от 5 млн рублей. За 2,5 года инвестиции окупятся, уверяет нефтяной франчайзер.
Что такое франчайзинг в бизнесе: чем отличается от франшизы
Купить готовый бизнес, а точнее разрешение на торговлю под товарным знаком известного бренда – кажется очень простым и выгодным процессом. Не нужно заморачиваться, с чего начать бизнес план или где найти поставщиков, снять помещение и т.д., если, покупая лицензию, уже всё это продумано заранее компанией-франчайзером.
Но не всё так просто. Итак, для начала разберёмся, что такое франчайзинг. Франчайзинг, если говорить простыми словами, это бизнес-система, в которой компания-франчайзер продаёт разрешение на продажу своего товара или услуги, а франчайзи, то есть покупатель лицензии начинает свой бизнес, грубо говоря, в роли филиала франчайзера.
Франчайзинг и франшиза: в чем разница
В чём разница франчайзинга и франшизы знают не многие. Потому что, в принципе это слова, относящиеся к одному процессу. Мы уже рассказывали в нашем блоге, что такое франшиза в бизнесе более подробно, но для ответа на данный вопрос, всё же кратко опишем здесь, что такое франшиза простыми словами и чем отличается от франчайзинга.
Дело в том, что франшиза, говоря кратко – это само право, то есть грубо говоря документ, на ведение бизнеса под товарной маркой известной компании. А франчайзинг, как мы уже и говорили, это бизнес-процесс, то есть он захватывает все понятия: франшиза, франчайзер, франчайзи.
Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге
Как и в франшизе, во франчайзинге так же есть паушальный взнос и роялти. Мы уже сказали, что франшиза – это платное право, то есть соответственно за эту лицензию нужно будет платить, не важно, собираетесь ли Вы открывать агентство профессионального SEO продвижения сайтов или же какой-либо магазин.
Но паушальный взнос платиться лишь при покупке лицензии у компании-франчайзера. А вот роялти – это ежемесячная выплата компании-франчайзеру, своеобразный налог, за то что Ваш бизнес зарегистрирован под их брендом.
Как правило, роялти платиться в процентной доле, в зависимости от прибыли франчайзи. Но есть и такая практика, когда франчайзер изначально прописывает в договоре фиксированную сумму выплаты, соответственно если франчайзи не сможет платить эту сумму, то договор может быть расторгнут.
Что дает франчайзинг
Сам франчайзинг даёт возможность покупки франшизы, что избавляет предпринимателя от самого процесса планирования бизнеса. Вместо того что бы самостоятельно разработать перспективный и новый стартап для бизнеса 2019 года и продумывать всё до мелочей и юридических формальностей, человек просто выкупает лицензию и франчайзера и платит необходимые взносы. Всё, что нужно для бизнеса, его реализации и продвижения, уже сделала компания-франчайзер.
Но, минус у такой системы в том, что самостоятельно вносить никаких кардинальных изменений в свой бизнес без разрешения франчазера нельзя. Мы уже говорили, что покупка франшизы это как бы открытие филиала компании франчайзера.
И при этом ещё одним, не очень приятным для всех условием является то что все приказы и постановления «сверху» от франчайзера нужно обязательно выполнять. То есть если франчайзер посчитал нужным сделать интернет продвижение сайта в Яндексе и уведомил об этом Вас, то значит это нужно сделать в ближайшие сроки.
Так же существует такая практика, что франчайзер отправляет своих специалистов с проверкой качества работы франчайзи. Эта проверка может быть плановой, то есть когда об этом оповещают или же проводят внеплановую проверку под видом обычных покупателей.
Если же специалистами не нравится уровень качества работы их так называемого филиала, то это может послужить поводом, как минимум пересмотра договора или же вовсе его расторжением.
Вообще, занятие франчайзингом сейчас набирает популярность. Потому что не многие смогут самостоятельно раскрутить свою бизнес-идею 2019 с минимальными вложениями и при этом не иметь постоянную клиентскую базу и прибыль.
При этом уже не важно, известный ли бренд, который выбирается в качестве франчайзера, главное, чтобы у этой компании была постоянная прибыль и заметный рост продаж. Создаются даже компании, которые подбирают компанию франчазера для покупки франшизы, занимаются самой сделкой, но соответственно и им нужно будет заплатить какой-то процент за их работу.
Франчайзинг и франшиза в чем разница
Знание терминологии помогает ориентироваться в мире бизнеса и участвовать в переговорах с позиции эксперта, а не новичка. Предпринимательство, связанное с франшизой, имеет свой специфический понятийный аппарат.
Франшиза и франчайзинг: в чем разница
Франчайзингом называется направление бизнеса, при котором владелец франшизы (франчайзер) передает права на использование бренда ее покупателю (франчайзи). А сам продукт, который включает в себя бренд и готовую бизнес-модель, называется франшизой. Иными словами, франчайзинг представляет собой договорные отношения, связанные с покупкой франшизы, а франшиза – это так называемый товар: торговая марка и пакет документов с разработками по ведению бизнеса.
На заметку! Франчайзинговый пакет содержит полный комплекс услуг и все юридические документы по франшизе.
Покупатель франшизы получает в свое распоряжение лицензию на использование товарного знака и полные методики по открытию и ведению бизнеса. За это он платит паушальный взнос и роялти. Так как российское законодательство пока не включает себя понятия франшизы, отношения между франчайзерами и франчайзи регулируются договором коммерческой концессии и административным регламентом Гражданского Кодекса РФ. Споры в отношении соблюдения договора рассматриваются Судом по интеллектуальным правам, а нарушения караются в уголовном, административном или гражданско-правовом порядке.
О размерах взносов. Паушальный взнос МПР составляет 185 000 руб., а роялти – 10 тыс. руб. в месяц.
Кто имеет право продать франшизу
Продавать права на использование товарного знака может только истинный его владелец. А проверить принадлежность товарного знака заявленному владельцу можно в открытых онлайн-источниках, на сайте Роспатента. При подписании договора франчайзи нужно проверить, заключает ли он договор с непосредственным владельцем франшизы либо с другим лицом.
О правах владения франшизой. Товарный знак МПР зарегистрирован в Федеральной службе интеллектуальной стоимости (Роспатенте) под номером 798989.
Кто может купить франшизу
Для покупки франшизы предпринимателю недостаточно заплатить требуемую сумму и подписать договор. Перед тем, как продать права на использование своего товарного знака, его владелец должен убедиться в благонадежности кандидата. Заключая договор о франшизе, бизнесмен рискует своими финансовыми и временными ресурсами, а франчайзер – репутацией бренда и запланированной прибылью. У каждой франшизы есть индивидуальные требования, которые касаются философии бренда и корпоративных стандартов, но есть и всеобщие положения.
К числу требований относится проверка финансового положения и активов франчайзи. На первых этапах развития предприятии доходность может быть ниже прогнозируемой, в таком случае понадобятся дополнительные капиталовложения. Франчайзер может проверить также кредитную историю предполагаемого будущего партнера. Наличие долгов и невыплаченных кредитов может стать препятствием к сотрудничеству.
Мнения отечественных и зарубежных франчайзеров по отношению к навыкам и опыту ведения бизнеса у франчайзи диаметрально противоположны. Зарубежные владельцы франшиз предпочитают обучать новичков, считая самостоятельный опыт в предпринимательстве помехой, а отечественные, напротив, считают успешный бизнес преимуществом.
Решение о продаже франшизы владелец принимает в несколько этапов: после рассмотрения письменной заявки и анкеты кандидата проводится телефонное интервью. С отобранными претендентами проводятся личные переговоры. Проверкой благонадежности кандидата может заниматься специальный внутренний отдел компании либо сторонняя консалтинговая или брокерская фирма. В случае ограниченных возможностей открытия филиалов в регионе производится конкурс среди кандидатов.
Перед покупкой франшизы нужно задать ее владельцу довольно длинный список вопросов, ответы на которые прояснят все мелочи. Среди них аспекты общей, экономической и юридической тематики, а также конкретные условия запуска и работы франшизы.
В заключение
Франчайзинговый бизнес включает множество тонкостей и понятийных терминов, которые нужно изучить потенциальному франчайзи. Купить франшизу с быстрой окупаемостью можно у Магазина Постоянных Распродаж. Ее преимущества – очное обучение топовых сотрудников, поддержка на этапе открытия и дальнейшее сопровождение, готовый интернет-магазин и информационный продукт. На сайте можно подробно изучить все выгоды франшизы, рассчитать инвестиции и оставить заявку.