Как создавать сайты и продавать их

Как зарабатывать от 250 000 в месяц на создании сайтов и при этом успевать жить

Меня зовут, Дмитрий Гончаров и я зарабатываю на создании сайтов от 250 000 рублей в месяц. Но так было не всегда.

Созданием сайтов я уже занимаюсь 13 лет и только 3 года назад я начал создавать их по умному. В этой статье постараюсь рассказать тебе весь процесс своей работы и что необходимо делать, чтобы прийти к таким же результатам.

Здесь предлагаю немного пофантазировать и представить 4 варианта получения такого дохода в месяц.

• Можно делать по 8 сайтов за 30к и сдохнуть от истощения. Забыть, как выглядит солнце и родные.
• Есть вариант увеличить стоимость твоей работы. Направление верное, но и тут делая сайты за 50к, надо сделать 5 штук, что тоже ведет к постепенному выгоранию и срыву нервной системы.
• Давай замахнемся на чек в 100к за сайт? Мы же фантазируем и в реальности найти клиентов на сайт за такой чек невозможно) ))))). Надеюсь ты не поверил? Это была шутка. При чеке в 100к за сайт, надо делать 2-3 сайта. Уже неплохо, но все равно не то, что нам надо.
• А можно сделать 2 сайта за 50к (или 1 за 100к) и получать с 15 клиентов на поддержке плюс, минус 150к, не тратя сильно много временных ресурсов. Найти клиентов на 50к, гораздо проще, чем за сотку, согласен?

Делаем вывод. Твой доход должен формироваться на разработки сайтов и их долгосрочной поддержке, с оказанием смежных услуг.

Первым делом реанимируй свою текущую клиентскую базу. Поройся в Telegram переписках и выпиши всех с кем у тебя, хоть раз, были финансовые отношения и просто попытки поработать. Пора бы уже им написать и спросить, как у них дела.

В свое время я сделал таблицу, где выписал все свои возможные клиентские контакты и на ровном месте получил заказов на 200 с лишним тысяч. Деньги валяются у тебя под ногами. Важно научиться их видеть.

Существует большое количество методик продаж, но мне удалось вывести свою.

Моя авторская методика, которая позволяет делать конверсию в лида до 80-85% и продавать на высокие чеки.

• Не требует бюджета на привлечение трафика
• На первом этапе нет необходимости общаться с клиентом в живую
• Продажа происходит в переписке

Во всех программах мы начинаем с этой методики, чтобы сразу начать привлекать клиентов в работу.

Дальше важно сделать свою упаковку. Посмотреть сайт портфолио с кейсами, пройтись по соцсетям и почистить от лишней информации. Прописываем свое позиционирование, публикуем полезный контент.

Чем больше и чаще тебя видят люди, тем лучше. Это все элементы формирования личного бренда.

Мои социальные сети генерируют мне больше 200 000 рублей денег каждый месяц.

Очень большой ошибкой является то, что ты готов работать с каждым встречным. Это и инфобизнес и автомастерские. Интернет-магазины и завод по производству вентиляционного оборудования.

На старте своей работы я брался за все подряд и любой маленький ИП с доходом 20к в месяц не купит у тебя за дорого. Поняв это, я поднял средний чек в 3 раза, выбрав правильные клиентские ниши.

• Маржинальность услуги/продукта бизнеса. Готов ли мастер по маникюру или плиточник заказывать сайт за 100к? Конечно, нет. Поэтому с каким бизнесом работать, очень важно.
• Тип сайта. Есть два типа сайтов. Коммерческие и имиджевые. К первым относятся интернет магазины и лендинги. Ко вторым сайты визитки, корпоративные сайты, блоги и. т.д. Проще работать со вторым типом, так как тут не стоит речи о конверсии в покупку, лидогегерации и т.д. В чем у тебя должны быть соответствующие знания и опыт.
• Личные предпочтения. Тут все просто. Работаем с теми нишами, которые нам больше откликаются. Так у нас не будет сопротивления и саботажа в работе.

В своем консалтинге я даю клиентам готовый список из 40+ ниш, в которых точно есть платежеспособные клиенты, и помогаю определиться с выбором.

Ни разу, за все время, я не использовал платную рекламу. Все клиенты приходят, через соцсети, партнёрство и богоспасаемый сарафан)

С недавних пор ещё добавился поиск клиентов с помощью методики мягких продаж (soft sale) . Да. Это не только про то, как продавать, но и как искать клиентов, чтобы им продавать)) .

В вопросе трафика нужно понять некоторые моменты. Что у нас существует 2 вида трафика. Это регулируемый и нерегулируемый.

Это все те способы на которые мы можем влиять. Нужны нам клиенты, мы пошли и взяли их.

Например: рассылки, soft sale

Это когда привлечение клиентов зависит от наших действий на 50%

Например: биржи фриланса, ведение соцсетей, сарафан

Возможно я тебя разочарую, но только уметь делать сайты и быть крутым спецом уже недостаточно. Толку от того, что ты делаешь классные сайты, если их никто не заказывает?

У меня была хорошая база и опыт в создании сайтов, но судя по моим доходам этого было мало.

Я в свое время работал на низких чеках, так как не понимал, как общаться с клиентами, доносить ценность работы со мной, делать самопрезентацию. Короче, навык продаж был ниже уровня городской канализации.

В вопросах лидогенерации (привлечение клиентов) тоже не было знаний, все клиенты были, через нестабильный сарафан.

Хочешь, не хочешь, но владеть навыками продаж это уже данность. И от того, как ты научишься продавать, напрямую, зависит твой доход.

Мой опыт в создании сайтов 13 лет. Из них, только последние 3 года, я активно начал изучать вопрос продаж. И, знаешь что? Мой доход на создании сайтов увеличился х8 — х10 раз. Как это возможно? Я научился применять определенные методики продаж, адаптированные именно для разработчиков сайтов. Как сейчас принято говорить, занишивался. И вот, когда ты роешь яму в одном месте, очень долго, то находишь очень много “полезных ископаемых”.

Если хочешь расти в доходе, то этап делегирования не избежать. По началу делегировать придется по причине того, что не будет получаться решить, какую-то сложную задачу по проекту в одиночку.

Дальше, делегирование будет необходимо, чтобы высвободить свое время на отдых, поиск клиентов и продажи, личностное развитие.

Как говорится. Не привыкай делать за других, свою работу.

Сейчас я уже не делаю сайты сам, а отдаю своим помощникам. В мои обязанности входит поиск клиентов и продажи. Решаю стратегические задачи студии и планирую. Занимаюсь действительно интересным для меня делом.

Благодаря тому, что я стал делегировать большую часть разработки сайтов, у меня появилось время на семью и себя.

Один и самых главных моментов в увеличении дохода, является развитие тебя, как эксперта. Здесь есть два варианта развития событий. Быстрый и долгий. Долгий, это все через личный опыт. Читаем, изучаем, собираем информацию по крупицам. Тестируем, ошибаемся и снова тестируем.

А есть быстрый вариант. Покупать опыт и время других людей. Я это называю путешествием во времени, в будущее.

Купив курс или личную работу эксперта. Ты получаешь знания за 10-15 лет его работы. Сейчас подумай, сколько потребуется тебе времени, чтобы изучить все это. Может заплатить деньгами будет дешевле?

Опять же возвращаемся к высоким чекам за создание сайтов. Именно они позволят тебе инвестировать в себя, в твое развитие, как эксперта.

Итак, что мы уже знаем? Чтобы начать нормально зарабатывать на создании сайтов, нужно масштабироваться. То есть брать больше клиентов в работу, делать им сайты, брать на поддержку и делегировать.

Но ты ведь должен понимать, что это все невозможно делать на низких чеках за твои услуги. На это нужны деньги, а где их взять, если ты работаешь за 30к и в лучшем случае хватает только на налоги и не сдохнуть?

Если ты делаешь сайты за 20-30к, то на какие шишы ты собрался делегировать? Никто бесплатно работать за тебя не будет.

Низкие чеки — это крысиные бега из которых нужно выходить. И чем раньше ты это сделаешь тем лучше для тебя.

Давно взял себе за привычку обучаться всему и везде. Конечно, когда я только начинал не было такого информационно-технологического бума. И все приходилось изучать ручками, на личном опыте. Разбираясь в проблеме по несколько дней.

Но последние 5 лет я стал активно инвестировать в себя и, как я уже писал раньше, стал кратно расти в доходе. Суммарные расходы на мое дополнительное образование уже превысили 1 000 000 рублей.

Чтобы выйти на доход от 250 000 в месяц, у меня ушло 13 лет. Готовы ли вы ждать столько времени и откладывать свою жизнь на потом?

Покупая опыт других людей я избежал своих же ранних ошибок. Я не тратил свое драгоценное время на различные сложности. А их может быть огромное количество. Это и тестирование гипотез, и проработка скриптов продаж, отсутствие системности в действиях.

Если пытаться самостоятельно пройти весь этот путь, то можно:

• неправильно выбрать нишу и не иметь возможности продавать дорого
• терять деньги на неумении работать с базой и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• недополучать заявки из-за того, что портфолио и социальные сети упакованы неверно
• потратить деньги на помощников, а в итоге делать все самостоятельно
• заебаться от низких чеков и неадекватных клиентов и в итоге бросить все на полпути
• сливать клиентов на переговорах и оставаться без денег

Особенно, когда сидишь перед монитором, на карточке 0 рублей, а продукты покупаешь с кредитки, то, черт возьми, начинаешь шевелиться и думать быстрее, как быть. А в такой ситуации, трезво думать не получается. В основном паника. Здесь нужен человек, который знает, что делать именно тебе, и именно в конкретной ситуации.

• найти свою концепцию с ценностью на 100-200к
• освоить методику продаж на высокий чек
• выстроить индивидуальную связку по привлечению клиентов

Представь, что ты нашел свой продукт, который люди готовы покупать с чеком 100-200к. Представь, что ты упаковал свою экспертность и научился легко продавать свои услуги на этих чеках. Представь, что каждый диалог с потенциальным клиентом начал приносить тебе деньги.

• Насколько сильно изменится твоя жизнь? Как бы ты потратил свои первые 100к? А первые двести тысяч?
• Как тебе идея заработать свои первые 100-200к рублей вместе с человеком, который уже неоднократно это сделал, и знает все подводные камни, может провести тебя быстро и безопасно по этому пути?
• Что если твоя самая заветная цель достижима быстрыми шагами — через большие чеки, и уже через 3-6 месяцев ты мог бы осуществить мечту, на которую давно собирал деньги и никак не можешь себе позволить?

На диагностике я помогу тебе определить персональную стратегию развития, как выйти на доход от 100 000 рублей в месяц, а ты — получишь ответы на вопросы:

• Какой продукт ты можешь продавать с чеком от 100 000 рублей и выше?
• Как провести встречу, обосновать дорогой чек и закрывать сделки с конверсией от 30%?
• Какой продукт или услугу будут покупать дорого именно у тебя?
• Где найти платежеспособных клиентов, готовых его купить?
• Как создать очередь из клиентов, готовых платить дорого?
• Как выстроить систему продаж на высокий чек?
• Как масштабировать твою работу и выйти из рутины, обеспечив себя стабильным доходом?
• Что мешает тебе достичь своей цели в ближайший месяц?

Если ты понимаешь, что мой опыт ценен для тебя, и ты хочешь, чтобы я помог тебе прийти к новым результатам, не одноразовым, из насилия и ебашинга, а постоянным, напиши мне в Telegram https://t. me/d_goncharoff слово «Диагностика»

Я проведу для тебя письменную диагностику, чтобы выявить твои ключевые точки роста, которые необходимо внедрить в ближайшее время, чтобы прийти к твоим целям и поделюсь вИдением, что поможет тебе кратно расти в долгосрочной перспективе.

Как создать прибыльный сайт на продажу: советы экспертов ��

Один из способов заработка на digital-рынке — заниматься продажей сайтов. Средний ресурс можно оценить в 60-120 тыс рублей, но это не легкие деньги. Конкуренция высока, поэтому стоит создавать новый сайт для продажи, только если вы готовы вкладываться в его развитие.

Сергей Самонин, СЕО сервиса RTBSape, дает алгоритм, который повысит шансы на продажу сайта.

Как выбрать подход

В 2021 году развивать сайты сложнее, чем 7-8 лет назад. Наличие готовых конструкторов, таких как Tilda, Wix, Битрикс и других, снизило порог входа на рынок. А требования поисковых систем к контенту выросли: уже не получится вывести сайт в топ за счет дешевых рерайтов и кликбейтных заголовков.

Создание сайта на продажу потребует массу ресурсов, но если вы все сделаете правильно, в будущем получите неплохой пассивный доход.

Можно выделить два подхода, которые и сегодня позволяют создать перспективный сайт:

Развивать крупный контентный портал
По-прежнему востребованы новостные ресурсы и топовые в своих категориях сайты, где размещен профессиональный полезный контент, качественные товары и услуги. Развитие такого портала трудозатратно и может занять не один год, но привлечет пользователей.

Занять новую растущую нишу
Конкурировать с признанными лидерами в своих сегментах сложно, но постоянно появляются новые сферы, где можно занять место с меньшими вложениями. Например, 5 лет назад были популярны сайты о новых технологиях, 3D-печати, робототехнике. В 2020-21 годах привлекали трафик ресурсы о ковиде и вакцинации. Их монетизация до сих пор приносит владельцам деньги.

Как подготовить сайт к монетизации

Вы определились с тематикой и создали свою площадку. Дальше готовьте ее к монетизации. Главная цель ― привести на сайт больше трафика, это увеличит число взаимодействий пользователей с рекламой, а соответственно и ваш доход. Стартовые цифры для монетизации с помощью ссылок начинаются от тысячи посетителей в месяц, для медийных форматов ― от 10 тысяч.

Чтобы трафик на сайт рос, работайте в трех направлениях.

1. Концепция

На старте важно продумать концепцию сайта:

Изучить целевую аудиторию и составить портреты посетителей по социально-демографическим характеристикам, интересам, поведению в интернете.

Сформулировать задачи, которые сайт будет решать для пользователя.

Определить модель работы и источники информации. Контент можно писать самому, заказывать у копирайтеров, брать у экспертов, рерайтить, искать в закрытых группах и обсуждениях, которые не индексируются поисковиками.

Собрать запросы, на которые вы будете ориентироваться. Перед разработкой макета сайта нужно спроектировать семантику.

Разработать контент-план и наметить темы публикаций.

Контент должен быть продуманным по тематике и форматам. Определитесь на старте, чего вы хотите ― раскручивать сайт эксперта-нутрициолога, портал с обзорами фильмов или магазин на диване. Одни сайты требуют разнообразия контента ― используются не только тексты, но и видео, тесты, квизы, опросы. На других ядро посетителей хочет видеть однотипный контент.

2. SEO сайта

На этапе создания сайта необходимо обзавестись хорошим доменом и хостингом. Для большей эффективности продвижения доменное имя должно быть:

платным: поисковики меньше доверяют бесплатным, например, доменам третьего уровня типа wordpress.адрес сайта.ru,

с возрастом: старые домены быстрее индексируются;

с хорошей историей: проверьте историю, в ней не должно быть записей о том, что домен принадлежал сайту, который нарушал правила Google и Яндекс;

с доменной зоной в регионе аудитории: для России ― ru, com: поисковики дают приоритет доменам в локальной зоне и на языке, на котором задан запрос,

с ключевыми словами в названии: есть мнение, что ключи помогают в продвижении, например, новостному спортивному ресурсу лучше иметь домен по типу sportnews.ru.

Требования к хостингу ― высокая скорость, которую можно проверить с помощью специальных сервисов (идеальная производительность ― 90-100 в Google PageSpeed), и стабильность работы. Стоимость качественной услуги начинается от 300 рублей в месяц на несколько сайтов.

3. Развитие сайта

Сайт нужно постоянно наполнять новым контентом. Отслеживайте в системах аналитики не только трафик, но и другие метрики, которые показывают вовлеченность посетителей: время, проведенное на сайте, глубину просмотра, процент отказов. При необходимости контент-план корректируют под типы и интересы аудитории. Если ее надо «раскачать», используют дополнительные инструменты ― push-уведомления, рассылки, тесты, игровые механики, платную рекламу.

Сайт готов приносить доход, если:

домен правильно подобран, а хостинг быстрый;

трафик составляет более 1 тыс посетителей в месяц для продажи ссылок или более 10 тыс для рекламы;

сайт постоянно наполняется контентом;

у вас есть время работать над развитием и монетизацией ресурса.

Как привлечь рекламодателей

Существует три способа монетизации сайта. Каждый включает в себя несколько моделей:

Продажа товаров и услуг
Как собственных, так и своих партнеров.

Продажа мест под рекламу
Можно размещать на сайте как медийную рекламу с оплатой по модели CPM ― за показы или CPC ― за клики, так и ссылки для SEO-продвижения. В первом случае тематика контента не играет роли, а во втором она должна быть связана с содержимым ссылок.

Привлечение клиентов в чужие бизнесы
По модели CPA паблишеру платят за целевые действия пользователей на сайте ― заполнение заявки, покупка в интернет-магазине, скачивание приложения по ссылке. Офферы должны соответствовать тематике ресурса.

Можно сотрудничать с разными партнерскими сетями и размещать на сайте несколько типов рекламы. Вариантов настроек множество, но следуйте базовым рекомендациям:

Делайте полезный контент для людей и сохраняйте доверие аудитории
Чем больше у вас пользователей и чем они активнее, тем больше вы сможете заработать. Органический трафик на сайт будет расти, сформируется вовлеченное комьюнити, которое более благосклонно воспримет рекламу.

Дождитесь роста числа визитов и только потом монетизируйте сайт
Некоторые рекламные сети не сотрудничают с площадками с посещаемостью ниже 10-15 тыс пользователей в месяц. Сама по себе продажа ссылок или рекламы не позволит повысить трастовость ресурса. Если поторопиться с монетизацией, реклама все равно оттолкнет часть аудитории, а для молодого ресурса это может стать фатальным.

Тестируйте разные виды и форматы рекламы: размещение баннеров, ссылок, коммерческих материалов
Нужно время, чтобы понять, какие из них нравятся вашей аудитории и приносят больше денег. Изучать статистику и повышать процент выкупа рекламных мест можно вручную или с помощью современных programmatic-платформ, которые позволяют автоматизировать рекламу и тиражировать наиболее удачные решения. Это особенно удобно, если паблишер одновременно работает с разными рекламными сетями.
Некоторые сервисы, например, RTBSape или Between Exchange, используют технологии искусственного интеллекта. Нейроалгоритмы анализируют активность пользователей на сайте, на основе этих данных прогнозируют спрос на рекламу и подбирают выгодных рекламодателей.

Общайтесь с пользователями и размещайте самые приемлемые для них форматы рекламы
Думайте о репутации ресурса. размещайте только качественные креативы от проверенных рекламодателей. Собирайте фидбек с помощью опросов и скорингов — так поймете, стоит ли продолжать.

Развивайте сайт и ищите новые возможности для монетизации
Работайте с надежными партнерами, которые предоставляют большой выбор рекламодателей, с нативными баннерными сетями. Сочетайте продажу медийной рекламы и ссылок. Можно разместить креативы на той же странице, с которой вы продаете ссылки, и зарабатывать как на SEO-продвижении, так и на показах рекламы.

Все это поможет получить стабильный доход и сделать сайт коммерчески привлекательным.

Опрос экспертов: как продать сайт с максимальной выгодой

Как только ресурс «добрал» посещаемость, пора задумываться о продаже. Готовые сайты продают и покупают на специализированных площадках. Их можно объединить в две группы:

Тематические форумы и Telegram-каналы
Здесь можно описать и выставить сайт на продажу, собрать и обработать предложения, совершить сделку. Примеры таких площадок ― форумы Searchengines и Webmasters.ru, где публикуют объявления, и Telegram-каналы типа «Продажа доходных сайтов». Способ вполне рабочий, но трудозатратный. Владелец сайта размещает описание сайта и цену, а потом ждёт предложений от покупателей. Как на всем известном Avito.

Биржи купли-продажи сайтов
На рынке присутствует около 10 топовых игроков ― Telderi, PR-CY, Allsites и другие. Они предоставляют свои сервисы как самостоятельно, так и в рамках других продуктов. У таких платформ большая база предложений, шире функционал, процесс сортировки лотов часто автоматизирован. Продавцу достаточно зарегистрироваться, добавить сайт с описанием и назначить цену. А потом дождаться заявок от потенциальных покупателей или окончания аукциона. Некоторые биржи предлагают независимую статистику по сайтам и услуги безопасной сделки.

Чтобы получить рекомендации из первых уст, RTBSape опросили экспертов крупных платформ, какие лоты лучше продаются и как правильно упаковать предложение.

1. Какие тематики популярны

Сегодня востребованы массовые и дешевые автонаполняемые сайты любой тематики. Раньше часто делали такие ресурсы о кино. Сейчас быстро набрали популярность и стали конкурентными сайты о криптовалютах и коронавирусе.

Также пользуются спросом следующие тематики:

Бизнес ― инвестиции, способы заработка, финансовые порталы, работа банков;

Дом ― дизайн, животные, ремонт;

Женская тематика ― дети, рецепты, гадания, мода;

Хобби ― рукоделие, огород, рыбалка и другие;

Пока не очень конкурентны, но, на мой взгляд, в будущем станут востребованы сайты по тематикам:

VR (гаджеты, обзоры игр;

Метавселенная ― новости, технологии;

NFT ― новости, гайды.

По нашей статистике, последние несколько лет популярны тематики бизнеса и финансов. Сейчас они особенно актуальны, так как в тренде инвестиции. Сохраняется спрос на новостные порталы: с появлением всемирных инфоповодов таких сайтов стало в разы больше и покупают их с энтузиазмом. Заметно снизился интерес к юридическим и медицинским сайтам.

На мой взгляд, на каждый сайт найдется свой покупатель, который умеет работать с конкретными тематиками. И всегда будет большой спрос на качественные сайты.

2. Как подготовить продающее описание сайта

Чтобы выделить свой сайт среди других предложений, важно составить подробное структурированное описание. Все цифры желательно подтверждать скриншотами и импортировать статистику в лот. Особое внимание стоит уделить таким пунктам:

Трафик. Укажите его источники, количество и качество, ключевые слова, по которым идут переходы из поисковых систем, время, проведенное посетителями на сайте. Детально проверьте все данные, чтобы исключить накрутку.

Доходы и расходы. Нужна максимально подробная информация.

Домен. Укажите возраст доменного имени, регистратора, распишите процедуру передачи домена.

CMS. Напишите название системы управления сайтом, функционал, проведенные доработки. Можно указать тип лицензии и небольшой список преимуществ данной CMS:

Способы раскрутки. Если делалась внутренняя оптимизация, покупались ссылки или выполнялись другие работы по продвижению ― расскажите об этом.

Полный список опций. Опишите, что и в какой форме получит покупатель. Например:

Способ проведения сделки. Можно продать сайт напрямую или через проверенного гаранта. Мы рекомендуем второй путь ― это обезопасит вас от мошенников и потери честно заработанных денег.

Описание должно быть полным. Подробно расскажите о вашем сайте: каковы его плюсы, почему именно он нужен покупателю. Будет большим преимуществом, если вы пообещаете передать свои наработки ― например, семантическое ядро или контакты авторов, которые пишут вам статьи, а также укажете важные характеристики: количество статей, время отрисовки ресурса, дату публикации последней статьи и подобные, поведение пользователей и варианты дальнейшего развития сайта.

3. Как назначить цену за сайт

Цена сайта обычно складывается из чистого дохода за месяц, умноженного на 6-12 месяцев. То есть если сайт ежемесячно приносит 10 тыс. руб. дохода, можно оценить его в 60-120 тысяч. Стоимость онлайн-бизнеса рассчитывают исходя из 1-5 лет окупаемости.

Пока нет единой формулы для расчета цены. Однако в первую очередь советую оценивать свой проект адекватно. Всегда видно, когда цена лота завышена. Посмотрите с позиции покупателя, за какую сумму вы сами купили бы такой проект, воспользуйтесь калькуляторами, которые есть на разных сервисах. Найдите похожие сайты на нашей бирже, посмотрите их стоимость и интерес к ним, проанализируйте лоты конкурентов. Спросите в чатах вебмастеров, какой срок окупаемости считается нормальным.

Эпоха средних и небольших сайтов скоро отойдет в историю. Возможно, через несколько лет пользователи перейдут в метавселенную и будут удовлетворять все свои потребности на одной площадке. А пока у владельцев сайтов еще есть шансы заработать. Если вы готовы вкладываться в развитие ресурса — дерзайте. Создайте его, монетизируйте, продайте, а затем можете начинать новый проект.

2 миллиона на создании сайтов

Хочу рассказать свою историю, как я начал делать деньги на создании лендингов, потому что это очень крутой способ заработка, которым я занимаюсь уже пятый год.

Также я дам простые действия, как вы с нуля сможете сделать на этом первые деньги, даже если не умеете делать сайты. Они будут в конце кейса.

Немного о себе

Я занимаюсь созданием продающих сайтов для бизнеса и настройкой рекламы в Яндексе, Гугл, Инстаграм, Вк. Это мой основной бизнес на данный момент.

Был период, когда я занимался товаркой и продажей стройматериалов — все благодаря знаниям интернет-маркетинга, о которых я сегодня расскажу.

Полноценная упаковка бизнесов и привлечение им клиентов — в последнее время я занимаюсь только этим.

Об этой нише я знал уже давно, но думал что нужно быть крутым веб-дизайнером и программистом, чтобы все это делать.

Сегодня я хочу рассказать как зарабатывать на этом хорошие деньги, больше чем 90% маркетологов.

Только давайте сразу проясним

1. Не нужно программировать (я и не умею).
2. Не надо быть ботаном, который не вылазит из компа.
3. Работать можно хоть откуда, потому что клиенты находятся через интернет.

Как зарабатывать 20 000 рублей на фрилансе 200 тыс рублей в месяц на создании продающих лендингов!

Мой путь в интернет-бизнесе начался еще в 2015 году. Это не сетевухи или другая чушь, а масштабный бизнес в интернете.

Сейчас у меня своя команда и вся работа ведется удаленно (только не думай, что это бизнес под пальмой — это далеко не так).

С чего все началось…

4 года назад я как и любой студент искал способы заработка, подписывался на бизнес-блоги, ходил на тренинги. Именно в то время начинал бурно развиваться интернет-маркетинг. Тогда я и узнал, что на этом можно хорошо зарабатывать. То, что я выбрал — настройка рекламы в Яндексе. Оказалось, что это очень геморный и неблагодарный труд.

В первое время я собирал заказы по 15–20 тыс рублей. Это давало в районе 60–80 тыс в месяц, на жизнь хватало. Но постоянные проблемы у клиентов вынудили меня учиться новому. Так я перешел на настройку таргетированной рекламы и сильно углубился в маркетинг и понял, что рынок упаковки бизнесов практически пустой…

В какой-то момент я понял, что можно делать красивые классные сайты стоимостью в среднем 50 тыс рублей

Для того, чтобы продавать лендинги дорого я понимал, что нужно создать крутой продукт, который нужен предпринимателям.

Я не хотел даже смотреть в сторону фриланса, потому что там больше 10–15 тыс рублей за сайт не возьмешь — не те клиенты.

Сайт сделает любой программист.. Веб-дизайнеров тоже очень много.. Но нет маркетологов, которые бы свои знания и навыки переносили на создание сайтов.

Идеальный продукт — это дизайнерский продающий сайт под ключ

Главная суть сайта — приносить заявки с посетителей из рекламы.

Он может быть очень красивый, с новейшим UX/UI дизайном, с идеальной версткой, которую напишет Билл Гейтс, НО! Если он не будет приносить результата, то и вся красота не нужна!

Это основная боль любого предпринимателя, любой маленькой компании.

За это и готовы все платить большие деньги и я занимаюсь именно этим.

Давай подытожим: сейчас в 2019–2020 если ты умеешь комплексно создавать лендинги с крутым дизайном, уклоном на маркетинг и упаковку смыслов, то на этом ты сможешь брать по 30–50 тыс минимум за 1 заказ.

Из каких частей состоит продающий сайт?

Постараюсь тезисно рассказать как должен выглядеть продающий лендинг.

А если зайдет кейс и будет много вопросов в комментариях — могу сделать 2 часть кейса, где подробно расскажу как правильно делать лендинги и как привлекать клиентов.

Итак, самое главное, что влияет на эффективность сайта — это первый экран.

Именно он приносит 70% заявок, потому что там указывается спец. предложение и предложение сразу оставить заявку.

На нем обязательно должен быть:

1. Оффер — то есть выгодное понятное предложение для клиента с призывом к действию.
2. Кнопка или форма заявки, чтобы было понятно и легко оставить свои контакты на сайте.
3. Контакты — номер телефона, кнопки месседжеров, е-мейл.

Далее — Описание товара/услуги

Вы должны уметь правильно донести до посетителя сайта, что это предложение именно то, что ему нужно.

Здесь вы тезисно рассказываете, что входит в предложение, какие сроки и условия. Эта часть упаковки сайта отвечает за ЭКСПЕРТНОСТЬ. То есть задача — создать в голове посетителя уверенность в том, что компания выполнит работу на высшем уровне.

Следующее — условия и цены

Здесь надо описать, какие варианты работы возможны, что в них входит и стоимость каждой услуги.

Либо если это товары, то просто добавить каталог с ценами.

Сделать надо все так, чтобы было интуитивно понятно, как заказать/оставить заявку. Без сложных форм и всяких регистраций на сайте.

Также есть важный блок — ГАРАНТИИ. В нем надо ответить на вопрос: «А мне точно можно вам доверять?»

Отзывы и контакты

Так обычно заканчивается сайт.

Отзывы могут быть в видео-формате, в виде скринов с доставок, отзывов из месседжеров или в соц. сетях. Главное, чтобы они доносили посыл экспертности компании.

А в контактах нужно указать адрес, всю информацию по компании и добавить еще одну кнопку, чтобы человеку не пришлось листать обратно до первого экрана.

Это базовый шаблон сайта, который я показываю, чтобы у новичков появилось общее понимание, как должен выглядеть продающий сайт. Можно рассказать еще про много блоков, но моя задача — дать все тезисно, чтобы вы понимали чему надо обучиться. Дальше дело за вами.

Сколько я зарабатываю на этом?

Сейчас в среднем я беру 4–5 проектов в месяц по 50–60 тысяч рублей. Часть из этой прибыли уходит специалистам, поэтому в среднем выходит около 2 000 000 рублей в год именно на сайтах. Иногда приходят и крупные заказы по 80–120 тысяч.

Что нужно, чтобы начать зарабатывать на сайтах как фрилансер?

Шаг 1. Веб-дизайн

Я прошел курсы, научился делать крутой дизайн — это оказалось очень просто. Поэтому первое, что нужно — это освоить базовые навыки Фотошопа и веб-дизайна. Их будет достаточно, чтобы делать крутые сайты. Также посмотреть из каких элементов состоят лендинги. Курсы по дизайну проходить не стоит (можно, но этому вы сами научитесь в процессе работы).

Шаг 2. Понимание маркетинга

Важно понимать, что мы делаем именно продающие сайты. То есть сайты, которые действительно приносят заявки.

Это как с самолетом: когда ты взлетаешь важно, чтобы все работало как часы, чтобы не трясло и двигатели не заглохли. Дизайн самолета, цвет и другие мелочи — второстепенные.

В лендинге тоже самое — должна быть правильная структура.

Для этого вам понадобятся знания в маркетинге, рекламе.

Шаг 3. Запуск

На старте у меня была 1 проблема — сайты надо верстать, а я не умею программировать. Сначала мне приходилось нанимать программиста под каждый проект, но решение нашлось скоро.

Я нашел платформу, на которой можно творить чудеса! Грубо говоря — я нашел онлайн-фотошоп.

Без верстки, без всяких html’ов и других страшных слов можно самому делать красивую верстку. Сайт собирается за час.

Это сервис Tilda.Zero.

Изначально это был конструктор, но сейчас они сделали огромный шаг вперед и перевернули рынок в каком-то плане.

Сейчас это лучший сервис для создания сайта и я рекомендую пользоваться им.

Поиск клиентов

Всего есть 5 основных способов поиска клиентов, но я расскажу о самых рабочих, чтобы каждый смог получить заявки и взять первые заказы в первые дни работы.

Бесплатный способ. Можно брать 4 заказа в месяц

Тут не требуются вложений в рекламу и все делается довольно просто.

Суть заключается в том, что вы выбираете 1 тематику, допустим стоматологии или тату-салоны и просто начинаете писать админам этих групп с предложением по заранее составленному шаблону.

50 групп в день => 1–2 заказа по 20–30 тыс (больше нельзя, потому что можно словить бан ВК). Также помимо сайтов можно предлагать оформление группы ВК. Будьте готовы показать свои примеры работ. Если нет своих кейсов — сделайте 1–2 заказа за дешево или за отзыв.

Платный способ, который приносит от 5 до 20 заявок на сайты в день!

Я перепробовал много способов поиска клиентов: ВК, Яндекс, Гугл. Самое рабочее — это таргетированная реклама в Инстаграм.

В идеале 1 раз сделать так и потом целый год собирать плоды в виде клиентов:

1. Реклама в Инстаграм (сторис и посты)
2. Делаем несколько разных предложений, чтобы протестировать какое объявление работает лучше, какое хуже.
3. КВИЗ-лендинг
4. Создаем одностраничный сайт, на который будет приходить реклама.
5. Обрабатываем и назначаем встречи/созвоны в скайпе
6. При первом контакте с клиентом важно показать экспертность и договориться на встречу, на которой вы бесплатно подготовите прототип будущего сайта, чтобы клиент понимал что вы хороший специалист.

Дам небольшой совет:

Не надо сразу трясти деньги. Сначала покажите готовое решение, чтобы заинтересовать клиента. Потом он сам спросит, как оплачивать и сколько)

Вот пример для первого экрана сайта, чтобы собирать заявки и оффер.

Только не копируйте, все равно всё работает только в связке с правильной рекламой.

Примеры креативов для Инстаграм:

Лучше всего делать видео с вашим участием и понятным выгодным предложением. Например: аудит сайта, разработка макета сайта, анализ конкурентов. Это работает лучше всего.

Почему одни специалисты еле закрывают чеки на 10 тысяч, а другие могут взять за лендинг 50–100 тысяч?

Дело в заказчиках

Закрыть клиента с деньгами значительно легче, чем клиента без денег.

И пока одни пишут по девочкам с маникюрными салонами, где доход 60–70 тысяч чистыми и владельцев душит жадность заплатить больше 5–10 тысяч за сайт, так как нужно платить кредиты, кормить семью и т.д., другие пишут в стоматологии частные, где за 40 минут лечения врач забирает 5–15 тысяч с клиента и владелец бизнеса понимает, что даже если сайт ему за всю жизнь принесет всего 10–20 клиентов (ну в самом худшем случае) — сайт уже окупился и за него можно отдать даже 100 тысяч.

Есть ещё одна крутая фишка:

Если вы в одном городе для одной стоматологии сделали лендинг, который приносит клиентов — Почему бы не продать такой же сайт в ещё 40+ городов?

Можно изменить дизайн по цвету и картинкам, изменить немного текст, но в целом — у вас если есть алгоритмы продающего лендинга, его можно масштабировать по всем городам локальных бизнесов. Ведь им хуже от этого не будет, они не составят друг другу конкуренции.

Вот вам почва подумать, есть тут деньги или нет))

Подпишитесь на наш Telegram-канал: еще больше эксклюзивных кейсов по заработку и свежей информации из мира бизнеса/маркетинга!

Как заработать на создании сайтов? Руководство для новичков

Имея определенные знания и навыки, можно неплохо зарабатывать на создании сайтов. В этой статье я расскажу, с чего начать новичку в данной сфере. Сколько можно получить за один сайт в Интернете. Как начать зарабатывать деньги без умения программировать или делать дизайн.

В статье будет информация как для новичков, так и для специалистов, желающих профессионально заниматься разработкой и получать стабильные и высокие доходы. Обязательно прочитайте статью до конца – будет много полезной информации.

Как работают современные сайты и как их создают?

Вначале разберемся, что такое сайт, из каких компонентов он состоит и что входит в услугу по созданию интернет-проекта.

Основные компоненты современного сайта:

• Дизайн с версткой (также эту часть могут называть шаблоном). Это внешняя часть сайта, которую видит посетитель. Она заполняется контентом (текстами, картинками) и выводится в браузере посетителя.
• Система администрирования (CMS). Это специальная программа, с помощью которой управляют сайтом. В ней можно создавать новые разделы, добавлять статьи, товары в интернет-магазин, а также управлять функционалом и устанавливать новые модули.

База данных, в которой хранится информация. Когда пользователь загружает страницу в браузере, система управления (CMS) обращается к базе данных и забирает оттуда текст и другие данные, которые нужно вывести на запрошенной странице, генерирует страницу с дизайном и отдает ее браузеру пользователя.

Если вы хотите начать зарабатывать на создании сайтов быстро и просто, не умея программировать или проектировать дизайн, то можете использовать для разработки специальные сервисы – конструкторы. Они позволяют создавать простые сайты без какой-либо подготовки. На этом можно зарабатывать от 15-20 тыс. руб. в месяц. Подробно о конструкторах расскажем ниже.

Если вы хотите профессионально заниматься разработкой, то вам потребуется команда специалистов:

– он рисует дизайн будущего сайта в виде картинки (макета). – на основе макета, полученного от дизайнера, создает шаблон (верстку) и настраивает работу форм, которые видит пользователь в браузере (например, программирует форму обратной связи, форму регистрации и другие). – устанавливает и настраивает CMS на хостинге и создает базу данных. – наполняет сайт текстами, картинками, добавляет товары в каталог, статьи, новости и другую информацию.

Менеджер проекта – управляет командой и взаимодействует с клиентом.

Процесс создания современного сайта состоит из следующих этапов: постановка задачи, подготовка технического задания и договора на разработку, отрисовка и согласование дизайна, верстка, интеграция верстки в CMS, установка и настройка CMS на хостинге, программирование функций, тестирование проекта и наполнение его информацией (иногда контент оплачивается отдельно), сдача работы заказчику.

Как видим, такой процесс не быстрый и затратный. Однако и стоимость разработки такого сайта выше: от 100-200 тыс. рублей до 1-3 млн. рублей и больше в зависимости от сложности и масштаба проекта и именитости веб-студии.

Как можно заработать на создании сайтов и сколько за них платят?

Есть несколько способов начать зарабатывать в области разработки сайтов. Давайте с ними разберемся.

1. Сборка сайтов на конструкторах

Конструктор – это интернет-сервис, в котором может создать сайт любой человек. Все, что нужно – это зарегистрироваться в конструкторе, выбрать шаблон дизайна из предложенных вариантов и создать на сайте необходимые страницы, наполнив их информацией. Работа в конструкторе не сложнее, чем набор текста в MS Word.

Есть конструкторы, позволяющие создавать простые визитки и корпоративные сайты, например, Ukit.com или Umi.ru. Для интернет-магазинов есть сервис InSales.ru.

Многим клиентам нужны простые и недорогие сайты, которые можно создавать в конструкторах. При этом заказчики сами не хотят в этом разбираться и готовы заплатить, чтобы кто-то сделал сайт в конструкторе и наполнил его информацией.

Вы можете предлагать таким людям свои услуги, объясняя, где будете создавать сайт. Клиент сможет выбрать один из вариантов дизайна. Вы сделаете нужные страницы и добавите туда тексты. За такую услугу можно брать от 2000-3000 руб. до 5000-7000 руб. На создание и наполнение небольшой визитки уйдет от нескольких часов до 2-3 дней.

2. Сборка сайтов на бесплатных CMS с шаблонным дизайном

Многие CMS позволяют создавать проекты, не имея познаний в программировании. Процесс будет чуть сложнее, чем при работе в конструкторах, но его вполне может освоить человек без опыта и специальных знаний.

Например, для создания сайтов рекомендую освоить работу с CMS WordPress. Ее преимущества:

1. Бесплатная система.
2. Под WordPress можно найти множество готовых шаблонов дизайна, которые можно быстро и легко установить (буквально 10-15 минут).
3. Есть множество плагинов и готовых решений, позволяющих реализовать на сайте дополнительные функции от форм обратной связи до интернет-магазина.

Для освоения CMS на базовом уровне не нужно знать языки программирования.

В отличие от конструкторов, на сайте, созданном при помощи CMS, можно реализовать любой функционал, нужный заказчику. Также у вас имеется полный доступ ко всем файлам проекта. Вы сможете вносить изменения в шаблон дизайна (если потребуется) или установить индивидуальный дизайн (если он будет нужен клиенту).

За разработку сайта на WordPress могут заплатить от 3000-5000 руб. до 10000-20000 руб., если мы говорим о простых проектах, визитках, небольших корпоративных сайтах. Сделать работу можно примерно за неделю.

Если клиент захочет реализовать на сайте какую-то функцию, которую вы не знаете, как сделать, то обратитесь к веб-программистам. Идеально знать пару-тройку разработчиков, которых можно подключить к реализации нестандартного функционала, пока вы сами не освоите языки программирования на достаточном уровне.

3. Индивидуальная разработка сайтов под заказ

В этом случае клиент описывает, какой сайт ему нужен, а вы реализуете любой необходимый заказчику функционал. Также создаете индивидуальный дизайн, а не предлагаете один из шаблонов на выбор.

Индивидуальная разработка сайта на заказ ведется командой. Стоят такие проекты дорого, но и делать их нужно долго.

Стоимость создания сайта на заказ начинается от 100-150 тыс. руб. за проект и может доходить до 1-2 млн. руб. и больше. Эта сумма включает только дизайн, верстку и разработку, без подготовки контента и наполнения (за это обычно берут отдельную плату или просят заказчика предоставить готовые материалы для размещения).

Сколько можно заработать на создании сайтов?

Если вы делаете сайты на конструкторах или бесплатных CMS с шаблонным дизайном, то можете рассчитывать на доходы от 15-20 тыс. руб. в месяц до 30-40 тыс. руб. Есть способы поднять уровень заработка, о которых будет рассказано в конце статьи.

Индивидуальная разработка сайтов под заказ позволяет получать намного больше – от 100 до 300 тыс. руб. в месяц. Но в этом случае вам потребуется открыть веб-студию, в которой будет трудиться команда специалистов. Искать серьезных клиентов, готовых платить за работу сотни тысяч рублей. Обладать серьезными компетенциями в области интернет-маркетинга.

Как начать зарабатывать на создании сайтов?

Эта инструкция для новичков поможет найти первые заказы и выйти на стабильный поток работы. Просто следуйте описанным шагам.

Шаг 1. Создайте свой сайт

Особенно если раньше вы вообще не сталкивались с разработкой. Вам нужно освоить конструктор или CMS, с которой вы будете работать. Без реального сайта сделать это невозможно. За 1-2 мес. вы сможете постичь азы процесса и понять, что вы можете делать, а чему еще предстоит научиться.

Шаг 2. Предложите услуги знакомым и друзьям

Пока можно делать сайты бесплатно. Главное – наработать опыт и уверенность. Создайте сайт местной волонтерской организации или знакомой музыкальной группе. Обязательно добавьте все сайты в свое портфолио. Вы будете показывать их потенциальным заказчикам в будущем.

Шаг 3. Набрав портфолио, ищите клиентов

• Если вы хотите создавать сайты на конструкторах, то зарегистрируйтесь на биржах фриланса и отслеживайте в ленте проекты, где требуется сделать простой сайт недорого. Например, небольшому частному детскому сайту нужна визитка с 5 страницами. Такой проект легко сделать на конструкторе. Пишите таким заказчикам и предлагайте свои услуги. Если видите, что не сможете реализовать сайт на конструкторе, то не пишите или предупреждайте, что сможете реализовать только часть требований. Ваши клиенты – это люди, готовые платить за сайт под ключ от 2000-3000 руб. до 5000-7000 руб.
• Если вы делаете сайты на CMS, при этом не владеете навыками программирования, то предложите создавать сайты на сервисе Кворк. Там много клиентов, готовых заказывать простые сайты на шаблонных дизайнах, но сделанные не на конструкторах. Вот пример услуги по разработке сайта на WordPress с шаблонным дизайном, которую купили более 1000 раз. Человек на этом заработал минимум 500 тыс. руб. Учитывая, что к заказу можно набрать опций, которые увеличат стоимость заказа в несколько раз, доход вебмастера мог перевалить за 1 млн. руб.

Если вы умеете профессионально создавать сайты и работаете с командной, то попробуйте на старте пойти в субподрядчики крупной студии. Для этого напишите студиям, которые ищут партнеров. Покажите примеры работ, чтобы вами заинтересовались (без примеров рассматривать вашу команду не будут).

Шаг 4. Развивайтесь и зарабатывайте больше

Пока вы делаете простые сайты с шаблонным дизайном, ваш заработок ограничен. Освойте первым делом верстку, чтобы научиться править шаблоны и устанавливать на сайт индивидуальный дизайн. Затем учите языки программирования, особенно PHP и JavaScript. Так потихоньку вы сможете брать в работу более сложные и дорогие заказы.

Если вам ближе дизайн, то освойте профессию веб-дизайнера с нуля и найдите хорошего веб-разработчика и верстальщика, чтобы работать с ними в команде.

По мере роста уровня проектов повышайте цены и увеличивайте заработок.

Как привлекать клиентов на услуги по разработке сайтов?

Вот несколько советов, которые помогут получать больше заказов:

1. Многие клиенты оценивают качество сайта по дизайну. Ведь им сложно оценить красоту кода, нагрузку на хостинг и другие важные параметры. Поэтому старайтесь делать сайты красивыми – такие проекты лучше продаются.
2. Предлагая разработку сайта с шаблонным дизайном, сразу покажите в отклике варианты шаблонов на выбор. Если клиент увидит дизайн будущего сайта, то с большей вероятностью заинтересуется вами. Выбирайте шаблоны в разных стилях, чтобы хотя бы один пришелся по вкусу заказчику.
3. Устанавливайте внизу разработанных проектов ссылку на сайт своей студии. Это обычная практика. Если клиент против, ссылку убирайте. Но обычно разработчикам позволяют указывать на сайте, кто делал проект. По этим ссылкам могут приходить новые клиенты.
4. Если вы занимаетесь индивидуальной разработкой, то обязательно участвуйте в конференциях по интернет-маркетингу (если такие проводятся в вашем городе). Там можно найти много полезных контактов.

Собирайте отзывы клиентов и выкладывайте их на своем персональном сайте. Отзывы помогают привлекать новых заказчиков.

Где искать заказы на разработку сайтов?

Вот несколько полезных подборок ресурсов, где можно искать заказы на создание сайтов и интернет-магазинов:

Как увеличить заработок на создании сайтов?

Сейчас я раскрою большой секрет. Во многих студиях доходы от разработки новых сайтов – это верхушка айсберга. Основные деньги приносит последующая поддержка сайтов, доработка, редизайны, поисковое продвижение и настройка контекстной рекламы.

Разработка – это разовая услуга, а любому фрилансеру нужен постоянный доход. Поэтому:

1. После успешной разработки обязательно предлагайте абонентское обслуживание. Ведь людям нужно периодически добавлять новости на сайт, обновлять прайс-листы и телефоны и т.д. Предложите это делать за небольшую плату, и у вас в кармане будет постоянный доход. Чтобы клиенты проще соглашались на абонентское обслуживание, включите в него такие услуги, как мониторинг доступности сайта, подготовку ежемесячного отчета о посещаемости и некоторые другие работы, которые можно делать ежемесячно.
2. Обычно разработка не включает создание контента. Если клиенту нужны тексты, они оплачиваются отдельно. Вы можете предлагать такие услуги и зарабатывать на них. Чтобы не писать тексты самому, можно заказывать контент на биржах копирайтинга, например, Etxt.ru или Text.ru. Там много хороших исполнителей.
3. Предлагайте клиентам, сделавшим у вас сайт 3-5 лет назад, провести редизайн. Многие люди устают от своих сайтов, и делают редизайн, чтобы просто освежить внешний вид проекта. Если вы вовремя напомните о себе, то получите заказ.

Зарабатывайте на поисковом продвижении и настройке контекстной рекламы. Если сами не хотите заниматься этой работой, то найдите партнера из каталога фрилансеров и предложите передавать ему заказы за определенный процент.

Допустим, за год вы сделаете всего 10 сайтов за 5 тыс. руб. каждый. Вы заработаете 50 тыс. руб. в год на разработке. Но каждому клиенту вы продадите абонентское обслуживание стоимостью 1500 руб. в месяц (специально берем очень низкие цифры).

В конце года у вас будет 10 проектов на абонентке, которые будут приносить 15 тыс. руб. в месяц гарантированного заработка. Если во второй год вы сделаете 10 новых проектов, то ваш гарантированный заработок от абонентки увеличится до 30 тыс. руб. в месяц. И это мы сделали расчет при очень низкой стоимости услуг.

Помните об абонентском обслуживании и используйте этот механизм для увеличения своих доходов.