Что такое валовая прибыль простыми словами

Какие виды прибыли есть в бизнесе и что о них нужно знать каждому менеджеру или финансисту

Разбираем маржинальную, валовую, операционную и чистую прибыль: чем они различаются и как их считать, как с их помощью оценить рентабельность бизнеса.

Фото: Getty Images

Прибыль — разница между тем, что заработал бизнес, и всеми его расходами. Для компаний это главный показатель, по которому оценивают успешность бизнеса.

Прибыль используют для расчёта налогов, а также для того, чтобы отслеживать эффективность бизнес-процессов. Проанализировав показатели прибыли, можно определить, верные ли решения принимают управленцы и насколько грамотно компания управляет расходами.

В бизнесе используют четыре вида прибыли: маржинальную, валовую, операционную и чистую. В статье разберёмся, чем они отличаются друг от друга, как их рассчитать и как с помощью них определить рентабельность бизнеса.

Прибыль и выручка: в чём разница

Прежде чем разбираться в видах прибыли, важно понять, чем прибыль отличается от выручки. Иногда начинающие предприниматели путают эти понятия.

Выручка — это все деньги, которые бизнес заработал в результате своей деятельности. Например, от продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.

Прибыль — это часть выручки, оставшаяся после расходов, которые бизнес понёс, чтобы эту выручку получить. Расходы могут быть, например, на зарплаты сотрудников, уплату налогов, закупку материалов, рекламу.

Допустим, индивидуальный предприниматель продаёт рюкзаки и сумки ручной работы. За месяц он продал товара на 80 тысяч рублей. Это его выручка. Из этой суммы он потратил 40 тысяч на материалы, 3 тысячи — на оплату коммунальных услуг, ещё 3 тысячи — на рекламу в соцсетях, 4 тысячи — на уплату налога на прибыль. В этом случае его прибыль составит: 80 − 40 − 3 − 3 − 4 = 30 тысяч рублей.

В зависимости от того, какие расходы учитывают в таком расчёте, выделяют четыре основных вида прибыли. Подробнее о них говорим в следующих разделах.

Обучение в Skillbox

• Курс «Финансы для предпринимателя» — для начинающих предпринимателей и наёмных руководителей. На нём учат строить финансовые модели и грамотно планировать расходы.
• Курс «Финансовый аналитик» — для всех, кто хочет научиться оценивать финансовое состояние компании, находить неэффективные статьи расходов и увеличивать прибыль бизнеса.

Маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль — это выручка бизнеса за вычетом прямых переменных расходов. Она показывает, сколько денег компания получила от продажи товаров или услуг.

Маржинальная прибыль = Выручка − Прямые переменные расходы

Прямые переменные расходы напрямую зависят от объёмов продаж. К ним относят, например, деньги на закупку сырья, расходных материалов, затраты на доставку товара покупателям, зарплаты сотрудников, которые работают на проценте с продаж.

В нашем примере переменными расходами будут затраты на материалы для рюкзаков. Соответственно, маржинальная прибыль будет равна: 80 − 40 = 40 тысяч рублей.

Объём продаж может меняться каждый месяц, поэтому маржинальная прибыль бизнеса тоже всегда разная.

Чтобы определить маржинальную рентабельность, нужно маржинальную прибыль разделить на выручку.

Маржинальная рентабельность = Маржинальная прибыль / Выручка × 100%

В нашем примере маржинальная рентабельность будет равна: 40 / 80 × 100% = 50%.

Показатели рентабельности нужно отслеживать в динамике, анализируя данные нескольких месяцев:

• Если рентабельность растёт, значит, бизнес верно работает с расходами: уменьшает их и при этом либо сохраняет выручку на прежнем уровне, либо увеличивает её.
• Если рентабельность падает, значит, бизнесу нужно либо снижать расходы, либо увеличивать стоимость своих товаров или услуг.

Валовая прибыль

Валовая прибыль — это выручка за вычетом прямых переменных и постоянных производственных расходов. Она показывает, сколько остаётся денег, если выручку очистить от себестоимости.

Валовая прибыль = Выручка − Прямые переменные расходы − Прямые постоянные производственные расходы

Валовая прибыль = Маржинальная прибыль − Прямые постоянные производственные расходы

О прямых переменных расходах мы говорили выше.

К прямым постоянным производственным расходам относят, например, оплату коммунальных услуг, стоимость аренды, амортизацию оборудования. Эти расходы есть, даже если бизнес не получает выручки. Они не зависят от объёма продаж и не меняются каждый месяц.

В нашем примере прямыми постоянными производственными расходами будут коммунальные платежи. Валовая прибыль предпринимателя будет равна: 80 − 40 − 3 = 37 тысяч рублей.

Валовую прибыль можно определять как для бизнеса в целом, так и для отдельных товаров и услуг. С помощью неё контролируют целесообразность их производства и продажи. А также определяют, какие направления нужно развивать дальше, а какие лучше закрыть.

В случае с валовой прибылью нет необходимости определять рентабельность — удобнее оценивать показатели по абсолютным значениям.

Операционная прибыль, или прибыль от реализации

Операционная прибыль (прибыль от продаж или прибыль от реализации) — деньги, которые получает бизнес после вычета всех расходов на реализацию товаров или услуг. Другими словами, это валовая прибыль, очищенная от коммерческих и административных расходов.

Аналог операционной прибыли в финансовом анализе — показатель EBITDA . Он не включает в себя проценты по кредитам, налог на прибыль и амортизацию. EBITDA позволяет сравнивать между собой компании одной отрасли с разной структурой капитала, производства и разными налоговыми режимами.

Операционная прибыль = Выручка − Прямые переменные расходы − Прямые постоянные производственные расходы − Коммерческие расходы − Административные расходы

Операционная прибыль = Валовая прибыль — Коммерческие расходы — Административные расходы

Коммерческие расходы — это затраты на продвижение товаров и услуг. К ним относят, например, затраты на рекламу, разработку логотипов, зарплату SMM-специалистов и копирайтеров.

Административные расходы — это затраты, которые не связаны с производством товара или оказанием услуги напрямую. Например, это зарплата администраторов, менеджеров, оплата банковских услуг, плата за работу консультантов.

В нашем примере с рюкзаками коммерческими расходами будут затраты на рекламу. Административных расходов в этом периоде у предпринимателя не было. Таким образом, операционная прибыль будет равна: 80 − 40 − 3 − 3 = 34 тысячи рублей.

Операционную рентабельность считают по тому же принципу, что и маржинальную.

Операционная рентабельность = Операционная прибыль / Выручка × 100%

В нашем примере операционная рентабельность будет равна: 34 / 80 × 100% = 43%.

Как мы говорили выше, показатели рентабельности нужно отслеживать в динамике — для этого анализируют данные нескольких месяцев. Если рентабельность становится отрицательной, нужно искать причины в размере расходов бизнеса или ценообразовании товаров и услуг.

Чистая прибыль

Чистая прибыль — прибыль после вычета всех расходов, процентов по кредитам, налога на прибыль и амортизации. Она показывает, сколько денег принёс бизнес за период. Если чистая прибыль отрицательная, значит, бизнес работал в убыток.

Чистая прибыль = Выручка − Прямые переменные расходы − Прямые постоянные производственные расходы − Коммерческие расходы − Административные расходы − Налог на прибыль − Проценты по кредитам − Амортизация

Чистая прибыль = Операционная прибыль − Налог на прибыль − Проценты по кредитам − Амортизация

Для нашего примера чистую прибыль бизнеса мы уже рассчитали в самом начале. Она составила: 80 − 40 − 3 − 3 − 4 = 30 тысяч рублей. Кредитов у предпринимателя нет, амортизацию он не учитывает.

Таким образом, 30 тысяч рублей — это сумма, которую предприниматель получил «на руки» в чистом виде. Эти деньги он может потратить на свои нужды или инвестировать в развитие своего дела.

По чистой прибыли оценивают рентабельность бизнеса, которая показывает его общую эффективность.

Рентабельность бизнеса = Чистая прибыль / Выручка × 100%.

В нашем случае рентабельность бизнеса равна: 30 / 80 × 100% = 38%.

В случае снижения рентабельности в следующих периодах предпринимателю нужно будет скорректировать расходы или увеличить цены продукции.

Валовая прибыль: зачем бизнесу ее считать

Что это? Валовая прибыль – это не чистый доход компании или ИП, это показатель выручки за вычетом расходов. Рассчитывается раз в месяц, квартал или год в зависимости от величины бизнеса.

Зачем считать? Расчет валовой прибыли – обязательное требование при ведении бухгалтерского учета. Кроме того, данный показателя помогает понять, что именно составляет расходную часть в цене продукта и оптимизировать бизнес-процессы.

В статье рассказывается:

Что такое валовая прибыль простыми словами

Валовая прибыль — это показатель, определяющий чистую выручку от продажи товара за вычетом его себестоимости. Соответственно, для расчета этого параметра необходимо из вырученных средств вычесть переменные и постоянные расходы:

Валовая прибыль = Выручка − Прямые переменные расходы − Прямые постоянные производственные расходы

Валовая прибыль = Маржинальная прибыль − Прямые постоянные производственные расходы

Прямые постоянные расходы присутствуют всегда, вне зависимости от наличия либо отсутствия выручки. Сюда относят оплату коммунальных услуг, арендную плату, затраты на обслуживание оборудования и т. д. На размер этих издержек не влияет объем продаж, поэтому данная сумма от месяца к месяцу остается неизменной.

Показатель валовой прибыли полезно вычислять как для отдельных продуктов, так и для всего бизнеса в целом. Таким образом определяется целесообразность деятельности или продажи отдельной продукции. Это в свою очередь позволяет наметить дальнейшие направления развития.

В формуле валовой прибыли отсутствует показатель рентабельности, поскольку в нем нет необходимости. Оценка по абсолютным значениям более удобна.

Из чего складывается валовая прибыль

Итак, общая выручка, из которой вычтены себестоимость без учета налоговых выплат, является валовой прибылью. Дополнительный вычет всех налогов даст чистую прибыль.

Из чего складывается валовая прибыль

Общая себестоимость включает в себя суммарные расходы бизнеса на производство и выпуск готового продукта. Если компания не производит, а лишь перепродает товар, тогда сюда относят затраты на закупку этого товара. В случае производства себестоимость формируется из расходов на сырье и материалы, амортизационных затрат, заработной платы производственным сотрудникам и иных издержек.

Перечислим основные показатели валовой прибыли:

• прибыль от основной деятельности (реализация товаров и услуг);
• прибыль от продажи коммерческой недвижимости, оборудования и техники;
• прибыль от продажи ценных бумаг компании;
• прибыль от побочной деятельности;
• прибыль от продажи сельскохозяйственной продукции.

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Наибольшую долю здесь имеют доходы от основной деятельности, несмотря на наличие прочих доходов, напрямую не связанных с главным направлением бизнеса.

Что дает расчет валовой прибыли

Бухгалтерская отчетность компаний в обязательном порядке должна содержать расчеты валовой прибыли, где фигурируют также годовая выручка и себестоимость.

Этот показатель полезно знать и самым руководителям. Он позволяет оценить зависимость между себестоимостью продукции и косвенными расходами, которые напрямую не связаны с основной деятельностью бизнеса.

Оценка затрат ресурсов

Непосредственно доходы не могут показать, насколько эффективно идет деятельность компании. Они не предоставляют информации о связанных с ними издержках. Оценить, сколько бизнес потратил денег для получения данных доходов, можно лишь в процессе расчета валовой прибыли.

Например, имеются две компании. Первая смогла получить за отчетный период доход в размере 2 млн рублей, затратив на это сумму 1,8 млн рублей. Значит, за вычетом себестоимости валовая прибыль составит 200 тысяч рублей без учета налоговых отчислений и арендной платы. Вторая компания за тот же период получила тот же доход, но затратила всего 1,2 млн рублей. Валовая прибыль составила уже 800 тысяч рублей.

Таким образом, вторая компания может тратить больше денег, например, на расширение склада.

Размер налоговых отчислений, затраты на рекламу и оплата кредитов также не позволят выяснить эффективность производства или перепродажи товаров. Она останется неизменной при изменении рекламного бюджета. При расчете чистой прибыли все расходы (равно как и все доходы) суммируются, включая в том числе расходы на рекламу. Оценить эффективность бизнеса таким образом не получится.

Поэтому так важно составлять отчет по валовой прибыли, которая точно покажет, насколько эффективно реализуется или производится продукция.

Покажем это на примере компании по изготовлению керамической посуды. Изделия производят два мастера и сам владелец. А за прилавком стоят еще пара продавцов.

За месяц удается продать посуду в среднем на 1 млн рублей, что приносит 150 тысяч рублей чистой прибыли. Этой информации недостаточно для оценки эффективности работы и для анализа рекламного бюджета.

Что дает расчет валовой прибыли

Теперь, зная себестоимость продукции (600 тысяч руб.), посчитаем валовую прибыль. Она составит 400 тысяч рублей. По этой сумме уже можно оценить, сколько денег тратится на создание товарной единицы и при необходимости скорректировать расходы.

Оценка окупаемости

Если компания продает несколько продуктов, расчет валовой прибыли позволит выяснить наиболее прибыльное направление и наиболее убыточный продукт.

Факторы, влияющие на валовую прибыль

Среди внутренних факторов существенное влияние могут оказывать:

• стоимость продукта и его качество;
• итоговая выручка;
• конкурентоспособность компании;
• рекламные расходы;
• расходы на доставку и доведение продукта до потребителя;
• скорость оборота и объемы производства.

Из внешних влияющих факторов следует указать:

• курс валюты;
• ставки налогообложения;
• текущий спрос на продукт, меры его регулированию этого спроса;
• появление новых конкурентов;
• экономическая ситуация в стране;
• текущий политический климат;
• судебные разбирательства и связанные с этим издержки;
• форс-мажоры;
• отзыв лицензии.

Разница между валовой прибылью и валовой выручкой

Понятия «валовая выручка» и «валовая прибыль» принципиально отличаются, хотя многие предприниматели считают их практически синонимами.

Первым термином называют общую денежную сумму, полученную компанией от клиентов в результате продажи товаров или оказания услуг. Помимо средств, которые поступили на расчетный счет или попали в кассу за отчетный период, валовая выручка включает в себя частичную оплату по отсроченным платежам, авансовые платежи, оплату по дебиторской задолженности и пр.

Принципиальные различия между валовой прибылью и валовым доходом (выручкой) удобнее свести в список.

• По размеру прибыли судят о финансовом результате бизнеса, в то время как выручка отражает объемы доходов от реализации продукции.
• Валовая прибыль отличается от выручки тем, что при ее расчете учитываются издержки.
• По общей прибыли можно оценить доходность бизнеса и его эффективность. Валовая выручка не предоставит такой информации.
• Прибыль бывает как положительной, так и отрицательной. Размер выручки во всех случаях больше или равен нулю.
• Значение прибыли всегда меньше значения выручки.

Пример расчета валовой прибыли

Расчет в крупных компаниях выполняется раз в месяц или в квартал. В небольших фирмах данный показатель могут считать и ежегодно. Формула будет одинаковой:

Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость

Произведем расчет прибыли на примере компании по продаже одежды. Продукция закупается в Китае и продается на маркетплейсе в среднем на 100 тысяч рублей ежемесячно.

На закупку товара каждый месяц тратится по 35 тысяч рублей. Работа на маркетплейсе обходится предпринимателю в 15 тысяч рублей ежемесячно. Транспортные расходы составляют 10 тысяч рублей за тот же период.

Итого: 100 000 — 35 000 — 15 000 — 10 000 = 40 000 рублей — такую сумму составляет валовая прибыль. Себестоимость, участвующая в расчете, на дает возможности оценить финансовый результат. Поэтому необходимо рассчитать еще и рентабельность, как отношение прибыли к выручке. По этому показателю уже будет понятно, какую прибыль бизнес получает с каждого вложенного рубля.

Рентабельность валовой прибыли = (Валовая прибыль / Выручка) * 100%

Итак, произведем расчет: (40 000 / 100 000) * 100 = 40%. Иными словами, на каждый инвестированный рубль приходится 40 копеек прибыли.

Данный показатель помогает выявлять наиболее выгодные направления, поэтому его, равно как и валовую прибыль, целесообразно считать именно для отдельных направлений. Если производить расчет для всего бизнеса, убыточные проекты будут скрыты за прибыльными.

В нашем примере магазин помимо торговли одеждой занимается еще и оптовой реализацией посуды, приобретая ее у того же поставщика. Месячная выручка от этого направления составляет 530 тысяч рублей. На закупку тратится 400 тысяч, еще 50 тысяч ежемесячно уходит на логистику.

Подсчитаем валовую прибыль: 530 000 − 400 000 − 50 000 = 80 000 рублей. Это вдвое больше, чем от продажи одежды.

Пример расчета валовой прибыли

Теперь оценим рентабельность данного направления: (80 000 / 530 000) * 100 = примерно 15% (или 15 копеек прибыли с одного рубля инвестиций).

Мы видим, что бизнес с посудой оказался вдвое прибыльнее, чем торговля одеждой. Однако рентабельность данного направления почти в 3 раза ниже. А значит, продажа одежды идет более эффективно с точки зрения вложений. Поэтому имеет смысл отказаться от реализации посуды в пользу основного направления.

Часто задаваемые вопросы о валовой прибыли

Как увеличить валовую прибыль?

Валовая прибыль, доходы и прямые расходы зависят от одних и тех же факторов влияния — ценовой политики компании, уровня спроса, оптимизированных бизнес-процессов и т. д.

Для увеличения выручки от продаж (а значит, и прибыли) предпринимают ряд мер:

• расширение ассортимента и рынка сбыта;
• оптимизация производств путем сокращения расходов;
• проведение рекламных кампаний и всевозможных маркетинговых мероприятий для стимуляции спроса (валовая прибыльпри этом сперва снизится, но в перспективе повысится).

Как часто рассчитывают валовую прибыль?

Выше упоминалось, что валовая прибыль предприятия считается чаще, чем тот же показатель мелкой фирмы. Это связано с необходимостью своевременного и правильного распределения издержек. В небольших же компаниях выручка на протяжении года неравномерная, поэтому расчет целесообразно вести сразу за весь год.

Чем различается валовая и чистая прибыль

Чистая прибыль остается у владельца бизнеса после всех расходов и обязательных платежей. Вычитаются также зарплата сотрудникам и арендная плата за недвижимость. В этом состоит отличие чистой прибыли от валовой.

Часто задаваемые вопросы о валовой прибыли

Первый показатель позволяет определить доходность бизнеса. Фиксирование чистой прибыли, а не убытка, будет означать, что компания успешна. Это также помогает вычислить выход бизнеса на самоокупаемость. К примеру, на открытие магазина было затрачено 500 тысяч рублей. Показатель валовой прибыли за первый месяц работы составил 115 тысяч, а размер чистой прибыли — 35 тысяч рублей. Значит, через 15 месяцев можно рассчитывать на то, что бизнес окупит вложения.

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains
20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Что такое валовая прибыль простыми словами

УРОКИ БИЗНЕСА

13 МИН

Дата публикации: 24 мая 2023

Виды прибыли: зачем в них разбираться и как рассчитывать

Бизнес работает ради получения прибыли. Рассмотрим её виды и рассчитаем показатели на конкретном примере.

Как отличить прибыль от выручки

Выручка — это все деньги, которые получил бизнес от продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. А прибыль — это сумма, которая остаётся после вычета расходов из выручки. Например, на закупку товара, сырья, рекламу, налоги, аренду и коммунальные услуги.

Само по себе наличие выручки не отражает эффективность работы компании. Может быть так, что выручка большая, а прибыль — маленькая или нулевая. При нулевой прибыли фирма достигает точки безубыточности, но не выходит в плюс.

Расходы также могут превысить доходы — тогда прибыль будет отрицательной. Это значит, что предприятие пока не может их окупить и работает в убыток.

Зачем считать прибыль

Бизнес ориентируется на четыре основных вида прибыли:

• маржинальную,
• валовую,
• операционную,
• чистую.

Маржинальная прибыль показывает, сколько предприятие тратит на переменные расходы: замену деталей в станках, доставку товара, ткань для пошива одежды, муку для выпечки хлеба и т. д.

Валовая позволяет увидеть, покрывают ли доходы постоянные расходы: аренду и зарплату постоянным сотрудникам.

Рассчитав операционную прибыль, можно понять, сколько денег осталось у компании после учёта всех расходов, но до уплаты налогов и кредитов.

Чистая прибыль — это доход бизнеса. Сумма, которая остаётся после вычета всех расходов, налогов и выплат по кредитам. Исходя из неё, ИП и компании оценивают общую рентабельность бизнеса.

Все четыре основных вида прибыли помогают оценить, насколько эффективно работает предприятие. Опираясь на них, собственник отслеживает и оптимизирует расходы, принимает решение об изменении ассортимента, количества продукции и ценовой политики.

Рассчитаем виды прибыли на примере. ИП оказывает токарные услуги по металлу, то есть затачивает строительные инструменты, автозапчасти, ножницы для парикмахеров и мастеров по маникюру.

Выручка ИП за прошедший месяц составила 120 000 рублей. Расходы:

• резцы, свёрла и прочие сменные детали для станков — 3000 рублей,
• аренда помещения с коммунальными услугами — 30 000 рублей в месяц,
• продвижение аккаунта на «Авито» — 5000 рублей,
• налог на прибыль — 4000 рублей.

Маржинальная прибыль

Чтобы рассчитать этот вид прибыли, из выручки надо вычесть переменные расходы. Это затраты на покупку сырья и дополнительных материалов, доставку, зарплату временных сотрудников. Они зависят от объёма продаж или количества услуг и могут меняться каждый месяц.

Выручка – Переменные расходы = Маржинальная прибыль

В нашем случае к прямым переменным расходам относятся расходы на резцы и свёрла. За прошедший месяц ИП докупал для своих станков детали на 3000 рублей. Доставку делать не пришлось, так как клиенты сами привозили и забирали заказы.

120 000 – 3000 = 117 000 рублей

Эта прибыль нужна, чтобы рассчитать маржинальную рентабельность и посмотреть, не слишком ли большую часть бюджета «отъедают» расходы на дополнительное сырьё для бизнеса.

Маржинальная прибыль / Выручка х 100% = Маржинальная рентабельность

117 000 / 120 000 х 100% = 97,5 %

Когда рентабельность растёт — это хороший показатель. Значит, бизнес эффективно работает с расходами: снижает их или удерживает на одном уровне, параллельно увеличивая выручку. Если рентабельность падает — это повод задуматься о снижении расходов или повышении цены товара или услуги.

Показатель 97,5% означает, что за прошедший месяц у ИП были низкие расходы на станки.

Предположим, в следующем месяце свёрла и резцы оказались некачественными, и их меняли чаще. На закупку ушло 19 000 рублей. Кроме того, пришлось отправлять заказы с курьером. Расходы на доставку составили 12 000 рублей.

120 000 – 31 000 = 89 000 рублей

89 000 / 120 000 х 100% = 74%

Маржинальная рентабельность стала снижаться, уменьшая и чистую прибыль.

120 000 – 30 000 – 31 000 – 5000 – 4000 = 50 000 рублей

Таким образом расчёт маржинальной прибыли и рентабельности помог предпринимателю выявить, что дополнительные материалы — самая затратная статья расходов в прошедшем месяце.

Чтобы её снизить, а чистую прибыль вернуть хотя бы на прежний уровень, ему надо подумать о снижении расходов. Например, сделать доставку платной, найти нового поставщика резцов и свёрл.

Валовая прибыль

Для подсчёта валовой прибыли из выручки вычитаются и переменные, и постоянные производственные расходы.

Постоянные — это аренда, коммунальные услуги, амортизация оборудования. Эти расходы есть всегда, они не зависят от объема продаж — каждый месяц одни и те же.

Выручка – Переменные расходы – Постоянные расходы = Валовая прибыль

Итак, на станки и свёрла (переменные) ИП потратил 3000 рублей, на аренду (постоянные) — 30 000 рублей. Оборудование он не обновлял, значит, амортизацию не учитываем.

120 000 – 3000 – 30 000 = 87 000 рублей

В случае с валовой прибылью рентабельность не рассчитывают, анализируя только абсолютное значение. Валовая прибыль показала, что львиную долю бюджета ИП тратит на переменные и постоянные расходы. Конкретно — на постоянные, то есть аренду. Ему следует поискать помещение подешевле, брать больше заказов или увеличить цены на токарные услуги.

Операционная прибыль

Или прибыль от реализации. Из выручки вычитаются все затраты на реализацию товара или услуги. Эти затраты называют операционными. В них входят переменные и постоянные расходы, коммерческие расходы и административные расходы.

К коммерческим расходам относят рекламу, продвижение в соцсетях, маркетинг, услуги дизайнера, фотографа, копирайтера или smm-специалиста.

К административным расходам — зарплату постоянного персонала, банковские услуги.

Выручка – Переменные – Постоянные – Коммерческие – Административные = Операционная прибыль

В токарной мастерской нет администратора или менеджера по приёму заказов. ИП сам отвечает на входящие звонки или сообщения от клиентов. Административных расходов он не несёт. А вот коммерческие составляют 5000 рублей. В частности, продвижение объявления на «Авито».

120 000 – 30 000 – 3000 – 5000 = 82 000 рублей

Здесь имеет смысл рассчитывать показатель рентабельности.

Операционная / Выручка х 100% = Операционная рентабельность

82 000 / 120 000 х 100% = 68%

Это показатель имеет большое значение, если рассчитывать его в течение нескольких месяцев и сравнивать. Он будет отражать общий рост расходов на бизнес без учёта налогов и кредитов.

Допустим, в следующем месяце ИП пришлось заплатить «Авито» за продвижение объявления уже 10 000 рублей, а за третий месяц — 20 000 рублей. Чистая прибыль опять начала снижаться.

Появилось ощущение, что реклама тянет одеяло расходов на себя. Гипотезу подтвердили цифры:

120 000 – 30 000 – 3000 – 10 000 = 77 000 рублей

77 000 / 120 000 х 100% = 64%

120 000 – 30 000 – 3000 – 20 000 = 67 000 рублей

67 000 / 120 000 х 100% = 56%

Операционная рентабельность мастерской за счёт роста расходов снизилась за три месяца с 68% до 56%. И это только реклама. Но на этот вид прибыли влияют любые статьи расходов. Например, на свёрла и доставку.

120 000 – 30 000 – 31 000 – 10 000 = 49 000 рублей

49 000 / 120 000 х 100% = 40%

Если бы ИП решил подключить сервис Сбера «Бизнес-аналитика», то расходы на него тоже стали бы административными и отразились бы на операционной прибыли. В этом сервисе удобно рассчитывать прибыль и рентабельность, сравнивать результаты на графиках и составлять прогнозы.

Чистая прибыль

Главный показатель финансовой деятельности, который рассчитывают ИП и компании. Из выручки вычитаются абсолютно все расходы, включая налоги и выплаты по кредитам.

Так как ИП кредит на бизнес не брал, ко всем перечисленным выше расходам добавляем налог на прибыль. Предположим, если разбить всю сумму налога за период, на него «уходит» 4000 рублей в месяц.

Выручка – Расходы = Чистая прибыль

120 000 – 30 000 – 3000 – 5000 – 4000 = 78 000 рублей

ИП удалось покрыть все расходы и выйти в плюс. 78 000 — это его доход, который он может тратить по своему усмотрению.

Рентабельность бизнеса

Чистая прибыль показывает не только доход. С её помощью можно рассчитать общую рентабельность бизнеса.

Чистая прибыль / Выручка х 100% = Рентабельность

78 000 / 120 000 х 100% = 65%

Рентабельность отслеживают каждый месяц и смотрят, в какую сторону она меняется. При снижении рентабельности либо корректируют расходы, либо повышают цены. Допустимо делать и то, и другое.

Из чистой прибыли можно выделить нераспределенную:

Чистая прибыль – Дивиденды = Нераспределенная прибыль

Она нужна в том случае, если компания хочет сделать резервный фонд и каждый месяц добавлять в него средства из чистой прибыли на непредвиденные ситуации.

Например, из 78 000 рублей чистой прибыли владелец токарной мастерской решил отложить 8000 рублей. Остальные 70 000 в данном случае станут его дивидендами.

Как рассчитать валовую прибыль (формула расчета)?

Что означает понятие «валовая прибыль»?

Валовая прибыль — это один из промежуточных видов прибыли, показываемых в отчете о финансовых результатах (п. 23 ПБУ 4/99, утвержденного приказом Минфина РФ от 06.07.1999 № 43н). Соответственно, определяется она по данным бухгалтерского учета и представляет собой выручку от основного вида (видов) деятельности, уменьшенную на себестоимость реализованного.

Цена продаваемых товаров (работ, услуг) неразрывно связана с вложениями в их себестоимость. Себестоимость складывается из набора затрат разных видов (материальные, людские и другие ресурсы). Валовая прибыль отражает факт доходности продаж (как всех, так и в разбивке по видам деятельности) и позволяет определить, насколько рационально используется каждый из ресурсов фирмы.

Валовая прибыль — это разница между выручкой и затратами

Валовая прибыль определяется путем вычитания из выручки от реализации товаров (работ, услуг) затрат на их изготовление (оказание) или приобретение. В выручку входят все суммы, полученные от продаж по основной деятельности. В расчет они берутся без НДС.

В себестоимость изготовленного (или приобретенного) товара включают все понесенные расходы на его производство (приобретение). Если фирма оказывает услуги (выполняет работы), то при подсчете их себестоимости (и в последующем валовой прибыли) учитывают все расходы, связанные с их оказанием.

Однако в себестоимость при расчете валовой прибыли не включаются (п. 23 ПБУ 4/99):

• коммерческие и управленческие расходы;
• прочие расходы.

Валовую прибыль обычно определяют на конец месяца, квартала или года, но она может рассчитываться с любой периодичностью и на любой момент времени — всё зависит от целей и задач компании, а также особенностей ее управленческого учета.

Как отобразить валовую прибыль в бухгалтерской отчетности, пошагово разъяснили эксперты КонсультантПлюс. Чтобы все сделать правильно, получите пробный доступ к системе и переходите в Готовое решение. Это бесплатно.

О правилах учета материальных расходов при исчислении валовой прибыли читайте в публикации «Порядок учета материально-производственных запасов».

Как рассчитать валовую прибыль?

Как же на практике определяют валовую прибыль? Формула расчета валовой прибыли выглядит так:

В_ыр — выручка от продаж,

С — себестоимость реализованных товаров (работ, услуг).

Для торговой фирмы валовая прибыль может рассчитываться и другим способом — по среднему проценту. В этом случае формула валовой прибыли будет иметь следующий вид:

С — себестоимость реализованных товаров.

Существует также формула определения валовой прибыли по товарообороту — в этом случае валовую прибыль считают таким способом:

С — себестоимость реализованных товаров,

Р_надб — расчетная надбавка при расчете валовой прибыли, которую находят по формуле:

Т_надб — торговая надбавка при расчете валовой прибыли в %.

ПРИМЕР расчета валовой прибыли от КонсультантПлюс:
На основе данных, приведенных в табл. 1, определим валовую прибыль нефтедобывающей компании по формуле. Исходные данные для анализа показателей рентабельности нефтедобывающей компании. Читайте продолжение примера в К+. Если у вас нет доступа к системе К+, получите пробный демо-доступ бесплатно.

Какие статьи используются в формуле расчета валовой прибыли?

В зависимости от того, какие виды деятельности фирма включает в перечень основных для себя (это закрепляется в учетной политике), статьи доходов и расходов, входящие в ее выручку и себестоимость, а значит, и в формулу расчета валовой прибыли, будут отличаться, например:

1. Выручка производственной фирмы определяется реализацией:

• изготовленной продукции;
• оказанных работ, услуг.

1. Выручка от продажи для торговой фирмы — это доход от реализации:

• приобретенных товаров;
• платных торговых услуг (например, доставка товаров);

1. Выручка организации, сдающей имущество в аренду, будет состоять из арендной платы.

Однако если учетной политикой в основные виды деятельности отнесены продажи имущества фирмы (например, ОС, НМА, ценных бумаг), то и они войдут в расчет валовой прибыли.

Себестоимость складывается из статей расходов, отвечающих получению выручки от видов деятельности, признанных основными. Например, туда войдут:

1. Для производственной фирмы:

• стоимость сырья, материалов, инструментов, топлива;
• зарплата с отчислениями в ПФР, ФСС, ФОМС;
• расходы на управление производством;
• амортизационные отчисления.

1. Для торговой фирмы:

• стоимость приобретенных товаров;
• расходы на доставку товара при покупке;
• зарплата с отчислениями в ПФР, ФСС, ФОМС;
• расходы на хранение товара и его подготовку к продаже.

1. Для организации, сдающей имущество в аренду:

• расходы на подготовку имущества к аренде;
• обеспечение охраны;
• оформление документов, связанных с соответствующим имуществом.

Если к основным видам деятельности отнесены и те ее виды, которые обычно попадают в состав прочей реализации, то в себестоимость для расчета валовой прибыли войдут и расходы, связанные этими видами деятельности (например, остаточная стоимость ОС, НМА, учетная стоимость ценных бумаг).

О документе, содержащем основные правила формирования учетной политики для целей бухучета, читайте в статье «ПБУ 1/2008 «Учетная политика организации» (нюансы)».

Итоги

Валовая прибыль — понятие, содержащееся в ПБУ 4/99 и возникающее в привязке к отчету о финансовых результатах. Рассчитывают ее как разницу между выручкой от продаж по основным видам деятельности и себестоимостью этих продаж. При этом в себестоимость не входят коммерческие, управленческие и прочие расходы. Принадлежность видов деятельности к основным определяется учетной политикой.