Как выгодно купить квартиру в новостройке

7 лайфхаков, как сэкономить на покупке квартиры

Но эксперты не исключают, что переход на новые условия финансирования стройки поднимет цены на недвижимость. В связи с этим специально для «Российской газеты» Катя Френкель, руководитель аналитического департамента компании ФинИст, привела несколько способов сэкономить на покупке жилья. Возьмем для примера недвижимость в 5 миллионов рублей для сравнения вариантов экономии.

Материнский капитал

Это уже мало для кого является секретом. Чаще всего средства сертификата на маткапитал используются именно на недвижимость. Сумму в 453026 рублей можно получить при соблюдении ряда условий при рождении (или усыновлении) второго и каждого последующего ребенка в семье. При этом не имеет значения, как проводится строительство, самостоятельно или с помощью подрядчика. Покупая жилье за 5 миллионов рублей, с материнским капиталом сумма за жилье может оказаться почти на 10 процентов дешевле — 4 546 974 рубля.

Льготная ипотека

Если маткапитал — это форма социальной поддержки государства, прямо следующая из федерального бюджета РФ, то этот вид ипотеки полностью зависит от решения региональных органов власти. Строго говоря, это далеко не всегда ипотека. Есть регионы, где компенсируется первый взнос, есть регионы, где понижена процентная ставка и так далее.

При этом и критерии получения такой помощи так же разнятся. Например, в одних регионах возраст обоих родителей не должен быть выше 35 лет, а в других достаточно, чтобы один из них был моложе 36. Так же сильно разнится суммарный доход семьи, имеющей право на такую помощь. Может сыграть роль время проживания в регионе, совершеннолетие детей, регистрация членов семьи, признание семьи, нуждающейся в улучшении условий жилья и так далее.

Эта информация отнюдь не секретная и находится в открытом доступе. Сейчас ведется разговор о 6 процентах для категории «льготная ипотека». Если брать недвижимость в ипотеку на 10 лет на обычных условиях (9,7 процента годовых), то общая стоимость недвижимости с учетом этих процентов будет 9 850 000 рублей за весь период. При льготной ипотеке недвижимость стоимостью 5 миллионов рублей обойдется ровно в 8 миллионов рублей. Выгода — 1 850 000 рублей.

Налоговый вычет

Его могут получить те, кто получают доходы с налогообложением по ставке в 13 процентов. Именно по ней и будет осуществляться возврат сборов. Вопреки устоявшемуся мнению, налоговый вычет можно получить несколько раз.

Немаловажной особенностью этого вида помощи от государства выступает тот факт, что существует реальная возможность получить «живые» деньги. Их налоговые органы перечислят налогоплательщику на карту в банке или же почтовым переводом, но сумма вычета не может быть выше 2 миллионов рублей, а 13 процентов от этой суммы, НДФЛ к возврату — 260 000 рублей. Для недвижимости в 5 миллионов рублей — это экономия 5 процентов.

Аукционы недвижимости

Многие считают их мифом, или некоей идеей из игры «Денежный поток», или частью сюжета какого-то зарубежного фильма, но эти торги действительно есть, и они полностью легальны. Минусом тут служит тот факт, что тут нужно обладать достаточно большими денежными средствами сразу. Да, тут можно очень сильно сэкономить на итоговой стоимости жилья, но деньги эти придется уплатить сразу. Например, если следить за торгами, то можно за 5 миллионов рублей купить хорошую 2-комнатную квартиру в Москве, в районе Царицыно. Однако, недорогая недвижимость долго не стоит без движения, здесь необходимо действовать быстро, и постоянно отслеживать предложения этого рынка.

Перепродажа

Так же можно не только сэкономить, но и заработать на строительстве, не занимаясь им напрямую. Тем более что эта тема станет менее рискованной. Идея тут «проста, как мир». Купить недвижимость на «стадии котлована» и уступить право требование до его окончания.

Тут, конечно, придется заняться этим вопросом намного серьезнее, чем нужно обычному покупателю, «мониторить» рынок, сравнивать цены, разобраться в тонкостях работы риелтора, но оно того стоит.

К слову, минус тут тот же, что и в предыдущем случае, разве что средства потребуются значительно меньше. Например, в районе Ботанический сад в Москве можно купить 1-комнатную квартиру на этапе котлована за наши 5 миллионов рублей. Готовое жилье уже стоит не менее 8 миллионов рублей в том же районе.

Внимание к мелочам

Если сайт застройщика беден, скуден и неудобен в поиске — значит у его держателей беда с маркетингом, а значит и с продажами. Если что-то плохо продается, продавец вынужден снижать цены. Смело торгуйтесь о снижении цен на квартиры в домах, которые давно построены, особенно в конце кварталов, полугодий и года — «план продаж горит». В такие моменты продавцы особенно щедры на скидку.

Впрочем, и прекрасно оформленный сайт скорее всего прячет низкие цены, предлагая к вниманию более высокие. Но потратив немного времени можно найти квартиры с такой же планировкой, но дешевле на том же сайте.

К слову, минусы квартиры, из-за которых продавец готов на скидку, вполне возможно, могут компенсироваться этой самой скидкой. К примеру, если скидка вызвана шумом от лифта, то часть полученной скидки можно потратить на звукоизоляцию.

Пользуйтесь конкуренцией

В конце кварталов, полугодий и года, определившись с районом покупки жилья, изучаем всех продавцов. Убираем все, что не нравится и смело идем к первому из них. Сообщаем, что именно мы хотим купить, получаем предложение и идем к следующему с этим предложением. Устраиваем эдакий аукцион. В итоге получаем наилучшее предложение, ведь продавцы точно будут знать, что у вас уже есть вариант и на них выбор может и не остановиться.

Купить недвижимость дешевле можно, и экономия, порой достигает 10 процентов. Здесь самое главное — не нужно бросаться сразу на предложения, которые выгодны только на первый взгляд — чем больше погружаться в нюансы, тем больше можно сэкономить.

Покупка квартиры в новостройке: семь советов для правильной инвестиции

Пожалуй, самый важный пункт — с него и начнем. От устойчивости девелопера на рынке зависит качество строительства и соблюдение сроков. Надежный застройщик — это гарантия того, что дом будет достроен и выполнен на том же уровне качества и комфорта, который был заявлен. Не придется волноваться об инфраструктуре и бытовых мелочах: девелопер с хорошей репутацией будет выполнять все обязательства и не подведет клиентов.

Как проверить:

Об устойчивости застройщика говорит его опыт (давно на рынке) и качество реализованных проектов (нет долгостроев и задержек, а жители не жалуются на обвалившуюся штукатурку и грязь во дворах). У такого застройщика есть все документы для работы и он готов показать их покупателю по первой просьбе, а также гарантирует закупку всех необходимых материалов, чтобы достроить дома.

В ГК ФСК выделяют несколько критериев надежности. Во-первых, всю актуальную информацию о компании, включая полный комплект документов, каждый дольщик может увидеть в единой информационной системе жилищного строительства.

Во-вторых, актуальные версии проектной декларации и действующие разрешения на строительство выложены на сайтах проектов. В-третьих, компании нет в реестре проблемных застройщиков.

И наконец, в-четвертых, девелопер имеет большой опыт работы на рынке, в том числе и в периоды экономических кризисов, а значит, умеет ориентироваться в быстро меняющихся обстоятельствах. ГК ФСК входит в топ-5 крупнейших девелоперов России с общим объемом проектов около 10 млн кв. м.

2. Активное строительство

Чем короче цикл строительства, чем оно активнее движется, тем меньше переменных, связанных со стройматериалами. А значит, девелопер сможет быстрее выполнить всё, что заявлено проектом, а покупатель — въехать в новую квартиру.

Как проверить:

Для каждого проекта есть заявленные сроки строительства: именно к этой дате девелопер обещает сдать дом. О том, насколько такие сроки выполнимы, можно судить по уже реализованным проектам: они были так же быстро построены и сданы в срок? Переезд людей был легким и беспроблемным? Тогда это хороший проект, надо брать.

Самый простой способ следить за строительством дома — камеры на стройплощадке и актуальные, обновляемые не реже раза в месяц, фотографии процесса. Перед покупкой стоит убедиться, что девелопер регулярно отчитывается о строительстве не только выбранного вами проекта, но и других ЖК — значит, это его правило, от которого он не отступает.

Дольщики проектов ГК ФСК регулярно получают фотоотчеты со стройплощадки, на которых виден реальный прогресс за прошедшие недели.

3. Хорошая локация

Правильно выбранная локация ЖК — залог приятного проживания и многолетней ликвидности квартиры. Земля — ресурс, который, как известно, больше не производят, и поэтому локация определяет вид из окна, комфорт передвижения, близость и доступность магазинов, театров и ресторанов.

При покупке квартиры в новостройке уточните, куда будут выходить окна, не будет ли перед ними другой высотки, которая закроет вид. Поищите в открытых источниках планы развития этой территории: возможно, здесь скоро откроется метро, и ее цена через пару лет сильно увеличится.

Вопросу локации в ГК ФСК уделяется большое внимание. Проекты бизнес-класса создаются в уже развитых районах. ЖК «Режиссер» — у ВДНХ, ЖК Sydney City — в двух минутах от станции метро «Звенигородская», открытие которой намечено на 2024 год, из окон ЖК открывается прекрасный вид на Москву-реку. ЖК «Роттердам» строится в трех минутах пешком от станции метро «Нагатинская». Рядом — парки, скверы и торговые центры.

4. Специальные условия

Выгодное приобретение хорошего жилья — двойная удача. Именно застройщики сегодня предлагают самые интересные условия покупки квартир: дают скидки, снижают ипотечные ставки. Госпрограммы в сочетании с субсидированной ипотекой от девелопера — это возможность сэкономить и получить уникальные условия на рынке с растущей ставкой по ипотеке.

Сравните условия покупки у разных застройщиков и приобретайте по самым выгодным ставкам.

В ГК ФСК действуют как постоянные, так и временные скидки. Самые выгодные — для решительных, они актуальны до 31 марта. Это программа рассрочки на строящееся жилье (30% сразу, остальное — когда дом будет построен) и программа, предлагающая аналогичные условия для покупки коммерческих помещений.

А еще — очень приятные ипотечные ставки: от 0,1% на первый год кредитования (без господдержки, это предложение самого застройщика) и семейная ипотека со ставкой 0,01%.

5. Экономия на ЖКХ

Качественное жилье — это еще и экономичное жилье. Оно заботится не только о кошельке хозяина, но и об экологии: современная новостройка имеет хорошую теплоизоляцию и требует меньше энергии на обогрев. Есть большие окна — и свет в квартире можно включить позже. Эффективная система вентиляции — и тепло не нужно выпускать при проветривании.

Как проверить:

Перед покупкой узнайте класс энергоэффективности дома: чем он выше, тем легче будет экономить на отоплении. Уточните, какие еще опции предусмотрел застройщик, чтобы жизнь в ЖК была экологичной и недорогой.

ЖК Sydney City, который возводится недалеко от «Москва-Сити», позволит своим жителям экономить ресурсы и деньги. Его здания относятся к самому высокому классу энергоэффективности А. Чистый воздух попадает в квартиру через систему кондиционирования и вентиляции, отопление регулируется, а окна специально увеличены, чтобы в квартиру попадало больше солнечного света. Фасады домов ЖК Sydney City дополнительно утеплены, а в МОПах установлено диодное освещение, которое потребляет очень мало энергии.

6. Проект, опережающий время

Чтобы квартира была не просто комфортным жильем, но и хорошей инвестицией, она должна быть впереди трендов и оставаться современной на годы вперед. Умные технологии, диджитал-сервисы, многофункциональное пространство двора, натуральные материалы и полезный функционал внутри проекта — то, что делает дом актуальным. Такой проект не устареет в постоянно меняющемся мире.

Выбирайте ЖК, в котором предусмотрены современные опции: коворкинг и переговорные комнаты, помещения для проведения праздников, двор с зонами для активностей и отдыха. Хорошо, если лифт можно заранее вызвать из квартиры, а сервисы ЖКХ обслуживаются при помощи приложения вашего жилого комплекса.

Опции «умного дома» и «умной квартиры» встроены во все проекты бизнес-класса ГК ФСК. Это удобно в повседневной жизни: шлагбаум автоматически поднимается при въезде в гараж, а лифт распознаёт вас по карточке жильца и привозит на нужный этаж.

Внутри квартиры все еще удобнее: есть сценарии жизни, управляющие светом, водой и другими ресурсами. Например, сценарий «Мы уехали» отключает в квартире электричество и перекрывает воду, но оставляет работать холодильник.

Функционал внутри проекта тоже должен быть современным. Так, в ЖК «Режиссер», который застройщик возводит недалеко от ВДНХ, есть мини-переговорные для короткой деловой встречи, зоны ожидания, детская игровая комната, где можно отпраздновать день рождения малыша или переждать с ребенком непогоду, колясочные и коворкинг, который позволит сменить домашнюю обстановку на рабочую. А встретиться с друзьями или провести мероприятие можно в лаундж-зоне. Кстати, при необходимости ее можно объединить с детской игровой, если ваши гости — молодые родители.

7. Инфраструктура под рукой

Несмотря на городскую инфраструктуру, свой «город в городе» должен быть и в жилом квартале. Магазины шаговой доступности, услуги, детский сад, кофейни и пекарни — всё это с успехом существует на первых этажах качественных проектов бизнес-класса, формируя среду внутри самого ЖК. Соседи знакомятся друг с другом, общаются, создается целое сообщество, где квартал превращается в пространство с полноценной жизнью.

Отдавайте предпочтение проектам с собственной инфраструктурой и коммерческими помещениями на первых этажах. Потом вы не раз порадуетесь этому решению, выходя за кофе «в тапочках».

При создании проектов бизнес-класса ГК ФСК руководствуется принципом 15-минутного города. Согласно этому принципу, самая часто используемая инфраструктура должна быть под рукой, в шаговой доступности. Это детские сады и школы на территории проектов бизнес-класса, кафе, салоны красоты, магазины.

В ЖК Sydney City будут построены детский сад на 350 малышей и школа на 775 учеников, супермаркеты и фитнес-центры, рестораны и образовательные организации. Причем каждый оператор выбран не случайно: все партнеры проверены и ориентированы на высокое качество продукции и услуг.

Итог

Вложить накопления в недвижимость можно без опасений, если соблюдать несколько простых правил: выбрать надежного застройщика, быстро реализуемый проект с современной концепцией в развитой локации. И не забыть про удобные финансовые инструменты для наиболее прибыльных инвестиций от девелопера. Уже через полтора–два года вы въедете в новое жилье, которое к тому времени станет еще более ликвидным.

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире.

«А есть такие, но дешевле?»

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали все по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 м² за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на восьмом этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

Свойство	Недостаток	Преимущество
Квартира у лифта	Более шумно	Меньше нести тяжести от лифта
Первый этаж	Нет вида, бывает сыро	Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля
Последний этаж	Может течь крыша	Лучше вид, меньше шума
13-й этаж	Несчастливое число	Для несуеверных — обычное число
Окна во двор	Хуже вид	Удобнее присматривать за детьми
Окна на улицу	Шум, пыль	Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Свойство	Квартира у лифта
Недостаток	Более шумно
Преимущество	Меньше нести тяжести от лифта
Свойство	Первый этаж
Недостаток	Нет вида, бывает сыро
Преимущество	Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля
Свойство	Последний этаж
Недостаток	Может течь крыша
Преимущество	Лучше вид, меньше шума
Свойство	13-й этаж
Недостаток	Несчастливое число
Преимущество	Для несуеверных — обычное число
Свойство	Окна во двор
Недостаток	Хуже вид
Преимущество	Удобнее присматривать за детьми
Свойство	Окна на улицу
Недостаток	Шум, пыль
Преимущество	Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

«Подожду до декабря»

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промопула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

«Какую скидку вы можете дать?»

Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем. Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учебу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

Выводы

1. Сравнивайте цены на одинаковые планировки на разных этажах.
2. Просто спросите о скидке — часто этого уже достаточно. Перечитайте статью Ильи Синельникова «5 правил торговли».
3. В Москве скидки не зависят от сезона, на Урале и в Сибири бывают летом.
4. Следите за рекламой застройщика.
5. О скидке договориться проще в конце месяца, квартала или года, когда у продажников горит план.
6. Сравнивайте цены застройщика с конкурентами и используйте их как аргумент для торга.
7. Договоритесь с застройщиком о выгодной цене перед началом строительства дома.
8. Спрашивайте скидки за ипотеку или предоплату.
9. Используйте дополнительные покупки как повод для торга, но не говорите о них сразу.

Больше материалов о покупке квартир и домов, обустройстве и ремонтах — в нашем телеграм-канале «Свой угол». Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить: @t_nedviga

Как выгодно купить квартиру в новостройке

Новая квартира — это всегда большие затраты, поэтому даже самая небольшая скидка на недвижимость будет сравнима со среднемесячной заработной платой, а зачастую и не одной. Поэтому попробовать снизить цену при покупке вторички — обычное дело, а вот торговаться с застройщиками многие не решаются.

Рассказываем, как получить скидку при покупке квартиры, какие бывают акции и как о них узнавать, а ещё рассмотрим другие способы экономии на цене за новое жильё.

Можно ли торговаться с застройщиками

Если речь идёт о покупке квартиры у девелопера без посредников, то это тот самый случай, когда торговаться не только можно, но и нужно. Как правило, цена за квартиру всегда значительно выше базовой, которая формируется из себестоимости и плановой наценки. Благодаря этой надбавке застройщик может сделать акционные скидки. Однако всегда можно попросить снизить цену в индивидуальном порядке, не дожидаясь акционных предложений.

На какие квартиры можно получить скидку

Скидки на востребованную квартиру получить будет сложно, ведь застройщик и так понимает, что покупатель на неё найдётся достаточно быстро. Например, всегда ценится высокий этаж, удобная планировка и хороший вид из окна.

Если вам понравилась жилплощадь, но денег на неё не хватает, то застройщик может предложить другие варианты — например, такое же жильё, но над крыльцом магазина. Ищите в лотах некритичный для вас изъян и смело просите скидку. Например, укажите на низкий этаж или плохой вид из окна. Застройщик понимает, что за таким жильём покупатели не встанут в очередь, и поэтому может пойти на уступки.

Вот на какие квартиры можно получить скидку:

• жильё, расположенное на низких этажах;
• квартиры над коммерческими помещениями: внизу может быть общепит с шумными гостями и запахом из кухни;
• недвижимость с изъянами в планировке: например, комнаты неправильной формы;
• угловые квартиры, в которых может быть холодно;
• жильё с окнами, выходящими на трассу, завод, кладбище или соседнее здание, стоящее очень близко;
• квартиры, куда попадает меньше солнечного света;
• жилые помещения рядом с лифтом, который может шумно работать в любое время суток.

Как торговаться с застройщиками

Все найденные недостатки жилплощади, которую вы хотите заполучить, необходимо обсудить с менеджером. В процессе переговоров можно выторговать скидку в размере до 20% от первоначальной стоимости жилья. Попробуйте различные приёмы, чтобы снизить цену на квартиру: например, в отделе продаж можно начать «сомневаться» в покупке, а затем уточните, на какую скидку можно рассчитывать, указывая на несущественный для вас нюанс жилья.

Также изучите цены на аналогичные жилые комплексы. Эту информацию можно использовать в торге с застройщиком как аргумент для снижения цены.

В случае, если в планах есть покупка сразу двух квартир или квартиры с парковочным местом, то сообщите об этом и выдвигайте свои условия. Попросите сразу скидку больше, чем рассчитываете получить: так застройщик, возможно, пойдёт на торг, и вы договоритесь о промежуточном выгодном варианте. Иногда скидку на квартиру могут не дать, зато бонусом предложат кладовое место бесплатно.

Можно попробовать попасть в необходимое количество покупателей в плане продаж менеджера. Обычно показатели по продажам должны быть выполнены к концу месяца, квартала или года. В это время лучше и обратиться за консультацией, честно сказав о готовности к покупке жилья со скидкой. Если менеджеру осталось продать всего одну квартиру, чтобы выполнить план, то, вероятно, вы получите скидку.

Кроме того, выгодным для покупки нового жилья по сниженной цене может быть экономический кризис или сезонный спад продаж. Рассмотрите возможность покупки летом, когда квартирный ажиотаж ниже.

Какие бывают акции и когда можно «поймать» скидку

Если вы не хотите торговаться лично, воспользуйтесь акциями от застройщика. Практически в любой сезон можно найти разные праздничные скидки: например, стандартные распродажи на Новый год или акция для семей с детьми школьного возраста на 1 сентября. О таких скидках можно узнавать у менеджеров, следить за соцсетями застройщика или уточнять информацию на официальном сайте.

Также скидку можно получить и на знаменитой « Чёрной пятнице ». Имейте в виду, что, по условиям спецпредложения, застройщик может сделать скидку только на определённые квартиры и ограничить их число.

Кроме того, помните, что цена будет самой низкой на старте продаж. Да, придётся ждать конца стройки, но, если проект будет востребованным, то ст оимость квартиры может подняться в несколько раз.

Застройщики часто предлагают скидку, если вы обеспечите им е щё одного клиента. Обычно такие акции называются «Приведи друга». Многие покупатели кооперируются для участия в такой акции, находя друг друга на форумах будущих жильцов строящегося ЖК. Если они приобретут недвижимость вместе, застройщик может дать скидку обеим сторонам.